洗浴投资的10条门规

壹
不与趋势为敌
5 q* S  {5 {. D7 U1 ]; N; S1 ]洗浴行业的稳健发展
离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
  Z2 E4 W; i& ^4 E洞悉趋势，把握契机，
8 ^& B: i3 B- w才是成功投资的前提。
3 A7 ^) U; Z+ ]0 P1、政策环境
$ @2 a% [* ^( P( x" O* t+ k) z0 D1 P涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
7 a4 n: F/ f  h& [- I) j3 |2、经济发展
* v$ ~3 o7 v8 _4 f' c  n中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
& C$ @3 d" {. ~; f3、产业革新
7 ^" o2 T- [% e3 I% D! M5 {产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
4、市场需求
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
! W1 K6 ^; H3 @: y# X3 R& B; b5、资本驱动
& ?* |8 n* s0 G! v" H& E$ S( J. f' a! n低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。

贰
  ~5 {% F/ E3 U7 |6 A8 Y拥抱市场红利
* U' p* U& o& f这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
5 F4 [2 \0 s+ M原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
$ B* z9 w, I8 a; P5 K' h% t! c消费人群爆增16倍，想不火都难。
正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
9 Z6 I! T+ ~6 T: ^/ x) V& c而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
他有钱没钱，和你真的没啥关系。
+ M1 H4 Y4 X# w$ Y. A# u马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。

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( {0 c3 ]9 r/ m/ \叁
, R4 s0 d$ S2 p' ]. f产业升级
+ T+ y' ]" \& N8 H; A! c3 w门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
- Y4 c/ F6 T' t& J: t产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，
这些你必须要懂。

肆
1 m; x/ |. G! t4 c5 l! G6 b选址是福利
浴场的选址不见得都要市中心。
5 u" \0 ~) p' o  K3 g9 ?要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
3 i- ^7 N* n7 R7 @& Q3 q总得占住一条。
因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
不像人力、能源都有弹性。
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7 T' h, i0 r- }( s* }6 c
伍
2 n: I; j0 I$ g6 a客群分析
6 d  u4 y" ~# ^对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
; y- \5 L) J+ p" P, [本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调
做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
( ]5 f8 R- R$ k8 E* Z守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。

: Z* E* }, S/ v$ v5 F  F# ^* d项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。
; U0 N2 a$ {8 N- U其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。

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4 B) E2 b2 w: \! D7 j; s9 T+ M设计是发动机
* |- H1 ?! U' E+ T- v6 I
. F, E2 Z. P% y+ h9 y, K1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
; G/ r* R# c0 {6 @: P2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
3、重设计，轻投资。这是大势所趋。
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柒
- Z+ a0 r( O: v- }( {( O# ~2 k消费升级是源动力
3 W$ g( s& u2 }+ o- B$ ~2 @这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
一方面我们的主要客户是中产阶层
$ P7 ~3 k( P4 I) H: V- I$ C中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
通过产品的增加吸引消费，
) H& G0 Q! q0 y4 w# Q5 Y通过创新性的产品拉动消费。
当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
武侠主题乐园
+ k9 k4 L/ I5 `- J. ^* ]8 o唐朝生活馆
1 J' G7 M2 N; |等都是消费我公司研发的落地产品。
捌
消费大数据
不完全数据综合分析
  t, L' o/ W: p' q; }  k5 y1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
5 @2 ?9 k! }$ T: t  B- b  M2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
* M6 g; ~9 [% r+ y2 |& _3 [- A3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；
3 f6 X( w5 b9 \- P& [" e4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
7 l+ a2 ?( z# G! o6 E- I/ P5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
# ?! P5 \8 Q+ t8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。

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8 m8 g& j6 ^2 o玖
要么第一，要么唯一
能不能投资，看的是供需关系。
如果当地就你一家，在县城也没关系。
如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
不赚钱也没有意义。
要么第一，要么唯一
把握市场先机，才能生生不息。
2 R" q. t+ O: a最常见的问题，
$ H' f. D0 k( k1、穿新衣走老路。
, z; m/ |/ W; A/ m+ r0 n; w新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
这样的案例屡见不鲜。
: S8 n# b: @% H2、城市套路深
. W& ]: |8 U$ w5 j5 w0 w) m) @总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
其实不然，大城市能不能做要看资源分配。
& R; v1 Z' `& m2 z: G% u( X$ N比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
' f; q- p7 ?1 r8 ?: i" B  o日子要滋润的多。
3、要学山大王
不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
5 J% E7 D  M, L. @5 m7 d很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
+ g" G- I- e1 P% W+ e6 k6 }他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
俨然当地市场的山大王。
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: J+ b6 n8 f. V8 ?1 |: y2 Y8 }8 \$ c拾
3 I; P! T$ r/ @0 E. t轻投资，重运营
多投入1000万，连个响声都听不见。
但要赚回这1000万，可就难了去了。
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
8 g& \3 m! F. R' u6 ^4 S何乐而不为呢。
' O2 o; m# f8 s; j6 V1 @9 A当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
- E+ r& k( h$ |& b  V比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
5 X" P/ S9 I! F$ b现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。
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