壹 | 我竟然爱上了她: d8 K% n ^3 R7 x+ R6 Z% g, i Z( U
我只是个小设计- D( p6 I) ]2 \8 N e# t3 ]
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。
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6 [9 _# g! b' \9 i! _+ o从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
8 I$ g. q2 C' J x2 p0 j我就明白，) G: W+ D6 Z3 U) u9 T! R1 @3 D
这是一辈子的事业。
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/ i5 a0 ~0 m8 s万万没没想到* b X, S5 E. }, C
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？! G/ d: j$ v2 U/ ]0 s5 a" p
一个叫营销策划，一个叫项目管家。4 v7 u- F% G4 b3 \0 \
我以前干的叫培哲.洗浴设计。
& s5 u$ F* F- G) l. @6 u7 H) S N- J5 z; h$ ~+ h7 p
为客户着想，提供一站式全方位解决方案。% z# k& ?5 i% ]( y
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀& o; @, \! L+ C8 j8 ~7 j/ f
培哲顾问设计，每个项目都盈利
2 `* h* z/ [( ~! m- n% N' m这是我的价值
$ L. w! u4 q& G& f8 b$ U培哲洗浴策划，专注软实力开发
; K/ K- A) r" K: L( h这是我的气度
& I& C( |2 g! Q; X培哲项目管家，此处缺少广告语
c- G# s! b1 D# m5 a. c……- }: X$ P% j4 D5 [; A+ N% T
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+ w7 {, q1 B$ @& z3 C贰 | 说好了不动情，我却动了心7 F. C& i6 Z+ q$ l0 X
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
8 M5 @$ s+ Z& a$ m每一案设计作品，都倾注了热情和心血。* o( C, t/ G. K1 w! B% b. u
说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
1 t' L0 p0 w; l! S! l& A千般温柔，百般呵护。1 f7 b& o, {2 C; y+ |( e5 r
当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
7 k/ K" R4 k3 Y不知不觉，自然而然，
4 U, M3 D* v3 ~5 a$ X就动了心。
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以烟台 汤.朝 主题水会为例! E6 @4 s9 d4 Y2 T' h9 A) z, W
本来我只是做个设计
* G* S; ]) X7 b6 } E3 j$ S- I+ {& f结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
$ C& [6 S, d" ^" R$ f不仅仅做营销策划' O" r; z! G& Y9 z. F s
还要做项目管家( F/ H m6 a$ [* Y) }7 L
这不，同时爱上了俩。. k4 K) K6 y1 ?& \
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叁 | 传承向左，创新向右
# F% v( `% ~9 P) W7 ?0 o) g( `6 j我常同事开玩笑: Z% ]9 l. E! I! k
设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
4 s# u: R h. B; k6 X为什么这么说呢
/ W Z' s* \) M( \1、没点神通，设计师你做不成功
% ]; {7 N/ `, N) u' m) O, w做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂$ u5 F' k7 \! Y+ D
不然，技术关你就过不了。# \0 G% N# b0 d7 B! G
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
: J' Y" b9 k; h6 M如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好- T* K: o- P0 A3 P! y' y- N
方案也做不牢。# d6 d @, i- Q/ k8 M
这是领导的意见
% i5 g( ]$ C6 I4 ?这是朋友的建议
6 g- A2 J2 v: |) ^这是我们的要求- @( o! X$ Z5 Y* D. X8 O
所有的一切都要化成你的设计构思和创意+ |* G. ~3 C; v: {: u
没点神通，这样的设计师，你做不成。1 `+ l2 c. n0 h. r+ ~4 Q1 q
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2、意见扭曲，逼你成不男不女. P& ]* R" l g$ H1 w) l% U% }
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
1 R/ U! d9 Y+ |- l什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决* c4 \ d) E: N, M
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
! O' P3 h5 m% K; s五个股东，最少有十五个意见
4 K6 M# }. c' O; e/ f什么，你消化不了？你解决不好？
$ D# H/ u1 |) V还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，4 e) l5 ~) Z6 @# `/ h# p
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够' o1 g+ g' S/ |3 j; e9 G
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。, {- P5 I; b; |8 X+ W; Y
不信你去设计公司参观下~
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创新容易，落地不易。/ K' m" g7 G4 g& H0 r0 {
如果照搬同行的方案，刻舟求剑$ v4 x* B, s3 f( E0 J4 Q- { Q
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计% r, ^4 ^1 Y6 p" k% |, N! u
