壹 | 我竟然爱上了她
! \0 |/ m: ]1 {* _0 j# C我只是个小设计
# \ o$ p, Z8 \+ q" p, f画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。
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从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
: ~. x; {" N6 w我就明白，
- w' F8 U! { F- w6 g& S这是一辈子的事业。 A2 ^7 U* U3 k" y3 @
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万万没没想到! E% u P6 |: M0 R6 R J5 c! l* U! b3 e
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？, Y! p9 Y4 t( C Y
一个叫营销策划，一个叫项目管家。; z" ?$ O5 M2 [$ k. Y
我以前干的叫培哲.洗浴设计。# a c& P" i/ l! f8 p' u H8 x
0 m" w& k C! u为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
! B: R! a3 K; j! }% D0 K l让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀3 o1 i0 W: t; f# \3 Q; F
培哲顾问设计，每个项目都盈利
5 O) z" H! o5 i5 R! |这是我的价值) \) c$ `! _: e1 \" F% \
培哲洗浴策划，专注软实力开发
7 T/ C: K2 z3 z. \这是我的气度
/ a$ t8 Y' l- m/ U' h培哲项目管家，此处缺少广告语1 a" s- K% [8 F& e1 P$ G
……
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! _' X0 }4 ]+ ~* G" l1 c# C贰 | 说好了不动情，我却动了心& @ e9 M, C$ ?3 U0 z' A
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
7 x2 H: {# D9 h- K每一案设计作品，都倾注了热情和心血。, `. u& k% x+ T- t3 T8 N8 R
说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样( L. R% _3 X7 X4 R& ?# I6 E" s: X% u
千般温柔，百般呵护。 k* y- ?) e( ~& G- ]! h$ Y; B
当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候2 h; a9 M5 H( z( g) \7 |! ^9 U
不知不觉，自然而然，
8 b- s( [4 i |- _% N" e就动了心。( Q1 H0 Z! u- O
, _1 l; B9 c+ r9 T% g
以烟台 汤.朝 主题水会为例- N& Q& E n3 W3 ^; v$ v
本来我只是做个设计/ B5 t& _, T! y2 ]5 m, s! A
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔; I" ]$ h0 L$ O1 L9 C1 _
不仅仅做营销策划/ ^2 z5 u% H0 ]& j7 F9 L
还要做项目管家) u1 g; T" f2 u) D3 v6 A
这不，同时爱上了俩。& ~- \) I2 a, p2 q7 Q7 t2 ~
/ R# }* P; S9 k叁 | 传承向左，创新向右
" D% x1 T) ]8 g+ Q& K( q$ {我常同事开玩笑
4 h) L, T6 N% h' F8 m设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
8 ~" v6 P# E4 {8 I# F为什么这么说呢4 v3 z, [# Y6 [9 }0 w. ~0 R
1、没点神通，设计师你做不成功0 q& J0 z. z& m
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂' J# X8 v+ a- o. _' q
不然，技术关你就过不了。- t$ Q: S0 `2 e+ B u" n* `
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。, ^4 `3 ~& b1 _3 }+ ]
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
" W- {+ g9 ~0 R# f方案也做不牢。/ j! Y1 ?% R/ m& p; G! j& f0 j3 P
这是领导的意见9 k$ Q- j/ A3 Z; O& F
这是朋友的建议
; P/ Z* [# G; z这是我们的要求
% x5 o4 C. s( \2 F9 k7 b所有的一切都要化成你的设计构思和创意
* a% r0 r# `8 K) s7 A5 C8 \没点神通，这样的设计师，你做不成。
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2、意见扭曲，逼你成不男不女' r/ y6 _" d+ C# Z3 G& B
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对% y( J0 C3 k3 t3 k: ^
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决4 d! g2 g& ?; z! K) E. c
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现, M. j x0 p4 m# T. i6 e; ]
五个股东，最少有十五个意见
0 q+ f" e" T# k; }什么，你消化不了？你解决不好？$ W! Z# h6 v6 ~
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，) L4 a8 \: F* h; A
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够3 k& \: A+ b+ Q, E
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
4 i/ J1 \. U+ m6 \, l1 \7 G- o E不信你去设计公司参观下~4 c- S* [) E$ M& i5 ^9 H
$ j6 |7 v* b: a' g3 `创新容易，落地不易。1 z# V: A& _3 L1 s Z' K/ k
如果照搬同行的方案，刻舟求剑! G) m1 G# b! k, y! G
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计4 M, |$ r; `( j
