最西，到白俄罗斯戈梅利市1 D& y4 X. \) e0 _: i
最东，到辽宁丹东市. O- B v* |( Z) p/ u
最北，到佳木斯同江市
}& A" i& f4 K! R最南，到海南岛五指山市
% y5 w* M9 \, l截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份8 Y/ V. Q4 ~7 g8 l. [2 D$ R
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
# i$ @% y7 w6 D5 l6 K7 g; j4 F, N在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢4 ]5 `$ N6 n9 s4 i+ q
越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
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壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店9 |% r1 v$ N4 a. r& o. ]7 B" S
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
- ]3 ^/ u1 Z: Q$ F* R而不是十几家，甚至几十家呢
# o$ {1 {0 N$ t6 M" U, }我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程4 I! E- k3 y0 ^$ R
正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，3 g7 E/ d5 v E5 G5 s+ {7 d. P
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼3 y4 \+ R- ^$ c' k2 D* S) X
我们才懂得如何开花结果，8 z; Q% A7 T5 G$ S, O& l
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利! X* r6 S- a7 _$ W1 e
也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
- I2 e2 _) l7 x. A/ M# a w5 R这种事情，急不得。
2 `0 ~: U1 t5 ]. c8 [; r# F D4 X/ v9 r% W% m! V5 Q
贰 | 你会做洗浴设计吗( X2 }+ e6 I, M- a# [. w- q: u
不同的生活文化，不同的消费习惯4 u7 n5 T0 v3 |8 N
从南到北，从内到外，
* e% d8 w) L, W% p. }前差万别; s2 I+ @5 E8 M0 V H; h% O
比如深圳的服务费机制全国个例，
! @% p5 g' \/ ^8 Y ~- x$ @北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念4 S" {. D$ E+ b. a) g$ b! P
每一次的设计，都是理念的交锋和融合, \" }9 P1 l. C7 l
只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
1 B) w. q) u4 @3 I8 q, b+ z前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
|9 X' u8 A+ b2 }( Y# A9 Q你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？1 T' R; v% `! B. H% `+ b* ]- o
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叁 | 别你管了，我投资，我说了算
/ I- c; Y' T. N7 z设计最怕的，就是长官意志。8 `& l- m+ r- L, M/ L( p
或者民主决策。
$ I( v6 v7 H* `6 P4 l对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
! C9 f2 U2 j' g但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人0 C! C$ T/ ~/ L. Y. m+ q: V
至于选择权，还是由客户自己把握; }, t& \# v; K- c% h' t' Q
. Y$ s% ~- j z: u( C: Y肆 | 政治正确，而不是市场补缺
& t7 f5 A! s) S3 @3 J7 n洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。2 x Y6 T8 a3 l6 u
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
0 N1 U8 Z% k& ~* E2 j9 O" M& `! V而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
/ ]+ J8 Q- ~/ x$ ^( d5 ]6 o这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
3 @3 u) @; `$ h' A; X直接照搬。7 ]3 b9 X6 u8 ` a
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
* {7 l8 k. ~: p: a6 K这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢# }% m& y5 |- d; w
政治正确，但市场补缺。3 q0 J! v- m2 g: ^9 L1 m! B' z
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。5 J: v4 s0 a" Q k9 o
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭
% a: q; w' {* t
/ \; P6 _9 }/ T! R+ m y3 g! `伍 | 你的设计，身有残疾
9 L4 W, u3 f/ d; D2 o6 r% H6 p- H' |洗浴设计是个很系统的工程。9 d" c$ P9 _7 x+ s) y
每一项工作，每一个专业不能有缺陷。7 I% i9 X( w1 z: g$ `) D
我曾把洗浴比喻成一个女人) n/ h0 {# Z" \. q% z' {
空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
7 ~2 C% L1 T3 o0 r. S' J4 Q1 n# }4 V见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有, s' h" w7 m% I- z) B W
这本身就是残疾
0 b, {( x1 _4 u: }" ^装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合7 w- o" |9 x5 V# ^" Z+ \
门头是她的脸庞，客户是她的营养- ^; v3 d/ A& Q9 {
水系是她的血脉，电路是她的神经 i4 V- T" [3 V, v- z
色彩是她的性格，服务是她的生活' L4 _& j5 ` ~* f+ v) w0 O. n6 [
灯光是她的眼睛，音乐是她的心情1 Z3 x" @% G, f
……+ y6 y% g+ F4 N7 a4 n# o
但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上/ y! l( b/ U1 F
最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
; {0 h* e7 E5 _4 }# q( M要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾
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0 A9 l& u( r J% \8 r7 M; P陆 | 好好学习 天天向上1 x% L: Z5 @8 g& w! G
书到用时方恨少3 e$ D4 k. d: {- j5 ^$ J4 w
为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，7 X3 E* g& o/ i3 }+ ?
