白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
物是人非。


8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
1 C9 }) a& T; n8 o& |+ o9 S在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
是的。
哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
$ N& b+ x7 p2 X" u. Y我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。
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( u& j+ S) P* P% R1 G: u" K: l的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。
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截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此
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: ^& ~: D( V" d学习是一种信仰
洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
管理要明：人力、行政、税务、
4 x9 Z! R0 m( Y8 {/ J* Y( j, a6 u市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
; ?4 b) Y4 S1 E: P0 s5 ~; R能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
( @% f. s3 k& ]  O  ?$ W8 s成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
) ^6 k5 e3 @. T知识要全：消防、人文、消费、市场
……
这十几个门类，几十种技能和知识。
% c, W4 D- h6 p$ Y正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
9 |, l/ e9 n  \随时学，随时用，随时总结，随时进步。
学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。
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! H, ~& H8 W2 o- T专注是一种力量
' ]$ d  T  c. Y: R到了深圳，才更知道有高人。
像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
/ u5 P' D. i- R在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
% O9 Q: [# }9 g" S- C2 J要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
+ w' l$ e: u6 c5 ^' y1 V$ g% P" k我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
专注洗浴，不专业的不做。
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" c  ^' G% ]* D3 |/ R. ?( z" F敬畏是一种进步
8 _; b+ q% F# ^4 ~/ B7 d做设计时间越长，越知道怕。
说雅一点，就是知道了敬畏。
不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
3 I6 m5 ~+ F9 G) ]+ X6 t其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
4 ?( L% }7 P# l  [+ A0 x6 ?3 @更是100多名工人，四个月的劳动成果。
如果因为自己的不专业，
给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
那是自己都无法饶恕自己的。

5 }! k" }8 W5 V* @8 X* g7 J肆
坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
) w2 E0 T# Z7 c4 Q无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
& ]; H& }7 v2 Y# b  E$ \+ ~$ m不喝白酒，我坚持了14年。
不吸烟，我坚持了25年。
3 o1 F4 @8 K3 ^……
这不难。
4 M7 S; s3 P6 d3 J; `* ?创业的坚守比这难多了。
+ U8 P) ^2 k3 C( ]5 D+ f中国创业公司的平均寿命只有两年。
! I4 S0 B% n# I公司到今天，也是九死一生。
之所以能够生生不息。
离不开这些年的坚持。
* W- q2 L& s1 d尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
. _' m9 \! O1 n5 \依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
) _1 \: U- S. l离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
# F& O+ R! H, U! B/ T5 H员工却鼓励我：
张总，只要你接着干，我们就跟着你干
真的，不容易。

- T. H* e! W; V+ O- P3 Y伍
9 l9 E) |2 L6 {: n2 M% W% S2 [创新是一份担当
我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
我微不足道。
: H0 W2 {! `* p3 q在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
# W2 a+ k& _3 B' d" c我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
一是专注，二是坚持，三是创新。
这是我们的法宝。
* I. x. Z& V: O7 s: M5 [你没有的我有，你有的我精。
' P2 r) J+ O. w2 K3 x/ s( e也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
, j2 E/ S* s3 o* T更是让产品和经营越来越好的担当和责任。

陆
放弃是一种成长
  R  Y3 _) A0 A7 O- u7 W$ M. S. {施工不做。
9 t, v' R8 B0 m销售不做。
: I4 g0 ^6 ?0 Z$ H3 w1 |竞标不做。
不专业不做。
2 b. i7 h7 I. }/ W- h4 T" I……
放弃，是痛定思痛后的成长。
认清自己，才能立于不败之地。
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夜长话多，随便说说。




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