1、我曾了解，某城市有个洗浴投资基金。: ^7 J1 K. Q4 s1 Y& M1 A% @6 Q
基本上都是圈子里那十几个人，本身就是朋友或者互相熟识。
3 T& N U2 p3 F2 }" a# O比如A投资一个项目，投资1000万，然后他会把1000万拆分成100股，每股10万。5 }0 {* n! l5 p" Z6 @, O2 l
他在自己的投资朋友圈里发公告，谁有兴趣入股，一周内带钱过来。
7 U# ~# G+ @3 i' m. u+ I/ ?1 z结果没三天，人没来，打了几个电话，钱就到账了，够用了。比如他自己偷偷投资了一个项目，不告诉别人。
+ b" S1 J3 U, y7 N( L反而会被朋友们抱怨。
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7 k) I) b+ ` M9 s. O2、福建人、浙江人做生意喜欢抱团，喜欢一起投资。
# R' U3 W, G2 E* U" M如果投资钱不够，回到老家，在村的大喇叭上一喊，谁谁谁投资一个什么项目，有兴趣可以入股。
% M. ~/ h7 @; d2 R! I2 Z8 r结果第二天，有的女人抱着个孩子，拿了几万块钱过来说，我老公说了，让我投几万块钱。
$ w3 C$ @* `" P, V; x什么股权不股权的，给打个收条就成了。, k0 d: E s( u4 m2 a0 O8 F
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1、拿个人信用做背书上面说到的例子，能在老家村里大喇叭一广播就能众筹到资金。 T+ f, K/ r* E0 x. U, n+ q( \" a
真正的原因是宗族观念，我把钱投给你，是放心。
3 M- [7 M# K6 z$ S5 ?" ? K9 O( `* u& y另外，由于彼此都是宗亲，一旦你背弃，那你就不要在圈子里混了。4 P" g- j, i8 \$ R
你一辈子甚至下辈子都抬不起头来。
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同样的道理，发起众筹的发起人，+ s, o* B+ K: ^8 }( h
也同样是以自己的信用和资历做背书7 U6 c( F$ |$ ^* ` \; S3 u+ a
正因为我们信任你，信任你有这样的能力和这样的实力
$ T) x2 J7 B. [# X3 X& l @我们才敢把钱入股。$ S; B% I- Z. |! D4 z! m' V
6 q$ f7 b6 U3 \" I' L2、众筹的是钱，不是股权
% X _$ Y4 B" s" N我们经历过的项目，项目很小，有14个股东。
* R9 r3 X) P2 @8 p: U% w3 q. Z这不可怕。$ @6 p. w6 ]% Z0 J- ~7 i
可怕的是，几乎每个小股东都想做主，都想发号施令。: T) Y& H2 o) }6 i4 t2 C
即便是设计方案确定后，因为股东有不同的主见，又改动了多次。0 D- M8 G8 D6 _7 Q4 p; w
即便是2000多平的施工，竟然用了14个月时间。6 [! T2 k" r+ p j
为什么，建了拆，拆了改，改了又拆。
$ K0 g* Z2 K9 `8 b4 Z股东意见不一。$ H9 X9 P# t$ o8 t
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以此为鉴，众筹的时候一定要表明，让所有权和经营权分离。
5 e5 s- x4 I% @4 J! f3 d所有权，股权众筹，但经营权必须集权和统一。! W5 o7 v3 k, U& o7 E
不然一群大老爷，不干活儿，个个发号施令。
# s. r% l% w: p: N( w$ ]% ]% Z什么事都干不好。
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5 M9 C6 ~" s' d6 W; B3、众筹不如定筹
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* C/ A0 l3 s$ _, T/ i众筹听起来很美，但实际操作起来，并不容易。
$ h' ?! `% Q& p O& N( N往往耗时长，投资大，收效甚微。
- g; T& u3 B! D/ B, }& g8 w广种薄收是不行的。
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我的建议是定筹。
) Y* V7 e1 o# R' \; Q F( q# M* T+ W. p定向众筹。就是向发起的朋友圈或生意圈，或者行业圈内发起众筹。
