空间自有生命，设计赋予灵魂

空间自有生命，设计赋予灵魂。
$ S! B! D. l! h4 N3 f商业空间从来不是建筑的堆砌，而是爱与快乐的影集。
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; _. L2 i' O3 `1 ]壹
& F& u$ G5 d, y+ B洗浴宛如一位女子。
/ D9 S/ x5 @/ s' e在我眼里，洗浴宛如一位女子，
$ Q: z- T8 E1 K2 u0 m不同风格，代表了不同的性格。
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" o- ]2 N& c& n/ w* F3 j3 Y. `或婀娜多姿，或高贵典雅，或温柔可人，或热情奔放。
我，在她们身上都倾注了无数的心血。
/ u1 r% z; ^4 _# \  u. |爱她，就是爱自己。
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空间是她的躯干
装修是她的服饰
& d% z$ @- }. w3 Y+ v0 b; ~) o门头是她的脸庞
* T; s. I# q; m; C9 j5 p客源是她的营养
水系是她的血脉
电路是她的神经
, D4 |+ {* P+ c+ J色彩是她的个性
灯光是她的眼睛
0 K$ ?$ _7 g! V+ M/ A9 g音乐是她的心情
……

贰
她也有生老病死
1、循环
* y0 e5 b& _8 g/ Y7 h人的身体和洗浴的经营有很多相同之处，比如人体内循环和洗浴经营动线。
洗浴的动线，包括客流动线，物料动线，服务动线，等等。
' S+ W: G+ f7 d$ y4 ^% E分别代表了不同的内循环。
- c! D; u9 `1 x% [动线不好，就好比人体得了血栓。
最直接的后果就是瘫痪或半身不遂。
洗浴也是一样。动线没有规划好，要么血栓，要么偏瘫。
2、器官
8 s, r& `2 Q. ]6 t" i如果把浴场比做人体
更衣区为心脏，输送营养(客人)到各个脏器（区域）
大堂收银为胃和肝脏，消食化积
包房、广场为小肠，分解吸收……
! A9 ?7 X* N) w/ k/ T' }该有的功能没有，那就是残疾。
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3、身材
身材匀称的女人是美丽的。
同样的，浴场里各个区域也有着内在的比例关系，
9 |% J* X6 ]! u9 z" X更衣柜多少，鞋柜多少，按摩房多少，餐桌多少等等
) @3 M$ x, L% N我曾见过不少方案，各功能数据完全没有联系，身材比例扭曲的一塌糊涂。
9 \2 q$ S) C2 m6 ?: [这样的洗浴，注定没人喜欢。
4、体质
" e3 P! X+ G  H) t  D中医讲阴阳、五行。虚实，湿热风邪等
阳虚，简单的说，人体产生的热能(不单指)不足就是阳虚。就好比公司赚钱没赚够，就是阳虚。
& f* t, m$ z6 p4 n+ b$ l/ U阳虚的人大多四肢冰凉，畏寒怕冷。
洗浴的阳虚，说白了就是客人太少。
5 H' V0 V# m7 P/ c" Z8 v; @5 G" ~阴虚，简单的说，人体产生的热能(不单指)过多就是阴虚，热能太多了，分配给各个脏器，用不了。就像个小火炉
& q; @5 d. P8 A, X0 v. U烤着身体的内脏，所以五心烦热，失眠多梦。
. {& K* l/ W$ L% y. b* M. Z& Y虚症呢，就是该有的没有就是虚症。比如很多浴场里没有二次更衣的地方。这就是虚。
实症呢，就是不该有的有了就是实症，比如很多浴场里设了高级SPA，结果没客人。这就是实症。
湿症呢，就是运化不利，大便粘腻。举个简单的例子，比如你淋浴位太少，客人等好久才能等到位。
: y6 U! p1 [6 L' Z/ A7 w热症呢……

