洗浴营销，我是个门外汉。8 x' y$ E5 l# D- Z
好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。
" H; u- N# |1 p1 a8 h因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来" b2 G. b8 Y% s) p3 {
就当是培哲项目顾问的培训教材8 m. n2 V& s# p3 s# Y) S
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壹6 X# c6 t, a+ o# K
养鱼+ A6 p9 m8 K/ {4 K
: k4 {5 g' w- I$ s+ u
【思路】
6 \. e# |9 E8 Y/ ?, `' I: K一个最浅显的道理，! h$ F: p4 o: z* [6 g* m
想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
0 {* S: M+ r* Y# b9 V q" \最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼6 M, O# V8 H, g/ N8 x
这样好处很多
0 o: Q. K9 [ I8 ~随时有鱼吃. C6 d7 @$ T1 i) R! ?& ?' d% b# l
价格还便宜。
* K6 W8 S7 _! S! Z; d【方法】
. u% c' s4 V0 i& z( i( E建鱼塘就是建一个会员池。
9 I1 L8 ^3 K% M鱼苗就是会员卡产品) i# J# x$ C' \0 F! n1 p
投放一个产品就是投育一种鱼苗# }1 R5 `8 A& o/ p
【应用】8 A8 } z) y: D* J, Q3 I
开业大吉卡* {4 m0 a. E1 E" M
项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道5 W1 ?3 s- V6 t% b e
当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱 B& E2 D& u+ v! z
但这样做事倍功半。
, X) `- n# v' o4 g, n0 ]& o最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。2 z% z& Z1 S/ t7 I4 e
【实践】
2 o3 {% z" P" I U5 u" L在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，( _; {3 c# s2 Y9 t" i& H
扩大影响，自我宣传。
4 N9 ~- i, c+ m% x; h" p X【案例】- ^5 z; W9 w: v8 }( J. T) o
1、某项目门票含自助餐门票98元
( e7 q% z( L, l( f2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票
r$ e( {1 t/ k( t: W; E" L3、每张卡售价起步500元
! x8 x. z% j: n9 U6 S2 ?2 e: k; k& M4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。' ~! Z. S2 e/ y/ @' N# T1 `9 q
如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
- U# d( D5 ~$ D6 b6 I7 O定价50元是为了防止价格体系崩溃。
# s; r; k' \" L! W n/ @7 ]这点会另开文章探讨。
9 ?2 U9 D. K) ]0 w& P( j* t5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇# E: V) ~6 H% A$ C+ Q2 t
，会员体系另行探讨。
1 l9 S+ o8 J e" ~! y: |6 `! Y- v6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。0 \- F, b0 p ]+ W+ t7 Y
7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)7 `3 w0 D: e, b$ `; B
8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。9 ?0 _+ T0 k; a$ g! a
【收益】1 y. B% _* x* h( y* S* q% w* \
1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
. e! J8 E$ ]* Q$ }5 T; Y9 ^9 b2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。) ]8 ?3 {, h" j+ _/ K
【更多】
- [! A7 O+ M$ _9 V; r2 e欢迎加微信159.21.654321探讨
+ I1 \0 g. p/ H4 @: J* T也请多指教。. r9 |' D: S! L j) B
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