二十年前,汽车品牌三分天下
* w) R+ Q E5 U# F: q+ k捷达、桑塔纳、夏利4 [6 y8 R4 j2 b1 O4 D, n& K
那年头,有辆车就很牛很牤牛. I2 w+ P3 `& n) g. \
可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目
! c% j+ q2 ^7 z3 A/ l2 W9 C挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好0 l. @. j5 a4 S7 V/ C" g: O' B
这是肿么了3 l" |& V$ G! \" w5 g
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洗浴行业也是这样
0 o/ W7 v- s4 k3 B你最大的竞争对手. N( K! H& }( p( l
是客户不断提高的消费需求- f- n% v5 G2 G# c& Q
: k( h! O! @3 q* U: n0 o5 p5 A# ~五年前 I, R' l" Z5 E) O8 i! q5 z
开个韩式汗蒸店
2 b' o E" {* M0 A4 S: x不用宣传客户乌央乌央的来+ w3 B8 j$ X# }8 E E
7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米
" }* u" D7 Y/ B我劝投资人,要考虑客户体验
$ B$ o( C% Q* Q' }/ S投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢& u6 d. ~! F& ~ R" H
……
8 p) A$ {: w7 O* N( h9 T$ ]# F到了今儿3 ?7 s$ Q4 v' D( ]+ |! Z
韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好
2 t7 _8 E3 h! |9 B+ S' O& P客户却依旧不理不睬9 d, s! [$ F4 @5 w
我容易吗我~. m$ Q5 k% ?* k! n2 v
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问题出在哪儿了
7 s6 X0 c" Y( q( x/ r9 c就出在客户的消费需求不断提高
}/ Q, }' a4 T( \9 R7 i5 V* I你的产品和服务,还在原地踏步
2 L8 j& b0 b) a2 b' |服务水平不能满足消费需求' r! a$ E) m' D$ q" d
被淘汰是迟早的事儿
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所以,我一直苦口婆心的告诫投资者
7 b" I% ^# v4 `* Y+ `8 d9 P: S. j要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)
/ K# T4 \" {; r" _! h6 X: o要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉); b( ~. T0 P1 i. B% k
要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)/ K" C) y# y2 o# g
要……
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/ Z( y& h; w* l4 n+ |, R w( p* f# u听进去的,都风生水起了
3 V$ h: D4 ?; A: D" V7 p这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利
$ e4 q, Q' ~* J! A- |3 K. S3 G最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本
' V, L( R- i# b, d' D5 r( G8 J差的也在两年内回本0 h6 v x& d/ n K% r% d7 s
没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……; S+ l# j" f, V
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最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场5 V2 l; [: @- d, `% |
看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪
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正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利' v* ~; q% i# C+ M, I
几条风控标准 Y4 z4 a o4 ]& d$ K
1、项目风控不合格,不做& U' t/ j. [, F+ A( D, u
2、项目资金不足,不做+ y+ N D* M1 a" s2 c; n: y1 y1 c
3、可行性分析不合格,不做! p: X q6 R- V( z' w
4、无经营特色,不做
; [/ z' k4 P/ Y, G! v* U5 [2 @5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。2 c. s- k1 k* c
6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做! |' s; d3 b; M' q
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全& P u; W" T1 }
8、轻装修、重运营,快回收、短平快
, N* r6 p! C" Z3 w) ^) ?- Z9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功9 l2 y; ]- s8 R
洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务& V+ ~+ ^. S$ ?
再好的外科医生做不了眼科手术
; }& C" S0 G" t5 `没有谁无所不能 X4 Z7 D; P ~6 S
技以求真,能方笃行。4 I `" y- D" F: I/ a4 Z3 X
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