每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
最东，到辽宁丹东市
最北，到佳木斯同江市
最南，到海南岛五指山市
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少

, ?- o' j0 a* K7 E壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
' v7 m4 U( d4 d" X很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
( i$ M# T' {# Z$ Z6 Q而不是十几家，甚至几十家呢
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
我们才懂得如何开花结果，
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
: W% E+ H( d& l' y, J也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
% ~2 Y* L( p: f) B& x: k$ L1 {5 N" h这种事情，急不得。
9 T8 j3 N8 L# ^. K: B, d% u6 _# Y
贰 | 你会做洗浴设计吗
3 z8 W! X# G/ K# {不同的生活文化，不同的消费习惯
从南到北，从内到外，
前差万别
3 ^; K9 b3 H! R0 ^" A9 |/ a3 K1 Y比如深圳的服务费机制全国个例，
北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
- ~' ^4 H9 X' N3 }3 P% }( P只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
8 h6 {1 B9 `3 B" A. h前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？

叁 | 别你管了，我投资，我说了算
, x# p$ v( E2 ~2 R  k  }( U设计最怕的，就是长官意志。
或者民主决策。
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
/ C9 g# j3 I* |2 [8 P至于选择权，还是由客户自己把握
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8 D5 `! l" A( C" ~肆 | 政治正确，而不是市场补缺
4 R/ X% i' c3 e! q2 K( G5 _/ j# F洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
; s5 K! v8 b2 Z/ P" g" p$ P0 X. j直接照搬。
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
政治正确，但市场补缺。
/ K; g$ J( A$ l* ?. D, f: i市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭
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6 X* Q$ P; [- O" F" e7 E/ x伍 | 你的设计，身有残疾
1 ]4 F# W6 W4 f& z洗浴设计是个很系统的工程。
9 Q- X, K- {0 X4 @每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
: G' |. R) F; m$ ~: a. ]% p2 ?我曾把洗浴比喻成一个女人
( K0 Y+ J8 k, _( U3 b' `7 ?1 r空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
: N' x9 [+ R- J见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
这本身就是残疾
& T) B& i0 X8 w% [装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
门头是她的脸庞，客户是她的营养
水系是她的血脉，电路是她的神经
色彩是她的性格，服务是她的生活
& D7 K5 P( S/ t( l; l8 c% O灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
……
# c+ V* [6 n& N6 v7 J. b* M但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
4 F1 }# Y0 ^; `) ?' w最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
* L$ Q, F2 L; I! v& u8 _要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾
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4 n! }6 x) E7 p' L* n) b3 Q陆 | 好好学习 天天向上
书到用时方恨少
, X4 T$ `4 w* F为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
. o2 T% w1 T3 D7 e, K% f7 }几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
6 B( C; x8 r: @连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
+ ^/ E! V2 \% }% o4 K其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
2 D+ D. v+ A) ^# d( Y# \1 p不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
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柒 | 忧患意识
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
( ]( W1 j7 ]9 v+ W  w6 w8 J* [$ O要么第一，要么唯一
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
" m& G' J. S+ o( e3 h我见过浴场之间白热化的竞争，
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
( e. l- t% c$ `6 F1 [3 Q因此，在我的设计中，我提出
无创新，不设计。
0 y* \& Z! f4 Z+ _- K力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。
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捌 | 设计是花儿，经营是果
不止好看，更要赚钱
这是我对自己所有作品的要求。
设计是花儿，漂亮是必须的，
1 W8 k# W7 Q- t& b但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
& T5 [3 w6 s2 Y要控制成本，要减轻投资
6 z! K8 e1 Q! q; e9 u6 H要提高收益，提升产出
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
一个中心，以营利为中心
5 L& Z4 ~0 e$ ]9 i; f, y两个基本点，好看，省钱

3 Z6 o9 _! h* n5 I& o& J玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
千万不能照搬、照抄。
过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
1 p! T0 a8 Z" H4 z8 c+ f: c就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
3 [, A- O( a' X# F0 L; ?用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
三五年后才能不落伍，不亏损。
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拾 | 每一次设计，都是一场修行
/ j% n  L0 _6 P5 t" N每一个设计，好看。这是客户提出要求。
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
( M2 E5 e& h- S5 ?  R, t; Q6 U4 _再加上勇气和洞悉
/ x/ D! m1 V$ f) l6 g  y% X' l才能让项目立于不败之地。
每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。

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