最西，到白俄罗斯戈梅利市
( Z3 G6 C7 w9 Z: }! s% Q最东，到辽宁丹东市
`# N# k: Q0 }/ e5 ~最北，到佳木斯同江市
1 H" K! G" H& z' f9 s8 [最南，到海南岛五指山市5 P8 d6 L3 h6 f& m
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
3 y, F+ W0 @ ]) m; Y \; Y6 C/ V7 a直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个6 k0 V9 g0 J5 }/ {. q6 ?9 X0 e
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢7 Y! d" J/ H% d+ j. }
越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少! y. `8 W4 p: Y ~; U
4 t0 o$ }5 i9 u" F" I: b! {, F; n1 g壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店# \- d N' ]" y
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，9 C8 [: m. l- W" S) m4 A; w. j
而不是十几家，甚至几十家呢/ b+ [. V5 r$ S$ e; H
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
; ~8 B$ ?$ U7 H) \, Z正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
s. z- U$ T0 A( f. S- B" g只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
) D' O O; ]6 \# V' A7 V. U! E我们才懂得如何开花结果，
9 P. ^) Y! y% o才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
' @1 j3 t0 B x+ y+ t3 ^' X. `也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
7 p9 Q6 W$ q0 L) U4 ~1 J这种事情，急不得。
" x2 f/ X+ ?- I Z3 n! o+ w6 k3 S/ s/ H+ E5 e I% x
贰 | 你会做洗浴设计吗
0 D5 e2 E6 {( I2 ]不同的生活文化，不同的消费习惯; X! c' x& m, {5 E. D
从南到北，从内到外，
. V. B6 Z# Q' L* u( K前差万别. A" u9 J+ a& \* y2 a
比如深圳的服务费机制全国个例，
& G1 w3 g7 {/ d8 I北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念- g1 G: `( b; y0 l3 _
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
# m: X, i7 `5 t# u. c只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，; w6 h* q. l4 t5 O N' R
前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责9 V0 i0 }; L) Z0 p
你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？
K4 \+ L n7 d
2 w# z) N1 W& `' a# V6 s; S叁 | 别你管了，我投资，我说了算
+ q" a) i$ }6 v9 N, D( y设计最怕的，就是长官意志。8 ^3 D/ a% c7 l$ Y" u( y. Y
或者民主决策。* g9 i$ a! s" ]* D' [; r7 `
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
- F& N! I0 @; l! L! u但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人; \( F* d4 Y5 b( E$ c0 l1 l( ?
至于选择权，还是由客户自己把握8 [& n0 N" B1 p+ g7 E) y; n
: k- E) \$ Z. z: f1 Z肆 | 政治正确，而不是市场补缺
; [4 B# l! `) U6 `: R. f洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。0 |$ Q5 X- \8 C' v
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
$ f B$ @( E6 u; K2 o而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。4 _$ }$ A3 Z/ L8 b9 l" x$ N5 V8 }
这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店! s# O P$ ]7 m
直接照搬。# o5 H! u8 J* U+ @; _9 _- m& P
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格2 p2 A; Z# ]. Z' _ p! j& o
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢6 h+ Z+ w+ C. B6 o
政治正确，但市场补缺。
3 ^" b/ ]* d1 T" A) h* [市场从来不缺洗浴，缺的是新意。) ?1 g$ P* o& r1 e* @
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭
& L, l- T+ N8 h$ w/ b$ U
4 [& F j( D3 `0 h. W* f! s# `伍 | 你的设计，身有残疾
6 T" x' V) }, ^7 L3 a洗浴设计是个很系统的工程。
. }: m% L2 X+ O8 Q* b6 r: b- T每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
0 e9 g1 K2 t, A: u7 H: |我曾把洗浴比喻成一个女人
+ H5 x2 b0 z5 d2 t3 u$ P空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
) Q$ r6 R; k$ _& ` M$ l* b见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
* z# c& a9 |" J9 u8 J& f这本身就是残疾" l" T- S& c; K- {
装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合5 I2 W, f7 |- ~
门头是她的脸庞，客户是她的营养 c* r( `; _( H" S8 I, G) X* {) p
水系是她的血脉，电路是她的神经/ D2 c, s# {3 n* m8 v% I; E
色彩是她的性格，服务是她的生活
& v1 ~+ \! K4 R+ N; x灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
