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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗( k9 `$ p# K4 i" Y
1、加料
8 G. ` g- Z* U1 Z+ h7 p5 P: t$ l, J( ]2、赋能
% J7 ?% H6 p8 D( `$ w3、煽情
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一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好9 u% N; [1 ]* T
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页! P& F* N6 T/ H- F' T
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等
; Q$ l1 c) _! E* j {; g% `, n有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。7 c! C( D5 e! l& H' h( a8 Z+ B
' c. H# P9 O7 Q9 |, f讲得通俗一点，就三条
3 Y$ V9 n' n8 }$ Z) c9 i& w4 e1 L1、露大腿，有追求' {# r* h i$ S' K. H. R1 J
2、靠大树，有背景/ W9 p5 |) U+ K
3、走大路，亲和大众' F; G# l) L- V* v4 A5 I; V
: i# {9 {4 ~) ?" ^以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。) W- Y) _$ j: D& f$ v- j
今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
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2016年 | 沈阳.武侠主题乐园1 \' Z. f! h3 i* B6 o) r9 t
第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上
- c) w& m' z, K% g. a n事出偶然，或许有缘5 q3 M3 f$ l' D. G4 w- p1 ~* R$ S- ]
自己的房子空置了多年，盘活存量资产0 k9 g* F1 E j
开个洗浴吧
* B. U: H8 A$ ?$ Q周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场" ]' [) q8 g$ y5 G( `
要么第一，要么唯一" k! O4 J9 U$ c. P
因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
2 ]$ T' o! i' w% h4 V打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试$ n$ T$ y9 u, {9 Q
还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧 u6 q' l6 C" U9 v: R( @/ E
我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。- F7 ?! O; Z6 Q) Z6 t
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项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？7 J4 G7 Q h i4 |. @
市场在变，你依然在刻舟求剑
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《浴乐汤.武侠主题乐园》
0 [; d. A) S: f4 M6 e2017年 | 杭州.室内休闲公园/ s1 b2 C7 H/ U1 H! V4 Y' ]( C
既然武侠主题乐园的路没走通。
3 P/ }4 P8 q7 A4 w+ o那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园; |0 ~$ M/ @" G: c- r
城市微度假4 a! T; H8 c/ F8 C, N( M
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌2 J! r; \( M/ ~- H
杭州浴乐汤落地开业
. F- p/ T( {. r# q3 |因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。
! R: p6 y$ E' [- ^) A% R$ C4 {只能偏居一隅，客流都是本地人。+ s* |+ p6 {% _7 Z) M) W
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2018年 | 信阳.合作终止( q5 ]2 U6 j7 k) i3 s. o3 z
最深刻体会，选对了人就做对了一半。
5 m T+ h& n: j7 |9 F; c在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。) E9 S9 J; F7 }$ N" I3 e, i3 `
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。6 i0 d$ U: L2 G2 @' h
给我的品牌经营让出空间
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- p1 Y0 Z9 |) ]& K2018年 | 通辽.这是个李鬼) y1 |; _+ J4 K$ ?% ]8 \6 s
沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。 1 y; v4 [4 t: ^5 G# w( P
鄙视这个拿设计资料卖钱的这位
b+ A. |2 Q- R' M; K4 t; h同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结2 W _! ~, p. N* {2 v3 y
可你也得有点追求好不好
( S N/ ] ?3 Y: n3 @8 f# s好好的设计糟蹋的不成样子
" ]& j% X$ C9 e当然了，我们保持随时起诉的权利
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7 R6 R; S' _2 D2019年 | 衢州.浴乐汤
9 q/ Z3 D! P: I' L: T2 A# V+ l秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念/ l; V$ E' C8 A! H1 ^
投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
2 O2 V4 p% W- h$ k$ t0 v申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
7 ^' {8 s, w0 ^% d这个店面积不大，3000m2吧
6 n! n, S' y) R; U" ?/ G4 e小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。4 n$ n$ n" y: ]9 z9 M; y: w+ \
我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
% m4 \% r9 a- e) s: k但不是直营，依然是加盟。
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{* L" C) d1 a' U8 U' P2020年 | 合作招商
$ K6 F! o6 o! G8 U" {对于跨界投资者来说
" H6 ~. `5 P7 _6 M9 o, ]如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求- a5 n. l8 j4 _' `+ L
培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划
2 F: X t& T& U' S k6 X% A提供全方位的项目成长服务$ ]- G5 ^! t! H
全程无忧# P |3 t& c0 |2 G/ F7 m
8 ^1 @% W0 }) A: Y- L9 a【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
! f+ ~, V4 Z, b5 _1 L8 v《亲浴乐汤，地久天长》% E# m s8 I0 c, @1 k4 q2 E, Z3 Q
从明天起，做个幸福的人
7 U. V# H7 q5 M恋爱、泡汤、游历四方% U7 T/ U1 T/ O7 j
从明天起，关爱生活和健康# P- G5 V' R* M; r
亲浴乐汤，地久天长
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5 \+ w6 e2 u+ n, I从明天起，对每个人微笑
# v$ ^2 C" [. g9 S$ e告诉他我的幸福0 ^* m v) s# W. P/ G h1 H
爱情滋润
7 g- F9 c+ f. F; y' {幸福在全世界飞扬
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) k; P) F" r# l+ K" l从明天起，做个快乐的人; S/ b" U Q, ?$ C L
为每一池水，起个响亮的名字
2 F$ e1 H2 U3 c2 f" m [! ^ a; b靓~汤！5 }2 v( K1 g l, y4 y' w. D
给每一间房，插上温暖的翅膀
Z3 r3 l* I# K9 G6 u" s梦~乡！& W4 } w4 b2 ^4 \
你懂的* T: g0 C- v# l: }6 N9 o' L
有爱的人
) O' X( ?( s: Q9 g2 c幸福就是这样
5 R' R! `6 I4 q1 k越珍贵，越要分享0 i3 Z' k$ o( D+ A' V
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亲爱的" T9 G5 k2 ]' Y: l E
亲浴乐汤，等你分享
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