供给侧结构改革，这个时髦的词汇，放在洗浴行业里，也恰如其分。) i7 k' l1 v3 B1 | v) ^# U
什么是供给侧，就是市场总供给这一端，也叫供给端；
* n- P+ x, B: x4 k& y# N与之相对应的，则是消费端，消费侧。/ i" Z$ T6 i+ ~3 |6 j5 o: G8 f
5 X5 T9 x2 c+ B! h所谓供给侧结构改革，就是产品供给和消费不对等。0 }" R1 I! @& [5 f& ?
0 N4 O2 ?/ n1 L, l% m" _举个例子，供给端有10家做洗浴的，其中有10家做足疗，0家做儿童戏水。4 b/ @" ]- V7 T# [4 d
而市场的需求端，需要的是8家做儿童戏水，4家做足疗。6 d) M T8 F1 }2 x2 q. a0 w
10家足疗供给>4家足疗需求 N& Z' L- g" M [! f
0家儿童戏水供给<8家儿童戏水需求
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这就是供给端和需求端不对等。
% a6 Z1 L4 ?7 W4 b( V$ D市场上有10个人吃饭，其中6个人喜欢吃米饭，4个人喜欢吃面条。
+ B% F/ s3 S5 X: v8 r可全市场都在卖面条。- e2 V5 s8 b6 r' Q w6 }
你的生意难做，不是因为市场有问题而是你的产品不对路。* L( X& Q/ Q# ^5 G( P5 C
需求变了，客源变了，消费习惯变了
2 L8 l+ E, e/ F* L* |你还在用老办法做市场。
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正因为这种供给和需求的不对等，才要做供给侧结构改革。
8 j: E# g3 _ _2 u这是产品的供给结构不合理，4 B( g. p/ e9 l+ ?! Y
往大了说就是项目的供给结构不合理。
- n) j6 A# v' p2 I1 U2 k% N9 f再往大了说就是产业供给结构不合理。: h1 F6 B6 n9 ^1 G) E7 m( u
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说这话的目的，就是因为看到了危机。
2 m/ a" o* ~ E' ]+ L! I4 E市场上产品千孔一面。产品类别太少，太集中了，和市场需求不对等。( v7 a3 C, |; k" l, P$ b
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这也正是为什么很多浴场在开业一个月后，客户断崖式样下降的原因。
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; T n/ D/ |/ ^& p( |说白了，要洗浴，我在沈阳有1000个选择（暂定有1000家洗浴），
6 Y! b9 p& \# `要儿童戏水，在沈阳有50家选择，甚至更少" m& L8 w$ C9 X( V! Y$ [
要洗浴+按摩，在沈阳有1000家选择- E2 [6 S* N D. M, U
要洗浴+演艺(不代表演艺赚钱)，在沈阳有80家选择; a2 X; h j, ~4 I( z
要洗浴+室外汤泉，在沈阳有100家选择$ v6 e9 T; \! Q7 N% n
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沈阳这么多的浴场，我凭什么选择你。
+ v9 z2 c/ ?9 o5 |7 J2 F( Y沐浴，你家有，我家也有" ]0 d; D/ Q, A W
汗蒸，已经成为标配
: L7 Q7 ~! ^; n8 @儿童乐园，标配，但太小容易成鸡肋
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一是产品有特色, s; g0 X" W, q# D% y) A* k: p& t
二是经营有创新
7 P- E/ N: ]& O+ X: V P/ P三是服务有升级0 \7 i% L6 [) I9 _5 v0 U
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爱上你，是因为你与众不同- I) k' [* M( s0 i/ u
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