壹 | 我竟然爱上了她$ h# Y: x9 }- O! S/ [
我只是个小设计; p$ M$ M4 E i, ?$ S. i O
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。0 {2 K! A" S3 A0 [
) y. d3 b6 P" U8 j
从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
- V: R5 W8 X0 I. G我就明白，
9 t& V; p' f, x; g5 V% |' t这是一辈子的事业。
, ]2 V v# A* g* v$ x7 O1 b* g% i {/ d
万万没没想到$ V* c/ S; q P* O
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
l1 u' C4 X7 E! _4 c+ i一个叫营销策划，一个叫项目管家。4 [( W, |4 d3 ~1 c. M. |! t, r
我以前干的叫培哲.洗浴设计。
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
) ?( i( J, m8 H1 A让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀& y$ k8 j0 q% _
培哲顾问设计，每个项目都盈利
; ~" M7 s/ X0 ?( ]- z. e这是我的价值
: t9 e2 z2 r; V# z- g/ e& R培哲洗浴策划，专注软实力开发
( n- h2 `9 {# _# _这是我的气度
7 B# J% F% x( c9 W$ C% _. A培哲项目管家，此处缺少广告语! z5 S; c: Q! @: k. u. }2 A
……
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9 r/ N1 q/ L; p
) \3 C4 P# [! w# P( H% z2 d: {- K- {$ [8 R7 B
贰 | 说好了不动情，我却动了心3 v( S. n- y7 N5 r
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
" }$ G7 n+ u3 g每一案设计作品，都倾注了热情和心血。8 g6 R# p8 Z% ]5 h: _5 S
说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样+ v, m, f. B& t1 Z7 z
千般温柔，百般呵护。
) s+ h5 |( ?4 [( [& e3 A" P当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
@9 a& o' f! g! P: y6 [+ j不知不觉，自然而然，
. `1 [: h1 |* n7 h; m就动了心。
9 K) g i7 V% J" r- [: ~
1 y8 j4 }" z) N3 E' \以烟台 汤.朝 主题水会为例
$ J( E( t! I" j$ y本来我只是做个设计
B U: l( s+ j% Q* x. r* D结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
% V" t+ [- y" f' p4 G/ S不仅仅做营销策划
: w( i! f7 f2 Q* L$ s } J还要做项目管家- c" W2 q7 }$ [# w; z
这不，同时爱上了俩。 K" z6 T9 v# d) P
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叁 | 传承向左，创新向右6 P# u6 Z6 E" i2 q8 P2 V0 @
我常同事开玩笑& e7 x2 ~0 W4 _1 p) c
设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
( I# z$ Z- O/ l为什么这么说呢
% ~5 d% f6 B+ G# T1、没点神通，设计师你做不成功
4 x, s; n; j# r1 N; c做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
+ b; q! Y! a* P6 _! c/ y# D( t不然，技术关你就过不了。
1 O( d1 d! S$ Q技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
7 g, w# @; b0 H0 q y如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好! p3 m- r* {# {" e, `# S) }6 ~* t
方案也做不牢。
6 w' {+ I- C! F, w) W: T这是领导的意见
: z9 h" A; Z! i8 [7 X( }( t这是朋友的建议3 P% X% e/ ]. }1 s8 v
这是我们的要求4 f, W4 N0 |% J0 _3 K4 ?7 n
所有的一切都要化成你的设计构思和创意& ~% A; y) Q2 g: Z- V& j v- l! l
没点神通，这样的设计师，你做不成。
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: V0 H7 R) O% ^8 _, p" w \2、意见扭曲，逼你成不男不女+ ]5 n% b: }2 [( `+ @
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对2 C* L# u0 y; u& I( j* R
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决4 J8 l, r0 `5 H9 o: I, i
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
5 j3 j1 j1 u2 n五个股东，最少有十五个意见
5 Z3 y2 t9 i# s3 l/ h什么，你消化不了？你解决不好？
7 N5 `' z+ B% }& l) J$ k% X还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
: m% r0 Q: C$ H都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够 I* i: Z; a5 [
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
! U: P- k; U( y _ y$ H不信你去设计公司参观下~7 v- l" s/ W9 _. ?
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创新容易，落地不易。0 D6 L- u" d$ Q3 ?
