2018洗浴生态圈，好的更好，难得更难

1、最大的商机，还是供需关系
! ~' t  y2 c2 p8 N5 R2 ^4 o8 F4 T2、平台峥嵘
企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争
3、小而美的企业更容易
5 N  e- t) S7 Q! t( i4 N5 f4、没有二销，汗蒸，不过是洗浴经营的坑
5、引流是最大的瓶颈
7 b& Y' Q5 j, K; b8 ?6、销售必须要有革命性创新
+ _  M$ G! x/ d/ C! g7、基层员工是短板
8、你离成功，隔着一个好设计，差着一个好管理
: m, x" }8 b3 p9、一定会涌现很多专业公司
10、

1、最大的商机仍是供需关系

这些年国家一直倡导供给侧改革。
) Q7 [* y$ q) N+ l) Y' G' m9 Y' ?+ n, w4 u什么意思
简单的说就是供需平衡，往深了说就是供给一段的结构有问题。
市场有50个人吃面条，50个人吃米饭。
0 h  V- |8 }5 `" s) _6 g结果100家都是卖面条的。
1 {* r8 t. a' d" r) F因此要砍掉50家卖面条的，改成卖米饭的。
6 E, E% e& F  m: S: L2 L7 U3 u; n这就是市场供给这一侧的改革。
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" |( ?) l# }7 P" o# c洗浴市场也是这样。
0 i: h' V0 m) L5 K4 K市场上有100个人，20个人要洗澡，30个人要休闲，10个人要按摩，40个人要带孩子度假。
4 L' ?4 q* z0 f0 I0 A- e可市场上100家都仅仅能洗澡。
1 `9 A, D4 v4 W# |因此，洗浴的市场供给侧，供给这一方的供给结构要改革。
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( e, Q; f4 }: {' S" h  h很多人问，我要在上海再开一家洗浴旗舰店，你怎么看
问题的关键不是我怎么看，而是市场的供需关系。
就目前的上海市场，供需关系失衡，供给结构失衡，投资热情失控。
如果你的产品没有革命性创新
你就省省吧。

# U+ @2 I: Z/ m* v; s: V) t我劝你，不如找个供小于需的空白市场，哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
6 u  H# @1 [" z: `6 H+ R别图那些虚名，趁着好时候，赚钱要紧！

洗浴行业的赚钱路子，四个层次
层次I，卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票，多做一个足疗，就多赚100.
层次II，开场子。还是开浴场，但经营模式变了。我就好比开了个商场，除了收钱自己干之外都可以招商合作，或抽点，或收租，原来是自己干，现在是一起干。
层次III，挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿，我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子，就要给我交加盟费，我就要收管理费、渠道费……
8 n9 e& ~8 v) r' y层次四，数票子。有了牌子，就可以把实物资产证券化，通过资产运营，要么占干股，要么做二级市场，要么资本掮客。数数票子就行了。

德鲁克说，企业之间的竞争，早已不是产品的竞争，而是经营模式的竞争。
以前呢，你开个店，我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块，我九毛。一毛之差。
3 i; V! V1 W% H& U: x) Y/ R) o可现在，你还是开的那个小店，而我已经是商场，是洗浴平台，我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争，
4 O" Q' s% a, X这不太好玩吧~~
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粗略估计，休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
! q' ]) C. V9 m5 m别数零了。
一万亿。
2 Y: ]6 w9 p0 t/ r8 B& F$ @这么大的市场，这么丰盛的营养。
40%归实体，平均每家年营业额2000万，可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
$ ?; }' ~! t% k7 \- z洗浴行业的品牌集中度很低，连万分之一都达不到。
/ ~; q, D7 l* i9 c3 K  |; n这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度，国内23%的品牌集中度相比。
$ @  y5 D0 p( e# W/ C+ u8 @差之千里。
因此，现阶段最靠谱的就是集中精力，单点突破。
在某一个领域深耕细作，待站稳脚跟，再图发展。
我相信，这个行业，一定会滋养很多小而美的企业。
拭目以待吧。



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现在的浴场，必有汗蒸。好像没有汗蒸，就不行。
3 N  D2 f" z+ Q( [但有了汗蒸就行吗？
1 o- C! x/ r( A) k# K. s: I8 ]未必。
回过头来，辩证的说，
. C+ E& b* E( C) q# x, y, e汗蒸的目的，延长客户停留时间，增加服务功能。
但，但是
汗蒸只是手段，不是目的。
1 Q1 f0 B. I2 R1 W: z* d7 F增加了汗蒸，就好比农民新开了一块地。
5 K9 q3 }* d3 ]# Z+ o如果地开荒了，却不种庄稼，还是没有收成，开再多的地有何用。
如果增加了汗蒸，没有响应增加二次消费的服务和功能。
9 h3 r0 k; T5 n) u! T7 |等于拿了大片的商业空间开荒拓地，却不种庄稼。
那怎么会有收成。
  R1 I2 S: O) h
2 R/ g* G# L( _这样的汗蒸，不过是给洗浴经营挖的坑！
4 |" z; m; o5 K9 V  N1 F

