案例壹
6 T! Y! P2 z# s豪门梦碎
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1 o: v& e* z; p; o1 r% L m$ Z" ?# B( m5 }4 P
某准一线城市4 w a" O2 _1 N3 U( s) W% G, ~) _
7000m2
5 l. B; y- E! {' q$ d万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
- Z z# K, L3 @6 \, w周边办公楼林立0 V' B! k9 x( |* F
拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
8 g' q' e. h8 Q+ C2 f# v" _定位高端消费" {& i) Y) O- Z8 w {
还没开业
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【诊断】. c7 ~! C5 W Q$ j
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；8 e$ o) ? A9 J7 ?+ z( v
2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。' @2 ^5 u, m' L2 T$ e; C* A
+ x' {" y9 x% d- g6 C
【结论】
& W( O& _* h8 m) l9 q这个店，可能一开业就会亏损。. h( i) t( A* o9 G0 t9 g' ]
我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。
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7 P4 R& r% M& I: c: t5 h! `案例贰
9 H5 S0 `3 e1 \+ C/ ]/ _+ |# r客源是头等大事$ s3 w' Q0 j) A6 G" ^
8 Q/ j- i, n* G$ l& A某二线城市) J1 P2 g8 K8 N2 {+ `
12000m2 j9 F0 N8 Q; e# n3 ] @
非商圈，非交通节点
A: [0 A0 P0 W. T J4 [距离市中心15公里，非居民高密度区+ @( i4 d! c; f- `% u% h
1 Y4 R1 A' c# J! M这里就是个大个的浴场& {3 q# ` K7 o* q* i
1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。( n. t8 L2 k) L8 x# j) [: B* Q
你家有啥？6 L+ e( U0 Q- m! m5 f
值得我跑这么远去你家玩？/ R: Z; R! t! |: z7 k
不就是能洗个澡吗？# \6 |( d* b: R
我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。6 ^9 p5 A. v8 B& n, J" Q
如果去洗澡，我自己家就解决了。
9 y) ^) Q' D: y. W9 c1 o; [这个店当初刚开业就亏损。' U4 h3 y* p i# i- Q0 o
最大的问题就是没人。) F) |! X% l/ b4 O: C# @; T
7 x8 S- n; E+ y$ y$ Q& u% r' Z7 s6 N8 l【分析】
5 Z' E& _% z3 y' a这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
6 Z7 ?3 ~: L$ \2 j& ^% b! n6 p0 D5 b产品品类齐全，服务结构完善。
2 H1 p. a I; |# {8 l就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。
5 P& R. ]) A0 E+ A v4 e. [1 @: \3 @不管需要啥，都有。( F& a& ?# F7 v1 T% [
# B4 Y, U& Y1 H2 ^5 l【结论】8 C4 Z- l" }" m
你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。+ q& k6 f1 |7 z0 p$ q
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更多案例分析7 c, G, f) x/ T8 `# `5 W
详见
' I5 H1 \) c$ m0 m: H+ K6 _/ p( S7 ^www.peizhe.com X+ `, ^0 X) h1 m1 |6 V7 f
培哲洗浴设计7 C) |* i& I5 F8 }& ]# U# z( R, W
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