如果照搬同行的方案，刻舟求剑6 [# E$ F% {; ^9 x% g0 b* ` Z! |
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计' T9 E2 ]/ q* Z' r' N# X \ i# g
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。* `& K6 J; q' @3 C. r+ m# }& t4 _6 g
更何况项目本身诸多劣势
5 E1 V' p/ D" f; e) \1）全地下, @" T! y, ?) j
2）投资不能高于2000元/m2
/ J$ N c2 q3 O3）人口密度低于500人/km2( _4 S0 M$ h+ H4 N9 x @/ K
4）远离交通枢纽，公交站也没有' q& |+ O$ {9 P
不得已，搞创新。
' ?; g8 v D0 O/ l/ R q# A1 n无创新不设计& A* G; ?2 h* v4 V. T
还好，我已得道成仙1 Q& c5 T* }& F% R
费劲口舌说服了全体股东
* g9 v, t% S* ^) a/ i. n（此处应有掌声……）
2 D7 L. V) [# q- T5 E# n8 A# R6 c7 W3 @
肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
& K }! V* g6 e, v2 n9 C( U每个城市的生活，都有自己的性格* \/ O5 X: A r4 w
上海精致、成都洒脱2 T: e8 P* R5 l% C; D. S2 N
深圳开放、北京热烈- O/ K* P: j7 `, d8 K* E3 [
青岛温和、南京落寞
" E! l* D e0 b! o* G烟台呢……
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3 T2 |: \7 u9 y3 L' K4 o7 P4 q7 W最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个- a" y8 E+ R. o8 }9 r
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
6 l: ^- H0 `: M/ _" c也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元0 }% P# D" i" \) f" m
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
) A% h$ C8 r e" k& u9 K3 K如果我的数据有误，请留言回复
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如何把坪效做到6000，我的办法有几个0 b" ?) W* J0 f1 N4 x
1、独具特色" f+ e* X: n- d; J' Q
2、开放搞活
( R7 M% @, P4 b8 g' j& y3、服务生态
: V6 w1 f; @2 ]" i) e* Y4、平价策略
: t! H$ y9 P. Z; W; C R# C5、社群拓客
6 `: b" i* p& c6、健康公社
- q/ {4 a$ p& j8 Z) ^/ c( B$ @
. E W; n, t0 u- p; h( g具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
# g/ i3 z3 U% Y) o简单说说，开放搞活
# P, i b1 `/ |" q% c$ W1、开放
' }) s! E0 d9 D9 s) U) q这是管理模式上的变革。
# H. @# x3 Q9 b9 h* p$ A传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
( X$ a4 h% x+ a5 xB、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行+ V$ _) u8 L! I& X) b0 z# b
C、……6 ~( {! \, K' |3 B' n: O
这就是封闭式管理模式的弊端
6 M. {% L; F1 B5 `4 y4 x% j这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
; C( q& @- |( c1 G% L/ ?当然了，在动线和浴服上都是一致的。
1 y G& `+ E+ ^5 W! E& ]' v相当于，我们把一个店开成了店中店。
+ z, | U4 o4 u0 w) g* t- ^这就是开放。
2 `, T* B W" D, A' b a! e2、搞活9 A) ^) B" @; K/ R( ^3 Y5 j
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。% ^+ F" Q8 N2 m" S0 v
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
, j4 S9 n7 H, |. P4 w" R见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
* J9 F* p& F, w: ]# o见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
6 ]( y; N% ~: Q% ^; L: R! B8 c$ p: U ?/ j最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸* s0 R' O9 K. W* B( R! T
天天一个样，家家一个样# u5 `# \, u: n$ c4 M' V! ]
这不是搞活，这是搞死。$ a+ y. I- M" T: g
《不懂经营的设计都是耍流氓》- ?6 X* Q# m {! F8 y
我做了很多革新9 L' j. @5 n- m/ o' z6 W
1）把汗蒸广场改成了风情街区* D( t; w6 l9 w0 `7 V) Q$ E
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
2 e4 d! q; m! E- k1 I+ U" [2）广告植入
2 G% f) f/ m/ h _每年36万客流，是巨大的广告资源) [2 b G/ C0 b
一面鼓18000元每年广告植入2 a& w0 f, K/ D8 Z2 @% \2 g
一个灯笼1800元广告植入* d% N7 `0 ?# b2 U$ T3 t0 V
只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源4 l# V- f3 ?7 A/ Z
3）有限合伙人
8 {# I) H" b; X3 m7 U6 r+ k& _+ F4）产品开发
7 J8 _0 D: }1 w4 F {) y; D1 v5）销售外挂- G0 }9 C+ g: I5 s
6）活动策划
5 d+ U1 B* v) o6 \* Y# _, L7）服务生态. Y9 o6 g! e& O8 T& o5 \! @
……
8 f" O2 u8 C+ h' ]( X5 L等等。这里就不剧透了. O1 h2 B" ^" d, r
开业见吧- n& Q* c# W! H: X
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