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
! L% x- n8 _" }更何况项目本身诸多劣势$ Y9 U( Z* }; x6 z6 l( [0 v2 x
1）全地下
* n! }2 {! ]1 w2）投资不能高于2000元/m2
% }; Q1 n7 A4 P' @% O( \3）人口密度低于500人/km2
X' p/ a, d, N8 ?7 ^4 g! {4）远离交通枢纽，公交站也没有
! c, `+ I4 I5 j不得已，搞创新。
L/ w* H% A6 v% j' j! `无创新不设计
, n$ A8 m& |0 N4 N/ O还好，我已得道成仙
+ Z5 r4 [( A z& ` w* G* r8 {费劲口舌说服了全体股东
. W7 {: p7 y+ \+ a! z- {（此处应有掌声……）
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肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
1 g. A* i) z. }( k2 D* g每个城市的生活，都有自己的性格7 w; r$ Q$ C) Q; X- T& S4 B' l
上海精致、成都洒脱
" O: r( B% t9 A) ?, a深圳开放、北京热烈
* s& Y4 P+ ?* `青岛温和、南京落寞; l& I9 K& v9 c+ d) o3 `6 D+ l# m
烟台呢……6 a3 g$ Y7 {2 ?; ~% h
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个 b ^1 M) D$ c1 `- s
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
* D0 M# e. l' [5 F0 h( v& q* H% j也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元# f+ F |: }9 J% B4 `" J1 p" b) V1 e# K
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧 k( U: T, v0 i8 n$ b4 J8 |$ e( U+ J
如果我的数据有误，请留言回复
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6 k) t8 Q. F" k- C3 v; @2 [9 u如何把坪效做到6000，我的办法有几个
. ]* K. g. ]; T( P+ a6 A1、独具特色& |6 F$ o8 a( A0 ~3 V o0 L' d
2、开放搞活
2 s& _9 u; Z: s3 s3、服务生态
1 ?+ t9 G. S, r( k4、平价策略9 L7 C* z7 ~% |. _3 P
5、社群拓客0 ]5 m! h, F9 L, g8 d
6、健康公社 q- M9 \5 J/ E: V! ?& U* S. a
2 r( k2 g& q* C( p; q1 T5 k; O
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
! v0 v* v* Q8 p4 b* g9 l简单说说，开放搞活' h9 K% F g& X! z2 m8 g
1、开放) Q+ R& g5 {3 v2 ]
这是管理模式上的变革。
/ l, Q' s% c& A; v5 o传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行1 ^& L% o S/ T% a) ~: R
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行& R* m* i! Q p& G5 k; a- G( B
C、……
' E" `5 j0 F; p v9 x这就是封闭式管理模式的弊端
) h2 J, n8 v% l( x8 H这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
/ g% `- G) l* \当然了，在动线和浴服上都是一致的。# S. o! U: q! @/ r
相当于，我们把一个店开成了店中店。0 z2 s) S* [1 r& Q0 ~1 r
这就是开放。
/ J$ ~# J: F) N0 `2、搞活, O8 h' [" d. D( _4 x( ?
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。6 q j4 b. J5 T8 F1 ?
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
0 x% L' n8 C/ h3 b; X* ^6 y见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
" v" E/ Y0 p9 t" e& r见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主# t* j% s/ T; ^1 r9 {+ B. W
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸) \9 d0 W& f/ }. Z
天天一个样，家家一个样& ]! {9 N+ q7 i$ E- G' b9 V% @/ d
这不是搞活，这是搞死。
# S9 F& G, g* M) g$ c% h: ^: C7 u《不懂经营的设计都是耍流氓》( A" q1 }( j' z4 H3 e, M
我做了很多革新
. g1 i% }& P. F4 s# h0 h" T2 p* o1）把汗蒸广场改成了风情街区5 P K& X( H! T3 p' n: \( s( O0 k# A$ C
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
" Y! \2 U; _ g' a# S; S2）广告植入
+ F8 c5 r t- v+ ?每年36万客流，是巨大的广告资源: L. s4 ?0 l2 C; y/ L+ X2 n
一面鼓18000元每年广告植入" @& J0 O( A+ A% Y) D$ u
一个灯笼1800元广告植入
+ H1 u! u$ W4 x: Q: G7 Y& y只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
' X& Q! U5 g' ?; K( C3）有限合伙人+ g- H0 P b$ S' k! ]) V) N
4）产品开发
+ g! A) C3 ?$ Z/ S# c5）销售外挂/ C3 f' K) m5 Q# v
6）活动策划
* s+ {8 \! _- |9 d4 T A- I7）服务生态 U4 n& i7 e' K1 w- p
……# w: G D3 c3 }# u
等等。这里就不剧透了
' d9 i4 Z" A1 Q0 O开业见吧
' c! x( S0 X( A# v ]. t; w1 c: C* z, n$ ~! S3 y. U- T
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