入市有风险，投资需谨慎。
% ^" q6 W6 t- \0 e( ?这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。, z6 p) _: N" f
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壹
( D9 A& V# s, f# r9 r2 ]8 {4 A2 |6 K8 G) s机会
$ Z3 X! `2 \& \6 P+ v3 C洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。
$ O/ T- ?4 v4 j4 }# c7 L4 ` b原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。
( W+ X$ ]8 K; h" L1 h因此，全国各地的洗浴项目风声水起，4 G# [! u! M4 p+ Q) A: V9 m/ A
基本投资一个，盈利一个。
0 S) Q* b7 S- O1 V( M- {可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者
" f, p# C- n+ e4 G! [+ y在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？+ C* I$ f) B9 g; E
G% G5 D0 H( }/ U5 y+ k: d. J市场还有机会吗
4 Y0 G% O+ ?0 ^( h. W答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面; ~0 Z) ~9 v4 T) V6 l
1、空白市场
; m; W" J6 G" z0 e5 [7 f0 x& Z从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。4 E/ H: L5 B% [; n8 u# ^/ I
那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起3 z7 a4 X' q1 A/ I+ j1 Y
把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。" T: [' Q0 k- L1 _
要立志做个山大王，吃独食。
, e9 @: s' } q2 I2 B0 d这才是王道。
" \& b6 |& D. V+ B) ^2、结构优化 D. ]: F, ]- Z T7 m+ g" N$ S1 S
产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。: h& x- Y5 @# c
举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。
) V% T1 E9 I7 p( Z8 R8 I4 V如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。
% C2 q4 A6 ]" U/ T$ Z z这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。
, c+ L0 x: A( K4 J k* q0 s2 }机会也就蕴藏在这里。
& U& q2 f$ w8 L; O( O/ P为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，* [+ V/ p3 Y h) [
就是这个原因。
6 F9 A# u6 \* t1 b3、资源优势4 j/ y& \% Z2 \& H5 f% s) V
还有一种情况，投资人有资源优势。
! z! I/ Z, z; h F6 o; n5 `比如自己的房子，比如房租很便宜，
) m' T# T- ]( ?! m$ t0 S/ e比如有核心竞争力。( S' ?/ j S' `
等等，这样的项目也可以投资。) @( d4 S, t2 Q, J
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成本做不好成本，就走不远。 x/ V6 E8 F) F2 e( @( u
1、人力
) |! Q. n/ H6 [人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿
6 U" z) C; j* c5 {' {: f* E4 w人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。, n ]" ~: i4 z) B0 o/ A
甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了' C$ ^/ H8 u$ h1 R5 t; b) X% \. T
而解决方法只有两条4 P, m. d5 Q+ P
优化人力配置，提高人力效率。# e5 B/ _$ I. v# W9 {
2、节能
* q3 y# g+ T8 D4 N见过不少未作能源优化的项目。* Y C/ ?- n% z3 j, ^$ }* e
每天多花上千元的能源费用。% r/ O8 g. f$ E4 ^' @- p
眼睁睁的看着流失，却也无能为力
! g7 T0 s! {3 y q3、营销" R$ [2 B" M/ v5 O: K7 `
开拓一个客户需要多少钱
% U' f: ]: k# |4 Z3 m8 `- q你算过没有
% E1 B, K V# F" S' z如果是用美团，大概需要7%~10%; c. C* Z6 M4 y8 @: k. L
如果用打折的方法，成本更高。
# G5 i3 x) p3 v: ]正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。2 |! }' i& N1 O1 Q' Y7 L* v) B
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创新2 R; ?6 m9 G+ B* }
1、柔性创新
$ o: h0 s* V7 ]5 {9 N1 V5 j很多人笃信不为天下先的古训。* c, C+ S( {4 z
而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀8 r4 C5 n6 Z! N/ Z/ ]' F# d& n! t! E
我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，
5 y) o8 u, T( G! S: g客人凭什么来你这里 G0 C& t* v5 ^8 U8 s( P/ C: f+ @3 M
我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑9 K6 U. `( g5 Q( A# c
这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。
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2、特色经营0 r1 T6 H. Q" v. f
但凡有点规模的城市，浴场都不会少。5 G- G7 i8 `' \* q) |
但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。
" z" E) X# Y8 M+ j家家一个样，天天一个样。, B- `$ E N6 z3 o4 w% i5 g' [; w
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。
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1 o) M' g( S# y# L; a/ H4 T3 q3、服务创新- e0 i# z; v6 ^: r$ f d
我们今年做一个唐朝生活馆项目。
/ j6 s8 n4 {3 q& j用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
3 x0 y0 {; M: Y: Z: \( R8 `目的就是通过产品创新和服务升级 ?# l+ ]9 T' `6 }, p
提升客户体验，打动客户心扉。* F) D4 B' k0 |! [
3 Q. v$ F4 q8 m% R1 b/ k+ n" t肆设计
* q3 U0 S% D7 B1、再好的外科医生做不了眼科手术。" W; i1 n- Z5 T- v# Z
同理，做洗浴设计要找专业设计师。
2 z# L2 h0 Y0 |2、不要请护士给你开药方
7 Z6 F5 G5 T! L. K+ Y% l4 t) I洗浴经营和西与设计是两个概念
7 `, ]+ S/ `; F- A. N就好比护士和医生。$ l8 k5 b- q: j$ g- W# g
角色不能混淆。
3 I: F4 o1 Y; F" b- p3、不懂经营的设计都是耍流氓。
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