别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
; I3 O6 ?) i" A2 d+ d) x; W虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
5 e4 S4 Y6 ?1 y可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
5 v! p% i# w3 c1 o+ S是设计师太无能？！
3 t5 ~# x; ^+ M$ h# v还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
, b) c7 J# a- ?( J1 k想不透……
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壹
行业的浮躁
) E; S7 c8 r. q) L3 y5 U3 X+ h2 p5 x趋利避害是投资本性，也是本能。
- V$ \& D/ v$ T用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
) ]! M& x+ N, V7 X8 _1 u3 ?我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
9 K9 _8 x; i$ Z能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
+ h% O8 u. y0 R3 U3 b) t4 t最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
  |0 E% B! L% e) I$ A不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
, K1 H# ]5 ]7 h8 M" t: x2 i反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
1 N! [, g  l1 Y* R8 }4 i用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
; {5 |& R4 o& p* }) W基本上家家一个样。

是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
( e3 q; \" d: d& G9 n! |" u家家一个样，天天一个样。
2 r/ ^9 v/ q" C8 v' @还有什么兴趣再消费。
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凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
; b- x% {, o) `1 I: ]别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？
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9 ^1 G! \& J& Z' X/ X3 Y贰
设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
4 @" N/ O, j  g! \4 p% e纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
! P. r) ]; v7 P8 n+ e8 Y  p2 Vwww.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
) a; p  U7 i8 {  Z/ w0 T5 k我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
/ K5 x2 Q  M; I- N. _可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
2 k/ n# x& o6 ^0 b兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
7 A/ H) }+ i: W, z如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
  {9 R! ^+ C1 }. s还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
; U2 Y: ?! T" R$ J就敢拿项目练手。
  [4 f; G$ t8 S' l2 x3 H# u) Y这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。
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' |- C5 B  |7 Y8 s$ v$ {设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
3 R7 K# P! v! c  P/ J( h, t2 b洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
+ o) E' u( X3 ]- M) E2 F你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。
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这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
0 S4 y4 ]* R; g- t+ t张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
  X3 s7 _8 \7 N' @) M7 z不好意思，这样的规划，开业就亏损！
7 I( a+ Z  _" m3 d……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
7 S3 S- Q' E' J只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
; I) F# M+ ~' f' }9 b1 l不懂经营的设计都是耍流氓
  i0 o* f4 F$ ^- H* i/ O2 Y这是我的体会，更是心痛。

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* r/ o- ?: Z5 a: x* h产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
/ ?! C/ K- a3 R' x  Z+ o什么意思，就是供需不平衡。
) Y& M9 \( V2 ]: V: h! J100个人吃饭，10家饭店供应正好。
问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
! X$ t; }; u  z: b) V$ `; h! ^2 f可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
这就是供给一侧的结构改革。
& d& X  G  d. l市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
( t& ?- m7 ~: X* v% H# }- z这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
% B/ e( d/ u  ^" o. t, Q这就涉及到产业生态平衡的问题。
( P( s" a" e8 E分析一个行业的发展有三个因素
2 J# e, ]& @2 m* f: g产业规模
% ?( }' F( W, w  N( j3 H- C发展速度
产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
0 _) _5 G5 ?7 j/ O9 t6 u$ y如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。
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