营销
1 d0 \* N* w ~1 _) c" ~传销的核心是骗
. c* a# J" ]1 C: s+ u5 p保险的核心是险3 W! c+ F0 X; O/ r$ [: C3 I7 T
推销的核心是缠% @9 ?. w% x, g; k6 _; ?3 y2 ]/ x d
保健品的核心是钻
0 S i; b6 ]. I( ^+ P+ w+ O5 i2 L$ e3 z) ?6 z' }
今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,, F' e" \; m3 s$ p
为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。1 l2 _( J% ?0 }" `+ l+ f
关键就在一个字:钻。% L" w5 r% ~# y% c% T, T) A, ~
+ L# x+ |" b9 ?3 b壹 x; \0 w* ?: {( [
把大任务分解成小任务
+ ]) D' j |) x( M5 ~: m! e
' t ]+ Y7 w# i' s3 N0 i, M; U直接然让客人购买几千元的保健品?# v9 r& Z! s/ o7 ~7 [
肯定不行。& W: {: I! g& V9 ]0 `
一般的做法是,- b: b# L5 P4 [
先买10元的,连买带送。
! j( A0 N# {- H8 p再买100元的,
; w* P) b9 M$ c9 x$ N' j: ]再买1000元的,
! J* w6 l" f% Q+ _ Y一环套一环。
5 P/ M. X0 g& _: ?5 v每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。! e4 z/ M z. I8 |
从销售端,他们会把客户逐级剔除。
# T& g+ l) O& N |) k# a" O. Z; @8 R6 c重点突破。7 Y. Q5 Z, X: d O9 }
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免费体验' A2 b- T/ }, _9 Y* E- T7 W* K
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普遍撒网/ G% N* q) {3 m0 y+ S, T3 y4 h
重点培养4 R) F1 x. {+ U6 x/ U* A
把老头老太太们拉到会场
+ t) ?9 y4 W7 v, C5 x, U一定会送你小礼品。' `8 b) X; ~! C" h3 |! b
不买没关系,我想方设法给你发生关系。
) D8 ]/ o) ?2 v) [4 h送你个小礼品,留个电话可以吧。( @6 K+ X# {) D) }7 c! @$ K
留了电话,就有机会
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叁. U+ \% d t. P' [
攻心为上- S- V( P" Z% ]! p$ Q6 @
# e) c& ~( t) w+ h. k
体贴备至
1 Z! ?. p/ Q! i, b' j你不是留电话了吗9 r v3 C) m o) u( W& X$ k
回头,我虚寒温暖可以吧。
! H4 |% x. h( ~) I& |( @1 g我不卖保健品,只是来问候下。2 w$ _; M: U" a9 k1 E7 N# Z
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。1 C! G; C2 d$ \- d% y
小孩子过生日,我送生日礼物。
* D2 _0 G; _+ p1 M! F" q什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。6 X" |( S" y' ]) e
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。! E* L p# j) Q; f: q' c
孩子9 V7 l1 A) M3 i' C0 g' j: h4 I
你咋不是我亲闺女呢~~~~
. a& d8 v$ Y# u/ n+ [4 j1 A感动~
: r1 V. Z& [) e- h谁说大中国没有活雷锋!!
) A* x4 W6 K" W2 W7 q( p5 t$ Q1 a8 z/ j! d0 V6 h C* I( r/ ?
1 R5 ~: w! k% ` w' c! |0 R肆
. f6 m5 _1 `+ m& B3 j r% L2 Q信息收集7 M- _& j4 X$ M
* y0 q) ~! B5 J& c7 y我虚寒温暖
! J0 z& D# y+ J$ g$ G见面一定有礼品3 Y4 s9 Y, ^- D* g' q2 [
电话一定开头笑
% Z: v6 _+ n/ i( d) }目的8 e$ e5 D3 g/ O( x
收集情报!0 b0 s7 A' c; z% J$ y8 O2 W
没事,真的没事,' n" {. j- [/ o: U
我来只是闲聊。0 C* \9 o: v: U. r2 h! x& S
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高6 {1 s# ~6 I# a; q R9 P3 g
收到7 {8 N+ Q& R1 O+ W6 x# w& V: p
笑~~~~2 Y- [5 `0 u/ i3 j0 d( b
+ l. Q; b% F; o2 w: U伍
2 w) k: O1 O/ V% ?8 w2 H/ c1 \免费检查$ [) }2 P; z, K9 Y
/ Q$ [6 z: ^ Z前期的所有铺垫都是局。
; m) F# _- y3 u2 [( q城里套路深,我要回农村。. M3 a) ^; s+ k7 b" g
我们有个免费的检查
2 w- E" g$ }6 [! B( Y+ S$ Q( M- A不要钱,还管饭8 ]8 {, D6 P- Z4 a2 J# i8 y$ g
做个吧。
8 R2 x4 q9 p3 C; k: g( o& O7 Q* d好,
4 R& f2 N. v5 m0 A, I' v% U9 B做了一定能查出毛病,而且特别准
0 F, F% ^* X" E/ g# ]2 Z) k为什么这么准呢,不因为我是专家
) a6 y- {& D% T p4 e而是* H4 R0 E1 k( w. L" b ^
你的信息,都是你告诉我的!
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专家说法
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免费检查,检查出病了。
) v! [0 }1 B9 X6 A7 |( w! Q你得治,必须得治
& I, b8 N( S; B: @/ r' i+ E$ M不治会如何如何
% a5 Z! S& O0 T1 B) Q邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,. h( ~7 \0 h7 L( g- m( O! r
治疗会如何如何7 K8 h7 X# N& T0 t% ]2 B
例证1、2、3! _ `1 e# r L3 Q0 \
严重呀
0 p" F) Y( T) [3 |你必须的找我治/ o! }4 R; @: f |! @0 G+ v5 l
不找我后果如何: l, Q# F9 J$ M7 Y/ j. R+ |
例证1、2、36 j+ g' h3 T% B
7 q4 X& R+ a/ s1 B0 n4 K柒
( }9 K; t+ C' e x r h& q, Y5 H生态效应
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一个忽悠叫骗+ F2 g$ z+ B, x. ]
一群人一起忽悠叫实践+ I7 ~9 e V# ~. |
你在犹豫?~# l* R; S4 T# q2 E8 Q6 D
没关系
! {8 h! |, d. b- L- V7 @6 B! [一定会有一群人现身说法,
8 S% z- T" B! s( V' a5 r {2 E& g3 T我以前呀……
* J- i7 k7 V. J; A自从吃了……某某大力丸
1 U; _2 v8 V2 S$ D" j& @2 N- M饭也吃得香了9 H: S6 r' h0 l2 B' ?
觉也睡得踏实了, X3 F% S( k. A! K" Z2 r0 C
连分房睡的老伴儿呀,
' H6 ]6 x, h0 F. i4 b嘿嘿也一起睡了. O9 _# E3 N6 @1 l* U& v
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我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验
; z3 j# z* j0 ^; n8 f! \2 p这TM的比游戏闯关难多了
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% m' ?5 O0 h5 x3 y" r; b3 B6 |白:: u& o% h9 i5 a, N' [
我的同事说,洗浴营销的核心是什么) n, b5 `" [: I" V5 u% U+ i
欠。5 h$ y$ m' [+ X8 e. C
比如儿童营销4 K; j+ @" m4 e7 V; |
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每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末
3 A N1 u7 F9 s J# m浴乐汤,快乐一起分享
! H3 a e8 [( a& p/ Q$ E' awww.yuletang.cn
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