壹 | 我竟然爱上了她
* I4 a% a0 y) G9 K) n7 |我只是个小设计
+ G9 s$ f: R, p8 B5 ` p: x画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。
6 }+ E; ?8 \7 Z* A, T$ ]
& X5 I4 x: ?+ ^7 A- X) J从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，1 W7 x% e f: Q: Y+ g
我就明白，
& T! G7 r8 {# B3 o k* l0 s" I这是一辈子的事业。 g8 J! U) N5 f- [! I+ u
, [2 e! {/ [0 P d万万没没想到
; p& }; D% E* y8 A2 E! n( d我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
" l0 I' E- v9 @3 Q# T% i- }一个叫营销策划，一个叫项目管家。( ~, a' t0 v; ~' z4 w
我以前干的叫培哲.洗浴设计。
# Y9 u7 m, d5 l
% m8 e/ z: g/ ?* `& W为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
6 P2 l0 T. ?' q' M让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
0 l7 d( w- r/ a3 ~" J2 |培哲顾问设计，每个项目都盈利- m; [: d, R, j- B7 B" ]$ c0 S% m
这是我的价值
1 H! I& a4 ]) B" A; Q. H培哲洗浴策划，专注软实力开发' w1 {" E5 x5 d4 b$ p' h
这是我的气度9 o: w) a2 \+ {' g- K
培哲项目管家，此处缺少广告语, |* C! a* V- u2 E6 ~( h
……
# w. d5 k; \5 b5 d& `) X
1 J+ Y! b$ M0 {4 B% _- D( J3 `1 \4 \9 K' T$ G
# x0 |- B2 O* D! f3 F
贰 | 说好了不动情，我却动了心* s' T; j8 X" o1 E/ p" O4 m( x
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
: [" D3 g/ G ]" _每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
9 d' m5 r# H8 ~8 n- p9 O说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样6 e( Y# O8 @8 V0 _5 H) d
千般温柔，百般呵护。
) D" E. O6 ?* T, t0 G" H* j当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
3 ^ ^# z) P" m# `. V不知不觉，自然而然，
+ {% X5 A; ?% f9 A J- @- Y就动了心。
5 K. H/ z3 M* H2 n" e3 q/ T c+ S( c. G
以烟台 汤.朝 主题水会为例
# [4 y, Q! B- E5 M0 ]本来我只是做个设计0 e t, z0 X: P C$ @! K
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
6 y, ~* ?6 m, ~+ |* e$ e1 C F; ` O不仅仅做营销策划. e7 _% x* P& N+ s# b2 Z
还要做项目管家3 r7 w/ h. C$ V9 A
这不，同时爱上了俩。
8 J: ^8 G5 Q% [4 U! s9 v1 k
3 O: S6 O0 p7 H% V; m2 _叁 | 传承向左，创新向右6 n& G# F( w; k/ w& [
我常同事开玩笑
/ U9 h; l' S( r x# T2 I2 D O1 q/ \设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
- n4 g' g4 R& y4 m为什么这么说呢
# u# S( l5 w7 U0 g0 m% Y& x5 `1、没点神通，设计师你做不成功
+ v* X! U" u3 `# Q做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂: E! F0 T# V# l; e& s
不然，技术关你就过不了。! F" U9 g+ E% u% M" F0 h
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。, q; j2 b; w; J, b$ h/ w
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
6 O! t5 a! b6 ?方案也做不牢。
6 K. Q; @1 Y- Z3 ^这是领导的意见
6 I. L2 M1 E4 [$ G$ j6 q这是朋友的建议
7 c* [# j. o% Q/ H9 T( |这是我们的要求
* _+ R' r d, Z: r- o所有的一切都要化成你的设计构思和创意
n) L1 \. G5 g) f没点神通，这样的设计师，你做不成。" b/ B8 X! `: X& Q8 V8 Y- P
7 k& M" s9 T) ^' y
2、意见扭曲，逼你成不男不女" \/ f$ |" `. R6 Z( r
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
+ k; r$ `/ A" }" L8 e, n& f什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
4 G+ @" I) r* y D$ @5 N什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现/ m$ L, Q8 e& }" g( A! x
五个股东，最少有十五个意见/ W* u* R2 O0 f
什么，你消化不了？你解决不好？7 x4 q; P" |0 U* ~
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，! ^) l/ c" x8 ~) J7 {0 ? ~
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够
+ W e0 L3 B J% f# \$ S) x2 a, j设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
& U% w; k. s/ A, t( y: b不信你去设计公司参观下~2 m2 R7 F8 o( k- K; }6 F4 T1 }2 X* e
3 i& X% f( w" r, ?, {, Q创新容易，落地不易。
/ w; s# ]8 V$ W- \: q; m- l, @如果照搬同行的方案，刻舟求剑: }5 D+ Q2 K( M4 |7 u# y; O# a9 g