. e& r5 l5 X$ o" L7 _4 h这样的收效显著。8 A& I" r, l/ l. s. e" P
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最好的众筹就平时就建立众筹的鱼塘。1 e7 _$ t6 a( a& b ^8 ]. \
想吃鱼的时候，捞一条即可。
6 r( T: l$ a) u8 p' Q6 [" A这里不做深入探讨。
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8 `( f3 {( m# P0 X4、众筹成本不容小觑% d! o. N6 r( E" ^
广义的众筹，即便有第三方众筹工具或平台，
* S9 x: q0 t% x4 d都面临着众筹成本高居不下的尴尬。8 M8 z+ {( }) z& }5 D/ T" G% {6 S
如果能解决好这个难题，
4 O, o9 h6 W2 F/ t可行性分析呀，路演呀等就简单多了。
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0 O5 n! i2 y& u0 q. ~% d! D5、要不要借助第三方工具或平台. o( @ G! n+ q7 N8 @4 S
就目前来看，没有什么更好的众筹工具，
: y6 w% V: ]( y7 X9 \/ r也没有靠谱的众筹平台可以利用。( g- B- p2 J/ O
只能借助自己的职业声望和信用，' F; a( [" a, n2 u+ c
个人运作或团队运作。
2 y) r0 C0 w( p1 Q就好比IT圈的天使轮融资一样，完全要靠创始人或灵魂人物的个人号召力实现。) n3 r) P; k/ ^% z7 O
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6、保底收益容易违规; [; N) E" z, t' Q+ D
很多众筹的实际操作方法是使用保底收益的办法。( w1 {; L' w- q+ l
这样很容易犯规。
, e) A' y% [/ c8 G8 Z2 f具体的法规和政策，我没有深入研究过。; t/ ~2 ?& A- i; Z0 v
不做讨论。
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" c6 k3 ?7 s' r& ^7、众筹的不仅仅是资金
, I6 b3 S T$ `6 |* _ G资金众筹仅仅是众筹的一端，
- [% C5 j9 A1 c( `比如销售端众筹，产品众筹，服务众筹(内部招商)，等# N( t7 k, ?1 S, v: T; _
都可以尝试。
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8、资产证券化这是发展趋势
& W" [* w2 R2 F8 U2 n只有把资产证券化、货币化，才能发挥资产的最大投资价值，开发新的投资属性，开拓新的功能。' N6 ]9 O; R. G/ q& {$ q
固守着传统的投资理念，很难做强，做大。- O9 ^- q6 y1 }: Y
更难以把握瞬息万变的市场机遇，降低自己的抗风险能力。, P$ `- u- ~% J6 [& T d
更重要的是，洗浴行业的盈利模式已经逐渐脱离了产品服务消费的初级阶段，向着体验消费和品牌消费发展。
0 _& d) d7 W! v! U. n没有在行业趋势形成前，建立自己的护城河，很容易被市场竞争吞没。 y2 n$ Q7 P- s/ r
" y& }. r! k5 G9 Q9 X9、众筹的形式创新
$ V$ Y1 f, o, r; n众筹的不仅仅限于资本段，销售端，产品端，都可以。
9 `' |1 m! W. U- p+ E至于众筹的形式也很多，不仅仅局限于资本众筹。
- W) u& R* G' U- a' ?% F包括资源众筹，资本托管，工程托管等形式都可以。! `+ W& i* X7 p3 k9 }1 H0 C
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由于国内洗浴众筹方兴未艾，还有很多难题函待解决，也期待更多的有识之士一起努力。& a! Y' P! \# @: g: k1 @# p! ~
百花齐放，百家争鸣。# Y! A+ d1 I2 P9 q/ M, \0 X
更好的促进洗浴行业的发展。
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6 m( H) N6 G* G( S# O3 ~$ f更深了解，请关注我的微信，或致电垂询。
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