入市有风险，投资需谨慎。2 D& P. y: Y& K' O* t% H; e( X
这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。
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壹
8 L# v: T8 u( A) r9 L机会
0 O4 H* }; `0 P, x! \* j洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。 q0 Z3 t2 S' _$ w( e7 f! ~) F
原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。
8 P# o% e% ^. S8 E" ~1 v因此，全国各地的洗浴项目风声水起，
; K9 J0 l: l! K基本投资一个，盈利一个。
7 Z7 K( H2 @8 P7 C% R8 W( m可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者
; s; W- \; z- G+ H9 J$ I- q/ R/ k在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？7 \& W! c! o) }1 V4 l! z8 K
: ? u6 ?3 c2 {' I/ n. d# L市场还有机会吗$ v. V* I9 S, }
答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面
6 v/ K9 {( ~3 s* x$ a: ^1、空白市场
' D7 m" @6 ^" x从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。
6 a; G/ d' f/ K/ ]& y" ~ ?那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起9 J' \9 K6 |1 U/ B H5 X" C
把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。2 M& C+ q8 h: y' ^* M4 t
要立志做个山大王，吃独食。) L$ ]( t0 \' `* D) l
这才是王道。% t# O" e( G+ A
2、结构优化 d% o; y( b: m
产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。
* u( M3 D6 j3 P举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。
5 i$ ]8 N' ^# B* O如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。
( _/ T' C( @% A6 l这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。
1 X- h F6 {! \) h3 T: }1 \机会也就蕴藏在这里。4 Q$ @% W; ^6 S8 h) `8 D# v
为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，
6 x5 }* T) Q% V, J就是这个原因。7 Q E* L+ n# L, \$ S8 d
3、资源优势& X/ `) U0 A, t0 v
还有一种情况，投资人有资源优势。
5 E' p1 w: a, }( q- u! ]4 L) j比如自己的房子，比如房租很便宜，
% ^# G6 C" t& \9 W比如有核心竞争力。1 G/ Z0 s7 t: [3 m( C
等等，这样的项目也可以投资。
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贰
; ]0 [! b0 W2 Q- c成本做不好成本，就走不远。
' v. v& e. g; Y2 F1、人力
: a3 X# U0 |; J" M, f7 b6 Q人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿
& S2 u! t8 n: k" V4 }1 I; Q人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。1 l2 U f) C' o# o1 `( X. |( l; W
甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了' H# G5 s8 S2 Y! Y7 ?% X
而解决方法只有两条* \% q6 N4 v' t
优化人力配置，提高人力效率。3 C K6 A7 ? e$ K1 O. z
2、节能
9 T+ A U W' Z$ ~8 B见过不少未作能源优化的项目。
e5 n% I$ Y' M7 {- ~4 P7 T+ W每天多花上千元的能源费用。
% E% d& p$ u# X6 m眼睁睁的看着流失，却也无能为力4 J! {/ c- x/ x( u% v8 V+ c
3、营销: B8 y; O8 w% ^$ e
开拓一个客户需要多少钱$ Q8 N, L6 _: c3 w3 o2 I9 d4 O
你算过没有
! j5 l! C2 g1 D1 _5 Q$ d如果是用美团，大概需要7%~10%
! e Z2 f, q/ T/ T如果用打折的方法，成本更高。! ]( ?8 ]$ C6 t- y
正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。' m7 ]' [2 a3 Q0 y
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创新5 `, B" h3 a1 @, F& H) T8 }
1、柔性创新
: B) @+ |, q, D" ^( K* S很多人笃信不为天下先的古训。
4 P3 }& b# H4 o9 ~9 p4 W而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀
9 Z, F$ a( t- c, ?2 V我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，) j% L w( N8 m5 J; M% Z
客人凭什么来你这里6 L# N2 m9 S3 ?( }+ u& r* R
我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑7 s, F7 ?6 R% N! ?5 h" w
这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。
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7 y. i- H7 Z3 o) i5 _2、特色经营& i1 S- `* z, U, G5 z
但凡有点规模的城市，浴场都不会少。( t; U# Z! @" H# ]
但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。
* ^8 c( @3 \! V家家一个样，天天一个样。; f! g5 @- [8 p" T. {, b( k
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。
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, L( r0 K! a, N& ]% c3、服务创新* D/ \" Z7 m R3 A: e2 b4 C
我们今年做一个唐朝生活馆项目。/ C/ z1 O' s6 _6 N
用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
- b: s% I0 w, L9 p1 g: c目的就是通过产品创新和服务升级; Q# i2 Q* M8 N, ~8 H" _, e
提升客户体验，打动客户心扉。
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肆设计2 d8 Z: A* m/ A; j/ b! ^
1、再好的外科医生做不了眼科手术。
! s9 O) ^3 _( X8 Q: x* q6 q同理，做洗浴设计要找专业设计师。* T% n% k( V' l/ C/ B
2、不要请护士给你开药方3 l* T4 l; e: m# `+ g+ N
洗浴经营和西与设计是两个概念
) e1 h& ?! Z" t$ q% S3 t1 f就好比护士和医生。
C- Q9 g/ P Y0 J+ E角色不能混淆。; U0 \1 C4 Z. l
3、不懂经营的设计都是耍流氓。
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