创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。
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从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
! Q* h. F7 Z6 b5 X战战兢兢，如履薄冰。
错要少犯，活儿要多干。
$ y4 e2 T% h+ c8 l3 ^" W1 _5 B经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
* f: K* w% a5 \+ B# I今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。


壹
2 b$ X! j% T$ e: V) N% K( S旗帜鲜明

2 k8 Z" u  @4 l; Y) L8 }这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
# k7 _, B* W- |3 L% O! e$ p' S只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。

贰
五星红旗
# ]8 q. i$ K" @  e- v- L像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

2 S9 S6 q2 a( z+ R( W3 p大红星
- n2 G" N7 Z+ x专注洗浴
! [& S6 S/ v$ R/ D4 i6 `要么第一，要么唯一。
+ P. f) `& l$ t" L0 i3 ?# R只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
我们精力，资源，资本都有限。
1 K  E& P, R6 Y$ z- t. u( e) q# X+ Q只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
3 U/ J3 @: d% x3 Q0 L  N7 ]市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
, Z$ e$ R7 S- [3 d什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。
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- P; P) i8 e; ?3 }第1颗红星：不做施工
一直有人苦劝我做施工。
公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
: ^& @* U+ C  G1 E; j# X# O我不为所动。
原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
3 c( O+ l& |" o* o# N3 J9 `$ y7 p才有人敢给你合作，乐意给你合作。
+ S+ z1 @7 `! h- }如果你什么钱都想赚，很抱歉。
你太聪明了，你自己玩儿吧。
  G1 y$ L9 o% q9 C这是一点。
3 h1 Q0 S% r3 r: t第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
说起来容易，做起来难。

第2颗红星：不拿回扣
$ t* w1 g$ O5 m) o3 q$ c; e不拿回扣，这是高压线。
不仅仅是做做样子，说说而已。
你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
% O% x* }' q- u$ m5 W, @这样的队伍才能成功。
A、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
很多人讲这是行规，这是合作。
这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
! L: l; }, B' [: u# ]7 q/ H" q- l这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
. G2 [* `; A( n  U. f- u3 U为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
- t5 ]2 S. M4 [* b5 @* P5 j你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
6 J- Q) D$ _) m' j只有这样的合作，才靠得住！
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
/ h( s4 E6 n8 F9 |$ R有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
格局大了
成功才更有把握。

- }5 d# ]* u5 V% u  o: j" k: Q第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
2 \# g4 ~  O$ w& A$ L; O8 K仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
凭什么活着，靠什么生活。
图纸内是责任，图纸外是品牌。
' ?, S( e$ x! U6 \靠的是不断创新。
: {& ^! e1 d, h9 C2 {别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
' [3 \( t  K$ x- y4 \6 M创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
- B% H* g: ~/ m/ z$ T6 D这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
% ?) z1 i) l5 u, u: t要么做第一，要么做唯一。
" j3 N3 I8 ]; d. O+ b' @
第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
我要先为你创造价值，我们才会有收益。
就好比我们的休闲生态城项目的开发
( J% L9 O2 t  w通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
8 a  \1 U. E4 j$ e  v1 d0 f% W可以为客户创造几个亿的增值收益。
, n0 F2 S  n5 ~2 q" K9 Q- d客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。

6 O* K1 T+ x5 ?第5颗：合作共赢
$ I( v+ j$ b/ X. [& M1 R1、你是来合作的，不是来打工的。
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4 ?8 N! h8 e. x" ^所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
3 @* O  X3 F, ^  c$ @7 I7 G4 `只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
就放手做吧。
& ]* k* C7 x$ ]3 G: D! C7 u! b你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
* s0 k8 X; \3 u4 Z7 Z* t2、我能为你做点什么
9 ^( W, k  s6 \% D" [合作的前提，是彼此需要。
( T! @" _2 x) i! Y' ]' L6 Y最大的默契，是彼此成就。
& K+ W7 m8 `  q' _* J7 b' m' ~你成就了我，我也成就了你。
同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
8 \. Q9 D$ @. Z) \, t1 m0 R3、免费，免费
做生意要赚钱，但不能只认钱。
我们能力范围之内的，该公益的就公益。
9 B! Y$ c- s" P- a比如我们的网站平台，朋友圈平台。
我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
不好意思。我不是广告公司。
6 c( x& e3 \8 y. ~, L我做的广告，都是免费的。
不要钱的。
人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。

2017.8.17,
写于公司司庆12周年，创业13周年之际。
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学习中，阅读张总的文字