洗浴营销，我是个门外汉。, k7 `0 ~7 b+ k! _* ^7 j/ b
好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。" ~0 m2 r5 B( r9 w' d! b6 g6 v7 q3 V
因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来% U: o0 m+ o- [& J5 ~9 \' P
就当是培哲项目顾问的培训教材
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壹! ^/ I$ l3 E- i. L
养鱼# r. J6 U; |0 ^& S- S! m; i1 u! b
5 }/ |9 m; R4 s0 A8 ?
【思路】
7 X+ F9 X, a: k# `; ]+ }) u一个最浅显的道理，& u5 A6 F8 h- A: ]4 v
想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
% u, S0 ?8 i- z6 C最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼: @7 G" f8 }( U4 M
这样好处很多' l+ Q1 U8 B6 X+ u3 |, a& n+ ~( B
随时有鱼吃6 T3 T8 k3 e) r1 z
价格还便宜。7 O" g+ U' [; a* `5 w1 i
【方法】0 c4 V T( S# U* @8 W+ o" T
建鱼塘就是建一个会员池。
3 _1 i/ n' f' H6 F鱼苗就是会员卡产品: S6 K; _; q$ _7 @
投放一个产品就是投育一种鱼苗
. v4 J+ Q. E$ v! N0 p; p$ r+ b【应用】& U; z) g' o+ D, j- L8 m9 k6 z! l
开业大吉卡( B, O5 P5 F0 m* H: N7 f
项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
0 y2 A; Y6 p* l! p3 F当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱6 x2 o5 Y. h& l O
但这样做事倍功半。
2 w) Q3 r! v+ v2 v d* T最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
@" y$ i4 e$ N0 s+ A' f! b, o& v【实践】
& @/ F# }6 ^3 U, S- [7 a' E在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，. {. d( m* P! s* x; x
扩大影响，自我宣传。
9 W4 B9 W; _( D4 O0 a7 r) R【案例】
3 O. t( \% @/ Y- \1、某项目门票含自助餐门票98元
: A$ E% L) N# v* { A2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票
! ~2 `0 y9 |' T) d4 }( U3、每张卡售价起步500元
' E2 M, F4 n% h4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。# B0 ?7 n3 T1 ^! r' S- t# d
如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。3 |, d8 x# @) u- Q# Q" m' H
定价50元是为了防止价格体系崩溃。
1 [& u1 b) d# R, x- Q2 ^- S0 [% `这点会另开文章探讨。1 A- X3 b& e' P
5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇
) S; Y `- j% ?+ o# B! M$ {6 W- _+ w，会员体系另行探讨。* n% G' G6 B- b9 t* R+ k2 i
6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。 H' V4 z- V6 ?4 g% e. v
7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
* C& ^1 P/ m4 c( C. p0 M8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。5 |0 u2 ~9 H. V1 H5 t) C: y3 Q( O
【收益】
7 x& I0 S0 l& N6 J2 o1 s% c1、开业前每天可回款2万元(实际案例)； S7 D5 o5 f& V j' k% C; a
2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
: j" w3 {# X: L* C' H* K7 B【更多】( W( o( P, z( n6 j9 x, U4 P- r( y& L8 L
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' L& p- ?3 R$ Y也请多指教。
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