每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
最东，到辽宁丹东市
最北，到佳木斯同江市
最南，到海南岛五指山市
& U% \% `, d" i& o截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少

0 w  r: v6 S4 s6 N1 S壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
8 p, w: Y5 U; @$ ?# p+ l很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
而不是十几家，甚至几十家呢
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
+ x3 }; E7 k5 ^/ @) b  M" \# y正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
5 c2 ~) Z# E  E) i, b/ Z# {' n我们才懂得如何开花结果，
, y  v5 j* p$ d0 n才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
5 v- l% t7 H$ V6 w7 }9 r8 O9 w3 y也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
这种事情，急不得。

  D: _" U7 _$ D  @8 B4 G贰 | 你会做洗浴设计吗
不同的生活文化，不同的消费习惯
1 Z0 T1 ~$ ~- t2 O从南到北，从内到外，
前差万别
比如深圳的服务费机制全国个例，
北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
% E8 g0 J5 E8 g+ M$ C4 M只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？
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叁 | 别你管了，我投资，我说了算
7 c' S& \7 @: s设计最怕的，就是长官意志。
/ R9 a$ x5 z* _0 I3 L; I1 W或者民主决策。
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
至于选择权，还是由客户自己把握
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6 \( [5 G; m, w1 v  Y7 R: S肆 | 政治正确，而不是市场补缺
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
: n- U  O" T1 z  ^: Y简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
2 J: j# p/ c5 a( v5 M直接照搬。
9 E, X% l8 y3 o* j! i, T/ K9 N人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
3 ~1 Q; b" M5 O4 L& S2 e政治正确，但市场补缺。
* A1 r2 m8 f( K  z2 |市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
7 k0 \1 {( ?' K( F你和别人一样，那只能吃市场的剩饭

伍 | 你的设计，身有残疾
8 B: d4 B4 N, n- F& Q洗浴设计是个很系统的工程。
每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
; b+ o% n7 B$ V; M2 i我曾把洗浴比喻成一个女人
空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
这本身就是残疾
装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
门头是她的脸庞，客户是她的营养
) Z. w* \1 s* o# z$ r水系是她的血脉，电路是她的神经
色彩是她的性格，服务是她的生活
) e/ }" o! w  D2 [; M灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
% A1 ^/ E: i# T& J/ ?……
) w, v6 S- V/ z但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
! ]" B  M5 ]/ q* K最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾

陆 | 好好学习 天天向上
# b2 Y6 X2 x! i* }7 K) d书到用时方恨少
为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
' U; k6 u! A# P2 \/ H为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
$ w# G. G+ ?$ l, _$ @* H; y几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
# m$ j3 A9 u$ p: F- s- W2 I% m; u连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
" c4 V  [* J3 ]+ W' T其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
6 n* v0 Z0 x; T/ r0 P" K. |& W; r没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
0 ^7 s  V  @6 @0 w7 p) m不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
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9 o3 A. G; }% R0 k3 F+ p; S& S柒 | 忧患意识
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
7 b7 w. T5 d) N7 ~4 _  v6 M  N要么第一，要么唯一
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
) A* y3 a/ v9 j我见过浴场之间白热化的竞争，
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
因此，在我的设计中，我提出
( Z9 J/ A+ ~3 U: y7 g无创新，不设计。
  W! t6 d) U7 Y! Z/ {, x$ e力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
& Z7 k4 b8 ~5 O( V虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。

捌 | 设计是花儿，经营是果
' b4 p7 j9 w( B4 I) h9 {不止好看，更要赚钱
这是我对自己所有作品的要求。
设计是花儿，漂亮是必须的，
0 K$ T* ?& X) ^" p但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
( E0 |; Y) d1 `要控制成本，要减轻投资
: m" O5 M( |- f% h( f3 s6 W要提高收益，提升产出
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
一个中心，以营利为中心
两个基本点，好看，省钱

3 P, I0 n7 f* l; m玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
1 v. d: _, b& i! x: P# n洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
  V% |' t! h1 _  ]千万不能照搬、照抄。
: q6 j* o6 B/ Q4 C0 Y. B过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
1 D7 S& l# P! Z+ O4 q: P  D9 J, e就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
" ]/ K0 d6 Y4 C2 U* u我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
, N4 L% [6 {/ U1 M) p用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
三五年后才能不落伍，不亏损。

$ t. U2 H( R( I拾 | 每一次设计，都是一场修行
- \  d1 @! j  x/ A5 n" w: ]) B每一个设计，好看。这是客户提出要求。
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
5 b3 q- `/ i( Z2 a好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
& E" ~6 R% F% [. o# a% H8 I正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
再加上勇气和洞悉
; e" J; n2 Z' y" k6 K* h8 `8 z才能让项目立于不败之地。
2 C4 b( w1 P$ B& S$ a! m' \每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
2 O# D  m' a% D. {) N# u/ i1 e8 f所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。

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