壹
' k0 K7 `$ t' a7 G/ `$ F产品开发
' J4 \, d6 f7 R, p- y( ^1、价格体系
9 ?9 q' I* z, l' f- m6 z* [门票60元，店售50元，团购50元4 M; O4 f2 f- I! A% S7 Z
2、预售6 U, r$ j# I2 r$ z* ^* r$ {
10张门票团售360元，不限本人消费8 N' Y7 H6 Z8 W7 g
开业前预售600张
x" N+ @) U# u$ _ k( k360*600=21.6万元$ m. M" x T/ j0 w8 J
试营业一个月销售400张
' {& A/ }' ?: J k360*400=14.4万元, l7 A8 K; \ N9 B E7 H8 ?
累计销售36万
4 {# |$ }0 f; `' h1 r! ^4 p6 Y开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张
0 X3 l) W' L" @) v# O累计销售40万9 y; J6 a6 _& e* ?
【小计】76万
J; b; x9 \0 d2、儿童全年卡
- U# H4 `# {; v3 ?, n7 i14周岁及以下儿童7 K$ P2 p1 ^0 Y4 ~; L! \; w
凭年龄证明，360元免门票一年7 S- j H3 g1 K G) X2 S5 k* K. P
全年销售，360*2000=72万5 Y8 {! Y9 q, e! B. S
每天销售任务5张/ \" O; L, m! q% j
【小计】72万
0 x) @8 a. n" c* [3 X) B" L3、全家福
8 i4 U: k5 `% i( u一家三口，指定三人，不限次全年免门票
1 [3 [6 ~0 X; ]0 F/ U9 p. y3000元/张
! u! U5 t) D( w# ]全年300张，每天销售任务8张
+ `4 ?# Y& y% J% ?8 x4 |3000*300=90万8 E* |0 _# A' \3 E) x0 u- Q5 o* W
4、个人年卡( y" W; ~7 r e) \ ]% D! e
1800元，全年免门票，限本人
" t7 N3 G1 {% l$ f1800*300张=54万( {4 S/ E# A+ {# o; P( a# [5 l
这里主要是送卡. Z5 N, x- N4 c* D( k% m" {
5、理疗卡3 q' b. ^+ ]% q- |& l- L
1000元，20次基础理疗 C; h. K9 T/ k+ c( c# a9 z& \$ m2 J
免门票
5 G, |) E, p! w1000*300人=30万. e0 s5 ~6 L0 {1 _0 }7 }, e
【小计】30万- z- R* _4 l# ~. z2 I6 X
6、健康管家# C% n8 ]; H& f( }) u/ h3 Q
5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费' ] h, @# a! c0 i2 W- q
门票免费! m0 e2 y, A- W1 O
送老人，送亲友2 \4 k* M: e5 w" v! h. j( [
5000*200人=100万8 u! w' h# C9 H
9 X) p8 u0 a( f$ l( |# S' v6 g. n
累计- M/ _; u2 _: v
422万' m- _/ j# A- C6 l9 e# a! V
& k. L q* X: k3 Q
) c2 h. T7 U- }2 m; @, Z% g d
贰
& ?7 g+ y% l2 F) D4 @" ]营销策略
- {$ x' A- ~0 }1、免费
9 A7 v: I' l1 z; r# O$ W1）全市三好学生，全年免门票0 f; v; j2 l6 ~ l
2）全市优秀学生干部，全年免门票/ m3 `5 w# w, m( d$ ` j* I E8 z
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
1 w+ |: h! x; e! ]# c5 w4）全国劳动模范，全年免门票, G4 Z: d) R- N+ e
2、渠道% D4 E2 G- F0 A5 R* |
1）出租车送客一位，5元
% D7 n7 } b9 t [0 d7 L O2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等+ Y v" B- z+ P- y' y/ j2 _: [
% z# U; W, J! _
2
1 N0 _$ m% t/ K- ]* T* E' w广告+ U2 F/ L8 l% @" u& I7 D
1）广告机资源
$ e! @9 }9 F9 Q/ B) Q' v2）品牌广告. g# [8 p; e, z7 t+ ~
3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门% y* }! O- c. o
4）灯笼广告5 `0 j* @+ w) @4 ]! s
5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制! t" I$ b4 D1 t: q {+ s
6）街巷广告
7 ^2 I+ A5 d. p: `1 g* F$ Q8 O0 Y6 _* D+ p( D% A L% M; J; Z
3、特色5 Z. @1 l; i. ]! l: c& T) O1 p
烟台首家日式奈良风情室内商业街区
0 v$ b7 Y5 P+ f, r6 P烟台首家日式汤泉2 \- _9 u" u; \4 F2 q% B
全国第二家健康公社
0 f8 V" D9 O7 p% g" B全国第二家健康管家示范店
3 ]( a) t8 H% ^+ |( s$ X9 |$ S! _% v' L% X! F6 j+ ^* S. U! [5 f
4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。
! \4 p" A# t- j6 ]# v% n! V( s) i7 Z
5、渠道0 I! a2 L% P8 t" Y9 c
和商业单位联合，代售消费卡. v+ \) F4 n, Q
8 d( t+ R. B7 R2 }- w7 d% K6、代理
& Q* ?+ H, ^% R/ r; h销售代理
4 `4 g5 W* ]+ p
7 f/ L. u( H" B! X1 C/ _: A: N0 B5 e6 N8 v* h9 k. _6 W
叁
; J, G. U" { ^2 h, F. V8 o) n经营) R n7 y( G( f
模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
# `" N8 r% e- J/ G0 P' \) S
) B1 y- `, ]3 p/ z9 M' k项目分为四个模块/ ~* V) T0 R) C8 W% [, T
1）日式汤泉3 A" D) ^7 z; \( o
2）风情商业9 E% o% u1 m2 H. x. j
3）主题餐厅; O" ^: y8 q( W& } k' R* \
4）健康公社
# y" e4 R2 p9 I9 y: D1 T, o( `/ T) ^" ?1 x
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持. J! Q% f: }! U$ X
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