为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
2 B) C. c( D/ P; M% b3 W5 n几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品( T( d$ m- b8 Z s5 U
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
" {$ i6 k$ R& P& V$ u" b其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
. X* d7 m& x) _, Z没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
. v$ G* H7 S! Q, e不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
8 }) @/ r' }: j! a% @ M1 [
5 A* N3 Y+ V; M7 q7 _) `柒 | 忧患意识7 N8 {. N4 [, [6 b) v. L7 P( i
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志" K& h% \! G, j* E1 J
对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得3 E: J7 v( X2 C6 E% {
要么第一，要么唯一: _1 j4 d6 p R1 o/ ?
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
2 r7 X! V& g0 b9 Y我见过浴场之间白热化的竞争，$ L1 L' n/ O& n
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
7 P' f; a* ]1 M9 G因此，在我的设计中，我提出
. H- \) @$ _/ B无创新，不设计。
3 l9 ]1 E' a. r9 G& J# _, R$ \力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。3 X+ ~- P) c6 \* p7 U) z! ]3 A6 F
虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。2 ~! r1 S/ c) _ J0 @
& @. |5 q, ~& K+ D; ?" p
捌 | 设计是花儿，经营是果
, S: L; w1 k+ K& Y5 F不止好看，更要赚钱
% |+ S/ n1 n% V2 c& u3 p这是我对自己所有作品的要求。5 D8 [* q4 w: @2 I
设计是花儿，漂亮是必须的，
- O4 l1 W+ `% [) T' H但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚2 ?* u( X( S* r5 o
要控制成本，要减轻投资
3 `6 q4 b# A; [( b# ?9 L: @% A要提高收益，提升产出
1 ], n L* }; g* F+ u要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
3 }, J# y1 a( y! C2 y+ M一个中心，以营利为中心/ L& k: x( p; |
两个基本点，好看，省钱( c+ g: |8 K7 q
$ p, E3 \% I+ C玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
' a; @5 A0 O/ ~7 K# ~' w洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
K3 R# f- u# j! Y不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
* Z. l+ `, q* ], \7 K5 |, [5 ~千万不能照搬、照抄。
- _8 R4 E9 q' [/ o过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
% V+ v- v, @- ~5 x. J! g就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
( O0 B: y& N& j# ]* J$ B8 h我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
( ], Z) ?- U& C7 r用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
. g8 U* p9 h' l- Z三五年后才能不落伍，不亏损。3 P: W* }, w- @2 M- k$ k* x
+ h% K. M9 M, @0 C
拾 | 每一次设计，都是一场修行+ U0 m2 B3 G. I) `! _- n
每一个设计，好看。这是客户提出要求。
2 |. B& M3 O$ ^9 S, p* x% s& `4 \每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
) J2 }* J6 G' Z$ @* _8 |好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
$ j5 }$ X. A' W% m7 E' R正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出. J) b# ~9 k, c7 X
再加上勇气和洞悉* t3 i' Y, P! ^5 y- e
才能让项目立于不败之地。
6 ]- N4 f/ V, ]; ^每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
0 h3 j) o: X4 s唯有作品争气，市场欢迎才有意义
" ^$ v4 c+ |5 P所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。; w# K$ Q9 G5 N/ `! T' ? ~
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