浴场改造，不止是加个汗蒸幕那么简单

每年接触不少的浴场老板，听他们诉说经营压力和市场风雨。很多人想把现在经营的浴场做升级改造，期望通过改造达到提升经营效率的目的。
潜意识里，他们觉得只要拿出一个区域来做个汗蒸，再加个儿童乐园。
! b  X+ M$ M& G$ r0 _! ]' u生意就会好起来。
果真这么容易吗？
不是的。
我们经历了不少的浴场改造，也目睹了不少改造项目的失败。
究其原因，只是换汤不换药。没有解决根本问题。
+ G1 C0 s* b3 X4 a什么根本问题
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壹
如何吸引更多的人来
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' f/ c! k, t& D' C( H" W, ?. L" W我考察了20多家老浴场，经营最惨的数据，12000m2的浴场，每天的营业额只有9000左右。
只有那些当地的旗舰店，得益于以前的品牌知名度的荫护，生意稍好。
) e4 |. Z5 K8 O$ [5 \1 s但也相当的吃力。
  M7 |8 \" Y% i' X6 @' _之所以这样，最大的原因就在于客户的流失。
原来喜欢来这儿的那批人不来的。
想休闲的人，却对这里不感兴趣。
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浴场改造最主要的是要解决客户引流的问题。
1、如何让更多的人来
2、如何让他们常来
5 C7 f( a* j7 X, h; |6 k  a3、如何让他们介绍朋友来
% ~9 P, Z- S" @  v, g' Y) b如何让更多的人来，吸引更多的客人。
取决于几个因素
& g& X4 j7 L) V1、有什么项目和功能
2、服务价格高低
6 d% |( X7 Q- q5 R" t: X3、服务满意度
% j! B/ r3 z* V  @$ h2 c4、市场营销
第2、3、4条不在本文讨论范围之列。我们只说第一条。
解决客户引流问题，三个问题要解决
  ^8 S( C! j0 {/ D' h1、客户定位：我们要吸引那些人来。
不同的消费人群有不同的消费诉求，我们要根据自己的现状和资源，考虑我们能吸引谁来。
是孩子，是家庭，是商务人群，还是文青，或者社群
说白了，我们要赚谁的钱。
" S% Y: q+ J; j9 [5 f, p) \$ y赚谁的钱我们最有把握，那就围绕谁做文章。
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8 Z1 }+ _9 u) q* {2、靠什么吸引人来
4 q/ T- @! S! f! }这就是我们的功能规划和服务架构。
) H) I( U, L7 C就好比，女士对汗蒸养生比较热衷，孩子对戏水和互动乐此不彼。
如果你要做孩子的生意，就搭建儿童娱乐平台，多设置儿童喜欢的功能。
! Z! p& y5 {/ Q, n$ ^6 l6 |% _; g如果你做女士的生意，则多规划女士喜欢的功能

3、如何让来这儿的客人玩好
不少浴场老板交流时，也都提出了很多有建设性的意见和措施。
" s" `$ h, \# i我也学习了不少。
# |$ C7 G: L1 ^( `但我告诉他们一点，最关键的关键是，首先，你得详尽办法让你的客户能来这儿。
其次才是玩儿好。
具体的方法和措施，不在本文讨论范围之列。

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% j' b. X7 S$ J. J, J) J# k做不到第一，就做唯一。
到今天，汗蒸幕已经是标配了。
我奉劝大家，客人喜欢汗蒸，但作为浴场老板，不要迷信汗蒸。
不要以为我的浴场里做几个汗蒸幕，客人就来了，生意就蒸蒸日上了。
3 j' K- O% p  S, `那只是你的异想天开而已。

做生意，最简单的原则就是
做不到第一，我就做唯一。
5 s1 v9 c. ]3 c9 G: @% h' }从自身条件出发，既然汗蒸幕我无法做到最好，那就多开辟几个新功能。
做另一个领域的第一，或者是唯一。
看看手机领域就明白，拍照功能谁最强，待机时间谁最长...各有所长即可。
如果汗蒸我做不到最好，其他项目我做到最好。
或者这个城市，只有我做某个项目即可。

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! Q) P3 @& F! J/ K4 m# x( n. S/ R1 g# @浴场不是用来洗澡的。
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4 r; I# ?% F* k手机也不是用来打电话的。
就像手机，最早只是单一的打电话功能，
/ `0 H5 P( `% V) o/ q1 h但现在你再看手机
它不仅融合了手机通话功能，更兼容了相机、银行、影院、视频、购票等等几十项功能
浴场的服务升级也是一样的道理。
' w; m& j: U/ g# K洗澡，只是个基本功能。多考虑其他功能的开发。
做得好，就能另辟蹊径，发现一片蓝海。
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肆
! m- ?8 A/ a. h) M9 m  |  M4 F! e浴场改造要内外兼治

& V7 Q5 }* X2 |! t0 k洗浴早已进入了买方市场时代。单纯的硬件装修已经无法打动客户。
9 f2 @- w6 j' q, v他们最需要的是称心的休闲体验。
& s7 C/ A; k" s8 s) V浴场改造，不是力气活，不是单纯的工程施工。
' Z( S8 L/ e9 ~8 t) h改造是从内而外的，无论是经营，管理，服务，还是功能，产品，技术。
都要淘汰落后，不断创新。
- E) G* W4 B) A& G. C5 C只有系统的升级改造，才能真正的焕发活力和生机，迎接新的市场和机遇。
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