不炒场，不预热，开业就能火？！

一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
算不算不务正业。
% e5 [7 t: q* j" ], e+ b壹
' a& i. Z! t/ X, `& X; q两手都要抓，两手都要硬
8 l) j7 }5 ~" x7 E& S( M1 K1 y+ u硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
2 B! L, Q  o6 I$ H+ N两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。
很多投资者往往注只重硬装修，
在装修上不惜血本
却在软实力开发建设上锱铢必较
最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。

贰
  W1 r% Y3 t4 q  Z5 _不要迷信网红
我对网红并不感冒。
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。
- j$ i$ m( R9 I# A# X! V% Z1、首先，网红是小概率事件
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，
% k$ m" L6 f" p* y但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
这绝不是危言耸听。
9 |# b# d% v' K/ z) w抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？
就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
正因为，爆红的理由，
- |7 ^+ Z8 m4 d7 n要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。
7 v; U$ {- c3 i* S指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
2、网红的生命周期很短
" A* d* h3 Z9 Y5 `2 T: P/ C仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，
比如某某奶茶，某光头面...
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
  u5 f* A( v  i! a! i唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。
! [; P7 h: d1 p  B+ R. _4 r& W, |! F做生意，靠得还是真功夫，好服务。
3、你的不叫网红，叫脸红
看到人家的红了，不管不顾
1 m  m) n/ R) n3 h/ P$ s1 t东施效颦，跟风搔首弄姿。
, u3 p: ~/ ]6 k' T+ N这样的结果只会让人脸红。
5 H7 G5 _, s) c8 O4、做生意要真心诚意
* C( G* W* G( Z实实在在的服务才是真正的红
8 s* N3 n5 }6 p7 z0 a& z, L' F服务拼的是细节。
打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
* ^' S/ }/ M2 M6 v毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
4 x+ o( ]5 G- f- ]: C% c$ r而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂
; o- e0 r' M; x8 n9 f0 N. {靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
" K0 L2 v, U" m8 L只会给自己的品牌形象带来负面影响。
$ U* D' ^6 ~# A1 c( P我们赞赏有文化的网红和主题活动
但排斥恶俗的所谓轰动效应。
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2 j, r1 \: ]- B叁
! p- [0 s- i6 a! p& D+ ~不炒场，不预热，开业怎么火
, r9 d- p% C& |- x6 K开业就红火的浴场，究其原因
大多是做好了品牌传播
) W8 K1 H+ q) E2 C6 h; }也就是我们所说的炒场和预热
这在不同的城市操作手法和形式各有不同
不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
7 y* |3 O1 _7 e4 D, R( _# [而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传
; K# E! g) L, ]6 m- _: Q" v也未必能打动客户。
不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面
, n0 O, c. S% m7 U$ v把功夫下足，才有可能开业就红火
1、广度
/ x" E8 U2 j6 A2、深度
( z: l7 O. K! o* T8 G) q3、时效
, m, D- j; }+ M/ G# g- z4、渠道
. e4 n' r9 I* f6 j9 l5、风向标
, M% W; k" m% I& _1 T4 ]& z. C
肆
如何炒场，如何预热
1、有个好品牌
7 x7 n# w6 u3 ]: o名字只要简单易住即可，有故事最好。
不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。
2、有个好概念
1 G: j' C8 {  ~" I( ^: Z好概念值一千万，这有点夸张。
但好概念能省下很多广告费
比如我们做的【唐朝生活馆】
一个这样的概念，省下多少广告钱
0 j# b. J6 {& b3、建设好渠道
自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
要选择高效、低成本的传播渠道。
1 Z& K. A% m8 t! r8 c5 g2 c, o如果没有，就自己建设。
4、搞好客户关系
1 a7 J$ v5 l: \& }. O做好客户关系，贯穿整个经营过程。
这也是服务行业的经营秘诀。
5、把握品牌公关
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
/ r3 U( B2 i( f) ~" o可以以此延展做品牌营销和公关。
+ W$ |, t" Q/ M) F$ u. I3 [! d6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
邀请媒体人员免费体验，全免费。
% t: z( i* E1 X* t不要求你为我报道。只希望你别抹黑。
开业公益周，
一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。
: ^! s1 p4 ?- K3 |2 ?7 V等等。

+ \# F2 u, z" ?6 P5 ~; l伍
有些投资是省不了的1、开工即开幕
2、开售即开业
0 Z! N: S' o7 O3、开门即红火
工程一开工，宣传就开幕了。
最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
- F/ {5 _5 V/ ?( r9 ~9 f另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
5 s7 o- d7 C( M5 V* k; z开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。
. ~+ l+ ~. O- J! s* o预售也是以品牌信用做背书的。
; N6 `/ s; b3 k" R1 }. s: z5 g  I( [做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。
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