入市有风险，投资需谨慎。% y. _6 e" m8 N
这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。
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壹
9 O8 u/ T( Y- G% u: T- A9 h( v H机会7 ^: T( j; y; ~ @( f% E# E0 C
洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。* f% q. D, h: }1 B5 e8 X1 g# t8 Z
原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。
8 O) F2 e6 A+ T/ D# m& \因此，全国各地的洗浴项目风声水起，1 D; p; S) [- \6 I# B: x) P F0 h5 ]
基本投资一个，盈利一个。
+ R; q: x6 h. C: n3 @可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者
9 ^4 @0 [! Z T/ ~( Q- X/ H在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？+ i# ^# {+ C" m9 D' @) a
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市场还有机会吗1 Z" H; z0 E; F0 A
答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面2 ~% h$ y( R; t
1、空白市场1 N8 r/ g9 {6 g
从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。0 B! S) r6 k/ m7 } B+ D5 h1 Q6 O2 ^
那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起
; {- o% e: a# C7 C- Z$ c* g8 N把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。/ ?0 P4 L! O6 m4 D3 Z% Z3 k5 G: X
要立志做个山大王，吃独食。/ W8 t8 ^5 t5 C$ Q7 _
这才是王道。5 t; m4 q3 I9 r$ c1 ]0 O; |2 [
2、结构优化
5 N+ ]. E8 P2 P- B# @2 d9 o- n产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。
) ]) j! Y$ [( F6 `5 W6 f举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。! J4 A/ P5 G. V) N
如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。% S+ c0 t; M$ A. f8 T' g9 ~9 j/ a/ c
这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。
- B3 ], q. [' ]- `$ [, Z1 q! Q9 S; I% U机会也就蕴藏在这里。
) @. [7 ~. X$ s7 U为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，" I/ [" v; t! g8 x
就是这个原因。
- \9 k, `+ O6 y0 K5 j3、资源优势/ ]* C1 W. x7 [
还有一种情况，投资人有资源优势。
7 W, k. @& o v8 a& ~* x% X比如自己的房子，比如房租很便宜，
! [( Z' s2 m/ ^/ D7 c1 H$ A比如有核心竞争力。
: K! y% b, n; R等等，这样的项目也可以投资。( Z p' p- K+ k/ Y# V- S
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) I9 q3 I" J7 f& F6 F成本做不好成本，就走不远。
4 M# m5 U0 o+ b" H ]1、人力
9 T6 h) Q4 `% s# D8 [$ n人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿
8 |/ B- }1 R: w人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。 v& _( U7 r4 S: }
甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了
( `) p! i' Z6 m, m* z7 a而解决方法只有两条
1 n2 [& e1 Y8 V+ U- [优化人力配置，提高人力效率。9 L1 r4 N% O" k0 r x% o
2、节能
. h @: {% Y/ `见过不少未作能源优化的项目。* K, k3 C, a/ h; Y: [
每天多花上千元的能源费用。
, l3 }8 Z3 b3 A' k- w$ K5 z眼睁睁的看着流失，却也无能为力
* m, d% R7 K1 C4 K# S+ f3、营销" D3 K$ P- W. Q4 l" m
开拓一个客户需要多少钱
1 R7 {- p9 @2 S. {" I. s6 U你算过没有
& H% _( ^$ f* o7 H$ C如果是用美团，大概需要7%~10%
7 u+ u* m- b, k# X, s" T& _如果用打折的方法，成本更高。
& d% ?2 r7 Q* V2 S1 L正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。
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0 {, x: Q: `8 C2 B9 ]3 H% {6 k叁
7 R/ X+ u/ {" Y- d创新1 O& f3 K% m) K* F$ v0 V8 v; j7 T
1、柔性创新
/ \9 a L G* ]很多人笃信不为天下先的古训。1 J8 I( q) ~; V# L8 T* T! @9 a. O
而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀) N' y7 \4 q! j: W/ i4 K8 T$ U
我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，
2 D5 x# z3 {8 y' \8 c, D6 ]# k1 O客人凭什么来你这里- P }: {7 ]$ G: ~
我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑4 _0 _, |' g, G9 ^! l/ U3 h1 k
这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。
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) P: h. Z' _( W# A( F2、特色经营; n) s% b0 [, M) m
但凡有点规模的城市，浴场都不会少。
' A' }/ g3 t9 g9 D但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。2 K# q5 m8 B. g
家家一个样，天天一个样。' r) K( K7 E3 T, f) R9 p4 M
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。$ O- R" I1 o1 q) k. T9 v" x& t4 g: G$ b
& r% S* |7 S& \; y- ~) R3、服务创新$ w. B" F P- o2 R4 Z2 C# }: O% k
我们今年做一个唐朝生活馆项目。
, R( _$ @& p! r( K3 O8 y6 ]用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
) p" \( p! @" Y* q目的就是通过产品创新和服务升级
& e7 ?4 X% c+ b, J& d5 f* z提升客户体验，打动客户心扉。& X4 j' q- I" x( B
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肆设计0 Q/ ~2 ?# P/ O! u- E% i7 k" ?$ a
1、再好的外科医生做不了眼科手术。
( e6 x& B0 o- V- T5 h2 S同理，做洗浴设计要找专业设计师。
- T* q7 c5 T; X# |. O2 i$ }, f \+ ]2、不要请护士给你开药方
" A; c, |% S5 U( M8 _/ m8 I洗浴经营和西与设计是两个概念+ k3 U" m. k+ ~& L( j
就好比护士和医生。
/ @5 S" U1 w$ w角色不能混淆。# E1 K. f+ `% S0 }
3、不懂经营的设计都是耍流氓。* |) _% {/ N5 l) ]. S. A8 s: ]
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