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, C0 U6 I) h, J: W$ }产品开发
3 x! b) k' \' T8 m$ r1、价格体系
+ c$ y* r* w; u" `门票60元，店售50元，团购50元
* E, x3 q, p$ X% K' u2、预售
. k2 [3 ]) e+ I10张门票团售360元，不限本人消费
: C7 f+ {: D0 a h r# N开业前预售600张
5 J2 ~. ? R$ |' c+ a2 C& n9 ?9 ^% V/ f' t360*600=21.6万元; d' P: ^# K! C- g* X
试营业一个月销售400张1 _( v* |2 {, E: h: V; ^9 t5 d% I
360*400=14.4万元
; M3 f: K& ]+ n' Q; A f累计销售36万# i+ n3 }! w# l% F
开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张+ f5 M. B- L3 Y5 S
累计销售40万
( M8 Q+ d4 }& ^! v【小计】76万5 u" P ~0 u! }9 T t. T- S6 g
2、儿童全年卡" y$ f9 z! ^8 H1 b* }- Q
14周岁及以下儿童 U7 h9 x' S& N- Z+ K
凭年龄证明，360元免门票一年
* ~' R7 P* l4 E- y全年销售，360*2000=72万
8 k- k+ C& r% I" i' Y) I! }每天销售任务5张5 N" b5 D) J% \5 \
【小计】72万
# E2 n3 K4 U5 b5 ?$ S3、全家福. ^( r3 x/ l4 }6 V3 d
一家三口，指定三人，不限次全年免门票
* `- C8 J6 k, Y0 x8 i: Q6 J$ h3 k3000元/张
! w/ i$ k. D" j5 {! ^全年300张，每天销售任务8张' S% s5 k$ a: o5 @. C2 `# M0 a. \
3000*300=90万
/ f! q' F3 E: z9 F+ N! c2 j4、个人年卡% i9 m' {+ [3 q* E$ t6 j) D- K
1800元，全年免门票，限本人7 Y* j8 M7 j# x. W6 [: B3 Y
1800*300张=54万
8 j8 y( t' C3 Q9 { y# W0 ?这里主要是送卡7 D3 f/ f* K" q
5、理疗卡
# u# u8 m' b3 n" i5 b8 J; s1000元，20次基础理疗
3 v$ \8 A. B2 L+ ~免门票; q( |) |1 q* M& Y$ z9 a3 d) v
1000*300人=30万0 w l) q Y- y
【小计】30万1 y2 N* B4 } U6 @; F2 ~, _) Q
6、健康管家
0 b. l0 ?( t1 {5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
' O( i, D f3 w* _1 W+ Z# D门票免费
, k- X6 ^ q7 \& c" }1 {2 j& Z送老人，送亲友; z; F9 T& a3 i' r3 b
5000*200人=100万
# s, x/ P+ X3 ]0 {+ a1 {. s
: Y9 x* A6 b" P" v+ [* c累计+ D4 p7 y! a l! ]9 v* i
422万% c2 |* l% t4 i
: ?' v! B7 r+ U2 f% }6 ~# S/ |3 ]1 M y; o
贰 x$ Z% D2 y3 E( v0 ?
营销策略
' h9 j2 F* h' C o) W1、免费1 V% j5 d$ O7 z: E9 Q
1）全市三好学生，全年免门票
. H+ B* x' M8 i2 n7 G2）全市优秀学生干部，全年免门票
' d9 r, I, v6 J8 Y: F5 Q: T+ F3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
; v; V4 M1 r! m4）全国劳动模范，全年免门票6 A& y: n% p" g, s
2、渠道# b3 u% d. B! q. f$ C' T
1）出租车送客一位，5元
' d0 W9 k4 g& G( u4 |2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
3 b# A2 ~; u. G9 p$ |0 A6 h* H+ |7 q) W! E; X& `' V% Q2 V
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( v4 D& k* j: s; n8 v2 c# w' m广告" _- r% Q/ A8 A8 p
1）广告机资源. ~6 f9 O+ O$ x) v% C
2）品牌广告
0 Y q. y) `% h' ~4 H0 e3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门
# w+ {/ C& Y: _5 X) B& F4）灯笼广告
" o3 K! _2 [; g& ~5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制
7 b# Z0 Q4 w7 ]$ V6）街巷广告: U5 S1 g3 L* t( I
8 D! }. `) g: W3、特色4 c! E; X" y6 z3 o) K
烟台首家日式奈良风情室内商业街区7 r2 z8 k4 o/ C2 y0 z; y3 i' e
烟台首家日式汤泉
[4 ]( ]( I1 Q9 T, j) c! [全国第二家健康公社! r( s1 R- x! I- }1 B# n
全国第二家健康管家示范店( t9 k1 b3 Y! X" ]: A8 o7 h
0 w2 r7 `7 E* v+ W0 m% i) Q/ u# ?4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。! M8 g" \7 B" n& P; L! }
x1 }( g4 L$ v H8 H* U
5、渠道7 I$ k' i4 F# O3 u; x- Y
和商业单位联合，代售消费卡
# L! \8 z2 M8 I) {! k$ H5 H( s0 ^: w# p8 J% D" x! n- G5 B
6、代理# B' E, t4 |; k8 V j' U# i
销售代理' U) y6 Y+ I( i- q6 @
* k: _- d1 h' z0 {4 _8 W/ e: E* c% ]. D) B+ h
叁
+ h" d, V1 p8 C经营
% O; h( }) x; R! E2 F模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
. k' m- }+ N% V0 L3 a9 i! i0 }9 X- h" L5 X: y" S
项目分为四个模块
! A$ P! h# _5 z0 s! c! Q. s5 L1）日式汤泉
, B* ~& f4 Q( ]6 v! `3 x \2）风情商业+ p j# o+ D* R4 P6 Z) X/ z
3）主题餐厅
: T; n4 y; U6 {7 h7 ] S! q4）健康公社* i7 \7 q+ Y- A+ C3 c
7 R- C8 Q& H" |/ Y' |. n独立经营，分项消费，服务共享，平台支持
, Q' R; p6 Z0 Z" N( y. x |
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