创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
战战兢兢，如履薄冰。
! |3 ^3 X; U8 M错要少犯，活儿要多干。
9 H  i4 _1 ^1 _, f经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。

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壹
4 i9 J1 M. E  k# U5 a  Z/ U  H旗帜鲜明
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  V+ l. K9 e) |( N这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
$ Q9 u3 H  ]$ t1 r只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
& _7 `/ {7 w) i+ J只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。
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贰
7 t9 K0 }, R3 I2 b0 c五星红旗
像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

大红星
专注洗浴
要么第一，要么唯一。
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
我们精力，资源，资本都有限。
6 b) G/ K7 _8 I/ p% i只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
: f5 c3 P( h# f# h/ r, L! D不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。
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第1颗红星：不做施工
一直有人苦劝我做施工。
公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
! _- l5 L$ Q1 g5 ?: C我不为所动。
原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
5 m) i+ U" i" E' ^* c; r才有人敢给你合作，乐意给你合作。
) |, \6 p8 I; ~如果你什么钱都想赚，很抱歉。
+ }" C- y* P! o; J2 I4 f你太聪明了，你自己玩儿吧。
  F0 ~; i" H3 ]# ]这是一点。
第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
; W/ c# Y; F, B* g; S不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
说起来容易，做起来难。

+ |2 d% f$ C3 C6 S0 R& {3 v3 w第2颗红星：不拿回扣
) X2 T# p: T7 N2 J不拿回扣，这是高压线。
不仅仅是做做样子，说说而已。
你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
这样的队伍才能成功。
, v' i" z/ [$ F+ \# nA、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
* m0 w7 a" a. f8 K2 e9 R, A很多人讲这是行规，这是合作。
这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
9 B" I  G4 S: b- T' o, s这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
# M7 N; W( c" n你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
只有这样的合作，才靠得住！
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
3 n  A0 ^6 o% ^- e5 ^4 H这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
. ?% h' B- ^, p& x1 Z+ I/ b2 ^3 @有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
格局大了
成功才更有把握。

第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
/ O- ~6 n; y- h/ G+ R仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
. K) N; F# P# r# v凭什么活着，靠什么生活。
2 K1 A/ m% u3 O1 C! U图纸内是责任，图纸外是品牌。
靠的是不断创新。
别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
0 v- D; {  r/ f* W当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
, l3 n0 q$ ^1 E2 T要么做第一，要么做唯一。
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6 Q/ A9 ?/ d/ X: a$ A1 U3 D4 q第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
/ Y$ [' ]3 S1 O5 Z0 ], d5 G我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
我要先为你创造价值，我们才会有收益。
就好比我们的休闲生态城项目的开发
通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
, p9 R8 u3 _+ ^$ h可以为客户创造几个亿的增值收益。
客户赚到钱了
; j! G# C% R. \+ G你的收益自然会水到渠成。

8 d$ V# R6 f# G! [5 C7 m2 n第5颗：合作共赢
1、你是来合作的，不是来打工的。
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$ {! O$ |0 Y' `+ ?* j2 X所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
: K! I6 ~( i) T) R就放手做吧。
你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
7 R: U% F5 @$ [; T1 M/ M- \2、我能为你做点什么
合作的前提，是彼此需要。
- d: R; X* S4 _- l- Q最大的默契，是彼此成就。
你成就了我，我也成就了你。
同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
3、免费，免费
, w/ |( d. f( u' x! E做生意要赚钱，但不能只认钱。
) d6 k6 r, G) o: q1 m我们能力范围之内的，该公益的就公益。
比如我们的网站平台，朋友圈平台。
+ x# Z4 P. Y7 C9 v我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
不好意思。我不是广告公司。
: D3 I& C! [- @0 o. K9 R我做的广告，都是免费的。
8 J% S2 O' u) f( y1 B" I* k不要钱的。
人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。

2017.8.17,
) I! U6 \0 b" F/ _0 h1 \  Q( |写于公司司庆12周年，创业13周年之际。
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学习中，阅读张总的文字