案例壹
0 Q/ M5 ^, | P7 `5 D& m豪门梦碎4 b" X: H: x8 Q$ A3 z% C2 l) b, O( a
0 g; n, W8 c7 y9 t* T1 _/ y( [% g" r- t. k
某准一线城市
5 n% P4 l, Q* \$ O7000m20 Z9 Z3 W" b) U# H4 z1 H5 @1 m0 V# X, P
万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
X+ B8 y2 m1 z( o周边办公楼林立0 E, ^( k8 q! q h4 k3 A4 a, h
拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
$ o3 j; p4 B, x* {8 A; m$ |定位高端消费
; @8 v8 C3 y, c! l: ]3 K/ ~4 x/ x9 T, _还没开业* B! w% D, q" P
4 t/ p+ R3 v U【诊断】5 |4 X. j0 @" t( q; x) d
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；+ t7 p- j9 W) X4 Y9 m9 b
2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。
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【结论】
( }' D; F% m' D# R& t+ X) H+ b这个店，可能一开业就会亏损。
/ {# r% F: u5 b5 H1 X- _我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。
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5 t* o- V3 [- r r& x' j3 s0 N案例贰' U, n" K4 z; r- o
客源是头等大事
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某二线城市
+ Y' P9 L0 ]5 { f ~) X* I4 O9 \" |: F12000m2: ]; @& e3 Q* l6 T4 |7 u
非商圈，非交通节点
I" |) _9 }: _- ~( P距离市中心15公里，非居民高密度区. W! J, C: T$ Z
1 t' M+ P3 b7 z' K- O C$ d0 @0 S这里就是个大个的浴场
* R: ~0 }! H2 S1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。
) n* ~8 S8 [4 F$ r- j! {你家有啥？
; ^: w) ]: f0 `% [* ], X2 P* L9 t值得我跑这么远去你家玩？- w* J% _1 P6 h" H9 v
不就是能洗个澡吗？1 t$ b, M0 o, a2 |, V2 \
我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。
; ^: u2 G6 G( h; H. v1 X( F" H7 K如果去洗澡，我自己家就解决了。
9 ~) c# W% v$ y* o1 S- p这个店当初刚开业就亏损。! m2 x: U- ~* m6 K# B' c; R
最大的问题就是没人。; W/ j2 E& `) `
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【分析】
! Q* y9 b9 o8 L2 y0 h- j这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
3 d# i) ~0 t, k6 h产品品类齐全，服务结构完善。
) p4 L; T1 ~/ g( `就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。0 x% |8 f0 s2 H& u" O1 N. d: v. K
不管需要啥，都有。. k$ x5 A, \3 {
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【结论】, `8 L% p9 T3 O; m6 w; g
你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。
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5 Y' g, Q3 y+ H. G! D$ ?! ~0 o更多案例分析
9 F/ F# U' r+ w详见
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4 M& d# K: I) u* q9 q: ~培哲洗浴设计( Y2 I* i5 N7 E
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