我是设计师
6 Y! X6 F5 J, ^/ q( D我的收费标准是2 ~' b9 X! ?, _. n# N
1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。
( M" G3 O# O6 x( A! F很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。
( T- _2 |" {$ [8 B0 N! h再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，! `( l w6 {- Z
因此我上门收费5000元。1 @: [" N; H( T
我觉得不贵。
- j; U& U A6 E# i& D2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。
* ^* A. T T. C" m7 |4 _贵不贵。
8 S6 ^) z7 h8 o& G$ _我们算一笔账* b# a v: S& ~2 @# p
这30万的收费里 E( V' l, w: ?. v! H+ z
1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，
7 p! ~4 @2 ]( m/ A4 f四个月就是5万元。这是成本。
4 R) R* ?% ]! ?% S. u6 y, X2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元* G: ~; A0 `; C% ~0 [
3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。* ?/ r2 N z6 X2 @9 l
4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。7 i; W g7 _; }8 r; o- q3 J% P
我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。9 O' |9 R9 u0 x- E. t$ y, T- C8 t2 z
只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元* T4 n! u: w/ Q0 e. }" K
5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算
' T- B0 ^( b" h( h' e假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元
$ ^" H% v5 C3 H) U& I6 j- Z3 A再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元2 E3 _/ F3 V6 P4 q: g9 e
那么120*300元=3.6万元
/ m: T( T6 q2 z5 E' `) Y6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。- _3 n \! ^* }0 v% m, T1 n
7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)
; M! R9 P* ?# W' q4 R8 d; V30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
' N' V5 M0 x! s& @0 O. K" w8）家具软装设计时间$ y d& ]/ r l" u$ M* [$ ?
主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。
( N; @3 J0 W! x, Z, B5 B9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。5 \/ k- f) |, ?0 e! Q2 C# O$ B
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设计成本累计
$ i0 Q6 c. z1 L9 `+ Y& NA、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。. ]8 O$ l- c6 E! |
B、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。( \. t6 ~, ^' H: x
C、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。
1 k/ P4 m! d: O4 G l/ \D、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。
, }& g/ J* L5 i2 e2 q% F+ |0 _) Y- CE、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本5 o* t0 x- s5 m; H0 L% R( X) `0 B% E
F、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少
, f5 z9 t1 c! i, u7 LG、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。
, B! Q# Y0 K- eH、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，
# U0 S: y8 o* m' d) bI、导视平面0.2万，这个少不了。6 r3 P2 y) e4 T1 A# z" r! Y, }' J
J、其他费用没敢计。: ?5 p0 h/ z W& Z* F
综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。
5 b. a$ q6 P, r1 h/ F这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。
2 t2 Z+ m* I+ S! B5 x9 w( U( F也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。
5 v! F1 x" p6 R0 `: [: z( S也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。, b# Z3 E& X( \- c
一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
3 N6 D( j9 e' [% F% b这是显性成本，还有很多的隐性成本。) u# X1 c% ?/ a
比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。7 l/ L l% X5 G% j( D \
这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。6 G& g/ U/ Z% G6 @8 d5 I
正因为如此2 X: i, x% C9 g1 ?2 c& O% y
好设计要钱。
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( h- X/ a: |2 w3 ]至于孬设计要命，8 Z& x, L+ F4 `+ X; s+ @; Z
就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。5 i0 e% d w! l2 {* k$ N
找了个二把刀设计师练手。
* m+ `; v1 y2 o5 t2 S' s或者好比请了个护士看病开处方，2 L# O/ R* @( ^! r8 L
病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，
2 J8 {, P# Z+ N! E2 j看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱/ O9 \, Q6 ?2 g, R
可外在的东西做得再好，未必能盈利。( u( T- P5 f! C, M* n0 F
我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，
& t$ Q' L3 W4 v* t$ Y更重要的是设计怎么赚钱
0 A" [% j! K" G3 X6 ]很多项目，就吃亏在这里！
3 p& ]7 Q+ a5 u; K8 |5 `$ h就是这个原因。% P/ K G: M- Q& J% i; p
这些设计师，收费未必便宜，9 {! o3 ^+ X$ C3 b7 T
可即便是便宜，你看把命交给他看吗
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