懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
5 I" K5 ?. U6 B" M% T只有一点例外
" c9 b! |) `7 h) S! @7 _- I不做施工。
很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
! [  {1 V9 A; x3 N8 P1 {原因无非有三
- Q( S  H# M7 D. y8 F" \9 L& [1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
6 z% L; D- O+ H/ h能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
5 d5 \! [8 \: |  ~% q7 ~所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
我只做红脸的皆大欢喜的生意。
% ?7 ?2 ]* e/ C- u做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
; l- H9 {$ i9 _! y( j7 ?而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
3 S2 k( u; H" d0 n5 W" G% u为此弄得脸红脖子粗的都不好。
我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
5 {4 }% D+ M7 E* w3 v3、风险太大
. [  p5 _9 F3 j- Y' t活儿好干，钱难要。
做施工风控不好做。
( c3 T/ }. W$ s见过不少反面的例子。因此，更不做施工。
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即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
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壹
/ b$ K) C3 ^. x丢了西瓜捡了芝麻
0 p- a! U' s$ L( U做施工，谁都想省钱。
但往往因此扭曲了价值观
什么价值观呢
1、安全第一
) H7 V8 d& C: Y/ u包括质量安全、商务安全、履约安全。
1 Q" l& @$ ~4 {) w# X很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
而是谁便宜谁做。
这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
2 i9 g; a1 G4 Q* M) t只能想方设法降低成本。
2、效率优先
在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
4 l. x/ X/ X; S- T2 R/ @: `我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
尽可能控制住时间，节约时间成本。
& ~. k, ]; J0 ^/ T省下的一天时间，就多赚一天的钱。
3 R, e: o7 L: W/ ]/ @5 G! W7 h曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
2 o+ N, T! O3 [" M1 j5 Z3 U花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
$ v* |! a' Z' ^. L4 K很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
捡了芝麻丢了西瓜。
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项目总监
9 \4 J' o9 Y! R" y6 J; c4 G  W洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
& _/ {, Z5 U/ x3 X: h* B就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
3 Q9 x( v6 p/ J1 O要么找了自己的朋友，做工程监理。
, Q6 V* R* Q& K有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
0 J! ]% D3 B8 _; E4 q! u, u连水电图纸都看不懂。
这样的技术力量就敢指挥千军万马。
不出事才怪呢。
为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
但好多人舍不得每月2万的管理费用
最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
( }5 }- y# ?9 W' y因小失大，后悔不迭。
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专业人做专业事
/ y+ R2 f! {1 `  Z5 h+ _9 W不少项目任人唯亲。
七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
+ X% @, C0 B9 b& g6 [* ~# j& |有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
1 d; r  o, C8 X6 i  E就把工程接下来了。他就敢施工了。
  N. C) n* n" r3 i/ F- @更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
" K0 `8 E3 ]8 L" ?/ ~% L比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
! ^7 Y& p: P0 a隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
却依然前赴后继。

5 g; p6 x& h. P- A肆
6 g0 O6 Q0 D; K" Q* v2 l3 x. [( ~9 W没有谁无所不能
9 a; _2 g  W* P- K, x- F) T看到某个项目生意不错。
! @3 O. p' ]) r  Q9 Z" U: m6 R5 t. n问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
& b6 @. ]4 @$ r. l我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
! v' H0 q- ~* _) A这么简单的逻辑，依然有人相信。
就以做管理的做设计举例。
/ I( g4 S- W. }& G! J/ S& M1 I+ V做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
当然我们不排除有特例。
不过，有的运营经理说自己能做施工。
竟然也有人相信。
我想问一句，这样的草台班子。
  K, l1 T) F8 `" d0 B7 S* f1 r风险有多大。

9 u' O7 y, I# P! Z0 N伍
别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
施工的技术节点翻几番都不够。
但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
& J! n- j' a; w: r  u- n( v8 ]我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
4 F; C* G& b2 Q7 a. A其实，栽跟头最狠的往往是这样。
要面对现实
2 d6 F; g5 m/ @' ~% Q% c, x; ?要尊重设计
7 e$ L" W0 t1 X* _% B1 b要敬畏教训
( ?; g' D6 t7 C- j. Y$ @要严格要求
7 T+ _, w: I& f# H5 n打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
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