营销( z: Y& C& _; e! D+ a
传销的核心是骗
; p$ T- G1 M4 C3 Q保险的核心是险
$ b5 `/ a, @+ O& ^" n7 `! ^/ T推销的核心是缠
' r% j* x t1 U, j% W, d+ h8 F! O保健品的核心是钻/ c; q9 d7 O- k/ }5 K: S v+ o
4 f4 A7 @/ y9 E; n7 T4 D0 j8 Z, J今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,/ e y1 R0 k$ c" O- j G4 B
为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。
6 {9 @" f& T+ }关键就在一个字:钻。
, y L7 y; W( j- N. o! M5 @, c# r5 R- j1 K8 ?
壹
9 h1 t, B( |) ~2 \把大任务分解成小任务
% o0 ^% ]% Y$ _; N' u, p* y9 ~' v! a/ S* P+ t0 I& F z/ f/ A& N- ?0 J) h
直接然让客人购买几千元的保健品?: k2 u( @3 ]' J+ a; k! J5 s& U0 g- O
肯定不行。' J: s" E E: h4 A* V: c* N
一般的做法是,) c3 T0 V2 N& Y7 S; }
先买10元的,连买带送。% u* t/ f. S/ ~! ~
再买100元的,5 Y$ H( b; d8 p- q. |
再买1000元的,# i! t+ f- G8 P
一环套一环。
/ \9 E+ Z) I. {2 w1 ?每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
) y7 o/ I1 X; T- A从销售端,他们会把客户逐级剔除。; \! v6 V& z1 [0 i% ]
重点突破。
: E8 U( }# o& l. D4 r# L n V2 e: G1 c6 ^. E! [& n5 y* F
贰$ x( X( `0 j% h; d% K* s
免费体验" _0 c/ ?: v; A8 m0 v: S7 @; v+ a) u
. W* ^; g% w2 n2 I, j2 T0 P普遍撒网
0 _3 S" B X o2 X% ? m; H重点培养
_/ R: Q5 v: y把老头老太太们拉到会场1 U3 {# O( u0 R
一定会送你小礼品。
) I9 ~/ v, d; {不买没关系,我想方设法给你发生关系。' A0 M5 q5 ~2 e- D
送你个小礼品,留个电话可以吧。
! U/ {, g) w/ _留了电话,就有机会
) b8 R) \9 H. W& V" m9 Q: r4 \6 V3 C! N6 T+ K* w; G7 x
叁2 {+ d% H; ]0 M. [' C) B2 V
攻心为上: J0 N3 B" m- t1 ^, n
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体贴备至
* ?$ B- H4 i6 V& Y) T你不是留电话了吗! ~* q* R8 m& P7 u
回头,我虚寒温暖可以吧。
' X' H2 v* T3 `) z. E4 }我不卖保健品,只是来问候下。
7 l6 l% q' Y* H5 @/ y上门再免费赠送个节日礼品可以吧。$ B+ T+ U7 T. L# y9 ^: j
小孩子过生日,我送生日礼物。
# V0 c; i$ `0 a- i, ^" t什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。
# S7 Q& d, o- ^/ K, {你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。$ [, l( Y$ K i8 C( p4 Y
孩子
' ^3 R) j A L( l; W5 h你咋不是我亲闺女呢~~~~. m5 J2 ]+ C& z% \1 C+ ]
感动~/ R5 H, B7 O, d+ _
谁说大中国没有活雷锋!!; b* y8 n7 F. ^
# c% D' n+ D* K: Q) L
6 \# I9 {* e( s/ d. X5 y2 k肆
/ D. y* ?! G& {' r' ]信息收集
6 e- |* a0 `( ~* _3 {5 F9 K0 X$ g. q# G- S, U; J! e
我虚寒温暖 X/ a3 R7 C# V3 e: H
见面一定有礼品7 g+ c( p4 s, Q E* q# J+ m
电话一定开头笑
2 ^6 j! j+ E$ k+ K( F/ M o: {目的
- x- n* }. X( H+ a: |) X; x收集情报!$ d/ r. D# }( l
