懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
; O6 L5 i6 }' `. x  y+ w0 V/ {' G只有一点例外
不做施工。
- T3 \2 B; ^% `" ^6 T6 r# y2 Y! l很多朋友，甚至客户劝我。
+ L/ M- T1 T+ k/ ~8 G说这么好的资源，为何不做施工呢
原因无非有三
1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
1 J5 J  N: `7 B& n4 t. m# P所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
4 W4 e9 O* L# m# V我只做红脸的皆大欢喜的生意。
做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
0 c3 s. x3 ]. `( {& ?8 j" h7 Y0 W而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
: i; C! i2 u& V% P% |; u, F为此弄得脸红脖子粗的都不好。
4 n; l" W2 @" b# ~8 a我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
3、风险太大
# X: D+ F# N' `' D; R活儿好干，钱难要。
做施工风控不好做。
见过不少反面的例子。因此，更不做施工。
) u" e1 u7 O# L" J% m! C
8 B$ x" A$ R* e4 v; B. Z1 c即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
# c3 I- V  i* O' ?9 _/ {
壹
- X0 y- v' k& k9 D1 D: T丢了西瓜捡了芝麻
做施工，谁都想省钱。
但往往因此扭曲了价值观
什么价值观呢
9 Q! h. T% a/ R: I9 J1、安全第一
: _5 T& X) W' N/ Q+ E包括质量安全、商务安全、履约安全。
很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
) |  G+ Z! S5 j3 i而是谁便宜谁做。
这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
4 J# \8 j% T7 `& i" k( O1 o4 ?% m只能想方设法降低成本。
2、效率优先
1 E( ~4 E! b: m) r在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
. f: [0 ~" m# V$ i, [: N+ z我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
* `! [7 n4 c4 Z( v6 y# j6 r尽可能控制住时间，节约时间成本。
省下的一天时间，就多赚一天的钱。
4 z* J" m* v# H8 S- m1 \7 |7 A曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
( _* D6 @: @+ y; n, k7 s2 o' x可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
4 d1 \; K5 x! |  N很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
捡了芝麻丢了西瓜。
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- a7 C- k+ S/ x9 `' m1 @0 ^( `1 j贰
4 f; `+ \; h4 s+ ?项目总监
: q* [) c# ^- Z0 I  O& K洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
要么找了自己的朋友，做工程监理。
' T# ~% q8 m' @3 T* U  [  D8 z1 y有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
# |+ W% E( j% E, y" h) r' J这样的技术力量就敢指挥千军万马。
不出事才怪呢。
为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
6 }# H7 `$ ^0 R. S1 s但好多人舍不得每月2万的管理费用
最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
因小失大，后悔不迭。
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- o: Y( [. F0 l8 R6 v叁
专业人做专业事
不少项目任人唯亲。
: d% y6 Q5 ~" y. ^: O7 k# @3 U七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
* E" B) I% I$ L- [就把工程接下来了。他就敢施工了。
更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
" b+ q- \" Q6 J  ]5 w0 w比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
% B& t+ Q3 y* V现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
7 F- d( {4 |, \' ^: W; W- _  w为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
却依然前赴后继。
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# _& X; M* B' L# g% I" b4 b) X肆
没有谁无所不能
看到某个项目生意不错。
+ _, v) T6 @4 H7 [: L问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
8 l2 V. q4 D! R4 x. `这么简单的逻辑，依然有人相信。
! k2 i( O  q7 x8 l3 ]  M! r! J5 o就以做管理的做设计举例。
做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
当然我们不排除有特例。
不过，有的运营经理说自己能做施工。
: E+ I/ u7 |) @& U6 O竟然也有人相信。
7 o4 L3 W7 t3 J7 m* B/ E" O我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。

伍
$ n! [' R/ a( P; X6 R1 Q别想得太美
/ P) v- P5 n+ s7 V" c) K% }1 N我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
施工的技术节点翻几番都不够。
9 [' ~3 N6 _5 Z+ m: l7 J但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
其实，栽跟头最狠的往往是这样。
要面对现实
要尊重设计
" `- k9 ?6 Q! [9 X要敬畏教训
要严格要求
打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。