别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
) o4 g' G1 Q4 q/ B8 I包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
! G2 x* Y, [0 O& a3 t当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
0 G1 P5 U: A' k" M; J行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
4 D. B& ~- Q5 s3 e& p, x: i/ Y是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……

壹
行业的浮躁
; |# g+ i; h1 @% l趋利避害是投资本性，也是本能。
8 Z: Q6 I4 X+ H8 p用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
" p2 c7 G. T; }" ^: A4 W$ K' h我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
( x  U5 S5 e5 M5 D- R9 M0 I能否药到病除，药方比药材更重要。
, U% h/ ?. ~7 A8 N# X) r可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
3 K" W: U$ A+ }$ ]他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
3 @1 c# {9 c7 g" y  a不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
8 J7 Q2 y% J$ R6 H+ i用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
& t5 f, X! d* B- Y  i投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
% w# P( W. T! K! s1 S! w基本上家家一个样。
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+ Q. R( m  K% b是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
2 C! w, x4 W8 X( I家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。
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凡事预则立不预则废。
) X4 z; @' H" x为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
, u# ~+ X+ g8 V! ]0 `( o很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
: e$ a6 d% t* [/ b9 A别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？
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( L  Y5 e: d2 L9 O, v  h5 d贰
设计的速成
1 J. v3 P# R6 g% x0 ^# G不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
7 \, [+ X! w: b5 Z0 ^! e6 k2 ?要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
1 C. r  J7 B9 `2 g; V; b* d我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
# P) j& Q3 x/ d) j; b) c, t我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
! D0 Q2 G+ y& q' b0 b# A2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
) f) J) |0 |3 g) L$ {$ q看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
, Z0 j- e, p7 l' c3 }; s% D" [就敢拿项目练手。
这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。
8 P$ i8 P7 N2 q& ]

1 Y' e1 J7 Z4 [0 T7 P+ p  R叁
设计不懂经营
$ O+ f' ^. q: \4 Q+ q. ^5 z4 D洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
3 _2 Z: Y9 a/ o$ ~6 @2 P) Y赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
% t" \$ |2 q- t* t1 H2 x8 V你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
# |  a+ R" D' D' @; t. I然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
- R& V) Z: [6 R: |+ o: e+ f9 i, S这不要紧。
4 _( i% k6 i) S3 C- N最怕的是你的项目设计顾问团队
  `' b3 P2 \5 \+ h8 q知识结构不完整就已经上路。

这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
. o* H5 }7 N. w0 ?7 O, `6 n投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
4 v" ^! Z9 G3 h$ [& i: K不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
6 e' m- ], G4 O- ?+ n( U' `% c3 F为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
+ W4 H! m0 [8 V2 R$ `4 s只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
, C0 G0 V- {% E/ Y. s# X- W- M只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
* `# z' ^6 v9 ~/ X1 ~4 W, C! l就万幸。
" y+ h8 c, }, b, \不懂经营的设计都是耍流氓
1 ^( q% J! S0 P5 B" C/ ]+ n! U! [这是我的体会，更是心痛。

肆
产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
什么意思，就是供需不平衡。
0 v" c( E- m$ N100个人吃饭，10家饭店供应正好。
" X( D' E0 m. K1 x问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
6 \9 w. R; [; X8 J; i# k可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
9 F2 J* z/ H/ d$ v: L6 U+ a这就是供给一侧的结构改革。
$ a4 G; _) w( L3 `' R/ ~8 w市场的总供应和市场的总需求不对等。
7 d6 z& s* n- K  L' C放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
3 B% G1 f$ K) l这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
3 G; r, K( y7 i$ H/ J这就涉及到产业生态平衡的问题。
9 t% y% F! L5 U9 ~" d7 H分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
8 G: z/ k1 w, Y: B发展速度
' ^" ~6 e' P& S/ v产业结构
# C' s$ m) T3 a! S洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
( k: f4 M' n: F100家浴场，家家不一样，都能发展。
如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。


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