懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
3 R, ?; K8 t. }  H* {% ]! t只有一点例外
: B0 i! I& N1 Z不做施工。
/ \& `5 |" T8 X; n* s" U很多朋友，甚至客户劝我。
( b* Y3 v) i; X$ h- {: n2 f! J说这么好的资源，为何不做施工呢
  }8 ~  @; b9 D. M/ u9 n原因无非有三
1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
+ y3 ], Q. B% F9 J! ?0 Y能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
) n" F0 }% `/ m; w3 o所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
; r2 k* F! H, @, Q0 e+ F! i我只做红脸的皆大欢喜的生意。
做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
5 O( H/ D. i. C) M; M为此弄得脸红脖子粗的都不好。
我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
3、风险太大
# v% T* O# |1 ^% o活儿好干，钱难要。
5 z/ ]( N1 w: g/ U+ r. X5 D# I+ p做施工风控不好做。
见过不少反面的例子。因此，更不做施工。
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. a0 c5 ]9 s1 D5 k即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享

壹
丢了西瓜捡了芝麻
3 L* M' n3 Z2 ]1 q8 K0 L2 o做施工，谁都想省钱。
% c3 o; Y& ^  b4 P1 E3 A% F但往往因此扭曲了价值观
2 [" K5 D8 ~$ s6 @什么价值观呢
3 d  U' V% o# j9 b3 N" i5 k1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
而是谁便宜谁做。
7 @1 Q9 u& F, j" O这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
6 I4 |0 r! N3 s因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
只能想方设法降低成本。
2、效率优先
8 Q" D$ v- r  z% k+ j2 e在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
' L8 P& y8 n% O% T我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
尽可能控制住时间，节约时间成本。
省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
' j" f" Q; Z% p: U& D  S不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
$ m3 `; k, U) M- `3 l7 ^花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
! T4 j6 {1 W/ t0 G7 W* ^捡了芝麻丢了西瓜。
* T% L6 C% U& P1 z" q0 N2 u' @
贰
( k7 ?) e1 |4 B项目总监
洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
1 t) y( C$ f* Q1 F* `& ~就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
+ h4 |# l2 s' u0 @& S6 k; o* Z要么找了自己的朋友，做工程监理。
. W! w) J1 M" B/ S" X有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
5 f" V/ [( K7 p( e连水电图纸都看不懂。
1 d8 a! q: ?  d- ?) h这样的技术力量就敢指挥千军万马。
+ F# P' h; S9 ?) T1 g; K8 e不出事才怪呢。
; _5 j) |- W3 v6 c) Q# U9 S* f为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
, H1 b6 l+ N0 @2 T3 Z但好多人舍不得每月2万的管理费用
" c. U, |: P9 v+ O最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
: F% \& T- A5 P( {9 k" ~, b因小失大，后悔不迭。

* W, S$ X2 P) M2 Q7 O) `叁
% ?4 h5 k4 u. x专业人做专业事
不少项目任人唯亲。
七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
6 \( h; I  `( m7 d有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
) |8 F$ P. v+ S" ]就把工程接下来了。他就敢施工了。
1 s; r3 L( ~+ o& t( l: n更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
( x, B+ u0 L+ W- j/ V0 x$ {比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
( J8 M! [# n' M6 ^1 j为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
" Y: W) q, R) \1 s0 O% L却依然前赴后继。

肆
6 h# L- |1 j/ j没有谁无所不能
* g$ p4 s% Y. t# }" c9 j看到某个项目生意不错。
问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
4 \* O) e8 @$ O8 x8 c: D, J我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
/ D" P/ V8 H2 t9 x: c7 A$ j就以做管理的做设计举例。
7 |2 k" c1 [2 r& _" S* m做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
* S: A2 I# a/ \5 n, \有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
( N* U5 I1 Z) J# |' O& M+ D+ @" d" N当然我们不排除有特例。
不过，有的运营经理说自己能做施工。
, m( G* ~/ j( Z: h1 x- Z7 R竟然也有人相信。
: t% i4 H7 |, o" `# Y5 |我想问一句，这样的草台班子。
: @* w. ]/ j2 |8 M5 r0 b风险有多大。

伍
别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
施工的技术节点翻几番都不够。
但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
7 m0 v' I0 p& ?我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
4 l% X  ]8 B; ^* O: {其实，栽跟头最狠的往往是这样。
要面对现实
要尊重设计
8 H/ n4 ^9 x  Z" O) O要敬畏教训
! h1 A* Y9 t- B' Y# h要严格要求
打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
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