入市有风险，投资需谨慎。+ R% U- z5 k; a. p7 J
这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。# _0 c2 O7 w) a- S9 z
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机会
$ |0 _" i2 j& t洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。 N/ g' ^3 e j
原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。6 H$ ]( C: c) a' \# |' C& k/ p; b4 N
因此，全国各地的洗浴项目风声水起，
" {" a5 z( V% p ]* X基本投资一个，盈利一个。/ X1 X: ~$ n& _: n
可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者
- A2 F6 g! s: J1 Z* \- B& x在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？
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0 j& r P& g# o5 E市场还有机会吗! Y7 Q% X/ l2 V! Q5 J6 z2 r3 C
答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面
# B" t% y8 u. Z1、空白市场
( V5 H; V* Z, z从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。
6 I3 P! L7 {7 j6 W那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起
# f* b! C6 K6 o* P把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。9 p) @% M1 z8 R
要立志做个山大王，吃独食。
* b7 s3 K: Z/ @这才是王道。
" _( P; A$ ]& M& o! e$ w6 n2、结构优化! j# _8 K! \4 x5 t( h
产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。
N6 y0 N K9 ~8 ^8 C4 f* B. j举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。. M. m& h* |8 Z% k1 t! X& F
如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。7 p" b4 V* O$ q1 \+ c
这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。# x( F, L3 g4 h c; ^ Y% m6 s
机会也就蕴藏在这里。
8 E, h9 G4 B- F$ S" u9 D- m0 o为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，
7 y- f T$ U& ]就是这个原因。
! d$ m/ L% Y# ?+ z3、资源优势& t4 g. c* @+ r3 ~1 s( A8 c
还有一种情况，投资人有资源优势。
+ |& {* Y8 C( l/ c比如自己的房子，比如房租很便宜，
5 N# o) H+ y/ J/ o7 T+ \比如有核心竞争力。3 Q+ z, B" V+ o' Q7 R
等等，这样的项目也可以投资。0 G7 q) p3 I" f5 H
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成本做不好成本，就走不远。7 y) l! U. o8 j+ |0 b
1、人力' V: S- W9 Z$ r9 Y4 R* n( m
人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿1 E; C. A" o( `9 i/ j% ^7 O" g
人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。
: x& }( x- e2 T5 R. H1 j4 f- c甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了1 g: w2 P, C. v3 q- Z
而解决方法只有两条, Y9 [9 ~# J; I/ j9 y2 O1 }' x4 N
优化人力配置，提高人力效率。
+ v: h+ t3 }5 _) b( e- K9 o2 z- a8 u) K2、节能' L& r3 F# P6 m* Z# t) G* f
见过不少未作能源优化的项目。
" p! Y5 u5 ~' f, U6 E, b' k每天多花上千元的能源费用。
- f8 f' z( K* p. V8 u: |, q6 o1 \眼睁睁的看着流失，却也无能为力
9 d1 C2 A; R8 l- b! f; T3、营销
7 ~4 U8 X* i, I% g8 c8 n( U开拓一个客户需要多少钱# C% n. H) h& A! k3 a; h
你算过没有
9 A9 O, n; D2 Q( n如果是用美团，大概需要7%~10%
* G; d/ U+ m# P% R如果用打折的方法，成本更高。7 g, b; _) [2 F& F3 B, y
正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。4 s( T1 r, u5 `2 j: T4 d
# E. p% u) J5 @& E叁
' e4 o& l/ t5 [% b. ] o创新+ _; U8 s0 J) c, C* j# X* V+ `
1、柔性创新
6 k$ r& n% B4 F- [很多人笃信不为天下先的古训。) v, h+ N. z) |
而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀5 ]- I4 Y/ n" a/ {' K7 K, o& _
我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，
" R( R7 Y, p% r$ z1 h& q7 S客人凭什么来你这里
! m2 m G% M! K" {8 k4 D) M我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑
: b6 n) F; B" e) s这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。
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2、特色经营8 G8 y' s$ a M- V; C0 b: T8 g, F
但凡有点规模的城市，浴场都不会少。
+ r, k/ t* ^5 q! ?% [0 o$ B5 r但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。
: Z" q6 H) O. @, A) r9 ~# l+ ]" r家家一个样，天天一个样。7 T0 O: i( o, b0 Y2 f% n. r
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。
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% L; y: X: X* _% m5 K9 n3、服务创新+ {6 E; a! o" c& ]
我们今年做一个唐朝生活馆项目。2 _' s5 y% t: i6 Q0 y1 C! m
用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
, s5 Z9 E( E# U目的就是通过产品创新和服务升级
8 r# O/ d, R( f9 }+ H( L提升客户体验，打动客户心扉。2 \1 h7 E* B% s' k) E
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肆设计
5 _0 Z5 W F0 }# ^3 X7 }# w1、再好的外科医生做不了眼科手术。 O# Y1 F: Z; D1 F, U* s1 z# V/ r3 l
同理，做洗浴设计要找专业设计师。
6 n6 o, r* ?, ]0 C) i1 [2、不要请护士给你开药方5 y, v1 j# @7 b D& P" W8 i- |, V( y
洗浴经营和西与设计是两个概念
$ l2 Y9 y+ j: ? S' t4 J就好比护士和医生。$ Q p" X8 \' {" C& c% p
角色不能混淆。
' A4 g1 x5 [9 u) u' M8 Z0 ?3、不懂经营的设计都是耍流氓。
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