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产品开发
8 Y3 V; I3 B5 N0 D1 C0 y1、价格体系
. C5 d3 b8 f6 Q! f门票60元，店售50元，团购50元
2 B8 N6 e; c; f; ]2、预售% B2 c m7 n0 o9 o
10张门票团售360元，不限本人消费2 ^2 q6 a2 J* q/ U- W* W
开业前预售600张. w! \3 U* I b0 K: S7 l. F
360*600=21.6万元' u3 L- Q3 m g2 E1 u
试营业一个月销售400张3 M' E2 Q2 c6 ]! V9 z' J
360*400=14.4万元# Z$ N* S7 M% d" {
累计销售36万
7 i! J8 o& k0 j% }开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张
8 X- y- i. r. M7 Y累计销售40万
3 K5 n7 w h% ~. B% a9 ]+ C2 x* K【小计】76万
# t0 [# _' A7 k; Y" u/ M2、儿童全年卡, z! `! c0 f7 ? `2 U/ K
14周岁及以下儿童6 }: I# t$ s! G8 }! C {
凭年龄证明，360元免门票一年/ ]* f) b5 y7 u& B
全年销售，360*2000=72万
4 C0 L" T9 I# f每天销售任务5张
7 P, ~0 k! @0 J6 {: b【小计】72万! t' }* U! h& m- y
3、全家福
, E2 w$ k( [1 T一家三口，指定三人，不限次全年免门票
" m- |, U4 A3 \. w* B$ l) z3000元/张( ^5 w6 s8 g W* S8 Q# |( v$ n
全年300张，每天销售任务8张
+ t! d2 L2 f& X& o7 ?7 Y0 j3000*300=90万
& ?9 H# [% D" P: A+ _- }4、个人年卡
( t% d! L% ]" R0 Y2 u y1800元，全年免门票，限本人1 p% _! O+ r. \1 Q2 G- R
1800*300张=54万 x, I* R+ y. n9 [/ k
这里主要是送卡
, {3 u+ y! ]6 P# d' X; Y( M' Z5、理疗卡
3 E% O/ f/ m7 g9 H* h+ E* m* J8 ?1000元，20次基础理疗 I8 D, N# l1 d1 v
免门票3 q& d+ M( A3 R1 x( P1 B( N' Q
1000*300人=30万
- n# U# w+ a# Y【小计】30万
4 t7 S1 }, n% A' ]% I' T6、健康管家
* W7 Q( X! T; q; r5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
4 t( t( l F2 o$ I门票免费
$ c/ S* {+ B( c, I0 O0 _- {送老人，送亲友
& ?$ ~+ C8 s$ N8 u5000*200人=100万3 G1 H" A7 Q( z: k
5 P G" m: z5 z- Q6 R9 N4 z" @# A累计
( h$ l8 S$ e1 Y3 N7 L422万
; `: s& R$ g; g; `3 B0 Y
! r3 U+ L" U. G7 I4 C
3 Z: D) n4 n! M2 K贰
: ?8 f# d* e6 p+ z9 g7 j# S营销策略
$ D2 x/ U, g' h6 l$ G) E1、免费2 H6 w) B( {3 \( ?" y' _0 I
1）全市三好学生，全年免门票7 l+ j$ l+ v* Y, k
2）全市优秀学生干部，全年免门票" M/ R' K* s$ `8 F, M6 ~! G
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票5 s8 M$ X! ]& y1 J
4）全国劳动模范，全年免门票# A4 \8 |4 Z6 X* A; x6 C8 X
2、渠道
/ I* v# |" Y P! q3 j/ g1）出租车送客一位，5元. y, _; A8 M: |# `, A
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等6 ^$ I2 p: s6 O+ E2 C& k/ ?
& m, I- a+ c. G' |$ O: u/ o7 A2
2 P% j( p/ B1 t! D3 e# i: ?广告% ^, c- _0 m0 \/ r
1）广告机资源
: h s7 q3 |# c9 _5 p8 D2）品牌广告
5 x2 a& d( T5 U6 @% W' Q3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门
+ s/ _7 w* b1 M% ]# l4）灯笼广告; w) g8 o$ G& ]
5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制0 b2 n9 t2 b: e) U
6）街巷广告0 U$ T6 V8 u: ]$ Q) C: _
$ W" w0 {# m2 T8 O& v5 b
3、特色- W0 t( ?7 t( g% b
烟台首家日式奈良风情室内商业街区# C [9 {% K/ y. L" F* S# n
烟台首家日式汤泉. b6 j7 x- D' Z2 K" L. D: c
全国第二家健康公社
. M4 ^7 x3 W1 R6 e. W P4 j2 [全国第二家健康管家示范店, Y3 ]9 | S/ F1 z# k; [
- z) e @ Y) w3 b% f6 x m
4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。
6 ]5 W: R7 a- g$ l, C4 S- r, y$ j. k2 k- K; t# G
5、渠道
+ h# i6 a# ~0 F4 ^) `3 j4 e和商业单位联合，代售消费卡
7 b# q2 ~. K, Q9 _+ ]
7 s) o( W: h7 k5 V, {: l6、代理
6 o! m1 J' C/ J0 h" J8 a销售代理
$ l5 R5 ]. b& ~5 j/ D: }, z* A$ _% H7 V+ }8 N- \# Q& p! t
! B- G# j: x8 h0 {. c6 @4 b叁
8 G+ r! a2 k$ N7 Y, V D经营
3 n+ N; C# K- L3 E, ?模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
/ [$ E6 \0 m- y3 [% A& Z* @" i# `0 y7 R
项目分为四个模块
# o$ y2 s7 T7 E& v1）日式汤泉0 N; c1 Y! d# C
2）风情商业
g* h7 Y4 X8 b f" _' |' g3）主题餐厅
! Y& J* N4 n1 B p4）健康公社
6 D! X6 l" ~! M1 Q4 F5 D$ `
- v% j& c7 Y1 V# l9 L独立经营，分项消费，服务共享，平台支持* n+ I8 q6 O& i( W1 l
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