作品、渠道、营销，一个都不能少

设计公司的业务来源，归根结底就三条
' [) o# x+ c& |2 ?$ t作品、渠道、营销。
2 ~% F) W$ x7 f- c
壹
作品
作品才是硬道理。
8 o0 Y; O0 T0 Y$ m; Y  n这是设计行业的潜规则。
我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，
在艺术上有造诣，这是表面。
装修是衣裳，经营是心脏。
, ?; b7 P6 s/ I( Q& j一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。
一要好看，更要赚钱。
! H% g) C( y) t% E, ?1 z- b! Y脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。
4 u1 T8 r4 E' m6 C* p: S; [7 B6 E设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。
正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台
调配手中的资源，把设计做好。
另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。
/ E9 ?3 `- k7 n$ B: ?9 V/ O+ }设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力
比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入
$ ]8 B* X: e) A却非常出彩。
& C3 |5 V* S# w9 w2 V
: O# m) O+ H& T1 s; Q; Z2 r贰
渠道
渠道有别于店销，说白了不是找上门。
而是通过第三方引荐或促成的单。
这主要包括自建渠道和引流渠道。
3 r( e  a" ~' w; w; N8 `5 Q& \自建渠道包括老客户，或者业务平台。
. `. a% u# N, W8 E3 B5 A9 W引流渠道是指圈子里的朋友引荐。
4 X/ s5 a, R/ M& C努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。
已经成为行业共识。
下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。

叁
2 F; a! p$ p6 K9 {" R0 P0 x1 f/ H营销
. V6 w1 ~  Y# r; z7 l9 N4 e3 N说白了就是营销宣传
设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。
1、口碑宣传很重要
8 q7 @7 r) N6 f2 V5 G9 H9 ]3 F服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。
传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。
这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。
这才是关键。
2、体验营销是个宝
所谓体验是营销就是拓新留旧。
( p9 H1 P( k, C6 {$ @: Z- }今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。
2 y3 p8 i9 R; t% j% U% j3 |不仅如此，我给自己定位成项目管家。
3 I& e5 q: V6 K0 I+ I3 u只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。
目的就是为了改善服务体验。让客户满意。

3、媒体宣传少不了
/ Q2 K1 y* z" `6 d7 t媒体宣传虽然不能够立竿见影。
0 b" n/ m8 T8 I3 b  c0 w7 i日常宣传不能少，关键节点也要把握好。
这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。
这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。
当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。
+ |8 O$ C" Y! q/ x6 j& ?7 Y
4、品牌营销占主导
一个好名字价值一千万。
" l) z7 U* i( b' l/ n为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。
' Z& G( U: F6 F第一时间想起你。
你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，
如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。
/ b% Z2 c8 _* l- W7 z2 J比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。
  n5 d& J& f! u* v. K+ l) z. k/ s并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。
这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司
宣传效率高出很多。

5、宣传渠道精准好
1 `% o7 n/ U, A; M2 D网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊
8 s6 i8 u4 f6 a9 C* t等等
. c5 ^6 V# `# T( _9 U5 s只要有益的宣传渠道，越多越好。
但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。
这样才能起到事半功倍的效果。
+ [( q' ?4 _; _% ?: _+ m+ d
0 {. n3 y# O$ s简单写写，工作总结。

  h- D  Z" Z9 S( f( b