三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。1 P5 E9 y& K) z5 ^. K
这次展会
8 t8 z) S! G) \7 I' M1 K开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
# x+ M4 K! M0 }1 N
0 W8 G6 v/ G D+ w' l壹
{/ W; V; l2 r$ W9 d. `几家欢喜几家忧- w! F s5 v" Z, F" `
我一直主张
3 K9 Q7 ?0 O( O' T, W8 k. c用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。1 v o( x# m- F9 A8 y8 x
2017年的项目开业数据，并不乐观。
9 s* t* S9 U$ r: m) c, M尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
2 s) Q/ ?: o5 x2 C. }, T简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
$ } @( K9 m4 X( y3 H/ M3 S/ T% V要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
2 r* J; i2 f0 e/ r' f" Q% P# s这个行业的竞争已经进入深水区，
+ o& F% W/ a4 E: D" e7 c4 g靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。
) g; j- {7 f2 ^: l4 [$ O* ^, y# N! u8 ^! T
贰1 ]) n" _7 |7 s3 t$ C
穿新衣走老路
- e$ V0 b8 X' `7 x) Y! y见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。' S" q$ ` F+ |, [; j
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。, D+ u* E: L1 P" K. w x P
但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
! [7 F5 X) ~, F这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
, g: E+ @9 b. }即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。/ a8 u9 H7 U/ a3 V- M" q
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。5 V% ?; K+ u3 U6 `2 ^* L
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。9 c# V: v4 t# m' j4 Q: C+ Y2 M
* h; r1 K5 F5 L0 S( @- A叁
) e$ v* e5 z. ~% y& z4 n" u) B& y跟风，只能是自毁前程0 V6 r1 G5 [9 G; j
某个店不错，照搬过去。
+ \6 T' T9 _# H4 P8 w( K. Z上海的店不错，拷贝过去。
, t! T. ]0 a" ]2 P9 m结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。6 a; w7 P6 t6 ?8 Q
昙花一现。
; F8 b ^( \, [: g! z1 w" Q没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。5 W. K# ]/ l( r
照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。" Y @2 S( F" `2 ~/ T5 p
跟风，只能是自毁前程。
( `2 y" E8 T, @5 b% e0 y( J# v! @9 @0 t- t. Q
肆
. `( \ f- T# |. |% @投资热源
; Z% W$ u6 X5 u# c4 v# C; z投资热情高涨，源头主要有以下几个方面 j& h! V- M, x6 D" R3 h$ O3 I
1、价值驱动，看别人赚了钱。
( s* h( F- J$ d: G* K8 `0 ]2 R2、盘活资产，自己的房子，盘活资产& s. Z4 x7 M. f: B
3、项目升级，旧浴场改造3 k9 Q& A- g; K, S3 r9 S; e8 M
4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道
. _# l3 m7 j5 T2 I6 N5 B- a+ p H( u8 E6 @( B! Q2 b) N# a
伍
* ~( `) t- E/ H t& T3 {设计不是画画图
7 c7 J6 R0 ]& N* m; [# g1 L- I装修设计好了，只代表技术可行。
) n" T a' q& h/ v8 ~/ [经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
/ X# s& |. Q" v每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
& w1 U$ p& o! o7 O/ c8 p1 y做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗# p9 p1 J! Z! M' z! ~2 P+ e1 o
消费体验优越吗
; j6 f3 G2 Z" R. l! o如果只是画图，还不算完成意义上的设计。 H& `' [; l; |, w! Q8 a
8 i$ ~- a9 q3 e5 y! V i9 P3 V
陆& p$ Q0 U3 C! ^* I. r; @ \# P. o
专业领域更易成才0 `3 L5 x+ D( H" R( g& `
我一直喜欢小而美的公司。
8 G0 f, d, i; h+ v专注、专业、坚守。5 g' R, v& P4 ^0 h1 K6 X8 X
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。) ~1 ]4 ^# o: N4 i
要么不做，要做就做精做透。
2 W5 m# o3 x6 i1 \. L把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点+ t$ q$ Y. z) O* E
更容易成功。
i6 u3 r" p, ^7 v2 G {
; x* u) \: ~& r) |2 s柒
2 g) c6 n1 B1 ?7 U6 ^6 v: {科技，看上去很美
, V/ j5 i1 ~, |2 J技术驱动、服务贯通、节省人工
" w/ [9 B) O2 j9 ~+ _8 R% q$ |+ S越来越受到重视，也越来越被认可。$ M! f( Z; ^' Z" K
但实践应用和商业开发
! I" `+ `$ I* W. K4 j0 f还有一段路要走。) p5 \" b$ U. z( i j: T9 P! o* G
毕竟，更多的人乐意捡现成。
1 b/ q j7 L) b
8 U6 _1 c2 m) n! I
: o" F8 J. F! B8 V. |捌8 E8 E# J' T1 Z
轻投资，重经营6 D$ ]$ M1 `7 {- [4 k5 c# X
多投入1000万，连个响都听不见。: d9 @' H8 L$ G$ \
但要赚回这1000万，可不那么容易。
1 Y# p3 G# d$ K; i. Q' ~更何况现在的消费属于快速消费模式
/ h+ ~: J* U+ U1 ?消费者属于中产阶层
* s" n7 V) N) i) r$ ^( K因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。
* V) a# L0 t" T6 p x
6 @7 b& M/ s# Q( k+ s2 B3 i" C. `玖& B! L3 W" `& w; M7 {( q0 E
服务空心化
& M6 Q5 |4 G0 [7 d% L. X- K现在的浴场有着难得的人口红利。! a) K* d& O) d5 W3 z
也存在自身的缺陷和不足。
s1 S/ i( B/ f比如服务空心化，比如快速消费
/ h; r! R9 i8 e4 o; h" \, L而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
. Q; a6 S F6 d1 F尤其在竞争市场，更显得尤为重要。
8 n6 U6 ?8 {% ?/ ^' u
+ z2 C1 V. E }' N3 \% k$ _2 e' `! h
( l- ^$ [6 s" {
2 N* J2 F! H+ B# t4 ~* m: b# R |
