入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。: V( B; Y: w4 M0 D6 [) c
可不少的促销政策，我实在看不下去。
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5 a' \: K6 e/ C8 z e2 q+ U% q3 n6 j1 d6 J只能在这里不吐不快。0 M, c, p" {6 ^0 t: H1 W: Z% X& Z
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壹+ q" x; {. i4 A# O
储值返现# h1 K( `3 w& b1 z8 u
充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
2 u2 k7 f! m. e, g等于二次消费打6折。9 P7 O% A" b# v
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
0 B: q, c+ \: J如果没有，为何出这样的销售毒药, k* `' }2 t5 `
要知道，储值卡大多针对的是二次消费。* ^- L) k$ w( t
以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
" ?5 r# b; z& A b要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等
. H; a; h/ I" i1 Z! i: ^ O你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
2 I! R/ a, Y9 y: b0 y" m) d" ]如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。8 c& }- N$ |$ a6 w
好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
; x2 t: V9 F0 R9 O& G. ~因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
* b% S4 v {7 M& e/ z1 w但成本的增加几乎是可以忽略的。1 G2 H$ v$ B2 I* p
如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。 R; Q" J: u- v: g3 t& K
因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。3 J# _0 @$ H0 E3 i( a4 t8 [7 T/ [3 N
比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。/ R1 ]! `# c) i/ r+ i' i$ b% h* M5 V2 l
这样更划算。
+ |4 b' V. z9 }+ U1 J0 Y洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
2 z, s$ v3 }8 s& Q& ?+ ?这才是重点。0 t* {5 L" i* z) ]
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; X: f, R0 ]0 B3 I, U打榜
6 N7 [. z& q- b! }8 R8 o- R1 ]/ g今天9.9，明天19.9，后天29.9……
/ W& G0 k4 M c' g! q/ c% Q! n最重要的是不限量。1 v( p/ L0 I \! }5 ^8 _
我想问一句，你是来拆台的吗？
8 `0 U8 w4 K2 G1 i$ |& Q! b或者你要表演给谁看。& |! o( ~0 S8 r0 z, @/ r" J
是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。) l: O! ]# f4 I
但新店刚开，往往服务还不给力。
$ x3 _- p1 N' `, S) q/ C8 U一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
, @! Q9 \0 H% \; E) o) L即便你消费够给力，勉强能让客户满意，& a; n5 A% d) {6 S) k( i
但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？: p# H+ }9 P3 x V% k
你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。
% Q, n" i6 m+ \2 K+ `. Q- j7 e# C省省吧，这样的低值客户，不来也罢。3 q: s7 k9 R" C: i; G% V
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。
) V; d& Z$ @5 {9 g这样的秀，不要也罢。
- X9 z7 T) v& |/ h6 _不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。
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票券, f- a- S5 W# }4 A3 @
不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
2 O# j# {3 M( l* a" Y4 N满大街送，地推，店促，夹送7 W1 u/ N% u9 f+ y( e
这千万不能搞。" t( ]% D+ K6 R3 Y) C" B8 Z
这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。* p% Q6 M) v" P9 g! k" L) T9 u
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。# ]! C. V i M8 v0 Y
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。
+ V. b8 T% ^" A6 \可就难了。
. w* @- R4 z% R- \( I3 h( ]举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票/ D* L8 H. G* O, H3 q
你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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打折6 n% v% T3 w8 W6 w) _
洗浴的淡季都很头疼。& W: f# R2 @/ O# @+ C
但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
9 s- Y( [6 g- o直接打折。有的甚至折扣吓人。" y( m! ~+ v0 X* z8 `9 O2 l
比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
5 D8 ?, F+ A+ L我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗9 ]8 p: o" K+ j- c5 Z. B% j9 M
除了打折你就没有别的办法吗
& }2 Q: `0 L+ U g$ n( s如果没招儿，看看我的文章2 w! H% G, ?0 G* a# E1 _
《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
7 k! G1 @/ H! l) z* ]& p或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。
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