1、我曾了解，某城市有个洗浴投资基金。" ~7 O* w# r' f: t: Z! ^1 J
基本上都是圈子里那十几个人，本身就是朋友或者互相熟识。
$ I& B3 a& f( s7 ~比如A投资一个项目，投资1000万，然后他会把1000万拆分成100股，每股10万。& R H8 _1 }- N
他在自己的投资朋友圈里发公告，谁有兴趣入股，一周内带钱过来。
! `5 J2 A, ~) z结果没三天，人没来，打了几个电话，钱就到账了，够用了。比如他自己偷偷投资了一个项目，不告诉别人。* d8 n% M( X7 \3 \) m# G
反而会被朋友们抱怨。9 T% {: N5 N: P
, v7 J R0 c0 o" t0 S O2、福建人、浙江人做生意喜欢抱团，喜欢一起投资。: Z# ?0 X! U0 X1 l' [. ?* x* _, _
如果投资钱不够，回到老家，在村的大喇叭上一喊，谁谁谁投资一个什么项目，有兴趣可以入股。( [2 d+ z9 d% b: F9 L
结果第二天，有的女人抱着个孩子，拿了几万块钱过来说，我老公说了，让我投几万块钱。
3 q( p3 G7 M- E什么股权不股权的，给打个收条就成了。7 L' a' ~8 ]/ E# s* ^
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1、拿个人信用做背书上面说到的例子，能在老家村里大喇叭一广播就能众筹到资金。& O. d% p2 J$ u- u5 j& `
真正的原因是宗族观念，我把钱投给你，是放心。
. r5 n& u! }6 I3 }0 f* Q) R K另外，由于彼此都是宗亲，一旦你背弃，那你就不要在圈子里混了。
2 E8 {4 O* U. q0 A! E你一辈子甚至下辈子都抬不起头来。
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同样的道理，发起众筹的发起人，2 S! W1 S3 A5 r2 y, C% C/ ~
也同样是以自己的信用和资历做背书
+ v8 f& i# i% P4 I, Q% L9 h/ D正因为我们信任你，信任你有这样的能力和这样的实力
& b9 P3 h( d# _我们才敢把钱入股。
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2、众筹的是钱，不是股权
! K6 H) H8 w# U# d" W, @8 y% @我们经历过的项目，项目很小，有14个股东。
: z) N; o- h) \- j这不可怕。- K h- C: }, r4 x3 s
可怕的是，几乎每个小股东都想做主，都想发号施令。
) H6 h" L6 h- E即便是设计方案确定后，因为股东有不同的主见，又改动了多次。
3 g7 o9 t) R1 H Q4 \- j即便是2000多平的施工，竟然用了14个月时间。/ G& d2 r5 o3 P2 A: x6 f- h% P
为什么，建了拆，拆了改，改了又拆。( j3 ~! |2 t( b7 f" f" }
股东意见不一。
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; X* {9 O8 u, T以此为鉴，众筹的时候一定要表明，让所有权和经营权分离。- c; W+ @) b$ ^" j" n
所有权，股权众筹，但经营权必须集权和统一。
, Z5 U8 V( i. F- m% R不然一群大老爷，不干活儿，个个发号施令。- Z- A5 e; Y! L5 D
什么事都干不好。7 I( W* c& ~5 c( l2 }4 Q0 Q2 \- b0 R
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3、众筹不如定筹$ N, B8 n& M7 c. ?3 m4 U6 g4 |2 _
9 H+ b$ y, x1 P众筹听起来很美，但实际操作起来，并不容易。3 F' u7 }) Z/ z, D" t9 |3 P9 ]
往往耗时长，投资大，收效甚微。6 c3 |7 M8 f( s8 [( |8 R1 A
广种薄收是不行的。
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我的建议是定筹。
$ x5 O8 x# J, d7 |. n定向众筹。就是向发起的朋友圈或生意圈，或者行业圈内发起众筹。& |. q' T/ L/ W ^5 h& x5 L* ^
这样的收效显著。) @' M& E9 V' J0 g7 k7 \3 G
