【背景】1 F4 ~# l9 Y$ N8 W' C$ g7 |! G
面积不算大
0 } D! n5 B5 p坐标烟台，位置几无优势
7 G: }0 u3 x- m; _( n全地下室不说
) X6 ~- B' X) q: k' @" V周边不依山不傍水不给力，人口密度也只有500人/km2
( ?, C( Z8 A/ H* x9 n做设计之前，投资人还对设计方案提出以下几条要求" d5 z0 Q* N" N$ c) V2 Z# I$ ?
1、总投资不能超过2000元/m2；
6 I" k- O* p, S, n) U! d2、经营坪效不低于6000元/m2/年；+ ~/ F. ?$ q% z: M, N1 S
3、经营规划和装修设计都要做，都要通过评审；% M8 b0 @3 d9 y( R. }
【构思】
4 `, U* s) A4 }, F1 t, p8 w. s1、经营指标要达标，解决好三个难题
- C& {& @6 y$ u0 k0 P* [- ~! i: Y! [# h8 B* w! v! J
A、独具特色，能吸引客户来，吸引人；降低拓客成本。& A) G: H% b. \# w0 o4 z. t
B、商业开发，能引导多消费，消费高；能够打动人心。
# Y2 D: Y+ ^* x( D% x8 jC、玩得开心，让人流连忘返，经常来；让人牵肠挂肚。" D$ d1 ~8 X* Y& {4 q' S
2、构思* Y& W+ m3 }1 q2 f
解决好以上三条难题( @, a1 i2 J; I. k
A、装修风格要独具特色/ K6 s3 o9 r. L$ n, S W0 K( L" e, i. N
B、经营理念要开放纳新
6 a8 t" _, F F* KC、服务项目要打动人心6 a- Z, u6 x/ w: X, @8 n1 O) L
D、客户体验要屡试不爽5 x% v7 m. N; H( J6 ~9 D* r
E、装修成本要严格把关, Q8 Y2 x N _& `
4 W T0 h" n& b
【方案】
2 P* G6 L7 S) p& s* `# h0 s$ j- y: Q1、自然汤泉
3 R9 o; r: U) D4 Y8 g不出市区泡天然温泉6 r# y4 |; H: m! O m* S
我是来泡温泉的，不是来洗澡的，
H, C) s9 S6 i. ~5 B; | q& i. K3 W+ X# s
最大的竞争，是客户不断提高的消费需求。( `- q- h0 d7 R7 ~% p9 k
千万不能整个四四方方的池子，放点水，就开始收费。
6 V! e8 E0 L' I) G% q这放在十年前还能唬人，现在早已不入流了。
. [; ~! g: X, ^+ k2 W1 i1 @ a因此，做了场景化，体验式设计方案/ t. ^+ F$ `% {
仿真山水，天然温泉，自然体验，五觉动感，人文内涵，独特体验) x1 P$ ~4 I* P7 C0 i3 f# o2 V! ]7 a
0 w. W7 M# n5 C4 v7 Z4 T
最羡慕唐僧
6 d2 X% u) D" S从不自己洗澡
+ c! I6 o6 @ E: x总有女妖精
- @! d( f! }- j6 T- S4 J" L* @小的们5 J; g, z1 C: G; j
把唐僧洗干净* G( z* K& i9 l% I
放到汗蒸房蒸
& x$ i: ^4 y2 W6 h# w: I, H. e……) P1 g. Y6 O% K- t* U l
$ Z; l e6 }) g2 s* `6 a
. G8 F9 x' W. i
' I8 Z9 f/ D2 t4 `4 X9 X
* N1 b, n1 Q, B
' L. D2 o; O9 u# S$ |
顺着曲曲折折的小溪
( E) Z5 |: \) F L( ?一直流淌到我心底# Z; ~- L% e; c, K1 f7 V+ \
……$ V1 K, L4 {. k. X7 ~) C' n
2、吃喝玩乐. Y& D d# Y& t' B7 r
2.1、奈良町 | 逛街- }2 \, D3 M v% Z
奈良町是日本奈良的一条网红街道，我们效仿日式风情商业街的格局，造型、风范
# A4 D$ R. p8 i! k力图打造室内风情步行街的休闲体验。与此同时，街道两侧的店铺都做了主题商业开发，* C5 }2 l! X; q b
好街，好玩，好消费。) _+ D9 g6 z, S% l+ p6 W |
