那些看不见的设计，可能更要命

案例壹
  U( W' h% F4 {. C( s- `/ C4 W. v豪门梦碎
) Q  z4 E7 q! ~0 _, i% q3 R; Y
5 N2 ]" R$ w9 _+ o
# }6 r# {/ k( W1 F4 u某准一线城市
6 A& h' ?3 z  I" c% f2 u7000m2
5 R4 Z& l- y% Z4 K0 ], z万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
8 ~% S4 P6 S7 B/ I( d( Y周边办公楼林立
拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
定位高端消费
还没开业
! N8 E4 g/ W8 |. N5 T5 T/ C. r
' L+ w2 |/ k$ h9 O. j/ j. d+ b【诊断】
" W! T0 o; C+ D$ r1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。
! f! ]/ T7 _/ A) Y4 X3 m: s
; j! i3 M' m7 p【结论】
这个店，可能一开业就会亏损。
我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。
2 k; W, O' m) R- T1 r" w) p5 r2 p
( |1 D4 c+ ?6 `! J3 ?: E案例贰
- b- W# Q# c" \客源是头等大事
* ^4 H" k( u% x4 H" v/ [! k
& Q# }, g$ P+ _* r某二线城市
12000m2
( d+ q+ S9 Y) x9 s非商圈，非交通节点
9 W, _" E6 x5 {  }+ j距离市中心15公里，非居民高密度区

这里就是个大个的浴场
1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。
你家有啥？
/ w7 {! G- ]+ c- J4 u值得我跑这么远去你家玩？
( r( m6 J2 G* j- Z" T  h! E1 P& i不就是能洗个澡吗？
7 @$ S  ^+ T4 ]8 b: s8 V$ S我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。
* u. S" K/ t' F! Z5 s如果去洗澡，我自己家就解决了。
这个店当初刚开业就亏损。
最大的问题就是没人。

【分析】
5 q; r; K7 V: t这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
产品品类齐全，服务结构完善。
就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。
不管需要啥，都有。
) I9 u' j; \7 k5 T$ V" T
【结论】
/ Z( w5 s7 T0 L* E* p你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。


更多案例分析
详见
www.peizhe.com
培哲洗浴设计
7 g) S5 F) C4 u

5 b4 S( _! K4 U- q

过年时间好好学习一下，张总的网站内容，做好记录笔记！