案例壹5 Q: x, ?* _4 X/ n3 \* O3 v" W
豪门梦碎4 g( n& n3 E+ q! ?2 ?0 u& Q2 [
B2 ]4 A6 S# [
3 p& Z7 O' Z8 e5 y1 q6 z b9 t某准一线城市8 [3 M/ h) g0 ~& O
7000m2
( a U) m, K6 W, B) D% N, h万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
+ o- i2 e, @9 k( ~ Y& o I5 S# n8 F周边办公楼林立% M1 z( @8 J0 v3 g" H$ U
拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额" ^0 d' T [: F- x
定位高端消费* w0 I9 e% w2 L0 ]: p% H
还没开业% s h$ k' |; C' N0 [' \& J
" |$ C1 x+ \$ [1 C) D4 [【诊断】
) d( k# y8 R2 s' e1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
+ I. z9 ]& Q; [8 M- c2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。
7 j d& Q4 C- V7 H
2 e/ w! ]: Q1 }【结论】
. }9 F4 I5 X( |& L这个店，可能一开业就会亏损。* H7 g. v0 j3 h/ H5 m- V
我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。" ~0 ^5 _) v! M# E' C8 u
& Q$ p% z2 m) c* N( C, w
案例贰+ C3 Z0 V6 [- V1 t
客源是头等大事/ V/ }8 y8 j) U9 Y* v& M
8 k* K- \) R* j4 k某二线城市" ?* J6 m2 e0 r# a! v5 F' t
12000m2
4 q7 G8 Q; r* E2 Y8 }% P- P非商圈，非交通节点
, n$ J: |: W- e/ u1 O距离市中心15公里，非居民高密度区' }. D( ]* ~9 y5 q! N2 u; Q5 s
. D4 I, y7 Y) E! S5 T+ \这里就是个大个的浴场
) g- E7 t" l+ F6 T2 }6 n& T/ a0 \1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。1 F) d u2 ~! w3 Y
你家有啥？1 |( z2 C- j9 ]
值得我跑这么远去你家玩？
+ i6 o& ^3 e; y不就是能洗个澡吗？# A9 k m3 [7 t
我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。# h/ V: Z6 z, k$ D
如果去洗澡，我自己家就解决了。& A0 E; c) i, O- x- s9 M) B9 o
这个店当初刚开业就亏损。# f9 W) D7 u2 t. U
最大的问题就是没人。4 M/ D0 ^- L, J2 Q5 ?7 k
. m$ F" n$ B4 K【分析】
" M# h) S& C5 ~这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。6 g5 d: \7 ~# D
产品品类齐全，服务结构完善。" J. c4 }8 |! S2 k, }; l
就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。
5 C& }' R- X2 s不管需要啥，都有。
7 i/ B/ r4 t( a! }' k. {
; @6 W7 V% I' I1 E0 U【结论】
Z9 x* }; F9 X% j- l3 \你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。, _5 R7 `9 E: [( L6 @; Y
; W: l) C, @4 L) N; q: ~9 M
* @7 w8 v2 D% m" O/ v0 F& a更多案例分析# Y* \8 H9 i3 J9 T. B
详见' T3 o" S" ~6 }: n7 W W3 Q
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