% s' ]& E# K. b2 i……
( W# W E# X% b% G9 ?但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上9 I N3 K! ]2 l, B" D/ X! \4 E! S
最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
, z$ Q7 V% T b* }* F1 [要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾
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陆 | 好好学习 天天向上
' ?2 D, j! I" H; H) H书到用时方恨少
1 W2 g" p/ R8 n* X. B为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，( i% s7 ]7 ^& l8 J n$ c6 U$ ~
为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
! g2 N4 N9 `! Q+ }' \* q4 N, R几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品. R+ q4 }4 s- q2 B6 a3 Y
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影8 q4 ~) j% o p% M) y! B- i
其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
+ N0 Y5 V! s( r4 g* ^没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练" F$ ~: z- V' [( I" J; v- s
不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意' w) F+ w n+ V
7 \2 Z6 I' b! R% x; ]/ ^柒 | 忧患意识 l! O. A% c5 G6 a- v1 E8 D" Y
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志" o4 N6 d3 r5 L) Y- F* f/ H
对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得% F4 V7 g$ c+ O3 d$ e: U M+ m% l$ ?
要么第一，要么唯一
" k/ l2 x0 w$ \4 r; \0 C之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识1 O7 X v3 N. l; ]
我见过浴场之间白热化的竞争，2 m0 N4 b! m* w n- j% g3 N
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤8 }! S& u# o8 {& @! Q1 B; @3 H
因此，在我的设计中，我提出5 S; w3 h" U0 [7 K& Y7 D
无创新，不设计。
0 o4 l% l, ~& H6 j) g, V力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
" `& |5 c1 _3 y0 X: `) P# h$ f8 r. g虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。
& [" H4 I) M. ]3 U. E' M3 r7 c4 T5 w
捌 | 设计是花儿，经营是果
d9 x- y; C0 `/ A$ W1 K不止好看，更要赚钱0 y9 u0 ?3 @1 l6 h4 s! n) f
这是我对自己所有作品的要求。) i' m6 g0 P- o' l' M$ L: g! V$ c
设计是花儿，漂亮是必须的，8 C. B7 T) ~) L6 ~$ Z/ x
但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚5 O/ C9 t" R8 e
要控制成本，要减轻投资
* L J/ ~: o5 a. h要提高收益，提升产出' o+ n) w! \" m, ?
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计$ b$ M6 }; D, ] k" C$ B: s% _5 y
一个中心，以营利为中心3 h1 w$ D4 M; y6 d/ @6 t; s+ l
两个基本点，好看，省钱
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玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
8 X& R% L- i! k* n/ Y洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
5 M8 \+ @+ d4 _4 U不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
8 {: g( c: I2 k3 {3 x千万不能照搬、照抄。
7 K0 d$ f: ] O0 w0 y D" r& s) i2 w过去的作品再好，再盈利，只属于过去。( A2 O) _/ _" F9 {- Z5 E
就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
) ?( S- x: s" d! Q我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，) e- c$ H. B. Y) W% F# p( x+ i2 S
用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
- G O1 N9 Y) W! G# h三五年后才能不落伍，不亏损。
" U( X6 Z1 `" ^. J p1 ?; P9 }+ k6 M1 `. G, ^# g, g7 A
拾 | 每一次设计，都是一场修行
' J! d4 `9 V, x+ V* [" w, z& b4 f每一个设计，好看。这是客户提出要求。
/ N1 m3 }9 V! n. g8 r. [' L每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
: M+ G0 z* o3 B好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。9 h- K& T% U3 d9 Q) l
正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
! \1 e o h- h1 q: M再加上勇气和洞悉
# l4 Z7 X/ N% D3 Z才能让项目立于不败之地。
% s. A! M- P2 h. x* t0 N每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去8 j1 H3 v$ T& s: G- p; s$ L
唯有作品争气，市场欢迎才有意义% A6 m( t0 W! |
所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。
) S. b E! u3 U+ ?4 n9 g
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