赚1000万，可能要一辈子4 C5 m/ |* S. c+ [; s
亏1000万，只需要一个设计; ?% _6 x0 e; H" T, A$ \+ z
时间不会超过半年。9 P- n4 J" D& k) |
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壹$ T7 o0 O Q; Z4 m3 ~0 ?' Z& D
设计收费( [5 U1 W% K& X! n6 E0 M6 [# Z0 d
1、免费设计
, d7 D: t: P( M1 A& ]越是免费的，往往越贵。" [/ H) r& W3 w) M
为什么这么说，那是因为设计师在拿你的项目交学费。
+ c" C8 b" I" f或者拿你的项目练手。8 T% q) K2 U+ M$ c
如果说一个设计师不收设计费，帮你免费设计。6 j' f/ K2 ?0 l, T% H/ g# B
你只能呵呵了9 \ a. p2 A) f4 y! E
2、不做设计
' B: M9 v; p! B! J0 ]/ y没有谁无所不能，无论你是职业经理人还是洗浴老板。0 E: U0 j, s) F6 j
最聪明的抉择，不是省下设计费。而是投入最少的钱获得最大的收益。
1 v7 q8 `2 ?8 w3 w- I首先要承认自己的不足。要请专业人员来弥补你的不足。
' t$ d; e+ v4 J6 ~8 ?+ \这就好比请医生开药方，这个钱还是要花的。
+ q; y# ]/ ]" \" e7 |3、朋友设计 r) H4 {* L, s
再好的外科医生做不了眼科手术。) }2 l& }( S- _
诚然，你的朋友在设计领域颇有建树，或者声名显赫。
+ i* C6 t. R4 o( c" Q: ?只是术业有专攻，专业的人做专业的事。
) I `' I1 G# R/ U即便你的朋友诚心帮忙，也要专业才成。
, V9 e L2 t5 K$ L不然真的是越帮越忙。8 N/ I- P. ^/ R
4、设计费贵不贵
" s* K! R. L: Q& s8 h f' C以培哲洗浴设计为例，设计费收费标准如下* g. m4 Q, K" k9 h
装修设计部分60元/m25 j; e0 v& A6 @3 |- U
配套设计部分40元/m2. N1 y" ~/ P9 Q' Z, `
顾问设计部分10元/m2
5 N* h5 m( ]% j& ]整体110元每平米，比如装修设计部分，平面布局20元/m2，效果图20元/m2，施工图20元/m2,；加起来60元。
8 f7 |, O- r" ]5 d/ U1 U0 J配套水5元，电气5元，暖5元，通风5元，机电5元……加起来40元3 V' v+ f' @3 V
这个价格已经很低了。当然了我们主题设计需要另加费用的。
, l4 Y+ G% b! c! k- n% Z当然市场上还有比这价格更低的。低有低的道理。% |/ K- W* K1 B7 l! X, P9 y
这就好比买车，三五万能买一辆，几十万数百万也只能买一辆。: {( u* _ x2 C* J# Y( A5 ~
价格的高低，取决于你的设计要求和质量。9 w H: C5 o9 [1 u
9 Z9 v# [" Q* P r2 H$ y9 g贰
5 _. T& C% T1 d设计内容- ^# G2 m8 O( ~, Z9 W0 H
1、装修设计
4 Z1 P$ t" o* B4 o9 `# g. C洗浴设计是一项系统性设计。
: l* D U( X3 p4 N7 H平面布局、效果图、施工图、水电暖通机电设备消防材料景观软装等等缺一不可。2 P/ P' x2 S+ I/ T% z, ]
但这仅仅是技术层面的设计。- f# T6 H8 B7 q [
如果把浴场比作一辆车，这只是外壳和装潢设计。0 |- G. y0 J2 G- l. |2 v5 @
2、经营设计
| ]: O2 ]: R2 {# u, u( C洗浴设计最内核的是设计如何经营。) Z9 D/ \# I J6 ?, u- W. A
赚谁的钱，靠什么赚钱，怎么赚钱。
0 c! q3 {, k* W; o* C8 l产品架构，服务规划，经营模式，服务方式，管理、营销等等都要提前考虑规划好。
6 Q9 R. D( Z8 y8 a9 ]' ^并以此为基础，有针对性的进行方案设计和材料整合。前瞻性创造性的对洗浴的经营内核进行规划开发。
$ G, v, ?3 F8 ]& D" | Q* j0 Q如果把浴场比喻成一辆车，这相当于发动机和动力系统设计。) g# N& S1 V/ D g8 C O6 U
3、客户体验' B) p' w) c! |* k
这是最重要的一个方面。包括很多方面
9 B1 j7 x. l# w" \; Z! }: V人性化设计
( T1 P5 ?; i5 U; f& R/ Y动态平衡
: o) E# B+ E+ ?1 X2 A1 y/ T静态负荷
: ?0 }% u$ R+ S! K2 I% Z6 g动线规划$ A W3 ~6 G: r" y
服务模式: T6 h% J# ?8 C4 M; z( e7 G% t
等等% }* m# l# E; E0 Q! `
4、成本规划
/ a8 _1 ^) S {, Y实践中发现很多浴场不做成本规划，就以能源规划为例，仅热水的供应方式就有28种之多。
. W4 J0 `3 u2 H5 U' o6 l7 r( e以定量分析对比，热水的能耗比例
* S0 D! g. Z( q9 J2 E( U( P% G- T/ j燃气锅炉280 d& D3 l) c- x0 O* y: \2 Z
电锅炉65% ]' o7 H" j( x9 g$ ^
污水源热泵5-79 s; P2 w$ A3 }
空气源热泵7-93 o5 i. D4 U2 O' Q1 h, ~
轻质柴油 T' H5 a! @* x1 m. F& K
水源热泵) P& I s: I4 W9 `* Y* ^" I- Q
