二十年前,汽车品牌三分天下
$ c2 R) I6 _9 ]# I+ q* n! [& e5 K捷达、桑塔纳、夏利
! b; d' y0 v5 ?) \那年头,有辆车就很牛很牤牛
" \$ s/ l1 H8 W3 z" z可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目) U# I* b9 G: j# M X
挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好! J( L+ B; e! t7 G& h/ p
这是肿么了& E5 h2 M- g2 N
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洗浴行业也是这样
S( q0 a! x6 N: N2 e6 K. x你最大的竞争对手
, \" h# H b, e. a D2 y是客户不断提高的消费需求' r; H) ?8 R* S0 x
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五年前
) d0 ?. Y. y$ [0 q7 @/ ^5 r5 _开个韩式汗蒸店
% W8 w+ n$ n) _/ u6 [- j不用宣传客户乌央乌央的来' y; X- d7 B/ a+ r; p; k0 ?- e
7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米+ k# ]. i2 q7 t( R$ z
我劝投资人,要考虑客户体验* k: P g7 m3 c# i( e, Q" W
投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢0 r) H8 g6 c8 g0 P$ E8 Z
……
2 M- I7 @7 K K8 q+ E- H k) z) t到了今儿
6 X: e( u& G/ K; D& R韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好, F2 H" s, h" b
客户却依旧不理不睬9 U' Y' R/ b- e# C" g$ h8 s. G$ l, f
我容易吗我~
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问题出在哪儿了/ q5 T9 i8 e1 j4 }0 x4 R& ~3 A! _
就出在客户的消费需求不断提高
5 O# i, @2 M& o9 \" v0 d1 p你的产品和服务,还在原地踏步
1 q, w+ t; g7 n服务水平不能满足消费需求
* Z$ W1 _8 m5 [; T被淘汰是迟早的事儿
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3 P b5 X$ E( y* h: [4 w所以,我一直苦口婆心的告诫投资者) g) N$ i4 q- `# I8 T# B0 U
要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)
/ b) y# P! {9 E, C+ \要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)& w; V/ {! B. ]/ _. n% W9 c* n- ?
要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分); O9 t! N' J- j5 k* L, K
要……7 \9 h! n/ M0 K9 o. w( C
$ L z; _( c; `- f% q听进去的,都风生水起了
/ Y+ ?+ n6 Y) i! z1 l! f1 g- w这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利( E: B# g& ?2 K8 X% H5 Y" Y
最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本
# L7 Q5 A% K# v: J9 q7 L! C& u% {差的也在两年内回本; L; h# b/ M. i! z+ [
没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……; [1 g6 N5 o1 k( F' D* \) ~9 c6 @
5 e( ?( o. H/ e+ b最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场5 ~: l1 L. o6 q/ Y/ f, ~( |
看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪& r0 p% e. x7 T9 ], [
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正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利
. y% W7 d6 f* j F几条风控标准
* t; b8 P+ Y) g$ d2 V; O1、项目风控不合格,不做
. b: z1 R% {- x8 E& |2、项目资金不足,不做
3 A) @8 A1 P3 t( m3、可行性分析不合格,不做
8 Z. f) j( g: Z8 J v1 [. b4、无经营特色,不做
2 n I* a! G8 v5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。% L" }8 e( \! O- {: h. u% o
6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做+ v! g$ G+ I+ s
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全
" Z( O3 E$ X0 K/ t( U0 m* l8 K8、轻装修、重运营,快回收、短平快 d8 o8 b. W. p4 A+ o5 x
9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功
& l: n' B* f. d% E9 r: l洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务$ ^3 q; V$ K9 ^" ^5 e/ B3 ~
再好的外科医生做不了眼科手术
& D' c! ~4 _- m: W没有谁无所不能+ `& R5 m, I7 ~2 b8 |
技以求真,能方笃行。# s8 J# }- S P- ]" ]1 f+ U8 z
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