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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗
E( c; r2 h& g0 |6 P5 x( u7 O. V% s1、加料
6 p8 i) Q/ Q# g, r( `2、赋能
. T A5 \- j/ V7 \+ j" Z3、煽情 8 K0 _2 f# i5 X; m5 w) W; F
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一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好
& _/ j. u% B; V. J* |6 X容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页
2 c- f! ~/ f& Q4 p8 i) j7 u! b有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等
8 g% g1 E, S/ s, O有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。: I; m1 d! B! Z+ O
* H$ U0 z- v6 O) G讲得通俗一点，就三条
6 l; k- n4 p# i; y( l1、露大腿，有追求0 ~$ q' y1 c6 U% A7 C5 x
2、靠大树，有背景$ w7 `5 N9 G: R+ c# T+ j4 E. ^) N; H
3、走大路，亲和大众
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; }& C3 H6 }1 Q3 y7 R- e8 }以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。
, O; C( P- L5 H. g* f今天就讲讲浴乐汤的品牌故事1 {8 `% s) T6 D3 r6 |. @ K
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2016年 | 沈阳.武侠主题乐园
4 L1 P0 ]: ?: s) p3 n9 D第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上
+ g# b8 ~" _* _/ N# x事出偶然，或许有缘 }4 ^* s- ^: c
自己的房子空置了多年，盘活存量资产
7 H5 a" z- K2 a. r* n5 C1 q开个洗浴吧5 y! H' h" c# V2 l9 ^
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场4 |; o$ s7 n* V
要么第一，要么唯一
9 I" R) J$ Y7 v) ]因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
$ m1 c7 ?$ B4 H. M* Z打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试
# K% q* N! ^- G4 P f还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
1 Q% ~, Z3 K# M$ G% E9 W我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。
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项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？
4 R( ~) o) m( Z/ J& X, ^# G! d$ v市场在变，你依然在刻舟求剑) H. P9 j) h0 C6 v! @
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《浴乐汤.武侠主题乐园》 $ w5 y I" v; I/ C
2017年 | 杭州.室内休闲公园
4 k) \ } P' n- N既然武侠主题乐园的路没走通。% |! |8 H1 F& N3 w3 |
那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园) C2 R$ O2 c% G5 a! h2 g
城市微度假
: l) G; V1 O0 i) }, h! k2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌4 B8 S7 Q* K8 R# ? q' S
杭州浴乐汤落地开业
$ [9 y. \, d/ c# U因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。
( [9 N. d. ]( \- F8 `只能偏居一隅，客流都是本地人。
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# x n" S: Z' p8 R7 Y2018年 | 信阳.合作终止( |* V3 r+ T- R8 T, ?3 F+ | T' F5 g
最深刻体会，选对了人就做对了一半。
. E8 L0 p& B4 x7 v( M在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。% ?8 @& z! D. B. `$ E( K) b
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。7 C2 M2 b. x: G8 O/ ~. Q5 J: E
给我的品牌经营让出空间
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2018年 | 通辽.这是个李鬼. X: i1 }5 Q; ]
沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。
V# }6 ^. z) o; H鄙视这个拿设计资料卖钱的这位
% u' F% }8 j" l同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结
9 \/ n7 o* A( E4 _' y5 O: i可你也得有点追求好不好
8 x4 f& x8 O3 @# ? E: I) G好好的设计糟蹋的不成样子
8 n2 Y! R$ K; N6 r当然了，我们保持随时起诉的权利
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2019年 | 衢州.浴乐汤- {! c& ^1 \2 h$ z# S
秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念" M' A5 ^+ L* v3 M5 G
投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
7 S# ~' B$ E( I申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
, A. p4 s/ \ V- M! ~( q这个店面积不大，3000m2吧* F+ O4 Q* Q! Z6 h
小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
) `6 k! z% u( w4 F b( B+ |我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。7 k! D7 L3 a- N
但不是直营，依然是加盟。
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2020年 | 合作招商; Y0 i; x. r2 B- F0 `$ ~
对于跨界投资者来说$ K) T- d1 a( `6 x: s; j5 ]
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求
5 w& @: F* k. }培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划7 m. h7 p0 C1 e1 M6 f/ Z
提供全方位的项目成长服务- v9 v( f# V* X' C+ u
全程无忧4 f/ U' E0 y( C% [
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【浴乐汤.地久天长.爱情篇】8 D& C9 R. ?! y3 u* _3 }
《亲浴乐汤，地久天长》 K ^" f( q& J
从明天起，做个幸福的人
1 e, `# H" B" K: k/ A% ^" {: z恋爱、泡汤、游历四方1 Z g. q$ w% K
从明天起，关爱生活和健康
& q7 ]1 h" `$ D4 }: G9 P' n亲浴乐汤，地久天长4 S+ u+ D# m' c! j' }( ^
1 X! t$ W8 N5 `* ~从明天起，对每个人微笑1 ` s& S. | F; I6 G. i' o
告诉他我的幸福
" u1 s8 f- i8 U4 Z% e! b爱情滋润
: V+ x( k% e" d4 u. F o% ^幸福在全世界飞扬" K/ v( ?: \1 l+ i6 \& h
6 a8 L1 Y# _2 N# P; y从明天起，做个快乐的人
& V1 G) ?3 u; `" U; V" g为每一池水，起个响亮的名字
5 D& ^8 S5 L& t1 E靓~汤！
0 |3 ?8 B4 P: E ?2 [% }给每一间房，插上温暖的翅膀
6 f: _+ I% m/ ]5 G! r梦~乡！- l7 E2 @$ {" w: ?6 `2 l- o
你懂的
0 E; X6 A: s5 f3 K) |0 E有爱的人
& N0 a7 ^5 e. [幸福就是这样
% i3 E5 J: M. P& W4 j& E越珍贵，越要分享0 F! }" X) t t
' p9 b- \8 I% s1 K3 t6 F亲爱的
: [. F4 V2 B7 A) C, G亲浴乐汤，等你分享
5 a( D& U. @; t' q/ f* ^9 `8 |www.yuletang.cn
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培哲顾问设计 每个项目都盈利 www.peizhe.com 159.21.654321 培哲洗浴策划 专注洗浴软实力开发 www.peizhe.net
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