最西，到白俄罗斯戈梅利市9 G' C2 u# S. V5 Y$ A
最东，到辽宁丹东市, ^3 c9 t! Z' `9 X. k! R0 f
最北，到佳木斯同江市8 G; N3 ?5 `1 H& y
最南，到海南岛五指山市. W. j8 L' r! ?( r: {1 w
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份+ \- u6 X0 ~$ I7 k% N2 G3 A
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
7 }, t7 U3 M5 w4 p6 X: X在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
4 h- r9 Q! m8 E2 `7 N6 k$ w+ L, C越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少* U0 i. X. }& h# x# }, E
! F# n$ E& a0 K
壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
9 I% l6 f3 i( d# E+ P很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
: D/ l8 R8 R3 }0 y# L) B而不是十几家，甚至几十家呢/ s+ Q( |# C# g8 H5 L6 V9 x
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
% o* C x/ g1 X1 U$ `0 G正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，0 |1 n0 b8 X4 M/ |4 x) N! p3 ^
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
) R4 ?* Z5 @/ e7 E* A$ c2 l0 e我们才懂得如何开花结果，% O$ ~) Y$ A6 K3 k
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
* ?2 u9 c/ b. Y& z也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果 g1 W1 a$ Q" d, S
这种事情，急不得。
- q x+ F) z- c4 B8 H: A! }' f
3 I: m3 h0 N O. J# b贰 | 你会做洗浴设计吗
) ]. ^# ]/ h+ B* d不同的生活文化，不同的消费习惯
; @8 j7 T6 y# R从南到北，从内到外，2 ~/ J; ?" \) E, v+ B7 z) t
前差万别) k& c* M( f5 ?- H$ z
比如深圳的服务费机制全国个例，- B1 G6 p2 i. q$ Q' I* Y' z6 ]
北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念/ q" ~. A$ {0 q' ]6 S S% t
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
/ T3 w1 ~, t' w/ s只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
3 E) I B2 P5 I2 a* y- g前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
& K& G! w& j- S6 y+ o! f/ h5 o你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？$ e7 C/ ]5 k0 \) v- J; e
- }) t; P* B: d
叁 | 别你管了，我投资，我说了算' w8 O: A7 }8 d" Z8 m
设计最怕的，就是长官意志。
& u" H- J7 x9 E/ R或者民主决策。! Q; C3 }' f) j- ~' S! s
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
% t/ }+ ]5 |; e$ m但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人, Z3 W7 \4 C4 D
至于选择权，还是由客户自己把握
6 {# q1 G) c' ?8 O S5 ]
( S" c- n0 Q. w- b9 \肆 | 政治正确，而不是市场补缺- Y% k( J [) S; d( X
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。/ V" u; o; e5 n8 I' K9 y- b
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。6 p4 t9 d( u9 J9 Z- g: P
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。% P8 @* H) j' O& k3 v" Q' G8 m
这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店, G- z9 K) [& R: J/ Y( ]* t! [
直接照搬。
$ [* w5 c* j9 f5 a) S7 \! `人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格3 D: Z4 N6 u b" a/ ~0 X
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢2 o! T& A* q, i/ `& m# ]
政治正确，但市场补缺。# Y0 S" n+ n8 q/ s) D! G
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。3 f6 C" _: T5 `; X
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭( d8 F; J& L- q+ s
1 d9 F) y9 @ C
伍 | 你的设计，身有残疾0 m! d* e/ A+ [
洗浴设计是个很系统的工程。
4 H3 U& |' y0 P, v6 q: g每一项工作，每一个专业不能有缺陷。) p: N% B. C3 S: e4 K
我曾把洗浴比喻成一个女人
7 ?8 [9 g% V2 N/ y, A3 z' g空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
. y/ U2 z W: q& c7 F见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有* l! ]& A2 c) F9 ~% a! X9 d
这本身就是残疾
) i- Q7 w) f1 L, C5 ~装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
( B( J7 V/ [. ]5 q: W门头是她的脸庞，客户是她的营养- b) O7 d+ g! U @4 m
水系是她的血脉，电路是她的神经
: M# j* ]6 C/ s1 A$ F色彩是她的性格，服务是她的生活' v% O0 c8 o0 d% s% k. D5 |
灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
