三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
2 ~; R7 ^( T- p$ g! _4 g这次展会
! O+ U, @2 Q- Z# n5 A: J& S3 \开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。$ C, i: e7 P5 t8 X0 h9 t) l
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壹
- j- d+ U6 v; k4 @" ~- ~6 |几家欢喜几家忧6 H: k6 @, Z& ^# i
我一直主张6 m- ^, \! _5 n G! H" i
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。3 y. o% K$ d3 r- K# j
2017年的项目开业数据，并不乐观。
5 g% V/ k; E, V1 y: {尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
- ~: Q# K1 r% `/ Q5 H4 z( v+ ~/ Q简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，9 G/ z* H. i# j" N& i! V+ b
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。1 W- D1 e& S1 |4 t5 R
这个行业的竞争已经进入深水区，
- D6 S" ?8 ?$ O+ ]3 g+ n$ f; g靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。+ p) x9 x: D/ ]0 ~
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穿新衣走老路
+ o/ {/ G' i; x9 Y$ c4 w见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
/ q7 A) x# n' d$ H0 ]这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
. C, H4 m+ M6 i- I但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。" @8 p- O+ ]9 Q, G M
这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
1 A5 F4 b7 c1 t" C. M; z即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。9 L3 E" W9 i6 q2 N( r2 e
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。9 h( N" ]; O6 |0 |" `' V
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。$ L4 V/ F1 n2 j
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叁
' N4 Y$ T& `( ~) ]" f跟风，只能是自毁前程; T2 \% v( X( z) ~7 M3 V
某个店不错，照搬过去。# N2 r% b; W |+ i, N4 M/ B+ \
上海的店不错，拷贝过去。
; @) w- |. f' ~# z- e结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。& N, d! J: O' W" X! b4 }
昙花一现。. K7 E! e }0 ?5 @
没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
* P4 U' ^& g1 i: R3 B照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。( L1 K- W9 K) ^9 {" }
跟风，只能是自毁前程。% c$ ^% ?: N4 a: j- v( V% K
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投资热源 G- C* c0 h3 Y
投资热情高涨，源头主要有以下几个方面) j) ]9 f7 `( F8 N" Y
1、价值驱动，看别人赚了钱。
. p2 n7 R. F$ M( g" o6 R) l) i2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
! P- I. c. n! r9 l3、项目升级，旧浴场改造1 d, j8 @5 f4 j+ s* i G
4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道/ B7 B# G5 G; r+ A* O2 ]
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设计不是画画图
6 |# {% U5 z# x! r# r装修设计好了，只代表技术可行。
5 Z7 U1 f8 v* N! R B经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗& Z3 j. Z$ {! {% i; V m
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
6 b' x3 l, f8 ?做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗 w. s& j: i6 p4 ?, X* S* j6 f% e
消费体验优越吗
% X$ \& R3 q6 }! Q' H如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
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陆
) [/ p7 w6 M' w# ^专业领域更易成才
2 s, S4 u; C4 r我一直喜欢小而美的公司。
' ^& V& c6 o/ n, v& ^2 O专注、专业、坚守。
. K. s( Q8 q9 X8 z$ a9 E, A- @这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
' G% T8 L) X# ]" j0 T) R! s要么不做，要做就做精做透。- b2 z* z6 _" D; Y3 \/ o2 |; o
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点% t$ f7 _# [4 U# b# _% B( G
更容易成功。; u4 h' x2 P v0 G, C0 F4 `
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u+ d( A! D3 X" b' c科技，看上去很美
8 @2 W5 z! _) P8 B' c( ^技术驱动、服务贯通、节省人工
# F2 T2 c! `; J0 t& p9 D越来越受到重视，也越来越被认可。
* k$ _' a/ ~0 F( u2 e但实践应用和商业开发, R; t) M+ @) m
还有一段路要走。! p0 M: D! g+ v: Q# f! l7 H
毕竟，更多的人乐意捡现成。
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2 g' B7 F: ?5 _轻投资，重经营
0 g& g# o G& k3 R9 w' M6 |2 p多投入1000万，连个响都听不见。
+ G0 s* R8 m6 G4 z但要赚回这1000万，可不那么容易。
6 V# W* Y% g1 }/ i! {- I更何况现在的消费属于快速消费模式1 t3 y1 h8 Y1 t% G
消费者属于中产阶层* } A% y- S6 g6 y
因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。
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) \4 t+ n" n: |服务空心化- n2 W. s L. v1 f6 Z
现在的浴场有着难得的人口红利。
0 ^9 E8 p2 R/ C7 a+ e也存在自身的缺陷和不足。
, ]+ l8 k, E6 V; l+ O$ @- B+ O' @比如服务空心化，比如快速消费" |/ _% V- ~; ~, p
而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
; V: r; m7 Q6 P8 x尤其在竞争市场，更显得尤为重要。
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