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
6 {" ~/ l X( T既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
4 U& j( V2 K5 F! ^; p# K更何况项目本身诸多劣势
: N# l% c2 |5 y7 W5 n! c( Y0 f1）全地下
" E+ l2 V6 [, j! X& ]- g6 ?, s2）投资不能高于2000元/m2: a4 D; b- ]) \9 r# \
3）人口密度低于500人/km26 r ]& J/ t! d* L0 I
4）远离交通枢纽，公交站也没有( @% d) n o6 a; ?( }" |2 g2 o
不得已，搞创新。
1 F" H5 W" k7 l无创新不设计( r) [8 H2 c& r
还好，我已得道成仙$ C% y6 }) L- u" ^7 R
费劲口舌说服了全体股东% C1 E( v9 P. |2 j) u+ j& F, v
（此处应有掌声……） A: P; S4 d. }
" v6 V* `# O3 ^
肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉 B2 G5 Y: J! B% D2 [7 x# C2 H/ a
每个城市的生活，都有自己的性格
2 \1 A _$ o# P3 g' m. q2 S0 K! p上海精致、成都洒脱
5 t& \* I. {0 E深圳开放、北京热烈
9 Y# o, `3 b! `5 d1 j青岛温和、南京落寞
2 [3 d; ^, L5 c1 W烟台呢……
7 y/ J: |* T0 T. O D
& y8 ~) \0 r: V5 o4 _最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个
" s1 ^ S$ q8 A* F8 ]# J& S如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
& q! o9 i+ X& U; h也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元- Y; o3 ?: C9 z1 i# K- x, i
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧# X& o/ [4 y" w- D) b
如果我的数据有误，请留言回复9 a0 N2 C7 k5 X* g# I5 {
% N: M Z3 a7 e0 W' V, L
如何把坪效做到6000，我的办法有几个
" U4 R; u3 [. A) u! b) R1、独具特色
1 q, b- z0 n# Q- {7 c2、开放搞活! Q; n7 O# ?( P8 |' x: @
3、服务生态
# y2 X8 D& X6 ~0 L+ g" T6 U9 V4、平价策略
9 p" j, O1 n7 P5、社群拓客
8 a$ c- e4 B. R8 x6、健康公社
9 F; P1 ^& @/ D/ i, M2 D' G1 T) o+ P5 @' l4 Y
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。% ~# e; F' o0 _( z5 ~! m
简单说说，开放搞活
# n$ N4 e6 z' t6 f h/ H1、开放% L' L* y" J5 @6 m p; w. c. Q
这是管理模式上的变革。6 y' k( f+ x8 b% f2 E
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
$ | Q) w. I F' d4 _& R! _B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
- K# D' V) g7 T6 [: f$ c$ O5 _; f- d. bC、……: [2 G! \/ |: \5 g( o
这就是封闭式管理模式的弊端. q. X w" u$ @2 o
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
8 K* ]5 H! v. Y. e+ g2 f当然了，在动线和浴服上都是一致的。
4 l) D9 \6 I, g8 ~, F* l4 l相当于，我们把一个店开成了店中店。 B! T* F5 R6 w. E9 X6 i
这就是开放。; @4 H( t! L, [8 I
2、搞活
% X3 }) G. y# Z7 N) m6 i我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。
/ Y4 @8 v9 l% ^8 c& _% ^! ^我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
8 N/ A" d+ v$ N8 M见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
* n, c4 J0 k4 E4 P5 N! R* V+ J见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主1 r4 R. `* @* x* e
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
2 J" Q& c3 d& Q, M1 w天天一个样，家家一个样
! q7 p5 Q O7 H! d( L" r8 o" X这不是搞活，这是搞死。0 @5 ^: O: }2 J& t" F! t; f
《不懂经营的设计都是耍流氓》3 c. B: j8 B4 ?1 k# p4 [5 @4 }+ B+ g
我做了很多革新# Z. J* Y% A9 O O& Q
1）把汗蒸广场改成了风情街区% z, W# g9 s# d9 [
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
6 ~; S% q% i/ p7 S6 q1 o2）广告植入
' K C* d! c: c* C每年36万客流，是巨大的广告资源. u& M) W, ~: O
一面鼓18000元每年广告植入
/ ]' q3 A! F, A一个灯笼1800元广告植入( a! ~3 x( |: j
只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源/ }( ?) v! u1 E" q& D {. k
3）有限合伙人1 e+ B; g1 I, i: y! c
4）产品开发
9 N, z' s* J) b; J& W& E' e7 y5）销售外挂1 x* r1 F: j& D" j
6）活动策划
$ ^+ d6 e" N, Q& Z7）服务生态
2 Q3 k, U' k' P6 M O ]5 Z0 j…… e$ v$ j/ r1 F7 n6 E
等等。这里就不剧透了% O; R, s; Q- ?
开业见吧8 v* D# D8 c+ I: Y) g; k
% G8 E/ Q" Y" H1 B0 \" i+ l2 C+ X% D, \6 z
! w7 P8 [8 z: c1 ?
: c0 O6 M3 R, ^7 { |
