别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
' J  F" q) x" N$ Q+ L8 ]8 I$ |虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
+ ~1 R* K# O! I# A7 Z可你发现没有
5 Y5 \* A6 g  F3 z2 Z包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
  J* ~4 H* G* F$ f7 O当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
1 U; W7 B" T: m9 d! n0 b" V- Y行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……

壹
行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
3 o/ r7 I& I9 O1 r" c可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
3 e$ g9 `. Q3 A# h, ~( ~最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
! r& a( Z0 d) E/ i不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
9 f( _2 {: U, }4 p  O; {" l反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
! ^! d# N' Z5 ~  D0 A4 g6 @用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
& }# ^- D; {) |1 \问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
9 n( B7 H- Y! Y" h) G# h咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。

( F9 C9 q5 F& t7 S& s) n; L/ f是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
6 B. |0 p7 j- I, Y为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

0 y9 e; p6 R/ o! j( k- m7 W凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
: x! Q9 R- O6 a* _2 {% j很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
别人都没做过，我……
% ^  D- w3 B) ~4 O+ S" Z- S宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？
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- j& x8 y* e' Y6 `! y贰
; D. `# Q% l8 x设计的速成
* t9 j0 h; i6 U, A不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
要知道，设计师的成长无法速成。
3 ?( r) w: P! S5 ^1 c! u' [我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
1 d) W1 Z! Z6 H. k  y4 m我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
7 \. n( j5 }/ U# ^技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
7 W: h8 Y! r' P5 g如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
就敢拿项目练手。
这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。
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, F' C3 J9 z; S% R0 d8 X, b设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
" G& ^2 C5 N9 E) U9 F洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
2 q4 T  {+ {" m0 g  j, O" y# R换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
/ g# t2 F. _6 r3 S; R赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
  a. `( `- W* p; M& N+ W更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
5 a0 v3 y- v# N5 Q/ Y7 ~6 s这不要紧。
# _$ p- s) f7 D0 H  ]最怕的是你的项目设计顾问团队
- d* l8 O* N* k4 `& I( c" X知识结构不完整就已经上路。
9 W* P) o8 R/ s* f6 r5 f( z2 n# u! @
/ Q. O) ^, |, e这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
; g% B  o' v0 B' q* t只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
" t+ w* I# r2 M! g% j就万幸。
- Z. c) J- v+ T% a( o不懂经营的设计都是耍流氓
; y/ D. s+ g  F) w" ~- t/ T这是我的体会，更是心痛。
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肆
产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
什么意思，就是供需不平衡。
8 v6 H* Q; c  U) ~: m100个人吃饭，10家饭店供应正好。
问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
, y5 t! _- q. k这就是供给一侧的结构改革。
; B- z* r. J& G5 ]市场的总供应和市场的总需求不对等。
8 `) a/ e/ d& t) z' l放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
9 B( x, g9 V8 J8 R, s分析一个行业的发展有三个因素
# b$ n0 b: A! g: R& f产业规模
, k. @* i+ Y, g; B# P3 T  a1 l发展速度
产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
, w: L9 l6 D5 o- a4 e' K( Q2 s多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
5 O2 ^7 a4 s3 o0 e6 }  M4 g100家浴场，家家不一样，都能发展。
, i+ u6 n0 {5 E如果家家一个样，都得倒闭。
  M& X. e+ h9 z, s这是机会，更是挑战。

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