我竟然爱上她，而且，同时爱上俩

壹 | 我竟然爱上了她
我只是个小设计
, l/ m9 s1 ~' y7 C画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。

, g" p( @& `0 C8 F4 N( f/ }# U, q从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
! p* _9 U7 k- a5 n) J我就明白，
这是一辈子的事业。
! J$ f$ o; `0 P4 y9 ~. a
万万没没想到
9 t( F! r1 u- U3 _) J2 c; r* e我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
一个叫营销策划，一个叫项目管家。
4 _" e% [, P, A2 `3 @& i2 p" P8 m我以前干的叫培哲.洗浴设计。
3 ?+ k; `/ V5 ]# {# A) `
) S. m9 x8 }  B& N: J为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
0 m5 j* V* v/ c. u让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
培哲顾问设计，每个项目都盈利
. v6 Y/ |% E/ J3 X% E0 d这是我的价值
/ p+ L. r. m$ R/ \培哲洗浴策划，专注软实力开发
! N" O2 L: ]7 Q" A, K0 k: D: S这是我的气度
/ ~; ?) V* w, x% R9 o- ^培哲项目管家，此处缺少广告语
9 {! v+ {: X# ?* q/ C1 S……
5 `+ w  [: M( x4 u* F/ \
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贰 | 说好了不动情，我却动了心
) A4 L4 g. E1 r3 I+ J设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
4 U. c' b  f2 g6 |: }3 N说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
( Z! l# E" A/ h千般温柔，百般呵护。
当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
2 d: p, z5 s- }7 F% _( i, W8 `不知不觉，自然而然，
8 ~* G: H; F! J就动了心。

5 v* j( t+ }! S4 W以烟台 汤.朝 主题水会为例
/ p" a' p7 j0 U$ h  _0 b: N本来我只是做个设计
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
不仅仅做营销策划
7 ^0 g8 _, I6 a. C1 t+ b+ c还要做项目管家
这不，同时爱上了俩。
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叁 | 传承向左，创新向右
2 |+ n9 I" O3 ]( y: o9 E) [我常同事开玩笑
: w+ m+ \! U9 k设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
+ C8 e1 F' A- c. _) q4 r1 `- d( \为什么这么说呢
5 v4 J$ n: N% A# I3 r1、没点神通，设计师你做不成功
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
不然，技术关你就过不了。
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
方案也做不牢。
" \7 s3 Z% s- `* ^% v这是领导的意见
1 S' Q4 w9 y- ?( v' R5 U这是朋友的建议
& w' I; S, z( B( ?6 N+ c这是我们的要求
所有的一切都要化成你的设计构思和创意
+ N8 i0 W8 V" Y没点神通，这样的设计师，你做不成。
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2、意见扭曲，逼你成不男不女
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
) r7 N! l9 F6 ?# f. b- I0 o什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
! x3 Y3 E" p/ T1 C. ~什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
! \3 C9 u0 R3 [& W8 _# v5 O8 m3 c五个股东，最少有十五个意见
什么，你消化不了？你解决不好？
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
9 |& H* s0 K& `8 U' n都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够
3 ^  V" r" f; S) |* j设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
不信你去设计公司参观下~

% ]/ s# C; D* {) f" q, x创新容易，落地不易。
! M% N* t# e% N+ r$ S如果照搬同行的方案，刻舟求剑
" ?  Z, `7 Q# Z. J! B2 a7 ]2 G0 c别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
1 ]8 D( e" ?$ M( K7 ^既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
1 g: P6 C5 K7 [! O# S0 _! P  ?更何况项目本身诸多劣势
7 _$ q! Z. C( G  `: @4 v1）全地下
2）投资不能高于2000元/m2
3）人口密度低于500人/km2
5 i( f( R, O- i4）远离交通枢纽，公交站也没有
不得已，搞创新。
无创新不设计
3 Q3 \8 l6 m3 b3 K1 @! c还好，我已得道成仙
0 J( J6 n) f4 m5 M& ~, O5 J费劲口舌说服了全体股东
（此处应有掌声……）

肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
每个城市的生活，都有自己的性格
) ^5 n! N4 `- r  ]& U  H. X. H上海精致、成都洒脱
6 m( f' ^5 ^  T8 k9 ^% A' M8 i深圳开放、北京热烈
  @+ R* |. z/ ]/ C9 M/ w青岛温和、南京落寞
5 G& F3 U  S! v0 S  w8 M, }烟台呢……

最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
3 D% A, j1 ^: y* C& G1 a也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
! ~* H" L% o2 z$ ~8 P; q而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
如果我的数据有误，请留言回复

如何把坪效做到6000，我的办法有几个
1、独具特色
2、开放搞活
3、服务生态
. ~8 {- o8 d8 y4、平价策略
5、社群拓客
, A" m+ |4 ?$ M1 w6、健康公社

$ m. T' c: M, C具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
简单说说，开放搞活
/ V4 U! v$ _. h' N# d4 Q: ~7 a. E, D. _; }1、开放
  k9 L, a! l/ a% D这是管理模式上的变革。
# j0 G9 b9 C3 \传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
5 n  J! H# u2 P6 \0 WB、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
C、……
% N: s6 Z# p4 G" e- k这就是封闭式管理模式的弊端
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
* V: F% P. D/ u" V3 R: F当然了，在动线和浴服上都是一致的。
+ d" p8 C0 G4 |3 _7 v: h相当于，我们把一个店开成了店中店。
这就是开放。
0 ]$ s& S/ Q% A$ S3 `2、搞活
- s% V" T1 y, X9 Y% A我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
* E0 V% u  \+ [6 Y- B) a4 T$ _+ D+ k见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
3 b0 o& A# n  A0 n( T最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
天天一个样，家家一个样
这不是搞活，这是搞死。
0 ?( v( I9 |. K& R《不懂经营的设计都是耍流氓》
# ~1 k# _9 \* e) Z6 e$ y我做了很多革新
6 d0 n7 k( s( i1 ^: d1）把汗蒸广场改成了风情街区
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
  z% Y+ Y; O7 m( m9 C; F2）广告植入
/ Q: A- ~1 _( I( j8 I每年36万客流，是巨大的广告资源
一面鼓18000元每年广告植入
一个灯笼1800元广告植入
只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
3）有限合伙人
! d) C6 h  p5 G& X! j4）产品开发
5）销售外挂
0 k0 r( s, `6 i5 N+ {6）活动策划
; [' o* G8 V8 j- B- A7）服务生态
……
等等。这里就不剧透了
开业见吧
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