没事,真的没事,# K* a+ |0 G/ V$ L3 d
我来只是闲聊。
$ O6 e% T8 j# a& V, k, g0 z& t哦,你心脏不好,奥,你血压挺高
8 \ [- }2 Q" W0 v/ p收到
5 _+ }) `, |8 n7 b* m笑~~~~
2 ^. U x. c% X
7 m( H9 y& j9 j- E2 w伍
; c1 v! Z3 ]9 K2 K免费检查& v3 A% m* x) q! K8 b2 F5 e
0 [$ s! e h3 k1 A前期的所有铺垫都是局。8 m% o+ f$ p* }) U
城里套路深,我要回农村。9 }# `" q2 H% f; P: u, {' H! R0 B
我们有个免费的检查; f; U6 ?% ?- ~" a( l4 w
不要钱,还管饭
: l& A, [' h% j. i+ I做个吧。" ]& D6 o: A# L
好,
! I. |% L5 h p3 N, w做了一定能查出毛病,而且特别准
, ]* h0 R# F& b# g* B, Y P7 H- q( i为什么这么准呢,不因为我是专家
: q; {. m/ ^( X2 g5 b而是
7 g' I! h$ C$ M ~' H; Y v你的信息,都是你告诉我的!
" j5 n8 P7 @- t( Z- s% [; f/ j( F( |4 P: D9 p
, ]' t/ P+ Q: V2 ?, x& W. E( L陆
; C- s; a% F3 ]. `3 `+ g专家说法
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5 d2 ]9 I& x( W) X2 [免费检查,检查出病了。
* [; t u0 W) \你得治,必须得治
. h) O$ E M! |) m/ `8 R不治会如何如何
% d, E5 n0 ` q" U7 _. R( V邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,
1 x; v- E. G6 g治疗会如何如何( }4 u" _: @1 b6 a! N/ c: N& Q& _, \
例证1、2、32 ]$ n4 Z+ T3 Y
严重呀
$ S p! D. T$ `' @! C! n" O$ Z# H- E你必须的找我治
' o' M+ j! q. s( Q$ X3 t1 p- c不找我后果如何
1 K; Y9 [% L6 G0 b4 n; N例证1、2、3
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生态效应6 {: C& N5 B& J1 |$ G8 G5 I3 x
4 P8 }5 e+ z2 W" X一个忽悠叫骗! @' M; g+ p) t$ d+ J
一群人一起忽悠叫实践0 H( h0 @+ g4 y! v' |4 M
你在犹豫?~% D: Q: c3 N; v% K* p1 s1 P
没关系
1 t4 F6 E( _+ r6 n7 Z一定会有一群人现身说法,% u, R: `# \: W/ d0 z2 m6 Q" U" U
我以前呀……) l8 C) s, v8 b8 u/ t
自从吃了……某某大力丸4 s* _6 l& ?+ E# F! A2 r
饭也吃得香了
- I+ p9 z, Y( \% @4 R3 I P) P+ W觉也睡得踏实了
3 x: w s* o' `$ F* Z f; y- O: |2 }连分房睡的老伴儿呀,4 T0 n# G2 j6 s# f6 a4 G
嘿嘿也一起睡了5 m( `+ C& d5 c' X, ^8 R, ~1 g- k
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我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验9 ]7 r# }( R8 K$ Z
这TM的比游戏闯关难多了/ f$ r" z- P* w
6 Z, w ?/ o& a$ Y- q, y白:
6 q7 ~: ]! o8 S. {我的同事说,洗浴营销的核心是什么
1 b/ z+ K$ Q1 c3 o( E9 ^欠。
8 T$ Y# `9 b$ K$ X* X& q比如儿童营销0 R7 X/ R9 ^# U: X" \" w& U
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每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末! G9 @- B% f" |$ o- I- y2 i. d
浴乐汤,快乐一起分享
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