一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
' Q+ F8 w/ |+ s% k" S算不算不务正业。8 U. X* V0 d9 Z# A
壹6 C/ v& N! ?6 N) Y
两手都要抓，两手都要硬) ~0 _3 U3 \/ O; Y3 @
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
: h$ D4 [/ U* b, Z! k" B: Y. l两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。0 t) ]7 l$ g0 t# i" `. X3 A7 c
很多投资者往往注只重硬装修，
\/ v5 a. v' c在装修上不惜血本& b# I! D' {) z7 R
却在软实力开发建设上锱铢必较
1 _6 o. D) f6 s/ `% F$ `7 Z最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。
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贰
& v: \ j% B: I# a9 Z8 R3 |% ]不要迷信网红
& s$ C% ^; m7 x* v- ]* l# ~ f$ \) }我对网红并不感冒。# U* m3 \ _* w, ^0 ?1 Y- h
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。1 ?2 k0 S( b2 g; s; o
1、首先，网红是小概率事件
` b! ]( d2 y9 Z7 J( P诚然，抖音、快手上面有不少的网红，( L: n6 P1 y- e0 f/ k
但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。& i; j6 g6 P: l* B
这绝不是危言耸听。
! q3 \+ E! b7 ^" M& @; D" ?抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？
. e; Q8 d6 I8 V% [1 \% s( i就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
' \0 R8 o6 e' k) `正因为，爆红的理由，
0 M6 m+ s5 F0 U+ n# z' A- Q要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。- _+ |! \9 G0 A4 G: V l0 i' ~
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
. k! `. U$ g. s' w8 m0 [* N! Z2 `2、网红的生命周期很短. f& b5 E$ q( n, G
仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，; d8 i0 B! i6 Y% `# |) V
比如某某奶茶，某光头面...0 w6 X9 |8 @, f0 O9 A0 N
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。* Y w' K) E5 x- p# _
唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。
( x6 {+ Z1 o4 a9 Q. d8 Z做生意，靠得还是真功夫，好服务。; D& T$ n' \! _2 h
3、你的不叫网红，叫脸红
4 j2 H$ b7 P: s) X6 q. }看到人家的红了，不管不顾8 y; M7 R, H( Q/ f+ g/ r$ G7 f7 e
东施效颦，跟风搔首弄姿。% V3 [2 Z( u2 L4 G, C& W) l7 V
这样的结果只会让人脸红。
. z4 r [ L8 @4、做生意要真心诚意
3 s, N) n9 A0 G- j. E8 `8 w6 g* p实实在在的服务才是真正的红
! `* X6 Q; b- q服务拼的是细节。
$ g# X, V _" j- }打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。) y. j4 n5 t' K
毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
+ y: H) V; v. j' J4 M" A, ?( B而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂6 m/ K1 q0 @, q7 d. _6 R
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
: D- [" _9 U$ _4 U2 q只会给自己的品牌形象带来负面影响。
+ {" o; V2 C& v! J/ V# h! {我们赞赏有文化的网红和主题活动
9 C0 [; Y4 Y# p1 h% O( j但排斥恶俗的所谓轰动效应。! R+ f2 u" k0 D- e; k9 e7 l0 z
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叁
' @" ?+ W0 A- e5 d4 f不炒场，不预热，开业怎么火
. r; `. e4 E4 T开业就红火的浴场，究其原因- t3 Z- m2 e! P7 V7 v2 w
大多是做好了品牌传播+ l- Y9 k, i) f" S" q `
也就是我们所说的炒场和预热
7 O- G6 n8 A( E7 V) k6 \这在不同的城市操作手法和形式各有不同
) q3 H4 l5 C5 h _1 _不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动/ ]! b6 A9 Q @1 r% j
而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传3 E4 V* t2 {+ Q2 W
也未必能打动客户。
# U8 [' \8 @8 W" ]8 @! w$ E不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面
% ]9 y* ?8 U% [& y: `# D把功夫下足，才有可能开业就红火
, @, S# K! d- h7 p p1、广度& n: c6 h# j% Z: i% |! i5 o
2、深度! M6 T. O" I r- b% `7 P
3、时效; M) ]) J' m6 z: N6 r8 q
4、渠道
' p8 i' W8 C k, Q |" d8 B+ \) a5、风向标2 z4 f4 V! C2 t1 u& k9 A
5 D5 \& }9 K3 d
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如何炒场，如何预热2 n9 [+ s4 W/ b
1、有个好品牌
+ X% e% Y. L3 l. M名字只要简单易住即可，有故事最好。1 r6 E' o/ ]4 c" `( g
不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。+ \1 c5 ?& @7 b1 X( ^& J/ c
2、有个好概念
) e, Q. ^1 K: D好概念值一千万，这有点夸张。5 C8 Q* y7 ^. Y! A& j
但好概念能省下很多广告费, l, [ x# C7 j0 \5 G1 S
比如我们做的【唐朝生活馆】
' w$ C6 }; i+ p* B一个这样的概念，省下多少广告钱: ]9 D# ]/ X6 O" n" V4 r4 ~# N5 B6 ~
3、建设好渠道
+ C, V. p0 X. h8 r) G自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢 p0 J' r( ^; ^% G4 W0 v Q+ J- f
要选择高效、低成本的传播渠道。% T D) G5 P R& L F) l1 H. u& u
如果没有，就自己建设。
: o- x. C% x& |; j4、搞好客户关系7 N; x% N9 e1 \7 j- \
做好客户关系，贯穿整个经营过程。
( O7 b2 { {/ c$ J这也是服务行业的经营秘诀。! X7 C) n$ x: N8 W! S8 y
5、把握品牌公关
/ t1 Z; @& Q, C加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
; K- C) c9 G3 G! m6 V+ ]. I5 @" |可以以此延展做品牌营销和公关。
" U# o; J7 p- S6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。, u( a% A) E) `
邀请媒体人员免费体验，全免费。
+ M$ T% L6 L9 H. h4 X. f9 c不要求你为我报道。只希望你别抹黑。
, Z" |' `" l, ]5 f$ ~2 Q% Y开业公益周，
0 R% q! _4 u: }7 M一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。- C" O) j0 c$ z& P* O8 v4 B
等等。
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7 _7 f1 N0 W8 I1 w# C& G伍
( O) Q8 ]+ }! T0 K% f& f有些投资是省不了的1、开工即开幕( x- d4 s% a0 e* q. X* m& i/ F
2、开售即开业4 l. [% M6 C- `. V
3、开门即红火
( m0 j: N* e' U: i工程一开工，宣传就开幕了。
* S2 k3 T0 i' }9 S% k1 o6 X最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。+ `2 s1 n- v J. `7 |: Y
另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
@ v0 L2 U6 K' T. T0 I试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
) l6 U$ a. P6 v# c! ~开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。
* h6 ?5 |; k' u) m" Z预售也是以品牌信用做背书的。6 N5 ~! Y- d1 B1 G8 g; D& A' }
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。
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