我是设计师2 E: D* J* C" B; j
我的收费标准是. A2 l- }* ]5 z( R6 [
1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。
3 ]4 T$ B% |' C, L很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。% A2 r+ g" r$ I$ e6 \
再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，
2 a9 ~0 ?8 E" P7 h. b6 O6 ~因此我上门收费5000元。
2 A6 {: A) k+ ]: p3 w. U M我觉得不贵。4 T! ^2 ~1 C+ y" I
2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。
& b+ V7 y5 u8 _; l4 A, f贵不贵。
5 Y1 J( Y3 L2 O# Y) m5 y我们算一笔账
* Z, s5 S- d8 s. Z% ]/ i这30万的收费里 {! L9 D8 D% R; `9 C7 s) B
1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，! N+ P- Q# W' [, _! P' G
四个月就是5万元。这是成本。
7 u& u2 L: a; v! {; A2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元, I9 Y* E3 F* S" ?. u& U+ h: W8 s
3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。
8 S7 S0 ?; g! R ~, F8 l9 y8 A0 W4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。7 m4 U5 h3 f( P( {. b, t
我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。
, S! \# R1 f0 n; v& U7 `, ]只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元+ n# a; y1 Y3 ?2 ^3 ]$ |7 R
5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算
/ I ]! I# p1 C- p! T假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元
/ i. h' U4 B: f1 n. H' ^! x再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元
# S3 {1 X5 g" _+ _5 o那么120*300元=3.6万元& [7 a2 t% k" P8 G; u
6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。
! }: R+ [! E+ w1 |7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)
2 H# h. k# d4 d30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
- g2 f' Q ?4 f2 |8）家具软装设计时间
0 [8 S4 h! N X( l2 Z i主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。
+ o! b2 T& e, n: ]9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。
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设计成本累计5 G" C$ j' X7 u9 y# j1 e' M
A、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。
6 C1 C4 t2 N" D/ v. h3 o8 q! cB、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。# |9 I; t6 l$ v& e7 D
C、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。+ m4 U1 k& h; N Y* X+ ~- }
D、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。; E# S* p% Q( g7 o+ s
E、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本
0 s g* [8 r; g& {. K+ OF、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少
5 _' y9 ^& t4 G! b- X2 bG、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。+ \1 A; R7 A* I' V- c+ v; m
H、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，$ _3 W6 M3 V* v: I9 F. v
I、导视平面0.2万，这个少不了。8 _4 g$ g$ Z0 i( U+ F
J、其他费用没敢计。. q5 Q) F" X3 z8 i/ N; G- C
综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。; _/ w5 l+ P# i' B9 o3 k, |* D6 A! ?
这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。
* d" m7 Q5 F/ O, R$ E/ V5 G也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。
" ~3 \5 v# h5 y- M( a6 ?也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。9 t0 z; ]& x- e
一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
0 V; M: j, L) N这是显性成本，还有很多的隐性成本。
# t: g( o7 r+ N0 _7 I9 f比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。
. y5 B/ Y7 P% l& s$ b" Q; c0 k这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。
3 |/ P! _- @9 c- @1 c, k正因为如此' w# l3 |( D% k+ Y! {
好设计要钱。1 |- w/ T3 K: x/ V1 k; _4 l
/ N, g5 `: L7 f' U+ Z4 J+ t至于孬设计要命，/ F d* n; y, u
就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。
0 E0 {& Z# {- n% ^) g' r5 g找了个二把刀设计师练手。
1 G) P. I* f; w& g) a# P1 g! b- l或者好比请了个护士看病开处方，# ]$ `8 B4 q/ W1 s4 |
病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，- a: y: l8 D4 X" A& u% _, B. g# Y
看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱 [) p! c, m# G5 {( T
可外在的东西做得再好，未必能盈利。
' K' Z) Q! q5 C* c7 i3 y我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，: _9 p' D$ h: z: T% \, ]5 A) u
更重要的是设计怎么赚钱: H$ y X6 f, ] o% `8 b
很多项目，就吃亏在这里！
2 f( b3 N) {, M' }' }1 Q7 |/ L就是这个原因。5 `7 V7 u6 X- I! O2 Z
这些设计师，收费未必便宜，
: _8 h% v0 W* z可即便是便宜，你看把命交给他看吗; N, V% C" G8 Q6 C
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