白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
物是人非。
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8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
9 R6 I! k+ H2 w! l" }! w( r( x在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
5 M$ O7 T# X5 D& ~& ^是的。
哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
$ g1 D# Z/ _! p( @6 T- V! R我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。

的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
河北。河北省会不是保定吗？
) T- c7 y8 }/ W无言以对。
只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。

/ Y* j- Y. @1 |7 t% L+ T0 Z截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此
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壹
学习是一种信仰
; O8 C8 M7 t7 m# I' q6 o+ B洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
' U& m( x  |8 z  p: L8 s5 Z  u技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
, h8 j! \7 {0 S9 Y4 C6 J管理要明：人力、行政、税务、
市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
- ^- \* _: b% }/ c) z8 c能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
知识要全：消防、人文、消费、市场
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) d+ t2 g1 v# O这十几个门类，几十种技能和知识。
/ D+ f1 w2 c+ b正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
随时学，随时用，随时总结，随时进步。
& r) c+ U7 h5 C: W3 P1 m& u/ m学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。
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专注是一种力量
到了深圳，才更知道有高人。
# z9 |! L# l  u9 Z像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
/ ]" E8 f2 @: I) Q. h要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
/ C* h' z$ o& o' T专注洗浴，不专业的不做。

叁
; F+ i, w$ I9 y敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
- q! l% |- q& ^9 _# _说雅一点，就是知道了敬畏。
不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
* v  H! z  f1 r* [" n其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
更是100多名工人，四个月的劳动成果。
如果因为自己的不专业，
3 r' W; Z4 }! `1 n( q& R7 Q; x给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
4 L! r9 {6 N- x+ @) P那是自己都无法饶恕自己的。

肆
坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
# D, W$ ?. Q2 y+ b' {& B7 N% ?. N- K不喝白酒，我坚持了14年。
! y6 ^6 E6 W) A9 _& n不吸烟，我坚持了25年。
& r8 s2 `1 A/ w! E……
这不难。
9 V1 D4 K# D$ \创业的坚守比这难多了。
中国创业公司的平均寿命只有两年。
公司到今天，也是九死一生。
之所以能够生生不息。
3 @7 N3 O* M* \/ u离不开这些年的坚持。
5 K& I' D7 H: [: l2 y- c. J尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
0 ]9 P) V( k9 i; n+ j离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
员工却鼓励我：
/ E6 j7 H$ m4 p& ^张总，只要你接着干，我们就跟着你干
真的，不容易。
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伍
# {: h9 Z8 g+ a0 y% }创新是一份担当
/ r0 b$ b7 C8 Q, L3 Y" {& |我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
我微不足道。
* e( I7 }# A- i: _在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
% m; J" [- c4 U! v我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
一是专注，二是坚持，三是创新。
" Y5 I% K- S! ~* r3 p/ S: S8 ^! x/ B这是我们的法宝。
1 {; f+ T; R5 N2 `* @你没有的我有，你有的我精。
2 H% F# P" s2 ], Z, I也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
更是让产品和经营越来越好的担当和责任。

9 Q( L5 i( K7 B% t8 ]; Z3 u7 S陆
放弃是一种成长
5 p5 h( W7 F' S, t0 p. d8 f4 S施工不做。
' e8 A: i: d( V% l2 I销售不做。
竞标不做。
不专业不做。
' I9 p2 K/ C- ?! I+ w. Y' P) `( O……
3 J) A$ e  u. L* g3 W, F* x放弃，是痛定思痛后的成长。
5 L  {/ X- G, B% v认清自己，才能立于不败之地。

夜长话多，随便说说。
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