洗浴行业最大的竞争4 m7 \( G" `( a9 [: G" \ p
是消费者不断提高的需求
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十年前，开个洗浴就像开个印钞机，去浴场洗澡那叫时髦 E, W* R9 m/ ]) b! E
三年前，有汗蒸的浴场凤毛麟角，几个汗蒸能带火一个浴场2 F+ q3 O8 m1 [ h
两年前，日式汤泉开始流行，不做几种温泉怎么敢开浴场6 G9 W. ~- W3 s- _& d% h% o
一年前，山水度假温泉发力，大投入大手笔的项目风起云涌
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然而，洗浴行业的成长赶不上消费者的需求升级: r7 H4 w/ a$ S' Y
就以汗蒸为例，几年前何等受欢迎可今天，哪家新开的浴场没有
8 I( k$ r) M- U8 k6 y靠汗蒸吸引人，几乎没有实效，但你没汗蒸，客人反而少很多。
* p' C- ^ f# h3 z2 ]元芳，对此，你怎么看？
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壹
" c$ a$ i1 _7 t7 J' t3 B创新没有安全感
+ o) r* A& K/ q* `+ c, d0 X一个行业成熟的标志，不是看市场存量和发展速度，不是看开了多少家浴场，新开了多少家。
' J* Z+ L+ k6 ]9 l, u$ Z而是两个最基本的指标
' J4 W# z: L6 C0 N! V1、创新
' r N' q& y& u- U# U8 e' u, a2、细分。6 s I2 ^2 H2 B# r3 O3 h1 p' H
然而，这些年我们设计了这么多浴场，苦口婆心和客户讲，我们要引领消费，因此我们策划了7 _( N) c- p! u0 r: A" v6 }7 }
《武侠主题乐园》
7 Z d: h+ B- k: N: t7 ?《唐朝生活馆》. `/ p2 j6 c! K
《培哲.健康公社》, ~* f- \% n4 G5 I4 l: S/ W$ t
等经营模式，但是浴场老板的心态，投机的多，谁谁家赚钱了，他是最好的，你给我照搬就行。
, O8 B) L7 M( E. b* \赚快钱，搞投机的心态十分盛行，没有人愿意扎扎实实的在服务上，在产品创新上下苦功。
. t* @1 K0 P; {' Z% z& N要么就是害怕，觉得创新没有安全感。别人家没这么干过，我也不能这么干。" q" p# t6 z" A; C* v2 \
是呀，诺基亚这么好，谁乐意开发智能手机呢？不创新，你只能赚点辛苦钱，不可能赚大钱，更不可能赚快钱。
9 h6 M7 e: Y1 r8 L+ W" o0 U% j' m不得已，我们的一些柔性创新或者表面创新大行其道，但经营模式，主题文化等内核的创新始终无法落地。; i& Y: R( j: j. @$ |, X0 t
很多项目长了个大众脸，一入市场就寻不到了。更多的甚至沦为残酷竞争的牺牲品。8 `* s2 f5 w9 Q4 ~4 \! t
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设计花钱不实惠
9 m, L- R2 ^+ v, K/ X买块砖，买桶乳胶漆，那是实实在在的东西。/ G4 t& x! D; x0 l W. }
就放在哪儿，看得见，摸得着。
+ W0 ~6 W) u9 g0 j' p可不像设计，花那么多钱，就给我几张纸。
5 i3 J# H1 R/ |: \太太太不划算了。' H5 F4 c; B) I; x4 z" L' E) Q0 a- `$ @
我宁可把钱都贴在墙上，铺在地上，起码金碧辉煌，也不愿花钱开个经营药方。
6 B- C8 a2 h+ e# }: I100块钱，宁可都用来买药，药买错了也是真东西，也不愿意3块钱开药方，97块钱买药。, N/ \% `$ f; N' j3 B
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软实力开发，图啥' u2 R( j6 z) ?/ Y: V+ x
很多项目不遗余力的做工程建设# @+ ~1 ?* O5 Q$ J
但却没人乐意做软实力开发。3 h4 D- P, E, l/ p% _
什么是软实力，就是服务效率和营销能力
- m) i7 M3 s; Q说白了，就是赚钱的能力。
- [. E) _; a0 Y) i- u* f5 P鲜有客户注重软实力开发的* f# Z" a G4 z! h" F; e2 c/ N3 W
大多都是等快装修完了，匆匆凑一拨儿人
" b, a: y. l( p( B. W+ w7 g先把浴场开了再说。; y% Z1 j' d& W' K) Z' p; a8 W
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核心竞争力5 }' O# l% T; O
苦口婆心的几句话5 a! i( S% P( E) q* {8 A) v
1、如果没有核心竞争力，宁可不开洗浴；大项目更是如此。% u# G( O) f/ l+ [, `
2、创新，不断创新才是浴场可持续经营的保障。8 _! Z1 ~! x- e+ Q6 B8 k
3、消费者的消费诉求在不断提高，我们的产品和服务也要水涨船高
, o6 e" o3 H& m6 o. e2 K6 G2 b4、洗浴服务行业三年一个小周期，五年一代。不要落伍，更不要逆势而为。& R* S Y$ n% i" l6 `. p3 n
5、消费者早已成精，开浴场要把客户研究透& Z- {: v9 L! U( r
6、成功从来都是时代的成功，以前的项目再成功，只适用于那个时代。就像柯达胶卷，过时了不要再模仿。
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