入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。
# Z/ s5 ]2 \+ W( | m可不少的促销政策，我实在看不下去。3 I) s( F$ w6 F' |; u) D
/ T" J: C3 \6 R a4 \6 W2 M7 H只能在这里不吐不快。
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3 ]3 e u( w4 i5 \储值返现
^. r/ |$ ^8 H; j3 j o' m充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
: `6 ~6 u$ `3 T4 d( V, x等于二次消费打6折。$ W" r3 G9 h' `; ^
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗+ ]/ K- m; x- }' L5 u
如果没有，为何出这样的销售毒药
; t: P1 L$ h& q4 T( e要知道，储值卡大多针对的是二次消费。% a, Z7 ?6 p' R& X
以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
0 L! W; I2 B1 o9 T7 @要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等3 F' h8 y6 k3 J0 A
你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
# Y5 g, n4 H# x7 ]+ K3 p如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。
1 ~( y# p$ o* C" F4 _( W# i! {好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。& E3 J" Q0 ?2 D) p( o& e
因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
4 ]$ M8 | w2 [/ `8 @% u( g但成本的增加几乎是可以忽略的。
& Y3 ]# a8 U0 U) B/ B8 P5 k( k如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。
% t4 p* G) }5 I' f9 X2 j, }0 c5 _因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
/ Z0 X$ W+ K8 K) c' v1 [比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
; [% K7 G1 R* Z" ~, f6 W这样更划算。; N6 e Z3 P; J) y" z' S& S$ ?
洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
. v0 S/ u$ o0 S8 ?# R1 Y5 J这才是重点。
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# g& `5 V4 O" U" I4 X9 D" p0 ]. w4 l1 C打榜6 N- M! k8 k2 `- |7 d |9 {
今天9.9，明天19.9，后天29.9……
; f- C: h* B! u* _/ b6 s' ]最重要的是不限量。$ F0 I _- M/ n+ H: u8 L
我想问一句，你是来拆台的吗？+ O) U& v5 u+ J d% D( a! s) f) n1 f
或者你要表演给谁看。" l' u9 e! c0 D7 n) `+ ]& O+ B" v
是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。% B# k& I0 w) c2 d9 b
但新店刚开，往往服务还不给力。" f& J& p* p- t
一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
* p! i5 Z. }. N3 u o* q2 ~即便你消费够给力，勉强能让客户满意，& s/ j/ r' k! @! T
但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
4 p, E$ n9 f. z. M你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。& N$ t8 @2 V" B# o0 U$ ^* y& ?7 i
省省吧，这样的低值客户，不来也罢。! @8 H: `, {6 E
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。. s1 g0 X; m4 J5 J1 n( y2 C; H. _$ X
这样的秀，不要也罢。
7 E/ W" K& _% I" k, B* C不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。
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8 o" x! x7 U8 D5 m$ \0 g叁* e+ m$ G. o. e- `! t% _. {6 @2 v! f
票券
/ [( W& e/ \ P7 T6 h不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。* |5 t* ?% \ p* T/ I% k
满大街送，地推，店促，夹送3 y8 z* q/ m, z% L! o0 D
这千万不能搞。
0 Z6 |% M+ u' v& X1 E2 |这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。: V- i+ H5 X5 |' }) K5 ?* b4 H
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。
2 h6 b7 Z. K: R% |6 ^还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。) ]& ^5 J3 X, q0 V5 ^% L8 a4 x
可就难了。2 e2 _6 y) l: s
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票 B1 f1 {2 w* T! X
你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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打折7 A2 R9 h5 i7 M
洗浴的淡季都很头疼。
, U) v8 ]% ~0 X- s% o/ M7 U但是很多浴场为了解决淡季拓客难题1 h6 I- S) Z( M, {1 _" p# ?
直接打折。有的甚至折扣吓人。
9 _. w: b: s+ P ~9 L8 R比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.( u. r- i- K; J4 Y
我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗2 i) l% H8 |8 ]" [: I- O" H
除了打折你就没有别的办法吗* V6 [9 I" w5 I, _' z7 |; i
如果没招儿，看看我的文章/ w* E# L9 S2 F" ]* U
《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》& O) W9 j j/ f& @" W2 M* a5 H2 Y
或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。
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