日式风格洗浴设计图
9 ] R; Q0 q' a# [( N2 ?4 T* Z6 A& S
客户要求，移步易景，这个有点难，更何况这造价& p/ D7 U- p0 V g2 Y" B: S* ~& M
4 R$ k1 f. h1 s* ~& j$ u
5 U' q2 q1 m: N. u$ L* F/ r8 A2 S4 T9 _" M: e+ I8 C# N7 ]' [' N( ~
2.2 | 歌舞伎町. @+ W. K4 L% L6 U
吃喝玩乐一条街。
g: s/ `, T7 O" Y& i @/ Y6 T3 |. x如何让客户玩好，这是个硬功夫，9 k+ }- c {3 T1 Z7 k# J
装修简单，经营规划要难很多。* D. |! g/ T+ L' ~2 K% \
这里就不剧透了
/ @ u" B* g3 a5 x
. y K5 E% E: d! m8 ^
（此图片非我公司作品）
' F* O3 l: x3 B4 }! _% B: S1 D$ G2.3 | 美食巷
O4 w# p% a$ o) p a; l; _很多投资人纠结做不做自主，首先这个浴场不做，
' X1 K% x& q8 @) @/ |8 L我们做自选，美食档口，做成风情美食街: t( U3 J% H8 H m% ~
客户自选，想吃什么吃什么，自选自购自助，
* P9 V! S: S. C) m: w1 f. Y到风情茶座来吃。
! I! D0 H+ {/ V K/ \& `% ?尽量减少服务员。本想提倡客户自己收纳餐盘归位，只怕难以实现。
+ x) j% v7 j' e; ?不过深圳一些餐厅里都是自己收拾自己的餐盘归位，挺好。
) g) x) a6 K1 s3 R {! R/ v3 g, f2.4 | 溶洞
+ Z0 [8 P# g4 [1 E略- B. Q \- F. w; k0 _1 y; D
2.5 | 风情茶座- I# s: S2 {# ?: ~6 i! w4 S7 a
略
. l- \$ }; b6 U- m4 n/ h4 m2.6 | 养生道场
# _# `. W5 x, \/ D7 o- B' f$ ~功能养生坊必不可少，只是换上了新装。 C( Z" x8 n/ z" g$ Z! m& P% n
2.7 | 儿童坊
/ i, A! L- u5 t2 g8 I* K% w地下室不能有儿童娱乐设施
+ V0 [% }7 z$ {就做了个儿童书吧; P1 b3 L8 U4 k. R, f3 k
场内看书免费，带出门2元/天，不足一天按一天计, e3 e7 e8 _9 U0 M& L6 u- R5 H
场内儿童玩具租赁，每小时两元。
9 m- _. [3 E' Y2.8 | 秀吧
: s" I k. ?0 O- H( |; S略
% X4 n6 \* y* p3 P. R2 M还有很多构思，不能都说了，不然做设计没饭吃了- W* L" S2 G. {6 S
; p+ d* f* }) Q5 q3、健康公社4 y# e' u! j$ F$ j* Q
3.1、修脚屋
" e7 d+ x ?) R% W; j. i/ B没有做大的足疗休息厅，而是仿照郑远元和朋朋修脚做的修脚理疗多功能屋0 b4 X- A% p) p$ ?' g
3.2、减压房. P2 ^- }; N" {/ m" |4 v" y
3.3、颈椎房3 j5 N* ~/ y/ M# x# h
3.4、多功能榻榻米
4 h: f1 u7 N) c# ~! P9 m6 M……
# }: ?. ^1 B! }, w Q3 d8 h8 f健康公社、美食城、步行街、歌舞伎町、养生道场、天然汤泉
5 ] s" a/ J/ }+ M* e6 }模块化经营，开放式合作，平台式管理，共享式服务。3 t2 N" Y: t& b2 ~, B
等于把一个店开成了店中店。
7 _% H/ w& e# ^- g, E+ F. S6 Z借此扩大经营收入，细化消费诉求，满足客户体验。1 j( D* t7 H3 B5 _. Q: ?( r. P
9 S i' m, T! i0 P, |8 p" n+ N$ A& J2 k
5 y0 ~2 o! E1 i0 f7 G& K6 P
, [. c# D$ e) P/ B+ x |
