一个玩水的设计师天天操心火不火的事情5 ^3 p7 u# ?0 F/ u) @. S8 ^
算不算不务正业。
* F' o. t/ l- y- a壹
. }' p- b5 g5 w/ [ \两手都要抓，两手都要硬4 q1 p% E' k; d( r( @3 o+ t) y L
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
. c4 @4 f5 P% p1 g两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。* Z( b& X Z) u
很多投资者往往注只重硬装修，0 z* R- F: y7 h. Z4 a
在装修上不惜血本
/ j5 f5 {( T1 U% b却在软实力开发建设上锱铢必较
" T7 r! M4 N& C( H; }, C, v- n m最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。( Y9 T& X- c3 j" h
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不要迷信网红& ?8 P7 N' A" w1 Y
我对网红并不感冒。" Q" q6 i$ k! w# J
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。/ O. f* \% T! i+ h: o
1、首先，网红是小概率事件+ ^% r% X% {1 H+ I2 M) Y2 Y$ w. O2 m
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，8 J5 _6 Y! l; G- N3 {
但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
; F4 P& Q1 v& T9 }9 U5 i* {这绝不是危言耸听。 d1 I* M; K# h" H
抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？
$ x. m1 Z& S7 {7 l2 v$ w就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
$ s% {% \8 H! G& E: t) [# ~2 v5 S正因为，爆红的理由，
! R! V0 j/ {4 w7 V0 x* p要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。2 d3 O/ P, d! W, _1 a
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。, I; l0 ^: h$ w0 N+ f4 }8 E
2、网红的生命周期很短
% A/ M! L8 {& }9 z/ y& n仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，
1 z" R" U0 m/ P8 }比如某某奶茶，某光头面...
" D. z" j& I5 D$ L# g0 g" P* c7 W留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
2 ~$ B4 \" E, L# a4 ?. \唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。8 X9 t4 |; f3 C Z9 p
做生意，靠得还是真功夫，好服务。
+ [& t1 ^8 p8 o/ f9 W5 {& x3、你的不叫网红，叫脸红
$ z! k/ n+ c! T4 ]看到人家的红了，不管不顾2 @* V0 n+ }3 R: f" D" ]0 j: _
东施效颦，跟风搔首弄姿。
* S. q7 d/ z) r3 h* i; o! O: P这样的结果只会让人脸红。6 e7 G0 A* s( c" m
4、做生意要真心诚意 V5 L4 ]3 s; z' |1 @, A# X
实实在在的服务才是真正的红
- @ w. M/ l+ F4 N- C! `& g服务拼的是细节。# m$ n" j' t! W7 Q B& x( R8 z
打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
. g9 x6 C f4 q/ n4 T) ~% o E毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
. a# J" j# ~9 `( d0 A" B- s' C而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂* Y' |) C: l7 L& J1 ]
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
5 h; a. r& c4 t只会给自己的品牌形象带来负面影响。
% p Z: w" M7 ]7 L, s- \我们赞赏有文化的网红和主题活动6 {+ k3 z! G8 c
但排斥恶俗的所谓轰动效应。
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$ C; S9 o, {7 U0 Z3 ^不炒场，不预热，开业怎么火- }+ ?# T% `5 ~8 U8 |3 d" B$ u/ H
开业就红火的浴场，究其原因0 @7 _8 y+ ], |- j& Y( U2 K
大多是做好了品牌传播' B: x, ` i4 C, s( t* p
也就是我们所说的炒场和预热 G5 X- a j& X* V# U
这在不同的城市操作手法和形式各有不同! a; z# C! a$ z3 n
不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
; a( J% l% w0 ~4 Y0 }而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传 ^ R4 {# W/ Z# Z6 m
也未必能打动客户。4 ^8 R; S5 U5 e
不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面8 Y+ Q. J1 V/ `8 m
把功夫下足，才有可能开业就红火( h) v4 b( I! E
1、广度' Q Q3 X* i! L( O$ k6 \; q7 V, G
2、深度
# S2 j1 H' s. n( z6 U3、时效8 f0 Z) [9 ]2 F
4、渠道
( r3 p0 J) ^; J% Z5、风向标" O% T. _. v, k) G8 ^
( _, l0 H- @; S# C: P
肆& g3 d. ?( L$ W
如何炒场，如何预热; s \9 G. g* @
1、有个好品牌
+ g& y/ k" k1 _7 v名字只要简单易住即可，有故事最好。
0 I& m$ `( Y% P0 J不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。
5 V6 b/ D' M9 c7 H0 O" @( s2、有个好概念
9 N# s: I f v8 \0 Y1 [( _7 b好概念值一千万，这有点夸张。* P( z. ^3 B) R+ Q; ]
但好概念能省下很多广告费' d. `. P) h0 ^+ q& G. Y
比如我们做的【唐朝生活馆】6 v0 j0 { j7 I
一个这样的概念，省下多少广告钱
! N6 A X# Z4 e9 {% _2 `3 z3、建设好渠道- g# b6 \ N! ]
自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢* v* l2 [+ Q! |) T) J1 ^ ~* D" P& P
要选择高效、低成本的传播渠道。
k9 }, b: m7 N8 m- s5 Q如果没有，就自己建设。$ C) u* C- L' R% a7 d( r
4、搞好客户关系, l& q/ C" v4 s
做好客户关系，贯穿整个经营过程。
8 ^$ ?2 E" g3 V7 B2 ^" F1 r! q这也是服务行业的经营秘诀。1 M$ Z5 g% B) ?9 e; C: n1 B
5、把握品牌公关9 U; i; g1 \, S/ R
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
$ W' f; [/ J3 i4 |# ]2 N8 v可以以此延展做品牌营销和公关。( K8 O$ P! z k
6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
1 c# f$ W/ I2 @邀请媒体人员免费体验，全免费。/ C0 D% y: T" B7 e4 e
不要求你为我报道。只希望你别抹黑。) [6 O7 b! H7 T, H/ d l1 {
开业公益周，0 x: _; a$ w! E/ R# I* I
一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。4 F% E! y3 {: }% W
等等。
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伍& T$ B0 Z# z/ F9 B+ G
有些投资是省不了的1、开工即开幕4 ?, X+ h2 ?/ ]
2、开售即开业
v% T5 F9 M9 H7 L9 w! F3、开门即红火+ D# H! }8 ~) T% m
工程一开工，宣传就开幕了。# d1 q g; _+ M+ X7 n! F! Q! c
最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
3 d: X, M% A, ^" j9 v6 b另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。) {( f# s! V, y0 c
试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
; N7 @/ t/ T; Z6 ~( h5 C0 i# k开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。4 H1 f$ ~! K9 `4 t- _/ h3 | R
预售也是以品牌信用做背书的。
" `7 E5 `4 G. J: e% _8 [, r做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。" R8 i" P+ _ B) A/ Z( u: {
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