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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗
$ M, `1 }" G' z$ W4 V" U1、加料& g5 r& j% h4 ~4 \9 ~5 C1 @
2、赋能
5 E+ q& x0 |. { @/ k" Q: z7 J3、煽情 3 a" C/ Q/ U$ T! t8 ?
I, O$ B/ x7 n7 @( v2 [3 V
一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好; X& D* L; R- l( H8 X9 _' {
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页" s+ J3 u8 D; S M' P Q" H7 S
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等
% f# x' W5 H9 O3 e/ \; i有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。! ~$ z7 C* j* f- ~- u' q
* b' z, O1 H- H6 `4 y( T+ C% v讲得通俗一点，就三条6 v6 j% c& l# S; c( p
1、露大腿，有追求* |: B ], y) N; A4 i
2、靠大树，有背景
1 d) R' j9 u7 C1 J3、走大路，亲和大众/ x% ~/ Q1 j' a, E6 R9 n
3 H0 f9 ?0 K3 f. K' J! ]6 b! p以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。
! t0 m: }0 f! n& [今天就讲讲浴乐汤的品牌故事" e2 p9 |* [8 O9 m. I! |
& t* o- l. w2 z% A- ~2016年 | 沈阳.武侠主题乐园
& A' g# m0 w1 [第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上
* I& @7 C! C3 Y% I- M+ \6 G事出偶然，或许有缘% Z7 Z4 v z: p) q3 `
自己的房子空置了多年，盘活存量资产/ ]6 E5 L+ n% p- x$ a/ W
开个洗浴吧
6 [" Q. K+ g/ p& ?4 M( z周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场
$ B7 I2 l. D. x( u# t$ p; b% g要么第一，要么唯一8 m% A( f, D/ N2 i
因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
% e+ D" y8 Y; \0 P打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试
: Z% q' C+ m3 P# Y还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
, q6 _ L3 ~& h" L我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。) U# a, N5 M; N* {. m& V! ]" J, s
/ c6 l6 [7 n6 O2 B- `9 @* g+ T项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？' B2 [. V+ L6 [
市场在变，你依然在刻舟求剑
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《浴乐汤.武侠主题乐园》 8 z% \3 _. V( [" \) X
2017年 | 杭州.室内休闲公园 Z( F* h9 R. V% V @" T. _2 v
既然武侠主题乐园的路没走通。1 P7 o* u3 F/ y# r3 R* K0 ~) c7 n
那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园
- u& x, G+ U$ F0 q3 v城市微度假
' W, r4 P/ v* V2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌& j4 s* ]) f. v, B" w! |
杭州浴乐汤落地开业6 j0 W5 |% n- l
因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。
" C1 t0 W5 R5 `+ q9 @只能偏居一隅，客流都是本地人。
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2018年 | 信阳.合作终止( M2 ?) T% r L6 Y
最深刻体会，选对了人就做对了一半。
! m9 R1 b( m# j. e# K在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。
9 E* G! }+ K& V+ I( ^1 S收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。 {% s: e5 p: T2 v& ?; L
给我的品牌经营让出空间
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2018年 | 通辽.这是个李鬼
' {) W% v! |- _5 V) }沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。
- ^+ B/ [6 y* p7 v鄙视这个拿设计资料卖钱的这位9 y* L4 P4 k* r* [& J9 Q( c8 m1 G
同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结
! d& u0 h) K e g3 H可你也得有点追求好不好% g" B' N- A! C
好好的设计糟蹋的不成样子% @5 ^1 M, F! A! s( Y7 Z5 C8 Z
当然了，我们保持随时起诉的权利% u/ l* c, \7 N) l/ t
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2019年 | 衢州.浴乐汤
& }8 ]( k2 N: E E& z, Q秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念
! G6 n7 X+ }: F; E+ i t. s* @7 B投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
" c1 e' \8 C u9 I( J3 D& K2 P申请了项目管家服务，扶上马，送一程。 z9 v! a0 ?' m0 R, r5 j7 Q
这个店面积不大，3000m2吧
% @0 r- C G4 B小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
% T P7 [% p I4 G W( Z; @我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
6 N) @* r M- O但不是直营，依然是加盟。1 E+ C) [. {7 {! `2 [& Y
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2020年 | 合作招商# F8 A! S1 w ~
对于跨界投资者来说
; r) J2 C! T* Z9 K) z如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求+ p* u0 `- V+ [
培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划& _( H9 _6 Y$ M2 h6 e
提供全方位的项目成长服务
7 H( A! }$ D( {7 i& L全程无忧
5 `: Z' J% X7 w8 }( G/ P6 S* M5 I" a, H k2 Y M8 U! Q; ^ R7 y
【浴乐汤.地久天长.爱情篇】9 @1 s8 h) H0 c5 Y4 ]/ H0 Y
《亲浴乐汤，地久天长》
" }$ ], d- @( W3 c9 A# S% ?, q# }7 _从明天起，做个幸福的人
% V0 g0 U8 K# _ s# Y2 r0 N/ A恋爱、泡汤、游历四方
9 x2 A6 T! z$ L* j6 \) ?从明天起，关爱生活和健康 {! ]3 x! m4 `
亲浴乐汤，地久天长4 v" K9 `0 B1 B8 p
1 x( J; H- o) C- k从明天起，对每个人微笑
B5 Z0 n' X4 d( D告诉他我的幸福7 q5 {& b: F: E7 X' g1 D) f) D: R
爱情滋润
! c4 T( ^5 M3 H( y幸福在全世界飞扬
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从明天起，做个快乐的人
& P2 @! a8 T2 G! i为每一池水，起个响亮的名字
9 ~ _$ ^: y0 w; p$ X) {1 s靓~汤！
0 o6 A& Y4 `- o; Q# x( k给每一间房，插上温暖的翅膀9 j+ A# X- U/ X6 L0 H. j" a
梦~乡！- H% N- P" o1 j+ n! D# G
你懂的* E9 a* {0 S: U0 D
有爱的人
# }' z: t/ v" d, K" f) N幸福就是这样2 w7 G; P9 }9 \7 `& q4 L
越珍贵，越要分享
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: Z" G( W+ K, Y3 n! }, T2 G亲爱的/ G# u; q8 i& z; v
亲浴乐汤，等你分享
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