三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。9 H# `. U6 @% \" h" b3 q; g" P% K2 d
这次展会
& G% D( D2 |; T" C6 B开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
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壹
9 b8 t/ n z6 T/ f几家欢喜几家忧1 T6 ^) `4 e& v
我一直主张
0 u; a$ J7 I7 ?3 [" A* U4 }" Z用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。 E7 t' r, \1 ?, b+ C3 [$ ^
2017年的项目开业数据，并不乐观。+ k8 t" v% O" }( l% s/ k
尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
; M9 b* D5 I% l简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
" s! t* a9 {$ I0 U' {要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
* } {9 T- w3 S1 C5 o这个行业的竞争已经进入深水区，
3 T. c: O O+ O o8 I9 S' \% K靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。9 l1 f8 ^& S+ j! \: V( w3 v) U
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穿新衣走老路
+ D% t% R% \# ^$ M U5 B8 h2 U见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
7 R1 {( s9 q; X. K, q这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
4 s* U! Q: `) l$ M但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
2 ~% g+ R& e: z9 C这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
2 R2 z# k8 N# H6 o: a即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。# l4 e$ s1 Q, r; p, m
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。1 Q5 }/ C7 g4 Y& G4 N7 C4 w
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。2 d" b" A; D" U0 I- x6 n3 W
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叁
# s2 V, f; P8 X- [( W跟风，只能是自毁前程
5 \. e6 Y$ e: O. |* u; W, O某个店不错，照搬过去。
/ z, H; v1 D4 y: z5 w5 d上海的店不错，拷贝过去。
- w6 r8 V: N3 f( z9 s9 k6 r结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。( v* z! l5 H) `& T, m+ m8 R- a
昙花一现。. y4 h' t' a# ]( u% Y! O: w: y
没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。* G1 E: M$ x+ G% D0 d
照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。. X0 h( W9 G3 c" K6 `
跟风，只能是自毁前程。
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投资热源
2 a; n9 ]) G# o6 W! p9 b; c投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
! c1 k% E% |5 y( |+ @$ E$ w1、价值驱动，看别人赚了钱。* _) m6 E" t% @' y$ d3 m2 s- \
2、盘活资产，自己的房子，盘活资产8 P' ]4 |/ x; t
3、项目升级，旧浴场改造+ N1 X) D+ h B% S, s& N E
4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道
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设计不是画画图
0 {2 N) Y+ w: _装修设计好了，只代表技术可行。
) |3 ]1 y2 W2 j# Z; Q K经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
$ [. B# }1 l2 o# M! h' e每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效2 M3 C: E! x+ e& R1 {3 [5 ?
做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗
" S) R) e; _8 |( y9 e4 S$ q) M消费体验优越吗0 D: O/ L" w! f5 H
如果只是画图，还不算完成意义上的设计。 N4 J; d. m/ y' I/ {# K' w5 w( R e
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陆
: l y8 ]0 j- d- M( S+ W' s! @专业领域更易成才4 C, C. N; v# Q* p$ o# m
我一直喜欢小而美的公司。
" f7 j4 h! S% H5 V' ?9 U' M+ K专注、专业、坚守。* H* C. c; u! `) i2 r" A
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。% F- c6 l5 e7 a5 T
要么不做，要做就做精做透。7 s6 t+ M/ M" o4 J, z
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
. i6 N# |2 C" j1 X; n- t更容易成功。( ?* @5 H- r8 m1 q
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柒
% D5 q' f$ F% L, |+ p( |) o3 x2 _科技，看上去很美
" \" D. u7 K+ ?0 ]7 Q b7 Q6 G技术驱动、服务贯通、节省人工
+ i% L/ n, _4 K! P* i ?越来越受到重视，也越来越被认可。. N4 M3 j% F, k7 J9 |" F4 a3 ^% s
但实践应用和商业开发" x( g7 m& q8 h+ c* C4 B
还有一段路要走。
$ t5 ~: V/ C, g* J8 E) `8 G! s1 j1 L毕竟，更多的人乐意捡现成。% O" F0 p [% L9 G: S) L% r, X
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' ^$ q& a) ^( Y& B3 \轻投资，重经营% b" G ~3 s9 X/ F9 N
多投入1000万，连个响都听不见。
& L$ Q9 s* c6 y$ Z' u* e! l0 H但要赚回这1000万，可不那么容易。" ^8 w* H" h" u! }9 N0 [
更何况现在的消费属于快速消费模式' g0 I( O$ Z) y: L% |) P
消费者属于中产阶层* h' L- J$ O8 l- e# Z/ r7 o$ A# t
因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。
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玖
6 J- w7 d7 _& i( U2 V5 j服务空心化
- r, c8 b, J0 c3 c* K现在的浴场有着难得的人口红利。
2 Q" T; B( v: z6 g/ f4 O N也存在自身的缺陷和不足。* }3 T$ w) }+ D; P5 P. \- }
比如服务空心化，比如快速消费2 T0 ]2 {; X+ y0 x
而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
' g# P) V+ L% O3 V4 w$ w1 u* ~尤其在竞争市场，更显得尤为重要。4 \+ W2 F6 D: U/ M- B
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