营销$ r4 g {, S1 b% X! Z2 y
传销的核心是骗3 R+ p0 J* a8 [0 C% X
保险的核心是险
$ Z) v. ?3 ~- H/ }& D推销的核心是缠
1 J" u4 X, [; V1 \+ p保健品的核心是钻* J6 A. A( Q1 e" T4 w
1 n3 L. L9 \, Z$ a2 l
今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,; ?& X1 k' U1 C% Z
为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。) h O, K ?' U2 t5 T# Y; l
关键就在一个字:钻。
4 ~ @: d# ?. u3 R8 w3 R
+ I0 V1 g E! W3 t- L8 v$ |5 v( d壹% D" P+ Z( _5 }- q' S
把大任务分解成小任务
) n$ E Q4 l. E5 H1 w! r( D. I4 G3 a7 ^; m6 z
直接然让客人购买几千元的保健品?
0 {/ J X, e# ~& c3 i" w4 l3 ?肯定不行。* f" O% ]8 W8 c0 X$ S1 N. j3 g2 Q
一般的做法是,: l5 m% d# v. _, T' t
先买10元的,连买带送。
) A# h5 K+ s3 m& `! ? r! v1 |再买100元的,% G+ U0 G4 }: `8 t& y3 q1 H# F
再买1000元的,! k+ V) v4 V3 P. P
一环套一环。: }6 s4 l) O* ?! a/ v( @
每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。5 `3 r! O, y# T& O
从销售端,他们会把客户逐级剔除。
, |- k/ k: ^( w/ e0 V( e重点突破。+ B* Q& Y4 Y* k& n- ~. F# _. y
! |- m& u, b: F; I
贰
3 ?5 v" R f% f- h免费体验* f4 t4 F! K& j1 l9 n
) M v; q1 F, `( j$ ]
普遍撒网 a, S( ]7 R" o' O
重点培养
, g( D- ]* Z, x, T, H把老头老太太们拉到会场
) U+ @* g# j# h- ^) y: m一定会送你小礼品。
/ i3 l# c$ G' x6 ~! H( F! x不买没关系,我想方设法给你发生关系。
! X; N4 ^2 Q# a5 l8 K/ K送你个小礼品,留个电话可以吧。9 K* a; l& D2 P% F
留了电话,就有机会1 B# H8 R+ ~6 E G) v" B" @8 t
- _6 E, I+ w; M# {
叁7 f# E6 q! f' ~2 _3 g7 T
攻心为上
7 ^$ ?- ]" X5 M; j# h R
0 e. h2 E1 ^9 E8 F体贴备至2 h1 U( n- I4 F# _4 L
你不是留电话了吗: D, i9 W) D8 A3 E
回头,我虚寒温暖可以吧。4 W. L, U S0 e K$ h3 X5 n% [
我不卖保健品,只是来问候下。, s% D; s# v2 o3 P9 T4 S
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。
- L U, D O4 s7 }' s% T小孩子过生日,我送生日礼物。
6 j) q) k) t. X, E5 ]9 K3 T什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。9 \/ ^4 E" y5 A- e6 w5 H
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。
1 h; K4 B, I' E* `% [) B' @孩子
. |$ k1 u6 ^# g0 e; e5 h& D; X1 u+ h你咋不是我亲闺女呢~~~~
, A0 | u" d. m4 l' J感动~& y0 f2 }2 m0 R( B- V( k
谁说大中国没有活雷锋!!+ X9 C0 s% J1 W, t$ [6 L {
! Y- j u- }9 J0 u: @5 Q9 j
: _1 x! H+ ~# o7 P肆
" K! `! P6 F: @信息收集; G$ `0 L A' E; y/ M
" l% r- E, a! S+ U( T1 J. l
我虚寒温暖
% B' X) ^0 {! T, v3 h) e见面一定有礼品; j1 {; o) D5 i; [4 a+ G
电话一定开头笑. ^% u+ m M/ p% H' L
目的+ i9 ]+ l7 B6 Q! y$ G$ S
收集情报!8 w$ _* R( G3 A2 S$ A# k
没事,真的没事,! E E3 } N/ {7 {; M
我来只是闲聊。+ H* H$ U8 a1 h5 x* n C& D
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高
6 ]0 @1 }9 b9 d2 K: @6 O0 V% \) f收到. d3 ?* F- O5 y1 N& B
笑~~~~
: z( H9 J7 D, C; C* j' G
( D, t% k0 I$ O! P1 Y$ x1 \1 i伍 F& ?* K( ?% o1 m
免费检查7 g! e, o& X3 R) X( {( L/ n& g
- d. G% M. K2 Q5 a) r% c
前期的所有铺垫都是局。7 d. `& \9 b+ b3 T8 m
城里套路深,我要回农村。
/ p4 e& b1 _6 }我们有个免费的检查
' ]6 A8 m7 w3 t$ X+ Y& w不要钱,还管饭
, b. O4 K& _+ Q% D/ w8 V( d2 }做个吧。/ K; g" ?! @. p* S1 f
好,/ m5 S s4 s; P" c/ ]) R% ^( m7 k/ R! s
做了一定能查出毛病,而且特别准
% y7 S- G/ r5 G& [. P* {8 }0 b3 x( G为什么这么准呢,不因为我是专家
7 ~& h/ M' p5 z而是
8 l% }! a' h9 S& N: v* u9 G你的信息,都是你告诉我的!
