别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
; j9 }- e" R7 b$ z+ p8 Q+ F包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
- t/ ^& x0 I" I+ `7 `6 t这不是关键：
行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
& Q7 M# |0 Q! D. D还是项目可以速成？！
# a, ~" a; b$ ~7 }或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
; S! V" \0 {7 j1 Q想不透……
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壹
行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
" s/ G, f" Z3 z& I用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
, P8 K: H: l( c+ C0 S可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
: X6 L  _8 ^+ g反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
6 J- S8 ~- ?% A& q4 \用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
  i; w7 j4 E9 v: Q问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
/ R1 c/ Y+ l6 e' P' N  O+ t咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。
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是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
0 G' @% n* R! a家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。
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凡事预则立不预则废。
$ q' W* F! ^2 F8 s6 b' n* y5 i为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
( S$ y5 ]" W: J很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
/ y4 f  w  k, L, t0 ^别人都没做过，我……
5 s/ E8 ^- [9 M- G* {0 o/ \宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
+ k0 }  Z4 M; Q3 I为什么，是浮躁还是懒？

& s; J' r) ?  Q6 U% m, \: {: A
" m. h2 A- h% T6 u# U贰
* h+ ~# V9 Q$ l8 T. s1 F4 M3 S; ?设计的速成
2 N$ |. \) c4 b- ~" s  `不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
3 {; b. c$ _2 A' d纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
6 N# o# b/ c7 r2 J' ~, D要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
: a0 h1 R/ ~7 @. N我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
: c( C3 N) f% b6 W: {www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
5 W/ [+ v& E. J, o: h# v我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
2 y1 y- j+ y6 O9 k( p4 s我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
, [/ y, L2 ?5 E. r9 X1 F十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
2 l% m  b: h% ]+ y6 U回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
5 T; `$ A- q# z/ g9 V( S0 l2 I; g- ~技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
- _* }8 m3 D( F: u4 o兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
/ U" s3 i% L; J" m  F如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
* M1 [" ^. m& R% H还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
就敢拿项目练手。
这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。


叁
4 o2 ?! {3 h- I- T! q6 G& R& p设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
$ u6 E' D+ }0 l" @$ i  D' I; f换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
0 w6 ~+ f' [6 _0 Z: W3 n4 c然而，难得有几个人都懂。
* `3 n9 }' ^& e1 [7 [8 L$ |( h' v综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
8 `6 Y9 `/ b7 ~; m1 i这不要紧。
! F! ^; t  P% J% M2 y最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

4 n* s; q7 l. G' b, I8 N+ q8 h这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
! V) _$ R5 ^; t) @) G投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
& \0 z. Q# `9 Y9 k; b9 |$ ?( q为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
5 ^- Z! {& |/ p0 ^只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
: A8 c$ U# h  t  l+ y8 b4 b# H就万幸。
1 x9 Z, n4 K1 M. h' w不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。
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产业生态平衡
0 T9 P* K. m( z0 O9 {国家一直倡导供给侧结构改革
0 i7 ?- f% _( K, }' a6 O+ f. `什么意思，就是供需不平衡。
" Z  K. r6 q& t" w' l1 R100个人吃饭，10家饭店供应正好。
* {0 C3 V1 ?: n. {' {问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
3 J! n/ s2 w2 F0 {' e& v可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
# G# x1 S9 k7 u7 q' j/ O0 ?这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
# ?; }  g) V2 f, ~! p放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
- U, M, G  O4 D2 D' q, b& X( x6 X这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
1 j' P* P; E+ V发展速度
产业结构
- N6 `) {# C6 Z洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
3 D1 }' D% z6 u+ q3 l多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
% \9 n+ j8 O" N+ {1 O3 a9 v! F如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。
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