& o3 `# m3 u9 Y叁
  p5 p. \3 m  H! _% ~她也有七情六欲
" h3 W* [, m9 ^8 a5 \4 o$ j1、风格
: C9 q1 x  E, p3 J0 y7 x很多人为洗浴的装修风格纠结。
4 c8 b( K* k2 X装修风格就好比为她设计性格。
韩式风格的精神内涵是邻里，因为韩式风格善于营造温馨的家庭和邻里氛围
" `2 A$ t$ Q* I7 N日式风格的精神内涵是旅居，崇尚自然，与山水为伴，开启一段旅程
1 u5 e/ \$ H, V3 Z1 V中式风格的精神内涵是等级，什么级别，什么阶层用什么规制装修，享受什么等级的服务。
3 T3 m- d& x- I2、喜好
针对不同的客户定位，洗浴的功能定位也不一样。
. U( B4 T( z) o2 ?9 |: t& u" r( e就好比女子的喜好。
如果定位是家庭和孩子，就加上戏水和儿童乐园
如果定位是轻商务，就在私密空间上下功夫。
8 x, p' Y! c% n0 J如果定位成都市文旅，就要营造独特的消费场景
3、主题
/ W  T3 q/ `8 s- X1 g  N$ @) P, v7 C无论如何，你的浴场不可能让所有人满意。
: [; a4 U% a. n' n& C8 t! F" \最可行的，是让一群有固定爱好的客户迷上你。
2 _2 G/ ~' n2 T0 z! I4 s4 H这就是我们倡导主题浴场或主题乐园的意义。
; {. Z: ~( z# v* N比如大唐浴乐园，吸引的是热情猎奇的穿越体验者
武侠主题乐园，吸引的武侠迷
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肆
/ T& b: ~+ |" O. H/ N她也有本领修养
1、本领
( k0 O' f( [* Q6 ^我帮朋友审核浴场的布局，市场很纠结。
& w3 ?' w9 Q6 q) i# U1 p为什么呢，就是到今天了，布局的水平还停留在十年前。
最典型的，就是浴区里放一个大泡池。然后...就没有然后了
都什么年代了，你靠什么吸引年轻时尚的消费者呢
9 N$ }/ Y' u7 l: W1 K: A$ C$ |想一想人家自己家也能洗澡，凭什么来你这里，花了上百元
7 S5 O8 E& X% p; C3 g所有人都会问自己，100元我还能给家里买五六次菜呢
即便你没有那些时尚的绢风吕、电气风吕、碳酸风吕、日替风吕、云流泡流风吕……
最最起码，也应该有些新鲜元素吧
偌大个浴场，老态龙钟，就好比今天仍在叫卖
. f; f2 I: g% J. C/ [6 X" u诺基亚，抗摔~~
2、修养
* H: I4 L" P* ?% j& N5 ?& v一个女人受人爱戴，看修养。
一个浴场令人喜欢，看服务。
简单来说，
, Q& N) y' b! \3 Z5 Y( V; ?: W浴场经营
短期看装修
! M* O) c& h9 Y$ E中期看服务
' B0 t# p, D5 Q: e: d长期看市场
% m  _. L- A' N6 S+ y" x如果服务做不好，做不细，很难做好
' s9 ]% L) f" l2 m: e$ X: H% n- q3、文化
7 r' _5 q/ U, U6 B这里说的文化，主要是消费文化，消费意识和消费场景。
5 f7 M7 ~; _) q, r, g+ l9 I( a$ g5 z消费文化主要包括消费习惯，沉浸式场景，有的浴场崇尚名媛文化，有的推崇生活场景，有的推荐健康养生。
( ^8 e7 W4 L  g' k* l! b! O消费场景的营造更是洗浴设计的内功。
让客户在不知不觉中产生消费冲动，为产品买单。这才是重点。
- m" f) e9 }, I5 }! `! {4、品牌
" p$ g* m4 u- Q4 D+ C9 ]; S1 Y很多客户喜欢投巨资做装修；不舍得做品牌建设。更有甚者，不求甚解，经营照搬，毫无特色。
这样的浴场，营销成本自然高居不下。
……
# M  E# ?  O! ]: m6 V# z设计不是名利的苟且，而是爱和快乐的凝结。

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