四个因素，影响了洗浴项目的成败1、看时间窗. `8 M& @# y. C6 L4 B, b
进入一个新的行业，
& U& O. A! r; n8 n9 b. m+ A1 I/ t一定要把握市场趋势。
! |, V3 `. o# B% j7 s6 d不能违背市场规律。1 M2 ?2 k0 g( y1 f2 A, e* }' t
2、看市场
0 f& j* j2 H* ~/ V B9 ]3 t/ M主要是看市场供需关系
. T$ o( z6 H; h' P% P" U1 d3 S, g一是项目多不多，二是服务结构完整不完整。
5 J0 T: r; S0 u) L比如沈阳市场，洗浴项目3000多家，依然有新开项目
, z% V+ i6 A# n. ]& O, ]& Y而且经营得还不错。原因何在呢，就是两点
4 O7 W$ v& N1 j+ s- o9 q+ q% g市场补位/服务补缺5 @, l: d3 t) O5 a5 V& P0 N
3、看团队
0 C1 |" g4 P6 T# e/ Y# U因人成事，因人废事。
+ e$ {3 L: h9 V! J$ r' F1 E这个道理不用讲。
, `8 n6 p' n3 q" q: W% ^5 n0 w, z但团队是一个服务链条，任何一个环节有问题，都会严重后果。
@) a4 I! s4 |& [- ^, ~4 E5 t$ k4、看产品- |# _. K% v' v# c7 `
很多客户问我，做韩式还是做日式，我一般要分析市场结构后才能回答。
/ O2 y; k' _3 p$ W2 f无论你选择什么样得风格，或者什么样的定位，都等于是在给自己的竞争选赛道。$ o' c6 O. j) P8 L. B8 @9 j& _
就以苏州.唐朝生活馆为例9 H9 [7 b% `& W# O: n* L k. I
我们就选了一条唐朝生活馆的赛道。
! ?+ z! y N! y) |' Z整个浴场营造了一个穿越回唐朝的主题生活场景(长安城、平康坊、曲江宴、大明宫、等)
8 l; _1 J0 F$ l2 W* v9 x) I目的很明确7 r$ f$ A# e/ w! W# g) m8 x
1、以特色经营降低营销成本
) b. u! A F& W3 f2、以增值服务提升客户体验, q7 E$ c' y' L; Q5 ^% I
3、以产品开发带动客户消费+ d$ P' Q; f0 N. E* l
4、以文化体验促进品牌建设9 e6 S/ o5 p( Y; S' @9 q
说白了，这不是一个浴场。更像一个游乐园。
w8 q: v) d: U# O是一个服务生态圈。' d* N! q9 v8 \
是生活驿站、休闲据点，快乐家园。
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