洗浴投资的10条门规

壹
不与趋势为敌
- U% K" M: O' S洗浴行业的稳健发展
4 z+ ~& X4 c7 Z9 P& \% x/ p4 Y离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
洞悉趋势，把握契机，
) G# }) _9 n3 R. j+ t' [& C才是成功投资的前提。
* J- i$ [" d. R( ]$ L" q: G1、政策环境
0 ^$ Y" }8 B+ k$ i, d7 ^涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
+ |5 |0 U6 V1 t6 J4 V: P2、经济发展
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
- k9 ]7 Z/ F9 @- {% O7 E2 |) H3、产业革新
产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
4、市场需求
, D" X1 S+ G& h, D+ u+ Z+ G压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
5、资本驱动
  O1 W" j  O, _* O1 g+ Q" f低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。

贰
拥抱市场红利
, N$ b$ ?7 l0 Z这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
消费人群爆增16倍，想不火都难。
正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
他有钱没钱，和你真的没啥关系。
! n, S  i; V# Z马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
9 }: l. c1 q( r0 t  X4 U还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。
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! q3 O4 X, ]0 h" O7 ~: X叁
/ I7 }) t7 i; @# @* b  p' c3 F产业升级
门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，
$ ]) b# x: z  M5 g& L这些你必须要懂。

肆
" u/ G0 a" c% F5 N7 t0 c) q选址是福利
浴场的选址不见得都要市中心。
要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
4 C* f9 p8 G& @  T总得占住一条。
1 W/ x8 V5 }: Q7 e4 T. ^因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
3 V  K% P( M3 o  F不像人力、能源都有弹性。
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伍
  v7 [' W* w9 o' @3 i3 A客群分析
对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
1 k8 m5 B: b4 l; q" |) }本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调
做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
1 C4 t( ?2 ^6 r* Y# {守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
' q: F4 R6 p  u6 t) N多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。
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项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。
其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。
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! y+ B% p+ q1 W3 I陆
设计是发动机

1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
3、重设计，轻投资。这是大势所趋。
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消费升级是源动力
! ]. r* P& |  H9 k) C; E这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
( B9 C+ Y2 V2 G4 d: @. o8 m我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
一方面我们的主要客户是中产阶层
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
* u4 N3 ^0 D+ M7 ^即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
1 g7 n/ O6 X( w% S% S4 e通过产品的增加吸引消费，
通过创新性的产品拉动消费。
当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
7 C$ P4 u' V7 W武侠主题乐园
唐朝生活馆
- ?) J* J+ f' Y1 w8 \2 a2 I1 g3 U! r等都是消费我公司研发的落地产品。
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消费大数据
! M6 Y, M. V5 C, e8 w不完全数据综合分析
- }7 D/ v2 N: U' L% ?1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
) _9 g  f0 Y: K& s( B# [2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
( v' n( x; n+ y3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；
4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
# Q. ^) l  m5 Z2 S  ?( T6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
, Q; O! `! n/ a- U7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
1 G$ _  m9 q+ N3 U9 Q8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。


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) h* T$ P  p0 l0 m( S+ g要么第一，要么唯一
- w& N/ |% Z( [# z能不能投资，看的是供需关系。
& b: f+ Y, ?, ^! o如果当地就你一家，在县城也没关系。
3 t9 Q8 R  i; |7 J! j7 H+ o如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
不赚钱也没有意义。
  n# F& B" p- l# n要么第一，要么唯一
# w- F" t. k: F把握市场先机，才能生生不息。
最常见的问题，
1、穿新衣走老路。
新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
这样的案例屡见不鲜。
2、城市套路深
  `2 V$ B( Y* M总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
其实不然，大城市能不能做要看资源分配。
比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
$ L, c; I8 |) p5 y$ l6 D. `. u! s$ u日子要滋润的多。
3、要学山大王
不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
俨然当地市场的山大王。

! Y" J! V  [' k  w拾
& V$ |0 i9 U( Z/ }轻投资，重运营
多投入1000万，连个响声都听不见。
但要赚回这1000万，可就难了去了。
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
+ V# w4 }" G2 }2 X把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
  v) e5 O4 Z. E4 h何乐而不为呢。
当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
, q1 ]/ p! a, z  }' v7 g) n比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。

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