供给侧结构改革，这个时髦的词汇，放在洗浴行业里，也恰如其分。0 Z) x+ I, I. ]" b) k
什么是供给侧，就是市场总供给这一端，也叫供给端；
* s7 D# o1 r" o% {1 i. c与之相对应的，则是消费端，消费侧。& u3 [3 U E4 [
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所谓供给侧结构改革，就是产品供给和消费不对等。7 e6 J O) N) b& g
, N8 K$ @0 M0 l2 D举个例子，供给端有10家做洗浴的，其中有10家做足疗，0家做儿童戏水。
7 R: w8 }1 O0 g. ]; m+ B1 e而市场的需求端，需要的是8家做儿童戏水，4家做足疗。3 o m9 L; D9 G# A& ]
10家足疗供给>4家足疗需求
9 K, Y( Z+ S$ S) {. w# F1 K0家儿童戏水供给<8家儿童戏水需求0 A7 u( [$ t; b; B2 @
2 m+ r/ Q* }$ m! P这就是供给端和需求端不对等。& O2 J- L" z6 d
市场上有10个人吃饭，其中6个人喜欢吃米饭，4个人喜欢吃面条。1 [$ m$ G1 s5 j8 B2 w
可全市场都在卖面条。
6 l% P- U8 N+ Y% T! u) l- [你的生意难做，不是因为市场有问题而是你的产品不对路。
7 N# c O: r: z2 E& ~需求变了，客源变了，消费习惯变了
$ f) H7 H# C' v+ ^7 G/ O你还在用老办法做市场。3 o+ l: S) }' M t2 @) I
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" h2 J1 W9 ~& |$ L" {正因为这种供给和需求的不对等，才要做供给侧结构改革。
1 k5 c- e5 |! d/ c8 i; G! ^# j0 }这是产品的供给结构不合理，! A* {# [/ u4 U! a
往大了说就是项目的供给结构不合理。0 x# K' u2 P) Q9 T7 o2 s* n0 c
再往大了说就是产业供给结构不合理。" }: T W, {, l5 h, C# }1 U
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说这话的目的，就是因为看到了危机。
4 U: z3 t. ]3 r1 K: }% ] a; Y% `市场上产品千孔一面。产品类别太少，太集中了，和市场需求不对等。
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4 m: B6 D" V# l1 Q* `% s这也正是为什么很多浴场在开业一个月后，客户断崖式样下降的原因。
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) A C2 C2 {9 d; i6 f$ B" f说白了，要洗浴，我在沈阳有1000个选择（暂定有1000家洗浴），
0 {. `3 r& C8 b2 [2 f3 x2 u9 X要儿童戏水，在沈阳有50家选择，甚至更少5 r. w# d/ C B/ `
要洗浴+按摩，在沈阳有1000家选择
+ O; N3 G* A" X/ X/ m2 t要洗浴+演艺(不代表演艺赚钱)，在沈阳有80家选择( ^5 V" G, s& B/ ]5 f8 D8 ~5 z: U3 k
要洗浴+室外汤泉，在沈阳有100家选择- f- N/ Q* E# r! L2 ]% s, n6 @
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沈阳这么多的浴场，我凭什么选择你。
% K: S7 `$ h9 [沐浴，你家有，我家也有8 A4 X* X4 U! Q, U
汗蒸，已经成为标配
. Z R |# V; U* K- S' N% m儿童乐园，标配，但太小容易成鸡肋+ z. v' |$ x5 x; X0 h5 z! ~
……
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& t: [2 Z$ y. a$ s( v+ p( ^3 P! n一是产品有特色
( w5 _% J6 I; X二是经营有创新
) z: U: P- x+ b6 b! A9 Z三是服务有升级8 M. z. s c8 O1 E
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爱上你，是因为你与众不同6 }& H% |6 \9 C; d# a
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