二十年前,汽车品牌三分天下
- {8 Y* H1 h" ]% |" u捷达、桑塔纳、夏利, _% a' ?$ q+ T/ `+ A0 {1 c7 U/ u
那年头,有辆车就很牛很牤牛" o5 O+ L9 K8 q4 w: |
可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目
, p, C/ M4 Y p5 @3 G1 ]+ Y" O( E1 _挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好
% l3 N8 ~& u6 J' K6 N0 O, P这是肿么了; a, g5 n, v5 q. S- p
6 ], y |: N9 j( U" s% r9 C9 `洗浴行业也是这样& O8 f% I1 c* [1 c4 t
你最大的竞争对手
. k5 o% ~2 u4 c2 J是客户不断提高的消费需求
/ e' H" X8 w" l6 _$ T l- v h# n6 F) g* Q% l; K4 H2 S6 ~# U& a
五年前
7 H @: Q2 \5 m% X; o) _ J开个韩式汗蒸店
, M6 D! g: |" Q不用宣传客户乌央乌央的来; i$ a8 Q. n' x3 M
7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米: W+ r; b4 B' f
我劝投资人,要考虑客户体验4 O& U$ [) u- c( U' u3 X
投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢
. P# J$ _- g% _……
# B' W$ N0 y1 q3 d9 X9 f' X到了今儿
% F+ Q0 o9 p; z7 o' Q- u& L韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好! j8 _, [+ O5 Y, i5 [* ^
客户却依旧不理不睬
8 Y) @; N- G8 u: F5 A我容易吗我~) R2 R, i% j1 d& W+ [& t u
& Y9 \( e% c. X% i( z. c
问题出在哪儿了
7 l" w+ i( \) S( S就出在客户的消费需求不断提高
6 p2 {- t! P1 ]6 T" |" [' g你的产品和服务,还在原地踏步# ~4 I) k; D5 N" o* G
服务水平不能满足消费需求
% |- c* ^ [, V2 T7 ^5 L被淘汰是迟早的事儿
+ X, }8 d; S+ R: P3 O% o" k% e* p- X& b
所以,我一直苦口婆心的告诫投资者
z0 E, L! y# K' @9 G3 s, d( C要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)/ M' \- x: ?* _
要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉), ?- a2 D; M* A
要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)
0 D5 }5 w" r; |要……7 P# d7 G r) ?7 Z. r7 [
5 i- X$ P& g& f% t& O
听进去的,都风生水起了
& H' t' \ ~" n4 N这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利
! Z% m8 {/ G; c |3 `- S1 z最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本
& P' D2 U$ R5 o) @差的也在两年内回本$ C" A8 L F- s9 t0 _4 }+ |
没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……
5 u9 [1 O/ ^. B# S% G) ]5 T# m. X$ C: R+ ~* L0 C R% f
最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场$ k% V" m! L! p4 b6 S6 I0 L
看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪
: R% X5 \) j( b% v) w9 a' G) H) z: T- t( k( I! B1 n1 c
正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利
; ?5 L2 |# ~$ I* }几条风控标准
! b# C& v' S+ ?9 i" u1、项目风控不合格,不做
- l2 T& i+ P3 L/ _: V, _# i2、项目资金不足,不做; |) i, O& A/ @3 q7 ?! K& l1 E
3、可行性分析不合格,不做8 w9 A/ V: [/ p- h. C% J
4、无经营特色,不做/ ]( {/ F. X) Q% R7 [# r4 n3 Y
5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。, ]9 {5 i3 K* g7 v
6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做
& d7 I: Q1 f; r# a+ C7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全
. a, B4 u T' ]! ~- y3 a( A/ G8、轻装修、重运营,快回收、短平快$ Q2 |/ p, S3 p5 t7 L5 F* O+ U
9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功. k4 | r) b) l$ `3 }/ X5 ]
洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务
* S% u9 t: L" J d2 Z3 p' Y" Q( U再好的外科医生做不了眼科手术8 [& p, I$ s: q/ q6 D# `5 O) }
没有谁无所不能9 t$ h* q* N: l+ k7 s# ]; y
技以求真,能方笃行。" m4 [5 U* Y3 S8 ]4 }2 S
- R1 z; k. w# z5 r- `! w& W9 H2 \1 t7 p* k
" B, {* q E7 i. h
" U. r* c% Q$ X
' D& G+ k, R* C7 W- v7 S. a |