未来洗浴的十种可能

培哲观察，洗浴发展趋势呈现四个主要特征
产业融合
/ F/ w. p( ]% ^: m/ o2 O市场细分
1 r; p" n9 d! S4 G% s/ c2 S服务纵深
$ i' V6 m! E" R. A鼓励创新
2 s, d8 ?) M6 H/ \6 V下面逐条解析
1、产业融合
) c1 ^- k* q4 G+ J2 {. ?你发现没有
这几年
+ `% j' S% G2 u% w! Q洗浴越来越不正经
浴场洗澡就好了，结果却越来越不像个洗浴
/ e, K' q4 t! ?" S餐饮、酒店、足疗、戏水乐园产业都融入了洗浴这个平台。
: A, t9 {, {% L! L3 ]浴场只是个平台，装载什么功能，就有什么作用。
) @* X* c) f$ {6 g' ^) V足疗也好，浴场也罢，酒店也好，你中有我，我中有你。
. w+ [) E' w0 i8 P  h" `殊途同归，或是大势所趋。
, H; R5 ~; ^, x5 D& e" t7 l0 _而今后几年，最大的融合的就是健康产业
如果健康产业和洗浴产业完美融合，不知道会激发多少连锁反应。
4 i# V5 |' s" k: t* a7 m. G
2、市场细分
市场细分是行业成熟的表现之一。
个性化、娱乐化、年轻化是浴场的发展趋势
每一个方向都有独立市场
谁把握好了细分市场，就会事半功倍。
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3、服务纵深
举个简单的例子，以前药店只卖药
现在免费坐诊，免费体检，简单护理，煎药甚至可以派医生到家
3 G1 D) U6 D" |! h- ^& o) g) N这就是服务升级或者叫服务纵深。
将来洗浴的市场竞争，不仅仅是在浴场内，更有可能延伸到家庭。
比如我在浴场做足疗，发现肩颈不好，可以为我建立客户档案
4 a/ ]( V4 U: L0 L- d& b360度服务跟踪
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4、鼓励创新
备受市场欢迎的浴场
仔细观察就会发现
9 O6 \7 i/ v6 Y  K都是在做好服务基本功的基础上
努力创新的店
' B7 G% s# {; }' m! P. U3 n% p) Z独具特色，是浴场经营的第一步。
8 I; x& f3 m! P# M- C4 e正是因为这个原因
# U7 S( I- W4 n# M% z% }6 E0 \1 n我们开辟了唐朝生活馆，武侠主题乐园等浴场经营模式。

, V3 T" ?! x. O4 E在上述理论基础上，通过多年的深入观察和分析，我们简单臆测未来洗浴的十种经营定位
" g+ {7 a7 m9 h5 H6 F* ]' t0 U
2 V5 M  H1 a( X7 h3 b  o* j4 Z壹
' U  V1 U! X9 ]2 E3 g# K社区便利
3 s9 r8 S4 o) `6 D* l就像7-11，华联等社区便利店一样
# b% n7 o5 b2 }4 M4 W8 P把浴场定位成社区便利店，服务周边居民
平价，便利，卫生。
这方面成功的案例不少
1 \- A( {  C% S: I. G0 s比如我们设计的沈阳68号汤屋
只有1400m2，一年回本。
( u# G" n9 L0 C0 e
  b# J- N% C. g" Q8 |" K贰
* E+ C: j3 V, s4 J主题乐园
独具特色是浴场营销的根本。
0 u& s2 D5 M( [8 ]; H为此我们开发了唐朝生活馆经营模式
& j: d4 G9 x3 [% [( X规划了武侠主题乐园经营模式。
2019年苏州的唐朝生活馆即将开业。
; [  M! k$ Q; _- ~  K这也是浴场经营创新的一种有益尝试。

+ M5 d' E( E# T' f6 Q叁
  q7 ?' x; Q5 p: Y' f  n% c室内公园
3 i% X0 Q% R! r& {: }9 ^  O经营形式上有点像公园，室内休闲公园
2 y5 U0 p" m9 T' i- q经营定位上有点像自助餐厅。
这种形式最大的特点是开放、亲和。
最大问题是服务空心化。二次消费很难提高。
这有点像SHOPPING MALL或购物中心
逛的人多，买的人少
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9 D* q# D) [0 ]$ Z. E; C肆
/ v/ Y8 y3 v' E) f0 b; D健康公社
这正是我们推荐的经营定位之一
. |/ Q' Z$ u; k. f6 }( u主要定位于中产阶层的亚健康护理
有点类似于社区护理站或医护服务站
" x2 e7 Z; v3 `# C$ C但突出了休闲功能
为客户建立健康档案，提高客户粘性
解决了二次消费低，客户粘性差，服务空心化的难题。
1 s/ l& i$ w$ |) U, y+ X- ]
% U- K" r5 J0 q8 V, _* I' `( }伍
温泉度假
& ]6 H, G: {3 |6 N8 Z这种项目最近几年有点热火朝天。
八仙过海，各显神通。
优势明显，不少短板。
大多的项目有点高大空的印象。
解决好空的难题，前途不可限量。
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陆
! j; B2 K9 D% g% |- ^! K6 L戏水乐园
大型的主题戏水乐园全国遍地开花
投资大，收益并不是很理想。
不过，从产业投资的角度上来说，不亏。
  {- }: w7 x2 }& K# w. x1 ^3 ]+ |比如我家乡的某室内戏水乐园，大概在2002年开业
0 m3 @3 g% T. J' R; ]3 E经营一般，不过土地升值了上百倍。
8 G! v! i" }7 `# v2 U无心插柳柳成荫。
* w$ S2 h% N" b- T9 |1 S, F
0 b$ C: X' V5 h柒
- V5 c* O9 q" Q+ j) X, f足疗会所
) O6 X/ O; J8 }不少的足疗店也融入了洗浴功能
免费洗浴，免费套餐。
比较典型的例子
* X5 G8 v! T8 K' Z. n5 M6 ]* N: }像金陵春梦，
  q& o7 u# z, X, G还有我们正在设计的安徽最大的
- w# K0 I- c0 ]. x秦淮河
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. _+ A& y( W2 {* G$ k* g捌
* |, E2 N$ C# Dto B
6 V. `; w1 _" B+ a$ `现在的浴场目标客户群都是家庭和个人
这是我们所讲得to C(Custumer)
我最近在研究to B(企业接待资源共享)
小企业的痛点
, I' X- ~. o' h1 U. P每年接待任务不少，也不小
但自建招待所，没条件，没资源，也太浪费
能否共享接待资源。
' ?' V  Y. w- r* N7 T像高尔夫会馆，或者浙江商会性质的接待平台。
这个市场份额有待发掘。
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玖
会员中心
在上海，北京，深圳
不少浴场的门票都是500元以上
! R- B/ k& O; Q9 R# z而且很有市场。
这点有别于我们过去的洗浴中心
环境精致不说，经营模式也主要是会员制的
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拾
$ {( J) O2 [- k+ q& e/ X洗浴中心
洗浴行业的市场存量中
最难消化，最难转化的还是传统的洗浴中心
" @9 Z. @; [5 q7 y; I. D/ Y资金投入不少，市场却不看好
有的甚至举步维艰。
早些年开业的，都赶上了时候，收回了成本
1 l9 b* H5 m* w' }6 z: ~这一两年开业的，经营就困难多了。
不过，我也期待通过服务创新和产业融合等方式
重新焕发生机和活力。


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