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
6 T! S' m; d% o& j9 i9 y% B, r更何况项目本身诸多劣势
) j) f) c. \8 M1）全地下: V9 o5 v! `# ^) {6 _: a; B2 O
2）投资不能高于2000元/m2
: |, C. p, x# S! N9 {3）人口密度低于500人/km2
7 N1 Y- X/ `* ]2 H" J4）远离交通枢纽，公交站也没有 r2 s, [3 j! r; A1 I- \& N) A5 k" t
不得已，搞创新。' ^6 ]' e# L- G1 M
无创新不设计
, p/ [, |2 a* z$ u: R% a还好，我已得道成仙
- @* }& V3 U0 {& j) r9 J费劲口舌说服了全体股东* d( z9 m. C4 `7 h4 A
（此处应有掌声……）# z- X, Z, y1 ?& ?7 K
$ h# f* @- n" l* h0 n肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉; a% n4 m! @8 K
每个城市的生活，都有自己的性格
& [; A) E P! m2 z; W上海精致、成都洒脱
/ @5 Y/ }( U* q5 r* {/ `深圳开放、北京热烈- u4 d2 x" A0 M; y4 I) t7 \
青岛温和、南京落寞
: z' X, y$ x8 d烟台呢……
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个
9 ]: l8 P3 h* W6 Z9 h% u如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
; H- G" [7 ?) x) g. Y; w也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元; |0 ]% c& f' U8 ?) b2 M1 o
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧- o6 g) Y. j* l/ v2 ?3 c" p& {% p
如果我的数据有误，请留言回复
9 g# g; N6 S! @$ ^ K+ h4 |) D, T0 I! A) Q& G' }
如何把坪效做到6000，我的办法有几个. S" {9 Y5 L H
1、独具特色
2 K( D8 O( H1 e1 @: m4 p) ?% O2、开放搞活
% O. t7 w6 v H3 y% p1 u3、服务生态
& k+ {" X) n- l5 o; K4、平价策略# i7 j. q0 J+ i% r# F1 @1 H
5、社群拓客
+ K- I$ ]8 _! ]- R6 @2 v. e- P6、健康公社# O8 h2 g' |7 J/ ?# |9 m4 I
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具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。# s3 n' A% V2 d% {1 e, |
简单说说，开放搞活
$ h4 n1 A# H% w! Y+ H5 K1、开放
: [( N* y z. _& `1 \* {这是管理模式上的变革。7 t& u5 d0 M9 m' G% q
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行' p' B6 \# Y4 F
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
$ @+ n' e$ w$ A7 w2 BC、……
) G3 |2 E. s8 J3 _这就是封闭式管理模式的弊端* b& W+ o# J8 H2 u% q n
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
" Q" V8 [2 |/ B0 ^+ O当然了，在动线和浴服上都是一致的。
# }8 n& Z3 n2 G2 P5 {" `' a相当于，我们把一个店开成了店中店。( b3 c5 C$ c1 z: d# s
这就是开放。 g) @* @/ c @3 J, z
2、搞活
_1 z0 e) a$ L6 h8 q0 C我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。/ m% ]0 ?. ~7 _1 \
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有; s( y v0 e$ B' m6 H6 F
见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收' M ~# x# X0 W: A5 _3 O! G
见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主/ F; B. f" Q) I
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
! z) }+ k5 F- \4 r/ h6 ^* i$ ~天天一个样，家家一个样) _ I" I& e0 Y6 I( R
这不是搞活，这是搞死。
; O0 x4 Y: y& {" ]1 t0 p《不懂经营的设计都是耍流氓》
% ^! n: m2 |7 G q, B: f y3 Q我做了很多革新
' g" p$ d5 C) F! K7 x% u- l9 N1）把汗蒸广场改成了风情街区
6 u5 x1 ?9 x" P. N8 t2 H" n免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。' S6 z: H# @$ a: y3 V: R
2）广告植入
7 g1 Z' g. ^5 X2 G每年36万客流，是巨大的广告资源( F( W( O+ r6 D) m" M# M, P$ L- a h
一面鼓18000元每年广告植入: X( [+ {$ _' m) B% J+ s
一个灯笼1800元广告植入
. M: O7 I( _. ]只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
8 q! e) {2 v1 t. w3）有限合伙人
4 n9 q3 W0 V, k' I- m4）产品开发
6 Q$ {/ R. y) l! B6 g2 V5）销售外挂
4 V% |5 ?* h- F! |' b% ]( v' Z6）活动策划 ^* p) w' J/ L; r9 x2 E( u5 [, ]
7）服务生态
( [3 e# {1 M* [3 c. ^……$ _# d; o, ]; a" v9 m+ P. k: ?
等等。这里就不剧透了* X' m4 Z( [; Y$ L9 j
开业见吧
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7 y* P" \8 F7 l2 t L) n9 h1 v0 T3 N" b8 U
4 V! R3 n, T" O
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