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7 B: A! Y) V6 I9 v$ S) P" s; \产品开发
0 O4 f- v2 H$ u2 D1、价格体系
7 V9 @! p! o8 X, U门票60元，店售50元，团购50元4 `) z4 A6 [! z% b. t; b
2、预售0 A7 v! a ]6 f2 D) e1 \/ k- {
10张门票团售360元，不限本人消费
' x1 r& g$ n- {; ]/ m6 a开业前预售600张
7 R* Y7 U4 B c360*600=21.6万元
8 {" R6 X- X" o( z试营业一个月销售400张0 ~" f4 [# A# W3 M
360*400=14.4万元
x& [7 o0 A2 y, o8 T累计销售36万
* S. ^9 |1 y' }6 S开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张& {5 R6 _2 v2 e: c! j8 [
累计销售40万& K8 l; W2 x7 O( ?5 v B( I5 Z
【小计】76万' ~% S/ Y3 y; ` m6 m4 ?+ g3 \
2、儿童全年卡
1 q" i6 `: u4 g0 }# R: T- g/ S2 F14周岁及以下儿童4 C- P/ `- x2 h
凭年龄证明，360元免门票一年" P$ q( C4 C& a$ u1 ^2 O
全年销售，360*2000=72万' N- N, Q- M0 _' ?$ Y0 [
每天销售任务5张
3 d O) q" t( K4 h1 Y0 G【小计】72万
' K% z; P7 g' H! k6 x3、全家福9 |/ Q) i; p' w( L' E5 u
一家三口，指定三人，不限次全年免门票; ?* y: ^. \) R; O# e
3000元/张0 G; f V+ n: |8 w( J2 J
全年300张，每天销售任务8张
5 i( d/ G4 {+ ?% \3000*300=90万. V5 ~ R8 C% D& `
4、个人年卡8 S' k3 Z, `; n+ ~
1800元，全年免门票，限本人% W: H3 [3 L' o7 @
1800*300张=54万& U7 |" o" q; m: _
这里主要是送卡
# S3 C/ x- z, Z5、理疗卡! I+ y) w; K, l. U3 X
1000元，20次基础理疗% W1 V3 Z* v8 h' u3 J
免门票1 |8 L" p- `, j, _3 P9 g1 M6 A
1000*300人=30万) h" q; `/ l' K5 A, ?( e! k' l
【小计】30万
/ D' p2 Z8 Z4 l) v6 @. I; [6、健康管家
' M2 e" c0 e1 s$ ~. r5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费# F0 y1 N/ H, F% Z8 i
门票免费; K- e/ K2 m3 j8 d+ M
送老人，送亲友6 ^$ t7 t3 U) A6 E$ S
5000*200人=100万
7 F7 X+ g7 O+ `4 Q4 g7 \8 }2 |: i, _: T
累计/ j; q/ ?' L/ ^% t
422万0 ^, N2 y$ q) f- I: Y2 J
5 h0 {' d! T. _" a) n3 v/ Q% E
/ Z8 @" \3 I9 e; [6 q* ^4 Q! s贰
- E$ b0 R0 ^9 P# |营销策略
& G5 {) Y0 w: v) ~* `0 `$ y1、免费4 T$ a2 B% h2 u4 o* ~2 d
1）全市三好学生，全年免门票8 z4 {3 |+ c' @8 V5 c: n
2）全市优秀学生干部，全年免门票
/ n7 f/ S/ W* C" w s+ h3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
8 e+ q" t7 v+ a4 h8 n. C4）全国劳动模范，全年免门票$ E3 L _; X) q" |/ L H
2、渠道
; B" n/ l9 o7 i- i9 M' `2 `1）出租车送客一位，5元
]- q+ j, @/ V2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
1 F6 \ R4 ^7 S' ~$ I
$ M n" H4 F k* }2* V* h: {2 S) r3 |
广告
* z5 V7 o* z. `9 ^* c+ q1）广告机资源
0 k, r6 e4 e5 v/ Z/ q7 M! t2）品牌广告
) W5 x) s) s u# {# b2 V3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门
1 u3 A( @7 R# J9 m. j$ C ]4）灯笼广告7 c H/ O; E# c: Z) [) ]$ m- O1 U
5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制
8 w4 D! \& `/ o' [8 b) W0 {- u1 l6）街巷广告2 Z' d/ n- T5 c
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3、特色% z& Q2 V+ O [5 z6 a a/ t8 G3 j1 J
烟台首家日式奈良风情室内商业街区
]! Q2 @5 b7 W3 I8 {8 c烟台首家日式汤泉
. B; n! V( {$ _. M全国第二家健康公社
3 n K3 d' c5 P6 C e7 X全国第二家健康管家示范店) H5 p& j& A* x3 D, `! a3 I9 {
5 W3 W6 G& w1 W0 @0 x+ i4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。
g2 ^: x$ M y, M+ e4 q* v& o, i1 X( u
5、渠道
) m$ n' T) U8 @; u' b( J) j1 \和商业单位联合，代售消费卡
4 T' j- [2 O1 }& ^1 b4 X" y' X0 f4 E& t6 [' X. H
6、代理
, ~5 \) Z) p, U; {/ g5 S5 ^1 t0 B$ e销售代理
$ a- q% h1 u( q7 P2 T! g' T4 |. w8 F9 s' r
7 x) T6 ?% X, Z* B1 \$ e' y叁; `. W% e# F/ ?4 P$ r2 \+ L; o
经营5 s: U2 f0 x& N, H% C
模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务. v8 F0 K) K& M, m3 G5 V4 U1 C5 S
, h" u v/ j8 F: P/ {项目分为四个模块- h$ M! [' T6 f2 N- Y8 f+ Q
1）日式汤泉
$ @0 d2 S1 d+ K; |. |% t9 x& \3 ? ]2）风情商业
5 s! a, ~7 S4 L3）主题餐厅 R/ T. B1 m: ]' p4 U& m' ~
4）健康公社
" x- r) w, x w% l& y% Z7 O- L6 a: M* e# W. x
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持
; M$ H, H0 Q% u |
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