浴场，有钱的太多，有趣的太少

一百个男人也找不出一颗有趣的灵魂！
1 l. z9 `7 u4 j( O* h这是香港某位女作家说的话。
这家伙粉丝比我多，赚钱比我多
最关键的，说出来的话，也比我有道理。
6 S# B7 Y' u+ }5 j# ^' L没治了~~~
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6 j+ _% \. B* U7 ?5 ?职业敏感告诉我，洗浴行业也是这样！
有钱的太多，有趣的太少！

3 f$ m; ?9 k0 y- v8 h) |4 b: _2016年初，我就开始审美疲劳。
$ ?/ t5 ]; {2 }) X0 P% N. {# s+ _同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的凉亭……
" z! G+ f: @# `乏味，不好玩，没意思。
要都这么玩，客户可不买账。
很多浴场刚开业时虚旺，随即客流断崖式下降
这是根本原因。
也正是很多浴场吸引不到更多的客流，或者吸引不到有营养客户的原因。
为此，我在2015年尝试了地中海风格洗浴，
( d7 m% {6 l5 a5 z尝试了宜家风格洗浴，
在经营模式上，我研发了武侠主题乐园的经营方法
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这点滴创新，虽然微不足道。
- _) O$ H$ S6 c$ B* B. L. r; d但在客户的眼里，就好比发现了新大陆。
0 ~1 `9 q' O+ N( j+ u4 m; w8 t! s( x) r叫好又叫座。
遗憾的是，消费端的客户意见，没有人在意
在热钱涌动的投资大潮中，有钱就行了。
经验和榜样就在哪儿，10000m2的浴场一年营业额1.69亿
钱这么好赚，谁还管那么多呢
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白领
我们都注重家庭和儿童客户的开发，这没错。
1 ^" O9 ]8 z7 F6 b% }% W9 z3 s5 L这是最有潜力的消费增长极
, R( |3 N' h- E$ D7 ]但你发现没有，周一到周五，以及非节假日，
7 N" M* f/ g; R! m为什么你的浴场冷冷清清，
" L9 D2 U4 z( Z; K' l而有的浴场却人声鼎沸
* E! @: Z2 M. m) N" l关键就在于白领(当然原因不止于此)客户的开发和维护
他们是日常消费的中坚力量。
. ]) t% n* W' C& d& I而他们的主要消费诉求就是兴趣。
+ F/ [1 p; q( h+ V+ ~说白了就是好玩，有吸引他们的地方，单纯的几个窑洞，几个蒙古包。
4 C0 f  J' N' ~1 e! q8 Q玩一两次就腻了，就不来了。

贰
压力、兴趣
在客户的消费诉求方面，压力、兴趣、儿女、教育、交际、差旅等排前几名。
缓解工作和生活压力，以及健康压力，这首当其中。
其次就是兴趣，我在浴乐汤的定位上就强调，生活驿站、休闲据点、精神家园。
休闲据点就是要成为休闲、娱乐的兴趣点，根据地。
( \, G! L4 ~% ]7 j7 Q9 b4 \# T增加了休闲消费能力，也就增加了吸引力。
( R+ q# {6 S: M* t# S会有更多的人来，会玩得时间更久，消费更高。
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叁
$ K: U6 }5 v# \2 k9 x6 _5 z2 y文化是花，销售是果
8 U" a8 w$ T1 y+ E$ R# G如果没有消费文化的融合，所有的销售都是干巴巴的买卖。
这里说的消费文化，包括消费习惯，消费认知和消费体验。
你想一想，同样的一杯咖啡，为什么星巴克能卖高价。
最重要的原因还是体验营销和文化消费。
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就写这么多吧。
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