物价越来越高，门票越来越低

显示全部楼层 · 2018-8-9 12:42:43

1、市场不好。
比如吉林白城、山东滨州等城市，洗浴门票只有十几元。
如果客户没有二次消费，还不够成本。
这样的价位已经违背成本规律。

2、淡季促销
旺季的时候门票还在50元以上，淡季直接自残到十几元。
甚至为了吸引客流，半推半送。
直接消费够多少就送门票。
方法没有问题，关键是度的把握。

3、转移成本
一些浴场，不指望门票收入过日子。
直接白菜价门票。
比如有的按摩会所，按摩消费200起，门票钱给不给都无所谓。

4、自信不足
为了应对竞争，不敢提高门票。结果造成客户人数虽多，但素质良莠不齐。
单客消费连60元都不到。每一分营业额都是血汗钱。

洗浴投资挺难的，千辛万苦筹备一个洗浴，资金投入不说，材料、人工、设备、水源、服务，每一样都不能委屈了客户。
可即便如此，市场依然不买账。开业了要么没人，要么人不少，没收到钱。

想想这些年来的物价，这十年来的房价。一肚子委屈。
这究竟是怎么了，我可怎么办呢

1、供需关系

成本和投资只是门票的影响因素，不是决定因素。
决定因素是供需关系。
比如市场有10家浴场，只有一家浴场有戏水乐园。
那么其他的浴场门票一个数量级。
有戏水乐园的就是另外一个数量级了。

2、品牌是核心要素
很多浴场喜欢在装修上大投入。
材料上不吝使用贵的，好的。
恕不知，现在洗浴投资是轻投资，重运营，强品牌。
几乎没有几家浴场在品牌建设上下功夫。
都期待着赚快钱，赚大钱。
要知道那些名包，之所以比普通包贵，
就在于其品牌价值。

3、成本是影响因素
我们说的成本不仅仅是装修成本，更是消费成本。
浴场的面积越大，花一份钱可以享受到更多的产品和服务。
因此消费成本更低。也正因为，价格可以定高点。
但这并不成比例。
不是投入1000万的就比投入500万的门票贵一倍。
或者10000平的，就比5000平的门票贵一倍。
因此，在投资上把握一个度。

4、新产品是拓展因素
现在的浴场，低水平的重复建设很多。
毫无新意，毫无创新。
这又回到了供需关系的轨道上来。
如果想门票提高，就要在产品创新上下足功夫。
这样才能有新意，有新品，有新市场。

5、消费体验很重要
客户来浴场，消费的不仅仅是产品，更是消费服务和体验。
如果你的浴场能带来不一样的消费体验。
或者文化感受，就能够提升自身价值。
进而提高门票价格。

时代在进步，服务也在升级。
如果你的浴场仅仅停留在产品堆砌
服务模仿，你很难走出低价的怪圈。