对不起，这个店开业就亏

朋友准备做一个大店的店总，踌躇满志，多次诚邀请我去给他的项目把把关。听完投资方热情洋溢的介绍，现场走了一圈，审视了一番布局。
甲方董事长想听听我的观感
思索再三，我还是说了实话
“很抱歉，这个店开业就亏”
时至今日，我已经不记的当时的尴尬，
3 K( C" k4 j0 H9 Q9 q只是甲方董事长连饭都没请我，就把我打发了。
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无语，但心安。
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+ Q( f$ }( i" E, o% Y壹
* S) n/ `: f* m; k4 V& s$ ^成本
7 p0 w, ?3 o$ j& {1 D5 x对于超过10000m2项目，鲜有人算运营成本。
/ j- c% f0 y8 S房租，即便自己的，按2元/m2/天。
% G, \: \5 O) J# y: K4 [人工成本，2元/m2/天
: E: v1 v$ U9 ~+ q水电能耗，1元/m2/天
1 T# a' t+ i5 g- T+ g. z, s6 ^2 X日耗品，0.5元/m2/天
' m( @# M+ P/ {( N8 M小计，5.5万元。
如果门票按55元计，每天需要1000人才能维持成本。
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贰
服务
洗浴项目不是按大小个儿收费的。
4 [7 @! M) n: y7 E9 z( P+ r你规模增大一倍，门票并不能增加，
: o* `* I9 Y4 \: S4 V. z, D里面的服务内容也并不会因为规模增大了，足疗就从100涨到200了。
关键还是靠服务的多样性和产品的丰富性赚钱。
但是我见很多的浴场，就是一个大号的澡堂子。
服务空心化非常严重。
* y4 n3 W" Q( T: a0 {就以上面提到的浴场，拿了4000m2一整层做了十几种汤池，
我问甲方，这层的赢利点在哪儿
甲方无言以对。
更可怕的是，很多浴场的规划只是在传统的浴场基础上放大。
或者简单的叠加。不是规模大吗，
+ m% }7 \8 Q+ P( W$ T哪就增加房间数量。
: W, W! Q* K+ ]' _或者原来40m2的泡池，改成100m2
好好的项目就这样被设计师糟蹋了
6 n! |* [3 N# D# I8 W我自己总结了110多种设计陷阱，
6 {, C* T# u9 F$ \只可惜，我不能分享给大家。
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5 @; N6 W, m1 H5 P& `叁
1 ^8 d5 O( F% r* e& S经营
, E) i  U( \# J+ G. z: k对于所有的浴场，难题有三个
' v$ ?7 d5 g& O1 D# l" Z1、如何吸引更多人来
2、如何让客人乐意花钱
3、如何节能增效
9 }) X  i( t  K" d7 L0 l但是遗憾的是，我们今天所建的浴场，大多一个模子。
9 Y% h! J: r7 Q: M; i2 F8 b同样的蒙古包，同样的凉亭，同样的窑洞，同样的……
家家一个样，天天一个样
洗浴消费不是刚需，这样的浴场来一次就不新鲜了。
想想看，你要花多少心思，才能多吸引一个人进来消费。
. G( E) t' b5 L9 p+ U肆
主题

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正是因为服务空心化、降低拓客成本，拉动消费等原因。
我们才做了主题浴场
比如武侠主题乐园
比如唐朝生活馆
( ]+ |8 l. \8 O& F比如健康公社
我们的目的，一是要独树一帜的主题定位，降低营销成本，吸引更多客流
* Z3 I; {+ Y: m3 G二是消费场景的营造，增加消费动力。
三是场景互动，客人之间互动，客人与服务互动等多维互动方式，增强客户体验。
. R8 u- n' S% y5 S: r具体详见我的武侠主题乐园和唐朝生活馆的介绍。

* |' C7 ^! }- P- v2 C4 C1 P2 Z伍
% M2 [% U2 m- H# e7 U+ ~4 }产业
对于大浴场，如果想不亏钱。
一是经营上下功夫。
  [5 r5 z( A* k1 d+ U3 H. ?/ v" J二是权益开发。就是把股权、经营权卖掉，或着市场众筹资金进来。通过股权、经营权溢价赚钱。
三是产业经营。
羊毛出在猪身上，牛买单。
6 L6 J8 p/ \& I& o/ L好比郭鹤年在山东曲阜开香格里拉酒店，怎么算都亏钱。
但土地赚钱，另外，因为和曲阜孔子文化的合作开发。又可以从文化开发上赚钱。
不管哪种方案，浴场，尤其是上万平的浴场。
0 Q3 w, T# v9 y9 L7 E8 @一定要做好可行性分析，再做装修设计。
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