洗浴营销，我是个门外汉。
& D6 G- C4 z! D9 L( o7 b" w好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。0 f0 g4 B6 J( f4 ]
因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来! r% i+ \( O9 `* x0 u
就当是培哲项目顾问的培训教材
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3 C* ^ {7 J" C, c# `, ~壹8 L/ v1 n b# n% z2 ]# Q, _% @! K
养鱼0 a* O" M& m2 R
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【思路】
- C4 s# P/ |. w( {一个最浅显的道理，
3 b: {$ L8 v W想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
9 D( {7 O$ J# L" L最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼' Y J6 i7 b/ o& c, i- }
这样好处很多; y3 z# h/ ~/ G! B$ E
随时有鱼吃. g6 K6 D- D# @/ n
价格还便宜。
9 k/ J# L4 j4 I【方法】+ p* ~- w+ I ^( c# A; ^; o* _
建鱼塘就是建一个会员池。" F. ]+ \ {, K; j' N( X
鱼苗就是会员卡产品
M1 v. x/ V1 R6 M. S b6 e# O投放一个产品就是投育一种鱼苗/ W: m; ~5 [) A7 P. ^0 o
【应用】
4 T; J4 Z: {- Z. y% M* X& s6 r开业大吉卡
2 N+ _8 l& }. B W- |项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道/ E. d4 w. o7 ]
当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱
1 U m" O1 g9 H! M1 v& }9 H但这样做事倍功半。
5 M8 L" E& x( h% j6 K# C" J最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
: C7 f) x3 u4 A" I- ~【实践】9 N7 W# I! k: m ~+ U
在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，; Q3 O7 c3 c2 d m5 U8 I
扩大影响，自我宣传。. a: G r% f9 h, F2 J9 W+ r' `; W
【案例】
9 {' k+ i4 A. c3 }1、某项目门票含自助餐门票98元
0 j' `& j4 w' @- F* [3 C) y( C% {2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票$ E# v' Z: H, P5 x
3、每张卡售价起步500元7 p( z0 K3 e0 ?2 @
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。7 r0 G7 m* I/ ?7 e4 a0 \6 }
如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
i+ {! y! C/ P* G5 U定价50元是为了防止价格体系崩溃。. O7 B0 d4 ]4 D# @6 I3 z
这点会另开文章探讨。
0 N6 ^, G% D4 C ^5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇; o3 [* L2 O( S7 e8 m. R+ G
，会员体系另行探讨。0 p- C1 {! O4 W
6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
8 h/ |, E; f/ J- G. m$ \7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)! U3 ~. H" `4 l% p
8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。" L( g4 _( s9 _1 D ]
【收益】/ _5 { M8 C% Z1 u& R$ Y& h; V; C
1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
0 z" n0 v7 I, S2 q5 o2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。0 I3 o. L1 B/ c- }- K, q H# C) V
【更多】. ~) U @- ?+ m+ m5 }, r3 k a3 O& K2 q
欢迎加微信159.21.654321探讨; v; i% A4 `* M: m+ ~$ O! B
也请多指教。
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