白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
& B  Z, }5 f! a% r$ g; P物是人非。
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8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
是的。
哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
# Y  B( t5 m4 c$ \' i! D; H9 f我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。
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的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
6 G/ h9 a0 i1 f! g% ]8 l甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
" p# z# H' x  E0 {4 M1 h河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。
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  T& U; [7 ^7 }% S8 [2 ~5 V; W2 A截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此

" w$ X8 }& `. Q- }* o壹
. e+ ^; X" {3 d学习是一种信仰
洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
3 X* Q6 T5 T" S技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
4 l0 P! K/ h- m) \8 \; k& N9 i管理要明：人力、行政、税务、
市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
( r0 ]7 @0 A! ~6 I5 j. h能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
% ]5 T$ H" M" }* Q6 _5 o: }  x成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
知识要全：消防、人文、消费、市场
* ?3 }% a# T- P2 ?2 p3 f. E/ Q1 j……
这十几个门类，几十种技能和知识。
正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
! b' Y# S* p# d( d% M为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
$ q7 p/ {+ w/ [+ ^# e  L随时学，随时用，随时总结，随时进步。
5 f- W1 e2 X5 z" U/ Q' s学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。


贰
专注是一种力量
0 C0 R. Y$ d3 Y5 S( L" a  S到了深圳，才更知道有高人。
! d$ G1 J$ R4 k4 L8 C像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
6 S0 [& v; [' U, c' b在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
/ B0 E9 M, h& [专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
专注洗浴，不专业的不做。
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  l$ E+ b) D/ X3 T9 z! c叁
% ]3 g8 V- v- [( L9 E' h+ U# I! |敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
  s3 B  P, [9 |3 Q5 V说雅一点，就是知道了敬畏。
7 e% G( S$ R% u不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
+ v5 L, p/ l9 r8 v( l8 b; T其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
/ V. \5 a% f* f那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
8 B3 a; E% o4 P4 ~更是100多名工人，四个月的劳动成果。
如果因为自己的不专业，
8 ]* \( b! P" f# o给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
那是自己都无法饶恕自己的。

4 `% c! ?9 ], Y% |* `1 z肆
4 K7 Y1 w. C# A0 F, U& d6 f* G坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
  S, c  Q; K3 ~4 ^/ }我坚持了13年。
不喝白酒，我坚持了14年。
% ~; f; n7 d( W+ Y- C( Q4 b5 g不吸烟，我坚持了25年。
……
这不难。
( T. t! o, O! r  R  O! U1 l+ _! y创业的坚守比这难多了。
中国创业公司的平均寿命只有两年。
公司到今天，也是九死一生。
( M# V" z, ]6 q2 |之所以能够生生不息。
离不开这些年的坚持。
尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
, A# R4 _% N9 p' ~在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
员工却鼓励我：
/ b" P& _( R$ D1 S- p张总，只要你接着干，我们就跟着你干
$ L( y: }1 C9 O+ D1 M真的，不容易。
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8 }) x' d5 ?( R9 p* y伍
创新是一份担当
我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
: ], u; F: `" D' C, z5 S4 A5 g2 ]我微不足道。
, d# E( z3 ^- u* Y: u7 i( X在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
# w" {/ \0 B# I我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
一是专注，二是坚持，三是创新。
; x! {" O  f. t: U; H9 U$ D6 ^! l这是我们的法宝。
你没有的我有，你有的我精。
0 j5 k: D2 q. `2 ^0 X也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
+ t+ y% t( ~9 U2 Z更是让产品和经营越来越好的担当和责任。

3 Z7 q3 g1 b1 j5 W7 i( s陆
放弃是一种成长
9 A4 ^$ W8 w/ u3 _. X施工不做。
6 d" E1 o% p& D7 w$ \% D3 T$ |销售不做。
竞标不做。
5 C1 u& I; E9 k  T9 j3 E不专业不做。
……
- y3 A. ~; L, |- ~3 D放弃，是痛定思痛后的成长。
) F- x* h; d: t5 v$ T$ \1 H' n认清自己，才能立于不败之地。

% k- i" Z: ~! ~5 |. \夜长话多，随便说说。
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