地源热泵3 e2 i+ v# d+ ^: D0 O) P5 {
工业蒸汽3 o+ N0 F, O: h+ |1 s3 B! A3 d9 \
水蓄能4 q1 }- B5 W# C6 z! S& g& W- v
太阳能3-5
* Y) I( H% u; Q. U+ u" V3 v燃煤2 B$ j7 X& o5 N& W. S9 x) r U
生物颗粒锅炉& q, D* }: t& e! Z
等等，成本相差近9倍。
& D3 Y0 w& B3 o# [2 a# \再者，我在天津上尚汤项目，杭州浴乐汤等项目中，对服务成本规划做了优化分析。5 m! C) s! [, H0 t2 B
最终天津上尚汤项目某楼层3300m2只安排了一个服务台。杭州浴乐汤项目休闲区和包房区2400m2也只安排了一个服务台。
( R! R- l: J" C* ?# d服务台+流动服务方式，完全能够满足需求。每天减少4-6个人工。
3 O$ @; f }3 S+ j3 w8 j还有就是规划好服务动线和物料动线，直接减少服务成本。等等，这一系列的成本控制都是设计师要规划设计的内容和要点。
, D+ G4 r. P) N. W R9 g5、投资控制7 z5 v$ }% ~* V) C* P
我说过，不懂经营的设计都是耍流氓。
- N6 {5 c- S) h% J/ {今天再说一句，不懂投资的设计都是败家子。: l8 f# r; b1 z( l; N; A
现在的洗浴项目都是平民快消项目，利润低，客人多。5 s* }1 ` P6 q
投资特点为轻投资、重运营。表特色，造氛围。
( s$ |9 N; m1 ^) y我设计的项目大多整体投资在2000元/m2左右。
7 a8 m, m$ I/ s% e" {- `2 B# I1 Z6 s7 {目的就是快投快收。降低投资风险，在运营和文化建设上多下功夫。 s$ i( B0 S( Z
但很多设计师，唯美主义，或者完美主义，甚至不懂投资。- G. P: A7 Z7 t( J4 N, |
盲目追求艺术范，花上万元拿石头雕刻一个洗手台盆，几百元的石材铺满墙面。& b7 o, z& a7 n, C; V6 H
败家子，我只能这么说。9 ?3 ~. F& ^* w8 f. {) f" [
这年头，赚点钱真的不容易。
! o4 [3 k' t0 _7 C想方设法，为你的客户省点钱吧。4 { e' T- o& I! K' i8 d+ y3 i
要知道，你的客户可是你的衣食父母。3 y. F0 ~' J. W# w) K
0 x% w0 q" G& E# B$ j* ?( U! S叁
8 d, S' ]7 Z0 L V# {+ d. E设计效率; {* x# E7 A, b- M3 U0 ~$ F+ r; S
1、设计走形
: z& y) o2 s6 y' z+ |8 t7 N7 ? l见过很多作品，效果图很漂亮。
0 A* q6 w& d9 n# E; T可在施工落地的时候，严重走形。
F( {0 S1 U0 T- ]. x" ?这样的例子不胜枚举。& k( B3 w! M/ S( O& X6 Z
这需要设计师的坚持，以及投资者对设计的尊重。
# u' ?# M1 |2 Z! P( g0 R2、长官意志+ O/ \' E1 Z: m# |0 L7 q
我最怕这个。做设计的时候，七八谷八大姨的，乱插手，乱指挥。
6 g1 X0 B5 a* ?0 F( \5 G最终的决策还是老板说了算，领导拍板定。
7 y7 d) C, {! a2 G# J设计不是民主生活会，这样只能糟蹋了项目。7 Z; \. M" ~8 a' e+ m
3、设计跟踪9 ?. ]. t1 H- W
无论多少的设计创意，如果设计师不跟踪。
2 J" B6 G- p# O$ s! m很容易照虎画成猫。! U* d; q) ], U/ [4 |
我意识到这个问题后，一直努力亲自在现场跟踪设计方案落地。
8 _: h. ^7 ~& r9 E当然了，这要一定规模的项目才可以。2 q1 j. M4 `5 O% f
不然会安排公司其他设计师的。
& B! `; D% i- S+ ^- O1 b
9 G" A: P8 i; b肆
A) h$ }% a6 a. J6 l设计创新0 t9 v, g% a) S5 N1 x& g% m
1、设计风格; f. k% G: K5 ^& H
很多城市，韩式设计已经烂大街。( Z2 x, n" g. _5 x
即便如此，依然有人盲目跟风。
8 a" e' E) @7 K2 p! M0 ?5 d这点很无奈。
% N1 R! D/ a3 h2、设计创新
$ } g3 X- I& e8 l可以说，没有几个设计师潜心做设计创新，经营创新更不用说。1 g7 e; R- k: @, U$ C& J9 J
更多的和投资者一样浮躁。
0 b, x; ?) D1 Q3 `愿意赚快钱，乐见立竿见影。
+ v# J! K5 `0 p. t乐意刻舟求剑，别人家怎么做的，拍照下来，我也照搬即可。4 n& u/ P5 b4 `, b- c
这样的例子，我也无语。
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3 Q( n$ F3 f/ Q' j( R! M5 |伍3 y4 y Z' G, \& {/ R8 T% X
培哲洗浴设计# X- ]$ ~8 G* c$ i8 s
www.peizhe.com
$ [* Y) X% c3 ^& W159.21.654321
7 S9 Q/ L% m( [6 i0 o5 G2 X# W1 p% l6 [6 f) t' q b- R; f1 ^0 X
4 \: m. ^+ T! g$ q- I- j' k" ]3 e; m0 `( k
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