空间自有生命，设计赋予灵魂

空间自有生命，设计赋予灵魂。
" S5 ]& {3 M- E8 G. {( o商业空间从来不是建筑的堆砌，而是爱与快乐的影集。
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4 y7 {2 s2 n8 r- `7 s. _壹
& L* z5 g) e/ [) N洗浴宛如一位女子。
# d" L; i- b- _在我眼里，洗浴宛如一位女子，
+ W* ~6 Y- V4 ~. r4 j8 {不同风格，代表了不同的性格。
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或婀娜多姿，或高贵典雅，或温柔可人，或热情奔放。
) [! l  {+ N9 U0 v0 n3 |我，在她们身上都倾注了无数的心血。
4 c, C( P8 z6 O爱她，就是爱自己。


空间是她的躯干
; N" [- h3 x1 \5 q) L7 e% c( n8 i0 N装修是她的服饰
) F  G: c% W6 a) Y1 S) H8 V& q门头是她的脸庞
客源是她的营养
, z/ M6 Q4 q) b' L# Z9 T: f水系是她的血脉
电路是她的神经
色彩是她的个性
8 l% @& J. c# a% m' G7 Z灯光是她的眼睛
音乐是她的心情
……
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贰
她也有生老病死
8 D) e0 P  |0 v1、循环
; j+ A. n; F0 O. C人的身体和洗浴的经营有很多相同之处，比如人体内循环和洗浴经营动线。
洗浴的动线，包括客流动线，物料动线，服务动线，等等。
分别代表了不同的内循环。
动线不好，就好比人体得了血栓。
最直接的后果就是瘫痪或半身不遂。
* \+ Y, \- o- M; Q3 |洗浴也是一样。动线没有规划好，要么血栓，要么偏瘫。
3 V2 A  X1 t: Z4 {8 Q- k/ P2、器官
. L& N+ z, v- K. m, G; ^$ V* @/ P如果把浴场比做人体
; @8 [3 J2 Q; l1 p更衣区为心脏，输送营养(客人)到各个脏器（区域）
大堂收银为胃和肝脏，消食化积
' k9 ]1 \' I, L包房、广场为小肠，分解吸收……
- o- q0 c0 Y  G该有的功能没有，那就是残疾。
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# M! N0 P7 |* a  i/ A3 F) d3、身材
身材匀称的女人是美丽的。
同样的，浴场里各个区域也有着内在的比例关系，
更衣柜多少，鞋柜多少，按摩房多少，餐桌多少等等
我曾见过不少方案，各功能数据完全没有联系，身材比例扭曲的一塌糊涂。
这样的洗浴，注定没人喜欢。
6 S4 Z/ x7 q. I+ C* |; p3 D: f+ o4、体质
中医讲阴阳、五行。虚实，湿热风邪等
阳虚，简单的说，人体产生的热能(不单指)不足就是阳虚。就好比公司赚钱没赚够，就是阳虚。
阳虚的人大多四肢冰凉，畏寒怕冷。
洗浴的阳虚，说白了就是客人太少。
阴虚，简单的说，人体产生的热能(不单指)过多就是阴虚，热能太多了，分配给各个脏器，用不了。就像个小火炉
烤着身体的内脏，所以五心烦热，失眠多梦。
虚症呢，就是该有的没有就是虚症。比如很多浴场里没有二次更衣的地方。这就是虚。
- F8 y. v  p( E7 ?" S( F实症呢，就是不该有的有了就是实症，比如很多浴场里设了高级SPA，结果没客人。这就是实症。
/ g6 F+ e* C: A  D% Z7 f2 L+ w- [9 A1 y湿症呢，就是运化不利，大便粘腻。举个简单的例子，比如你淋浴位太少，客人等好久才能等到位。
热症呢……

+ L! C7 Q3 m) _5 ~8 q9 j叁
' f; s9 A9 Q( n4 L- A6 P$ C她也有七情六欲
; Z. o5 O- y% c( m: N1、风格
很多人为洗浴的装修风格纠结。
' O$ J1 o$ A6 @& N装修风格就好比为她设计性格。
韩式风格的精神内涵是邻里，因为韩式风格善于营造温馨的家庭和邻里氛围
$ n. T) j1 {/ P- u$ N8 R" m! A日式风格的精神内涵是旅居，崇尚自然，与山水为伴，开启一段旅程
) @/ G% \9 U5 Z( V中式风格的精神内涵是等级，什么级别，什么阶层用什么规制装修，享受什么等级的服务。
2、喜好
针对不同的客户定位，洗浴的功能定位也不一样。
就好比女子的喜好。
; p, r3 o1 k' |如果定位是家庭和孩子，就加上戏水和儿童乐园
4 p2 s8 C0 c- K; Z( f9 N$ y如果定位是轻商务，就在私密空间上下功夫。
如果定位成都市文旅，就要营造独特的消费场景
8 \0 [( I& L! A1 J3、主题
无论如何，你的浴场不可能让所有人满意。
最可行的，是让一群有固定爱好的客户迷上你。
这就是我们倡导主题浴场或主题乐园的意义。
比如大唐浴乐园，吸引的是热情猎奇的穿越体验者
1 i- `8 S9 F0 h+ @- ?' l武侠主题乐园，吸引的武侠迷

肆
她也有本领修养
+ a# E6 B6 h) O5 C* v1、本领
( D; B( i% s% P6 v& C- o我帮朋友审核浴场的布局，市场很纠结。
1 n  B, S2 s# r. z2 P4 q" t为什么呢，就是到今天了，布局的水平还停留在十年前。
9 q7 T: X; V4 z# i最典型的，就是浴区里放一个大泡池。然后...就没有然后了
都什么年代了，你靠什么吸引年轻时尚的消费者呢
; r; l6 Q' d: e5 S3 Z2 b想一想人家自己家也能洗澡，凭什么来你这里，花了上百元
所有人都会问自己，100元我还能给家里买五六次菜呢
即便你没有那些时尚的绢风吕、电气风吕、碳酸风吕、日替风吕、云流泡流风吕……
1 A, C2 o$ I9 O5 w. w* J5 F# c最最起码，也应该有些新鲜元素吧
偌大个浴场，老态龙钟，就好比今天仍在叫卖
诺基亚，抗摔~~
2、修养
6 W2 E, W* Q* P一个女人受人爱戴，看修养。
+ M  g$ E, y- W7 u( R  K一个浴场令人喜欢，看服务。
; x9 O* M6 x; s; z: y$ ^$ A简单来说，
浴场经营
, H2 `: d$ n9 S+ A, x( U短期看装修
- S- }$ |- f# Z2 B; j  w中期看服务
长期看市场
如果服务做不好，做不细，很难做好
3、文化
这里说的文化，主要是消费文化，消费意识和消费场景。
消费文化主要包括消费习惯，沉浸式场景，有的浴场崇尚名媛文化，有的推崇生活场景，有的推荐健康养生。
5 k8 X& D; V) k$ f8 ^8 \( K消费场景的营造更是洗浴设计的内功。
: Y3 E, [/ ?/ _6 _; Z/ \1 k4 n让客户在不知不觉中产生消费冲动，为产品买单。这才是重点。
* x3 }( j4 g  d: m, k- t4、品牌
很多客户喜欢投巨资做装修；不舍得做品牌建设。更有甚者，不求甚解，经营照搬，毫无特色。
这样的浴场，营销成本自然高居不下。
……
8 e5 C1 `" _  n$ G1 m设计不是名利的苟且，而是爱和快乐的凝结。


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