营销) r3 L% Y+ n- c! u# W
传销的核心是骗! d4 d, R" p9 y9 k# k3 Z
保险的核心是险
9 w8 h$ g5 R$ z推销的核心是缠
7 X8 c* p( q$ h) D; T保健品的核心是钻
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, N- r, @3 L' J0 B% A* b8 C今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,9 I+ \5 z: I' T. Y' E/ J
为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。
' t3 a" i. Z+ Y9 B" ~/ b关键就在一个字:钻。
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壹$ M0 s1 n6 @0 X# v% F) Z6 M2 h
把大任务分解成小任务
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/ ~1 w' b) i( W& D# ~0 ~4 @直接然让客人购买几千元的保健品?$ v0 k, _" U! t# @
肯定不行。
8 |% x, { f1 \- J7 O- c% m# Q0 b一般的做法是,
+ }& E+ |% ]" Q8 h' h* z- b先买10元的,连买带送。4 J) O, j+ X i! o& L L
再买100元的,3 |0 o& u u# T& P6 h% n
再买1000元的,
, I/ ~, |8 h- J8 i0 [一环套一环。; x+ ^- ]4 s+ {# H" `
每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
|* H1 B! G6 v/ G- M9 Y+ e7 H从销售端,他们会把客户逐级剔除。/ J( _+ w; R# G( x5 z2 I. W: U8 D
重点突破。
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9 c! R3 |& V3 {; i1 J6 O9 L8 ~贰2 |! J( J& q6 w/ _( c% U+ R
免费体验
# C& K) e$ m3 N. R! w, Y/ [5 k3 R E. F
普遍撒网
. A; V: c( X5 K/ s% S重点培养* w- K6 Z/ F9 m- h2 o9 e( p
把老头老太太们拉到会场
! T K) I% \7 p" z& x# ^$ q# k一定会送你小礼品。
4 |+ {" t; g+ S/ X' @* y6 v) N& B不买没关系,我想方设法给你发生关系。% W) @7 `0 H" p3 S" F% O
送你个小礼品,留个电话可以吧。
+ F# U! G$ T4 J留了电话,就有机会
2 i- u6 k0 f7 _) n2 ~2 Y' z6 ~" @% H0 A
叁0 c: ~7 i) Y7 A: P
攻心为上5 v( h3 k& @6 s: h+ e1 S
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体贴备至
1 b1 j7 a. u" v2 _7 [2 T你不是留电话了吗( {3 D( n+ h v9 O. ~8 j
回头,我虚寒温暖可以吧。
. _; a$ s! d# V8 F8 v2 g7 u我不卖保健品,只是来问候下。! j! w! u3 i4 h" t1 n
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。
9 k& ? `. y7 |4 s9 U' A1 \小孩子过生日,我送生日礼物。
: z, x, s, V' o1 A/ |. A什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。
4 Q2 I5 x& s2 ^你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。6 @: v2 X# V4 A* L7 S* v
孩子
' J1 w1 x! ~/ z W你咋不是我亲闺女呢~~~~, o( n! G" E3 j+ T" z# q
感动~
( k% ` \% e) ?+ G+ H% Y( I. f谁说大中国没有活雷锋!!6 k/ _4 ~/ p/ m* ?' @; n% A% S
) B6 G. @! n) m: f; |5 W# j, { Z+ H1 \3 J
肆
. [" m, u5 y v' v+ O信息收集% O- D2 ? w* L3 t8 @% U9 W
% f8 K7 S& H" E2 d; U, Q
我虚寒温暖2 h, n* z* E# b' D# c
见面一定有礼品
7 w' x1 v; [' E c电话一定开头笑# J/ ~! g' L" d% \$ y
目的
( s+ i0 b4 W- g" i+ d f收集情报!
) s* _1 i+ n3 B3 E没事,真的没事,
; U7 q5 W3 X d: t, l; c+ s我来只是闲聊。
; y5 a- ~, ?: M& ~: s5 ~哦,你心脏不好,奥,你血压挺高- n4 [) C. D; `( |6 c! p& `
收到
0 T/ I2 F- G; F3 Q. i s笑~~~~+ o! a* r+ N6 e# m: d2 o- M
3 s' \% a2 @6 L/ b伍5 _( m# Z H& [: D! e
免费检查9 Y& T% ~* o, Q
7 E" V9 l) z" C& I# H前期的所有铺垫都是局。
5 Y' E3 A1 e. Z) L; y5 I城里套路深,我要回农村。
0 v- U, j4 A: L- ?* x$ ?9 e4 i我们有个免费的检查5 h! ~" b8 w9 D d; J0 u
不要钱,还管饭
7 C% r! U- e O; o, a做个吧。7 ~3 P# H0 @; A. ^% h2 }, K) H
好,6 u4 I* C0 J: k( n* a, k
做了一定能查出毛病,而且特别准
5 M$ ^9 b, U4 J" ]2 [+ r为什么这么准呢,不因为我是专家
2 @% O& v Y9 n- {) M而是0 n, a( q1 U O C9 b
你的信息,都是你告诉我的!( v: a! i) |0 q6 e8 [( p' F
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* T$ v W* g' c, {. c' h
陆
$ Z! w, `8 h, v0 r+ N专家说法
2 D% c8 t8 u0 d1 g* G' V# u1 M! [2 [$ O; n, i# R6 _& G
免费检查,检查出病了。' a1 g7 t; H! \$ _; l% w
你得治,必须得治
3 e3 J# z3 y5 V# D不治会如何如何
8 T! E' P, ]9 P3 M& k邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,
( P# @; w( B+ V- C; d治疗会如何如何+ y' c* ~1 _' ?2 i! W
例证1、2、3
3 p- i! Y" o: A* v严重呀( y6 U$ D0 L" U- W& O. ]( C7 n
你必须的找我治2 {4 F% U% r% I. `7 A7 u |. m& k
不找我后果如何 X9 J( W1 N/ r* S2 M+ r5 ]# ]
例证1、2、3
7 ~( T5 Y' Z6 n; C# Z& n" F% U% Q6 d: h2 _0 b d# j" {
柒* N. e4 o% [5 h( T! \8 r4 Q
生态效应3 K& L) U4 U& f& ]) K; e. W9 E3 B5 O* p
# p' e% i: r# f- I) k( k
一个忽悠叫骗
$ C+ {3 Q+ N( w Q一群人一起忽悠叫实践
: `8 G& [5 E% E你在犹豫?~5 Z" G& T; g+ m( f, c2 a4 G8 ?& Y
没关系1 x" p# ^0 N+ `
一定会有一群人现身说法,0 @) e* N+ o/ K! J- b
我以前呀……+ }" X2 ]4 I* K/ _
自从吃了……某某大力丸/ d& t. T7 v0 t4 Y( Y: t! o: }$ c
饭也吃得香了
1 m. I! p) q2 Q8 R觉也睡得踏实了
' N" q5 h4 {, ^. \+ U8 B, K连分房睡的老伴儿呀,7 N3 j4 t. Z8 S6 k3 m7 v' z
嘿嘿也一起睡了
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我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验" l+ Y7 V5 V6 U: H2 f& T* @
这TM的比游戏闯关难多了
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我的同事说,洗浴营销的核心是什么
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比如儿童营销
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每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末
/ y, p* ^! }4 c! ]4 C浴乐汤,快乐一起分享
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