三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
$ }/ O, A" t+ h- W这次展会
, J( e6 B& ~; N3 C, w+ V1 I开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。$ _. o4 f C2 L# e# \
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几家欢喜几家忧 u( e5 X3 e' w" y/ W1 T
我一直主张
* f5 n) h1 c n% T. {# h' }用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
9 a3 ^7 N- b* w" N( v. t5 S4 S2017年的项目开业数据，并不乐观。
* n2 K* V" O& u m O0 ]尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。5 b9 ~; U. T5 S7 y- Y$ v
简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，1 }7 e9 b4 E7 v" f" A* k8 ]# `
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。) |1 `2 w. x2 E6 b
这个行业的竞争已经进入深水区，
- c f4 z9 }5 t& E/ {靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。7 k. W; i2 `, s
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4 a& x4 E8 e. G6 O; c5 C穿新衣走老路/ j3 d% o, \& G% A% O K, a
见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
2 _; F' b. Q! T( J这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。5 b; {0 C& C' e9 T# \
但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。( u- j |4 W6 a I" u
这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。) T9 `9 G+ @( S) y$ L
即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
; R$ G! Z$ q' e) w4 v我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。1 O! G7 p0 Q! Y% L9 z+ O* q
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。
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跟风，只能是自毁前程
6 w9 E7 d* b/ r+ t1 e$ k( A某个店不错，照搬过去。9 q! o. j& u& x3 h0 x/ M
上海的店不错，拷贝过去。% x2 e! c4 M2 m# L. S$ J
结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。) ^' {4 C- S; D" D
昙花一现。
! a( e! |( X) K3 r0 j没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
G2 _; S a7 \0 E' b8 N1 D- Z! \" w: }8 a照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
9 p# _7 C8 q* }) B; Z- v8 \6 [跟风，只能是自毁前程。5 p: O) D, M% l! ]' J1 {$ E
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投资热源: `, q1 p8 w' k3 M3 d7 a% ]# {' A% Y
投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
6 k& P( y* J$ [2 s. K1、价值驱动，看别人赚了钱。5 ~5 [% |% T' e0 R) W, O9 e
2、盘活资产，自己的房子，盘活资产% h) |4 R. K, ^$ Y2 v& N
3、项目升级，旧浴场改造
}9 ~: |2 }/ H' O, o4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道4 |# J( ?! v! e) E1 X; i( t6 a
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0 Z+ d, \0 z2 p设计不是画画图9 E9 Q) ^7 Q& P3 z0 I2 m; d Z
装修设计好了，只代表技术可行。
/ s! C3 e5 Z7 Y3 u经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗/ \' ~9 D1 c9 `4 A
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效$ m1 `0 z1 C) u0 Y. y
做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗
& s% P$ s2 w- `+ c0 `! D& l消费体验优越吗
2 J" |2 V% J- m0 Y如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
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专业领域更易成才* y- U8 V) J: i5 I% P- B
我一直喜欢小而美的公司。; F& }4 l; [# t Y* g2 S/ Z
专注、专业、坚守。6 Z1 n F+ e! o( ^
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
; ?/ M' u5 [7 q- ?: P要么不做，要做就做精做透。 H. a* x G" z' s: O3 d+ f
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
3 P4 u& Y- I. i; J+ O3 B H- K更容易成功。4 Y: f0 J/ ?0 W- T. T
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! \& n/ U5 d- X" F& M% I9 O科技，看上去很美
6 o! y2 k- q# y& d( I- j# `4 c技术驱动、服务贯通、节省人工
) i$ v. r7 S6 E越来越受到重视，也越来越被认可。: g% n/ x3 J: ]& Y; ?% U# b
但实践应用和商业开发
( e" _7 F+ c! J4 _& c2 K- `还有一段路要走。
4 y% B: A3 J0 A" s. s毕竟，更多的人乐意捡现成。
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6 t5 e; \/ s' H9 g! W轻投资，重经营/ r- A5 U# G6 t- u' j6 Y
多投入1000万，连个响都听不见。
3 |- ] m. y* U. a但要赚回这1000万，可不那么容易。1 J% i; v7 ]8 W4 P" ^
更何况现在的消费属于快速消费模式
0 R L( K( s v) R/ V# `: I消费者属于中产阶层
5 C! G9 s5 Z" d3 ?6 W因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。% ~2 P) h! a: s
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服务空心化
; B( {: k# h% K; S' D. G# b现在的浴场有着难得的人口红利。
7 }; P! ]2 X. `: F' d3 b也存在自身的缺陷和不足。% M! V0 a8 _; i, P* B4 v
比如服务空心化，比如快速消费0 |% }: [2 I5 d4 o; D. Q5 x, q
而这要靠经营创新和服务升级来弥补。( H2 h- B0 o6 o( [
尤其在竞争市场，更显得尤为重要。& w( i) V5 E r' i/ i7 O- s
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