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最好的众筹就平时就建立众筹的鱼塘。
- Z/ `3 Z$ z2 Z) g# ?想吃鱼的时候，捞一条即可。
. x+ {, c9 j7 k% @/ q这里不做深入探讨。/ e0 S/ Y* x; ^0 d5 t6 M
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4、众筹成本不容小觑9 e0 `- A I& J& y
广义的众筹，即便有第三方众筹工具或平台，
: V& b$ q2 _- E/ r+ a7 S* `5 W" A2 p5 M0 Y都面临着众筹成本高居不下的尴尬。
/ q3 ?* K0 N, l% ^2 { O如果能解决好这个难题，
9 _6 M% N8 X; ~; X, M可行性分析呀，路演呀等就简单多了。
: @: N) L' q4 v3 F+ B: r% P9 I: @& @" z) T& x2 f6 }
5、要不要借助第三方工具或平台. \0 i' g8 R+ f9 A% u! v
就目前来看，没有什么更好的众筹工具，1 H1 f0 w$ J9 w y! s. [0 I; ^
也没有靠谱的众筹平台可以利用。
( r, q. H7 D+ g( V0 t2 k只能借助自己的职业声望和信用，! T( d4 N3 D, @, H8 l
个人运作或团队运作。
3 R; q+ B9 L8 m9 d9 e就好比IT圈的天使轮融资一样，完全要靠创始人或灵魂人物的个人号召力实现。2 M' B# Q) k( H& P. Q7 y
* _/ u1 ]( T3 K4 B6 C/ }6、保底收益容易违规
( @0 W" C" b. p9 j) b3 F很多众筹的实际操作方法是使用保底收益的办法。
3 g' H7 X0 o1 [/ G* j. ^; n这样很容易犯规。7 ^1 g+ X8 E" b0 H9 w; M$ h
具体的法规和政策，我没有深入研究过。) Y" d' R2 N+ R
不做讨论。( j5 N l! g9 b, g& F1 M
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7、众筹的不仅仅是资金
|& i* Q4 c8 _1 U7 s资金众筹仅仅是众筹的一端，
" e; x! }1 s7 D% K# ?8 r比如销售端众筹，产品众筹，服务众筹(内部招商)，等
- W( j7 V, _# k% M" @/ {7 [; U都可以尝试。- I0 m, X4 {/ m3 X) C
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8、资产证券化这是发展趋势! x c0 Z2 v& o& R
只有把资产证券化、货币化，才能发挥资产的最大投资价值，开发新的投资属性，开拓新的功能。! r$ @$ k) q- U3 [: V/ T
固守着传统的投资理念，很难做强，做大。4 ?+ B' F% K2 G5 I- A
更难以把握瞬息万变的市场机遇，降低自己的抗风险能力。
) K2 B5 z( W, y5 }8 F T+ r更重要的是，洗浴行业的盈利模式已经逐渐脱离了产品服务消费的初级阶段，向着体验消费和品牌消费发展。
7 p1 n5 [/ E4 O没有在行业趋势形成前，建立自己的护城河，很容易被市场竞争吞没。! @, n* C- m5 A
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9、众筹的形式创新* Q* O, G% Q/ @9 P
众筹的不仅仅限于资本段，销售端，产品端，都可以。 E6 a$ N- N' r7 J+ D
至于众筹的形式也很多，不仅仅局限于资本众筹。
+ y4 z1 z+ x( Z' O. I% m包括资源众筹，资本托管，工程托管等形式都可以。
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由于国内洗浴众筹方兴未艾，还有很多难题函待解决，也期待更多的有识之士一起努力。
/ ]2 j% G! b/ G; L: n# w百花齐放，百家争鸣。
4 W- m2 O1 w$ \( \% Y更好的促进洗浴行业的发展。
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9 |/ w' p. d2 s( Y& a/ S& B更深了解，请关注我的微信，或致电垂询。
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