东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
; d: v, S8 ?* u: F( D2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
/ U# v# z# Y, ^: v/ S* d/ e下半年还有两家在洽谈中……

: S5 |. o3 s6 t$ H+ S2 ]* T就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
或许片面，但却直观。
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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8 Y( v- o) l2 f6 ?" @$ b供给结构：伤残
东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
9 Z8 _/ X# }, o! z1 w1 {积重难返，产品雷同，恶性竞争。

一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
& o, V9 o& q: f, p1 i3 H但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
& p. |; z; R5 W要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
基本上大同小异。
最多只是在装修用料上有所区别。
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贰
传统洗浴：积重难返
6 ?- W( M4 M4 `. P  l每种产品和服务都有其生存周期。
# P  [  D' H( k6 O* P, h8 \0 V就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。

最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
. f1 R* _# v7 F1 B* ?/ y但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
不改造等死，改造找死。
% Q' c+ K  X( M  X/ `) f这或许是很多传统浴场的宿命。
即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
' V5 y6 B4 P' ^, V& ~说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢
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1 ?5 A' o8 S/ E4 _% e9 O. R- g投资误区
8 [; ^& q% S1 j% q舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
7 s! X9 Z( ^8 M% O& C2 X8 z我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
# A) x& C4 S, N  o& t洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
, m, s& v' ]9 k. J' p8 s等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
: g; U& ]8 [3 K7 p3 Q, `) \% f* f可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
* p6 W4 D4 Q& B' C, E/ \# S可这有什么用呢。
( r! i* K( G2 s1 V! e, m6 x( ]我来着是来消费的，不是来游览参观的。
' b& W3 |- y% ?  q+ t# r* a, t你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。

肆
经营创新
! V/ F' I. p2 {3 |  w* H( U8 x产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
+ C! ]% f% [& I% Y/ G8 G这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
# V& I8 s( e2 h; Q& A( M经营创新，错位经营，特色服务。
或许才是东北洗浴市场的新生机。
7 o7 H7 @0 D# F: s具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。
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