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不完全统计，全国规模以上浴场15万家， 以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。 这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。! I6 `& Z6 g/ K0 c1 v& D0 N3 X- a
遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。
6 m% w: y: `$ u3 p' y G; z我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。 2 m% V6 B$ m8 s
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洗浴专业营销不可或缺
7 A L$ x8 _0 X+ ^行业竞争升级，凸显专业营销优势。
+ [" _; A& s4 ?尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，5 N3 ?; u w2 {3 J
往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。 很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。
" `3 z3 U& R$ U% x; {2 g这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。* }6 c9 U% ] j( F7 W X' M7 G* y
开业好，营销必须要做好。
( N( ~. p+ l# m; y4 N4 V- f+ W, I这已经成为洗浴行业的共识。8 {, \1 g; x d7 [6 O0 h: y' A
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; T3 z. F" i! A! Z+ @* n8 @洗浴营销专业人才匮乏& w: s: @ A& V5 n
洗浴营销的专业人才匮乏是现实。0 e$ z3 s* u3 V g8 p+ D- V
目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。* j) t9 [; {7 i; X* ~6 A7 `
大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。
8 n; q! b% B5 c+ J( F/ E但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后， 策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
5 w/ ?6 q* A" J0 E5 F( A; z0 X另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。- p' K1 k. O6 c5 H- B% b8 J" U- z
鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
# w' F; Q3 f1 \0 }' l, o这是行业的悲哀，更是商机！( s" a/ e/ Y2 c) T
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自建销售或销售代理的优劣
4 }7 G; V/ R, H$ H固然，洗浴项目可以自建销售团队。2 q4 b& j! {% ~% V6 m# ~
但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。
5 [2 @0 G. T7 {& p3 K. R小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。 因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。4 D) \; H' O0 G% ], A
自己组建，培训期长，得不偿失，% F+ [4 m$ i+ w3 G- T9 q
( Q1 i% ~3 \' ]% N而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。
, M2 n9 E2 n3 p, k就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。 系统、专业、全面、节约。
{, `/ E( _# y, } W/ F自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。
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& }( |* Y! O4 w& M" Y9 M销售代理和策划外包. \0 o, {: k/ `9 J: _
这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。 上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。 一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。 就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。 模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理 开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。
" P+ G+ t3 b9 c0 r1 J营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。 更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。6 |2 B$ _: A3 h& k4 @
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算算经济账 线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢
8 G+ L( ~4 T1 s5 k/ |以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。0 J# n: K$ S7 G, Z3 E/ B F0 p0 \
以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额: p8 J6 r. g7 S2 j$ v
从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。
7 I' O" z1 Q6 O7 N4 Z& d% z8 q每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。: h, ?6 t$ S4 H, w% r; z k
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员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为
* r& k5 a/ T) o! ~) E+ }/ C（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元
. ?+ m5 q+ P3 q, Q* n销售提成为270万*2%=54000元
7 d! G# v8 d) G H累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%' _6 x9 X* E! \; U8 G8 J
1、员工工资1 j9 t6 p; h4 A! K
270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%: v/ W% k' o- u: E, q+ l7 M- P
每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。
4 @3 [) }9 \5 U6 ?2 Z这个工资很难招聘到优秀员工
3 P% P( w8 j% t- k2、销售总监工资$ T; ?" X ]( F1 l s+ t: l' }6 r
提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元
8 N- u; j& w3 P工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。" _5 ` ]+ v( v( H# H6 T2 Q3 F8 z
3、营销策划工资. |4 I& a6 q3 ~$ a0 h: k
营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元( f7 I& l3 D3 f, p9 v
开业后销售提成降低为1%，产品增多。
6 ]- G1 H& {, c* U但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
$ Q' Y5 ~! X# F7 P. Y$ ^还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。
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' A$ ~0 \: W' r" Z8 V+ M4 c某项目的预售计划
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