浴场，有钱的太多，有趣的太少

一百个男人也找不出一颗有趣的灵魂！
, {3 Q, g/ y1 g3 t8 w' g这是香港某位女作家说的话。
这家伙粉丝比我多，赚钱比我多
$ S" i2 }6 F0 D. a. ?4 N5 E. J) A1 m最关键的，说出来的话，也比我有道理。
没治了~~~

" _8 s# E2 W! S1 O9 o; S职业敏感告诉我，洗浴行业也是这样！
+ a' b9 B+ J: ]+ D8 n1 Z( c/ Q7 o& A有钱的太多，有趣的太少！

/ z9 `4 c  Q& |# W+ g2016年初，我就开始审美疲劳。
同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的凉亭……
& y  a3 ?2 I6 K: w! x+ f: @乏味，不好玩，没意思。
' [% D5 a0 g0 Z0 b1 ^3 Z- W% J要都这么玩，客户可不买账。
很多浴场刚开业时虚旺，随即客流断崖式下降
这是根本原因。
" b0 @9 ]7 S& }" u/ T也正是很多浴场吸引不到更多的客流，或者吸引不到有营养客户的原因。
为此，我在2015年尝试了地中海风格洗浴，
: [2 e  l& ~( k  ?' V尝试了宜家风格洗浴，
$ M- @1 O" N6 S! S& q* T" y在经营模式上，我研发了武侠主题乐园的经营方法


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5 I! o$ t7 k9 f) l9 F这点滴创新，虽然微不足道。
但在客户的眼里，就好比发现了新大陆。
& c  P+ H. B. p$ l7 ?$ _1 m6 `: l叫好又叫座。
遗憾的是，消费端的客户意见，没有人在意
在热钱涌动的投资大潮中，有钱就行了。
经验和榜样就在哪儿，10000m2的浴场一年营业额1.69亿
钱这么好赚，谁还管那么多呢
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& M( z2 Z- J( ~9 h  K) p壹
白领
我们都注重家庭和儿童客户的开发，这没错。
0 m3 G  u0 B) R1 H9 b( N这是最有潜力的消费增长极
但你发现没有，周一到周五，以及非节假日，
为什么你的浴场冷冷清清，
而有的浴场却人声鼎沸
关键就在于白领(当然原因不止于此)客户的开发和维护
& ^% f6 O5 G* h/ R  B8 R0 s+ t9 N他们是日常消费的中坚力量。
而他们的主要消费诉求就是兴趣。
说白了就是好玩，有吸引他们的地方，单纯的几个窑洞，几个蒙古包。
; K6 ?2 x& @, P6 U  i玩一两次就腻了，就不来了。

贰
压力、兴趣
在客户的消费诉求方面，压力、兴趣、儿女、教育、交际、差旅等排前几名。
缓解工作和生活压力，以及健康压力，这首当其中。
5 }' z# j$ n$ B# R1 n2 E其次就是兴趣，我在浴乐汤的定位上就强调，生活驿站、休闲据点、精神家园。
休闲据点就是要成为休闲、娱乐的兴趣点，根据地。
增加了休闲消费能力，也就增加了吸引力。
会有更多的人来，会玩得时间更久，消费更高。

叁
$ C1 |# j5 X# ?. }  s文化是花，销售是果
3 k  q; w( a- S3 Z1 `5 {如果没有消费文化的融合，所有的销售都是干巴巴的买卖。
这里说的消费文化，包括消费习惯，消费认知和消费体验。
你想一想，同样的一杯咖啡，为什么星巴克能卖高价。
' R! r7 ?- e6 P/ X' |最重要的原因还是体验营销和文化消费。

就写这么多吧。
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