看着浴场疯狂的降价、打折，我都替他们着急。想必他们比我更着急。
! o7 S- x3 w+ x洗浴行业早已过了跑马圈地的年代，门一开，客户自然来。
. H! U6 ^) J! C! S这在两年前是想当然的事情。
) g& j& D- L7 ~9 f0 f( [) B而今天，洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
如何把客人吸引来
( M$ n( O# x/ ]如何吸引更多的人来
如何在淡季吸引人来
2 {; ?9 Q9 ]/ V& |# R4 n9 y. m如何在周间吸引人来
如何在天气不好的时候吸引人来
如何让客人只来咱家
2 v8 _' ?+ ]: d  O这是洗浴经营的基本功。
而做好这些，前期规划设计，后期经营管理，营销策划都要考真功夫。
: j. A+ E5 h+ Z* p: `用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
1 R" S! K; M# A/ k4 d如果原价50的票价，打折为30，等于引流成本20。
, Q5 r& j- {& Q5 D. Y# H0 }换位思考，为何不把这20元转换为提供超值服务。
1 C! a( v# x- c) k6 [还是消费50元，但赠送你20元的超值服务。
这样既可以屏蔽无营养客户，还可以提升客户体验。
两全其美。
至于9.9元的打榜促销。
8 A; W& y$ a5 O- A% }我不做评论。
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* Q5 |. G& p& q' W1 d( `

洗浴失败的案例。
不胜枚举。

4 B; ~- {- A* r# h' |1 |) X7 C% ]深究原因，怨不得市场，更找不到市场。
尤其是今天的洗浴，
* f8 p7 p$ V3 L4 c( u不像过去，公安局长换了
天塌了。
1 @9 |5 Q; H" M  r4 x# ~7 a我相信绝大多数的洗浴，都是绿色经营。
& G) h7 ^0 y1 Y生意不好，经营不下去。
只能从自己身上找原因。

1、你的规划设计有问题
0 v$ {& p4 {* b. `- R5 O% F. u8 j要么请了个护士开药方，要么请外科医生做眼科手术，要么没舍得设计直接装修。
在开业后发现了问题，却无可奈何。
2、你的经营管理有问题
这一点就不再赘述了。
) r. i: [) b: j, z5 [8 a7 \
可喜的是，越来越多的投资者认识到了这一点。
这种现象也正在改观。
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如果你爱吃鱼，办法有两个
1、市场买鱼
2、鱼塘养鱼
同样的道理，你如果想提高营收，对应的办法
1 m; _9 n3 `. D4 C4 m/ b1、市场买鱼，促销。现场交易。关键是买鱼的成本，促销成本，包括显性的人工成本，隐性的折扣成本。
% H1 _# G# L" d- i6 P! K4 C2、鱼塘养鱼，会员。慢慢养大。虽然见效慢，但稳定，持续增长。

4 X  O! h. _' S3 P+ I1 R- v洗浴销售不能急功近利，今天撒下豆子，明天就能收获。
6 ^" E- ~$ h; I  B再者洗浴的引流竞争越来越激烈，在顾忌显性成本的同时，多考虑隐性成本。
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。

+ d. V. i' A8 j( H* g

每年都要经历好多次这样的案例。
浴场开业后经营不好，找到我。让我帮着出主意。
我说先看看你的布局吧。
; x, q9 V: v5 O: h: P看了着实吓了一大跳。
我的天。
$ z. F$ X/ p8 g: c$ ]这哪里是设计，这是画画儿。
怎么办？怎么办？客户也很着急。
可我能有什么办法。
; Z( ^2 h! i  ]# q# h+ x. v为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。
4 G+ z" @% J1 M0 X& B& a
当然了，不见得找我。
让专家团帮你把把脉，出出主意。
起码不会铸成大错。
8 x! ?; Z5 r; Q/ D. m% R" g
8 Q4 g; y* l4 b7 I这样的方法，不仅适合设计，包括施工，甚至包括项目策划。
策划公司，设计公司，施工公司，管理公司，这在房地产行业很常见的四驾马车。
同样适用于洗浴行业。

如果你不懂，就让专家帮你出出主意。
1 Q+ H" ]1 z" h9 S2 D, u; d% M起码，错了就改还来得及。