懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
只有一点例外
. O8 Q% \. N/ n8 t不做施工。
很多朋友，甚至客户劝我。
+ R3 q3 E8 e" i5 M说这么好的资源，为何不做施工呢
6 T' }. f' y% E6 s) Z  p原因无非有三
% @/ F: e% u8 h; U! r9 N# Y9 d1、不自信
8 F3 u' D1 ^% `& o% }7 F6 Y我们自己几斤几两，最清楚不过。
能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
我只做红脸的皆大欢喜的生意。
/ `  X. m$ {/ x5 K; N! |做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
! \1 T7 |; ]3 \  P而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
4 g5 p4 \+ \9 z1 H: P- H2 o4 g为此弄得脸红脖子粗的都不好。
6 I, f& [' b& [- M( [) P% K) U我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
& ?- q# k) F  M% X) X3、风险太大
活儿好干，钱难要。
% f4 I1 j8 w! ?做施工风控不好做。
8 N7 ]; |" J5 w. |5 B见过不少反面的例子。因此，更不做施工。

即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
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7 `# V$ a* J& x, e/ b壹
% c) J3 j; f3 O( l( m6 G丢了西瓜捡了芝麻
做施工，谁都想省钱。
4 h0 X9 A: L& n$ Z! l$ s+ ?但往往因此扭曲了价值观
  ~) z# \3 x; j1 r/ A/ `) q/ D1 @什么价值观呢
* T& V. Y4 h8 q/ n0 N1、安全第一
. F0 r9 [0 N9 s" p8 ?) ^' f( K  v包括质量安全、商务安全、履约安全。
. t, ?+ d9 e' E# F很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
而是谁便宜谁做。
9 b# l% s+ |: s这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
0 M, i5 t$ q/ p因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
只能想方设法降低成本。
2、效率优先
0 o- Q4 u& O# d& y4 U  _4 b2 C在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
) b' p8 a2 o2 |0 ~, O' w尽可能控制住时间，节约时间成本。
省下的一天时间，就多赚一天的钱。
, {8 I4 a) V% x/ q& ~2 i) M" p曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
6 S, u/ V3 q8 o8 n( i% @花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
2 G/ b0 O  ]1 ~- O捡了芝麻丢了西瓜。
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贰
* N( ^: k* P: ?6 u0 g' e项目总监
洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
- }0 Q: m# h: \但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
- ?2 Z/ y" r) w. F! g6 w要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
# X! I* U$ q: G' K; I这样的技术力量就敢指挥千军万马。
不出事才怪呢。
, H5 F" u2 X5 N) b- g# |为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
3 [) w8 J9 t( W  _/ ~: F) p但好多人舍不得每月2万的管理费用
! j: K* i' d6 U! a& ~9 T最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
因小失大，后悔不迭。
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叁
. ^; \+ T4 d% }/ ?" n& c专业人做专业事
不少项目任人唯亲。
七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
就把工程接下来了。他就敢施工了。
更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
; h) c$ d' f" N4 A比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
0 b/ D7 D: K( A$ C% m9 v搞得我无言以对。
现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
" l8 `& O, q, v不是说这个人实在，施工质量就优越。
/ ?! x$ ?0 t2 G6 Q新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
; N0 d9 r9 G, `- y  q5 A7 i; u9 E却依然前赴后继。
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' [# Z- d! F5 N6 n$ N0 V' h8 J肆
4 o- [3 t3 A; |' _# u没有谁无所不能
看到某个项目生意不错。
问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
就以做管理的做设计举例。
  X5 h2 Z. z3 C- {$ f- r做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
当然我们不排除有特例。
. b5 g  Q0 ?$ M0 ?不过，有的运营经理说自己能做施工。
$ K0 J& S. Z  l% r) |+ ^竟然也有人相信。
/ h3 _* y) f; L* J我想问一句，这样的草台班子。
; P) ~9 T7 r1 k9 y3 h6 g1 z  h风险有多大。
( M- u: c/ ?3 i2 q3 h: {3 \5 r
; g4 l5 E, j2 m5 s4 K/ m伍
别想得太美
( f+ `; J$ R; ?& L# o" f% z我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
施工的技术节点翻几番都不够。
$ y( N+ E: E% p0 L8 k9 m. R& P4 o# Y. p但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
" ]! T7 V' d. d1 F我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
) c1 c, F0 `. `! E; o  c这点小项目，派个小弟就妥了。
7 D' h) n6 n" s2 e$ b, z6 n其实，栽跟头最狠的往往是这样。
! T" Y$ i3 g) x. d0 S要面对现实
要尊重设计
+ a8 D- D1 v$ ]. X要敬畏教训
4 w! c. }2 h$ H* y要严格要求
打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
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