# H% \; `3 I/ c& S, s* @' u5 e1 N6 j6 p/ b
3 G$ e8 P5 s L, m" q
陆' ]- e$ ~# N$ n& J. ~8 V+ g, G
专家说法
, A! B- T8 I9 A# W4 J; S6 f
8 o& Y$ Z! \( Y/ ?免费检查,检查出病了。
8 e" h/ F% q% }8 K9 e( J- Z5 f你得治,必须得治1 \- O1 T8 b: Z0 {2 ^' |$ b
不治会如何如何% O- r. n. M# x1 P; s
邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,+ h1 A( i. Y" U. K# |
治疗会如何如何
' W8 Q, A9 v) G- _5 T7 H+ h例证1、2、3
/ V3 E* u0 _: G! f7 D3 G, q严重呀6 m" t* J' v1 j4 b$ d
你必须的找我治
$ ^+ G) d" [" u( b: a不找我后果如何 G* ?, {6 |) q, r, Z+ u
例证1、2、3. s$ }4 P& F, q2 |2 w
3 y% L0 ~& ~6 H6 m# T' [8 \柒
% r. H5 E+ K( Y/ `生态效应9 H" u6 q# Z6 C7 N
; e L b: H6 U
一个忽悠叫骗" w0 n. Q3 N1 k
一群人一起忽悠叫实践
; ?5 w9 D/ q* v2 b& B你在犹豫?~# y/ R; O! ^+ I' [
没关系, P- j1 L5 m5 Q/ M! z; M
一定会有一群人现身说法,
0 S% w! ?( y0 w1 K' J我以前呀……
: T ^+ k# E0 s) r% b$ t9 b自从吃了……某某大力丸. r8 f9 K4 w5 E5 O8 b# G, ?! s
饭也吃得香了1 t( [+ q+ H# ?) G
觉也睡得踏实了
. m. @8 h% q5 \$ n连分房睡的老伴儿呀," w7 }! Q' K, E8 M x+ N# P% B
嘿嘿也一起睡了* V! ]$ R7 U! E: Y( j
8 f% N$ n0 J- M3 ^, O i* z& ?8 @我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验% G% ~$ n6 W# v: z# O" e
这TM的比游戏闯关难多了
3 }! M$ x& K9 b! j( P
: u+ @( u% I; k+ e- ]& b: T白:. n1 g ?+ |! Z
我的同事说,洗浴营销的核心是什么2 I% [; }3 m# N$ y0 F+ c7 [
欠。$ c, T3 n) W2 v( U, y
比如儿童营销
* \, s2 H0 R, p5 l9 a) _
/ C, D2 Y; K- h& Z3 n每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末5 L9 E! P% z/ |5 B& j- k
浴乐汤,快乐一起分享: g, z; O$ X5 l8 [ ~' l9 X* ?
www.yuletang.cn5 A, ^1 t6 v* P9 j/ I8 y
0 ~* g6 X; R# {4 @' Q' h% [# A+ P% w$ l" s1 T2 G
0 k7 `0 j! ~( [, N1 M7 c! J, c5 M! Z/ w
4 r) Y. J6 G/ x- q0 `1 k4 _: |8 A" H% A
5 D3 i) e- e% o0 Z6 ~+ M" J |