上万亿，养不活一家销售代理？

不完全统计，全国规模以上浴场15万家，

以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。

这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。
遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。
我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。

壹
$ R" H: y+ V1 R7 F$ Y4 P洗浴专业营销不可或缺
7 E1 X* a" s1 @- Z! M+ ^, G9 W行业竞争升级，凸显专业营销优势。
尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，
) d& \9 n0 s+ s- s5 P; p往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。

很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。
# p7 P+ K5 j+ g  V0 i, p2 _这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。
1 d; X4 O) Q0 z( i: `开业好，营销必须要做好。
' A" |5 o- D4 P2 b4 @这已经成为洗浴行业的共识。

% w! S/ Y& {2 v! }6 Q* X贰
洗浴营销专业人才匮乏
洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
- v2 \) G% ^& q% d$ R目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。
2 o8 \- g9 R6 t% Y, a% o大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。
但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后，

策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
/ f% `) U( P, j8 x4 C5 V) |+ D另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。
6 x  n' @$ |' e8 `2 N7 v+ H鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
# D4 ~# X1 n6 v这是行业的悲哀，更是商机！

1 z. H- N' q, ?. |9 C! I3 j叁
# b$ Z4 ~* c7 E自建销售或销售代理的优劣
$ ]/ \% g7 w* e" n7 Y3 U固然，洗浴项目可以自建销售团队。
9 [2 x% z& H  |5 W& m) R& u8 B& i但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。
小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。

因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。
3 v1 q( |# T( z9 S$ l2 \+ y自己组建，培训期长，得不偿失，

而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。
就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。

系统、专业、全面、节约。
. c$ l2 H5 Y  f( o$ l自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。
8 d, m$ D. o/ ]7 U! M4 ~
肆
; u' r6 P6 Z+ d销售代理和策划外包
% A- }, n. q- e+ v" e) v1 b这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。

上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。

一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。

就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。

模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理

开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。
营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。

更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。
; |" l- D8 k; ^' w
伍
算算经济账

线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢
0 {( y" X1 l! x! U2 y0 {以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。
以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额
4 C: q3 {& v  j8 Q9 C4 |7 v从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。
每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。
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3 n: q9 W; b4 w, s' |! H4 h员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为
$ k( r! k% D8 u（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元
销售提成为270万*2%=54000元
; M1 L) p/ l) g' z8 `累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%
1、员工工资
& e0 G; e( A: {* }4 Q; @0 q: e270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%
每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。
这个工资很难招聘到优秀员工
+ T1 E# d1 I- A7 v( r2、销售总监工资
3 `6 ^9 p7 A$ P+ \3 }. r提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元
8 K, I7 z+ L( N% ^工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。
3、营销策划工资
" N, ?' l* \* W% R+ U( q营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元
6 Y/ _, y8 j$ p% s/ Y( P开业后销售提成降低为1%，产品增多。
( Q+ b/ n+ U) g, x; \但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。

陆
4 M% w& y$ }/ ^- w; a9 b某项目的预售计划

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