东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
& c  Y/ ~; f# A- D) N* U2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
下半年还有两家在洽谈中……
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就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
& I6 @+ B3 L! M6 ^尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
2 P5 ]$ |4 E# E0 _) H6 Y这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
或许片面，但却直观。
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。

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供给结构：伤残
( u; F: n2 B& a* j# |3 k  }东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
7 H, }& Q& [5 R2 S7 w积重难返，产品雷同，恶性竞争。

8 q& d: q3 w' f/ ^+ ~一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
, n" q: O3 q. U. w; ?虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
, f: w& J& {: A' K要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
基本上大同小异。
最多只是在装修用料上有所区别。
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贰
. P9 G0 P9 V0 r7 A) T传统洗浴：积重难返
% @6 ?' |( E! Q- o4 r每种产品和服务都有其生存周期。
就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。
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最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
" k9 |$ F2 q7 p$ \' F+ Z' ^9 o都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
不改造等死，改造找死。
* I, U' A6 X0 Z5 h* H' b3 V8 P8 W2 _* X这或许是很多传统浴场的宿命。
即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
" D  @; {$ e! b1 e5 w说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢

叁
投资误区
舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
5 E  u9 f0 Q: H  w: Y等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
( Q1 I9 N' r: J: `3 B" s- x$ z. X可这有什么用呢。
我来着是来消费的，不是来游览参观的。
你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。

  m! L1 }0 }3 g0 b. U" T: W+ P: Q肆
经营创新
( w7 G4 a( j# o产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
: A, o+ w' y! W这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
经营创新，错位经营，特色服务。
/ e' \6 ?0 W$ S9 \0 x( H& W0 s或许才是东北洗浴市场的新生机。
" @" y# i5 l4 j: f; Y# y4 i具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。
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