我是设计师
" f6 F: ^' h. ]! {% Z, A我的收费标准是/ Z6 X8 y3 Z% L+ a4 d. z
1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。. w, U1 U/ `2 @1 W" `( ?" `# [
很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。8 H9 P9 g/ d) R" `% O
再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，
3 X, D# K& }' d4 i3 ~8 G因此我上门收费5000元。
3 `1 |6 h3 N: c' R) F3 d我觉得不贵。/ W; e `1 E2 Y+ e; ~, n
2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。1 z0 v2 ^6 ]: I# D! D- |
贵不贵。, M0 L. t( h6 S/ ^, i4 a
我们算一笔账6 a! [/ K0 m1 o6 z) m! o& W! V
这30万的收费里" U2 o. @# I- `0 U! t% }/ C
1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，
4 S p7 w/ T& q1 k }四个月就是5万元。这是成本。8 y! v% Q* t2 C) m" w
2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元) c2 X0 A* h7 y) o9 w, H
3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。
2 }, p2 |$ o* Y7 y/ C: C4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。# w! u. U7 f; l, }
我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。
& W8 g7 l r: `$ n只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元
" D- x$ H3 b# c" J5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算
. N6 H: B. f1 X! Y" c假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元8 D+ ^( u. ]7 N4 b- n: C
再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元% O0 c" [8 D" O/ J7 E- C+ Y
那么120*300元=3.6万元
& t( h- c1 L, y& Y& Z2 U4 C/ ^6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。* ~- {0 B% n1 T6 R4 \
7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)
+ @, X' m+ Y1 ]30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
9 E7 E+ ?7 V) T) H" D8）家具软装设计时间
2 o; j: r7 s5 x7 t/ I, o- t主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。
2 k0 d l: u$ X9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。7 h) [0 [2 }# J# Y- x) j7 v
# a* ?1 [0 ^, L# [设计成本累计! m r0 W8 U+ j* U: t! K% d
A、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。0 X& Y3 o- w1 H& N: r
B、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。9 H: t8 c. P) U4 u5 m
C、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。9 u$ W1 Y, t8 O: J. @0 U9 p. K
D、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。
2 g; x2 ?& i& m" O' CE、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本
1 `( K+ I- W6 S9 Z* bF、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少. G; t& {: n% H; i: I
G、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。
" K; g9 R1 x0 r; uH、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，% P- ~! \8 V% c* n6 F
I、导视平面0.2万，这个少不了。
( C3 n% n V& ^) eJ、其他费用没敢计。
1 \' C9 V* v0 X f$ t综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。. R. [8 x6 U' P A- ^
这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。
6 l! y3 D F* c也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。
( r9 P% a9 k$ Q0 Z5 j8 L也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。! i& P% D- e8 n3 G
一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
( P( k! c, { x3 A% r1 {这是显性成本，还有很多的隐性成本。
- \0 q' s3 B, |比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。8 k( X, t5 R" B c8 r ~- Y/ x V% b
这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。7 {8 Z3 M0 j- r4 C: b$ B; v4 \
正因为如此
1 A+ p! _9 q7 r! w) I8 @好设计要钱。
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至于孬设计要命，
* N$ w$ B$ z9 m0 ~& O) g+ o就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。5 m3 g$ h" \ i3 m% Z% M
找了个二把刀设计师练手。' W8 ?, r" T6 M! {( D
或者好比请了个护士看病开处方，
: n/ L5 w+ s9 m; \9 {- p病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，
5 A+ [5 {6 t6 A% e看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱
( m( N" [; ?' Y可外在的东西做得再好，未必能盈利。
. \% C( Z* x# t我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，+ K0 X# M( I7 P$ [
更重要的是设计怎么赚钱
- l# S7 U1 I: S5 N% {0 D) u2 [2 c很多项目，就吃亏在这里！
- a2 @% l" P- m6 s. b: [7 F就是这个原因。8 t* P1 v6 a4 `, Z( o
这些设计师，收费未必便宜，9 U. K6 M Z K* x, x4 t! V2 j% B" K. B
可即便是便宜，你看把命交给他看吗
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