5 q& j. K; F4 U, W+ U( {# |……
7 d4 T% |8 Y9 I! n但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
( a. k. B- o# t* \0 a最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等7 p( O, k l1 s8 K$ L* [% c
要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾2 Y! u8 z3 F& R7 t! N% B/ }$ L- a
8 h5 C8 \+ Z8 A+ g陆 | 好好学习 天天向上
1 m* T6 L' n( U& k: |7 \书到用时方恨少 c. z) Z: Y$ Q7 a5 X; K: l
为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，; F {& t$ D1 G8 w. f5 E3 N! [7 z
为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
% D% Y- [, R o! `几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
; w8 M+ u$ e; `$ J7 h Q连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
# a. _5 x: ~3 e其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发6 A+ m u5 f% Y9 Q
没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
/ u6 J s0 g, u M i不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
: v! d( z9 H9 F( B! S$ X$ O
1 Q- I" c- P1 K( R: i4 e8 X" Y柒 | 忧患意识
5 [9 h& ^) C/ \7 E7 Z) Z我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志3 ]# [6 Y/ m3 |0 ]; n+ C
对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
# b7 _6 n4 s- X) l* w+ V/ q9 k/ n要么第一，要么唯一% [" I# R& ?( U: s% y6 a( g
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
( ^+ n# b8 b# ?' `- i我见过浴场之间白热化的竞争，% q$ r/ {8 y: H) b r6 \( j
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤; F" z7 S, j1 ]' _
因此，在我的设计中，我提出( o, ~7 l2 w" E1 q5 D9 ^
无创新，不设计。) x' G8 f$ x: s! H! W
力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。! h4 N3 X4 g2 X% [+ \* `
虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。9 Q' w# \( U; v9 e
5 A* ~6 r/ E3 T1 c" ^0 d
捌 | 设计是花儿，经营是果
' j6 U! a* c" W3 W- e不止好看，更要赚钱) `" t4 i( J1 ^
这是我对自己所有作品的要求。
$ h7 o& M" H( V设计是花儿，漂亮是必须的，7 x' v1 Q& ^2 b& K& l
但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚+ R5 B/ s$ H8 o# G
要控制成本，要减轻投资; J/ W; u6 ^1 ^; i i2 k
要提高收益，提升产出4 d& Y* k4 E! j, [
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
$ ~ ~3 \/ ]8 b( E6 p一个中心，以营利为中心
: o! V5 S$ a, k+ f9 |两个基本点，好看，省钱
; y" V% T3 e2 T+ h1 s; ?6 E4 h
3 @. n `$ x" j; J5 Q& @" K玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑# s8 T/ x2 x$ h1 `) }
洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。: d8 D3 l" e8 s8 Z4 o
不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
+ ~' J: d3 `$ {! w千万不能照搬、照抄。
. L1 \. l/ `6 O+ T# f+ }5 [5 h# M过去的作品再好，再盈利，只属于过去。 F9 K$ K. v- X/ M- p
就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。2 _8 ~# `# i% s
我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
! d5 r: E9 C# W8 ?% u4 g用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
6 D- t {. K9 C0 [三五年后才能不落伍，不亏损。
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拾 | 每一次设计，都是一场修行
! }0 i; z9 w0 B) Z% G! F每一个设计，好看。这是客户提出要求。
, L* Q! [9 r! `, k" r每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
Z0 Q! R( G" Z/ G, A, T8 q好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。" S+ v8 Q' Q2 K; E6 h/ {6 o* i) b
正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
* M& Q$ `+ O- _$ p: u再加上勇气和洞悉
" \$ a6 F+ c& F8 |/ @! J3 J才能让项目立于不败之地。/ ?; o( E9 f/ V, Y+ X
每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去4 r; g' u8 u2 T- f
唯有作品争气，市场欢迎才有意义0 f9 k% w6 |! m. P! ]/ k* |. l7 V
所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。
3 y/ ]; i$ |, ]& `* W. Q' X) [* ?6 f& n9 R3 ^! O; D: n! Z% r
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