别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
  r7 w& o+ s: O- X: Q. ~虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
# E8 }% a$ h0 [6 p: d这不是关键：
/ D1 J4 I. M. l* p行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……
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壹
. J, v! n' G  Q0 D/ E( T! Y2 X行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
0 p7 `6 k: I) X* q: ?用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
  i; t5 m* T% v* X5 I能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
* {2 l; b& m, R不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
; g/ f1 ~! m# `反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
# O& C7 ]0 j5 [! N% M用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
8 }, {" j/ z* {7 i投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
+ ?' k0 G( T1 M. }) w; |+ x2 V问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
; `' W0 l: T1 q9 P! J3 N咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。
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是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
' f* l; Q* L4 V家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
2 I! ]% a* d  z6 p' @很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
; A% e) b/ X4 J$ a4 j( ^别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？


贰
设计的速成
2 D! }% o& G0 k. C2 w" c不可否认，每一位设计师都很优秀。
; U+ l; Y- U6 @. o" ~8 r问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
; U: p' ]8 i% Q- k  j; |要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
" H8 S  y1 L% r" J3 f/ \www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
7 h0 S  i" G1 c# K% y( o9 O我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
9 F: }0 b7 a0 v! F: D6 X+ n, }十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
- k* ?$ }4 A- Q4 ?可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
' ]7 Y/ P$ x5 L# d# @回想起来，这都是血泪……
& c: V3 d- B1 ?5 E; G' h0 L2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
* J- R2 P' |( }/ T3 e技揽古今，才能通天。
0 ?# ?) p6 N2 I; y看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
9 |8 F" u8 }, z% l: ~$ ^最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
就敢拿项目练手。
这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。
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叁
设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
' D% }, c$ h: N6 k9 {换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
8 D  l' h2 C2 w, Z然而，难得有几个人都懂。
' ?7 ~) z* ]& f3 Y9 q! s0 x0 `综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。
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这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
$ S' U* N6 {2 a: s" h. y% y1 r& n张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
* [3 A& H% J5 A* ~, i' G( o5 C……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
+ X2 u3 I7 d& Z2 O4 d. s4 K就万幸。
不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。
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/ z! |" l3 j& H% ~) h肆
产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
( o2 T- a' H4 K- e5 J: ^什么意思，就是供需不平衡。
100个人吃饭，10家饭店供应正好。
+ Z% B0 T) b! R- N  r! d问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
# u! m! N# s1 |% F可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
" y: `4 R) z" P( M1 X7 `这就是供给一侧的结构改革。
! z5 f3 k. Z' |. Q( W6 J7 z: f3 X市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
& K6 o# s. Q' {- _1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
8 u8 h& _/ J$ B$ S- k这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
) C8 g* j% h/ Y* K: Q发展速度
. T( V% ~2 w: a* [- ^产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
' O) ?  H2 D, T2 p多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。
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