白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
物是人非。


$ D( R* D' E) a. W5 ~8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
; t6 P  G4 T. F3 Q9 |' s在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
是的。
哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
/ |: {( ]& S1 F. X我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
8 M2 T) |! O- e而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。
+ m, F% ~" L$ e
的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
+ E% E$ a' C" U1 N9 @$ k* |甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
8 N" v0 H/ m9 q7 U6 c+ R5 h河北。河北省会不是保定吗？
0 o/ E( G3 V) B( h. K无言以对。
6 c5 E7 @* P' m& o只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。

. ~, A0 E  F* h) ^# C, ~截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此
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壹
, Z* U- V9 k7 L8 n" ?+ s+ ^学习是一种信仰
洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
/ m: B. a# _+ X+ G6 s经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
管理要明：人力、行政、税务、
# h( T% z& t0 D/ a0 U3 `) [) x市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
6 S& E# G8 b) D8 C$ x+ T: j能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
+ O6 u" O3 Z. j9 U* q& Z3 N知识要全：消防、人文、消费、市场
……
这十几个门类，几十种技能和知识。
正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
9 _( a" F+ |; \9 G% `! X9 ~* K为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
随时学，随时用，随时总结，随时进步。
学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。


贰
专注是一种力量
到了深圳，才更知道有高人。
像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
1 I* S; j; ~  Z在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
, H8 }2 R6 m5 T( w5 e2 l7 i我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
! e( X0 m; X5 N$ l专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
3 t$ P0 ]2 h8 o  d专注洗浴，不专业的不做。
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叁
敬畏是一种进步
3 v# _% X2 A2 k6 p( J做设计时间越长，越知道怕。
说雅一点，就是知道了敬畏。
" r. b7 y4 W! y% m- C不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
% m# Z+ N* k2 v8 h  ~7 I那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
1 i* n( u; k' F$ G! a+ u更是100多名工人，四个月的劳动成果。
+ F) g2 z" f4 W$ ]( C$ E如果因为自己的不专业，
. _& |. V, n. S: j: M  |( g给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
+ F2 y/ I+ K' e# a: T那是自己都无法饶恕自己的。
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肆
坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
" i( f1 K7 K2 N6 I* S无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
/ H) C. E& U3 K3 A' K不喝白酒，我坚持了14年。
不吸烟，我坚持了25年。
……
这不难。
创业的坚守比这难多了。
中国创业公司的平均寿命只有两年。
4 O3 D# [2 ]! e( s& m: Z1 l8 n公司到今天，也是九死一生。
' i, h/ s) V( q) N+ _- a之所以能够生生不息。
离不开这些年的坚持。
$ h0 Q/ ~) v: ]+ F; F. o尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
+ A* E- [1 j) Z' x3 m/ {在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
& H+ A7 B* j8 P& n- E( N员工却鼓励我：
张总，只要你接着干，我们就跟着你干
真的，不容易。

伍
% G/ [# ~9 d' [  j1 w7 K" M/ {4 d0 f创新是一份担当
( [1 |$ z3 F! w, e( d0 S# h1 r我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
0 e1 z: O4 J& }" L我微不足道。
在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
0 m& u! Q2 X3 p) C3 R一是专注，二是坚持，三是创新。
) f( H- S! [1 W, v  C这是我们的法宝。
你没有的我有，你有的我精。
) ?" p% W4 {5 n4 l, W; s" h/ Z也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
更是让产品和经营越来越好的担当和责任。
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陆
  D6 Z( `5 T, v3 \& Y9 j3 A放弃是一种成长
: n; t% R+ ?' o- M5 n- {施工不做。
7 h% P8 \" W1 [" B) k+ @+ k销售不做。
# I& }8 h, @4 k; @, h: ~! j竞标不做。
不专业不做。
……
" n5 b9 z- Z2 H3 s% L6 F, |3 R放弃，是痛定思痛后的成长。
认清自己，才能立于不败之地。
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夜长话多，随便说说。
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