壹
) r* A1 E- ]1 H7 H机会 d r( B r [1 D9 K6 e
1、地缘机会
8 Y4 w6 ~0 Z4 K7 j* s: p& N如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人，基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里)，项目则优势明显。
" L0 ^0 E& r. Y! T. q3 ?) s3 R比如10万人的县城，规模以上洗浴总面积不足1万平。. J4 h; J# ?. J0 k
或者200万人口的城市，规模以上浴场总面积不足20万。* R D6 f: @, h. s" q) w
这基本属于空白市场，可以放心做。6 ^" D: l/ e) z9 H, U0 {% M
提醒一句，能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。! T1 \; c9 E- S' A7 s/ H
不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店，你的浴场开在纽约，不赚钱有什么用。* N* R& d. w4 `: }) }
哪儿的生意好做就在哪儿开。
! U' n# Q8 p% T4 E( e+ j2、结构性机会1 N. e$ Q5 U7 [* P2 K% t1 k
行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。
" F8 J- K9 \9 ? x就好比100家饭店，都卖面条，你就开一家卖米饭的。
0 |' ~( X$ T) l O/ X5 K2 u2 r说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。
% f, {+ W1 d$ N最典型的例子，像徐州、包头、运城、九江等很多城市。
) M% |/ o: j' f5 X$ p: w4 C汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡，就需要供给侧结构改革，而这正孕含着机会。' P* _* Y2 U' p
3、服务革新( Y: y' _# ]/ o4 \2 X) n
洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。
( F# Z# E) t% [0 ^大多数的浴场还是老三样：餐饮、足疗、按摩。2 J" h& v" }, a
如果你的浴场也这样，还是不要开了好。
3 }8 M' |$ F- y( u- T" A' S7 l一定要有自己的经营特点和特色服务，" Z6 B& }) a" o+ l+ E5 M
这样，也只有这样才能胜出。% u: d2 ~# _' f# v8 t d# ~" l w* K
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挑战# |2 E( w! y$ Y9 ]! t
1、竞争( ?: v2 F1 h; H7 `9 @
你的浴场经营得好
8 U2 N5 @, _* Y @4 _8 e( y2 q: R0 O: u一定会有不少跟风。
0 r# z3 `7 Z5 B' H错位竞争，特色经营，细节制胜。+ z6 z9 r) Z- t9 |: N2 Z+ J j2 w
办法有很多种。: V2 ^3 j- L+ {1 E5 f! w) h0 M( ]
2、平台( F7 R" F! C* U
生意不是一个人做的，而是一起做的。
- P, b6 \! n# {! V1 i浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。
4 F7 U7 `2 w- \8 M8 d儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。
2 E+ ]" B, T4 i9 t( i这样才能降低风险，提高收益。) I4 w$ ?) e9 ?$ d+ n; j& B) H
3、人力9 z9 i! K* @( K1 M- F# |
服务员难招。这不是行业难题，而是社会难题。, {/ E# M& s" D! k* M) {! j
放在洗浴行业，这个难题又被放大了很多倍。2 v% f N* e* I/ ~8 A" q6 D: t2 _
人力成本居高不下不说，再高的工资也招不来，留不住，心不稳。
$ H) `; l' m- V& a% ^$ f& B因此，有效改善服务关系，改过去的雇佣制为合作制，4 ^7 }% T/ q2 w! q! {/ `4 w6 e
在提升员工职业收入的基础上，改善职业声望和职业成长。& D& j8 U7 |- R2 N# B7 m' t
或许是最有效的方案。4 L: F2 u4 L& M/ c. Q
叁
9 S, M7 h1 R0 j0 l `1 d5 t" i风险
$ v$ E4 @4 J$ O) m1、消防今天的消防不比寻常。
, a, z2 r2 m( v. O消防新规更严不说，消防执行也更加严厉。
# h, A/ i6 T, y因此，如果消防有缺陷，建议不做，没必要为此碰壁。( i8 t4 R5 P$ E- }; Q' F7 g5 H
2、团队
% M8 L6 B6 w2 e4 W因人成事，因人废事。
# X4 W! z) _) {/ [( Y8 u: T项目的良性运营，优秀的团队不可或缺。4 D: N+ f/ _ X* m4 D. ^* |
因此，在团队选择上更要擦亮眼，千万不要拿自己的项目，让别人练手。. M% W7 _( Z7 S5 {; C
3、经营
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违法违规的事情还是不要想。/ a6 A* y- t; _7 j. @
动辄上千万的投资，一旦有法律风险，那就得不偿失了。8 ?- b: G, ^0 Y2 X+ C; L6 i& q$ m7 e
练好经营内功，开源节流，才是根本。* E5 f- F7 B: v) B# s
5 l; L! {$ c6 w7 ]' k: v% l综合来说，难得有什么项目有洗浴行业这样的优势
2 X8 y: V4 Y% y' y' ]8 Y; U0 Z/ U1、人口红利风口期，老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口
7 g# c$ l2 v: G- E" U4 V0 j( o2、良性的现金流，不存在欠账和应收账款风险，风控简单容易
2 D+ X, k% E2 T2 l# |3、符合国家产业政策，经营没有政策风险，天天查环保都受不了" t' k" Q- S5 g* l+ ^
4、小平台，自生态、大循环。不受困上游供应商，不需要研发，无需开拓外地市场# A" S$ ]5 W$ Y/ i" l& |6 l
5、利润率高达30~40%净利润，基本属于暴利。
: f. v1 ?6 w7 P8 R6 h+ w/ S6、回收期短，主流浴场回收期都在2年左右。
1 r$ `" t; Z# v9 b6 m; K. {7、管理投入少，不像餐饮。累死人不说，还未必赚钱。, Z* ~+ _( g& B( M5 D+ R' ?7 V
8、当年投资，当年受益。不像房地产，一般都得两年以上才能见到回头钱。* V: f) B9 c1 ~2 a
9、行业天花板高，可以做平台化经营，或者连锁经营，潜力无限
' y5 ]9 \1 q7 @# h: o10、投资效益、效率都乐观。
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