创业是一场修行

显示全部楼层 · 2017-8-21 12:21:58

创业是一场修行，我们砥砺前行。

从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
战战兢兢，如履薄冰。
错要少犯，活儿要多干。
经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。

壹
旗帜鲜明

这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。

贰
五星红旗
像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

大红星
专注洗浴
要么第一，要么唯一。
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
我们精力，资源，资本都有限。
只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
一直有人苦劝我做施工。
公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
我不为所动。
原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
才有人敢给你合作，乐意给你合作。
如果你什么钱都想赚，很抱歉。
你太聪明了，你自己玩儿吧。
这是一点。
第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
说起来容易，做起来难。

第2颗红星：不拿回扣
不拿回扣，这是高压线。
不仅仅是做做样子，说说而已。
你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
这样的队伍才能成功。
A、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
很多人讲这是行规，这是合作。
这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
只有这样的合作，才靠得住！
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
格局大了
成功才更有把握。

第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
凭什么活着，靠什么生活。
图纸内是责任，图纸外是品牌。
靠的是不断创新。
别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
要么做第一，要么做唯一。

第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
我要先为你创造价值，我们才会有收益。
就好比我们的休闲生态城项目的开发
通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
可以为客户创造几个亿的增值收益。
客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。

第5颗：合作共赢
1、你是来合作的，不是来打工的。

所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
就放手做吧。
你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
2、我能为你做点什么
合作的前提，是彼此需要。
最大的默契，是彼此成就。
你成就了我，我也成就了你。
同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
3、免费，免费
做生意要赚钱，但不能只认钱。
我们能力范围之内的，该公益的就公益。
比如我们的网站平台，朋友圈平台。
我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
不好意思。我不是广告公司。
我做的广告，都是免费的。
不要钱的。
人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。

2017.8.17,
写于公司司庆12周年，创业13周年之际。

青山独秀 · 2018-2-14 13:13:47

学习中，阅读张总的文字