刚刚签约烟台汤朝生活馆营销管理，投资方对我们提出的要求是预售期内每天每平米营业额要达到11元/m2/天的坪效。/ `; p2 e4 b4 R/ [
压力是有的，但思路决定出路，完成任务问题不是很难。
( k7 u( e% Y8 `3 T5 C" D也请大家多出主意，有营销资源合作的可以联系我
! J; b# D2 Y4 C. _7 J159.21.654321，张培哲8 t, v% K7 U! t- Z1 Y: K
6 K0 f8 ]! r, e' H3 _( B0 |对于洗浴营销，我有些自己的看法：
. J6 j2 ]0 T% ?0 t' O7 ~9 K1、想开业就火，必须要做预售，硬装修软实力两手都要硬。
4 y5 U, E1 I; F0 N: |最重要的一点，通过预售可以扩大宣传效果。按3%的销售转化率，每成交一个预售客户，说明已经给33个客户做了宣传。
& t( @9 b' k) H' @- N2 [7 B不少浴场对预售不重视，价格体系迟迟未决，想着开业就营业，这样的好事不多。
: y: V, S8 P5 \. G2、以分销模式为主体的营销体系。
/ x+ l5 K/ ]2 S6 Y销售管理最主要的赋能。让所有的销售员开发自己的资源做分销或代销。. P0 T' q2 G) ]! k2 A
靠业绩递进式奖金激励销售员。比如固定期限内销售额累计满5万，每递增5万销售额业绩奖金递增1%& a) D* E* [2 `. i
3、会员升级服务体系，杜绝暴力促销。
0 o0 b0 U7 H1 d; T" v3 Q4、所有员工入职都做销售培训，根据工作表现和个人意愿安排岗位。* O: b* k2 B# a2 N, r, k4 ]
5、所有销售无底薪，保底工资。比如挣不够3000我给你3000，但限时限额。; f" o- J, O5 \- s4 G9 C, q n) h
……
: ^6 t9 N* Z0 r P0 D废话不多说，今天就聊聊洗浴预售市场如何开拓: q; _; T" _" ^: ~/ Q. [
销售没有固定章法，看得是效果。但从效率和成本角度考量，还是有优先次序的- N6 ^0 f0 Z/ j% ?$ i* X
1、资源2 A6 ]7 F' ]" q8 X8 C4 _
最有代表的就是朋友圈，在你的微信朋友圈发布浴场的软文和广告，最简单也最有效。
* |5 J7 t$ t8 c% Z. F4 i首先打开销路的一定是熟悉你的人，他们是你的第一批种子客户。, x& p5 v7 W: h% X( a3 Y
2、媒体* ~- {8 a L2 V" j7 ~$ W
我不认识媒体怎么办。6 U6 S+ \/ w8 l* Q* W! Q
很简单，打开微信搜索微信公众号，比如烟台吃喝玩乐网的微信公众号，关注公众号，点击进去，会看到他的菜单栏有商务合作栏目，打开就是他的联系方式。
! V4 g: u7 f2 ^% Q" {2 `7 M8 `/ \如果没有，怎么办？直接给微信公众号留言
O8 W% \) |0 ?7 m8 s: Z# s, @烟台汤朝生活馆/主题水会预售开启，诚邀销售合作，详洽159.21.654321，张经理
2 p+ j) z' I1 k用不了多久，他就会联系你。& Q5 [' ?# W( W$ c
很多自媒体人，都是玩营销的高手，他们拥有自己的粉丝群，如果合作谈妥，都能起到事半功倍的效果。) u% L: J( w- R7 T
3、渠道
' u+ M+ H a1 x大家都晓得渠道销售的重要性。却忽视了渠道单一的弊端。
7 t3 V1 i0 c7 g3 d* B2 m/ A不少洗浴不设营销，更没有人懂媒体开发，不会做渠道建设，结果大好的资源白白浪费，花了大价钱装修完了，却毁在营销的短板上。1 i4 ~( b! ~$ \% A5 R& s- h
营销渠道一定要多样化，举个简单的例子，有位跳广场舞的老太太，曾在我们做销售的时候，平均每天分销办卡20张，一打听才知道，她是他们那里的意见领袖。, |# _- j$ l8 P( g
我们在营销项目里设置了校级学生会干部(大学生)市级三好学生(小学生)送全年免浴资卡，目的就是打开渠道。
( M$ Z7 y" M5 [7 ^# O& C$ J另外，有的浴场每位出租司机送客人过来，给5元茶水费。也是为了打开渠道。
/ c" J3 v1 U2 n* _也有的把门型展架放在某个店里，让老板代销预售卡，一些老板也表现的很积极。
; ?4 d' }: j/ Y' p" A# A尤其是渠道裂变效应如果做得好，销售效果会很神奇。8 S1 E6 ]$ n- I, @8 g1 h/ X
具体方法有很多，可以自己琢磨。) E8 D1 O( P: Y- ~
4、社群. j# ~0 B& ?4 q4 a8 ^
有共同爱好的一群人叫社群，比如一个小区的人叫社区，小区跳广场舞的大妈大爷们叫社群。' I K2 Y! |; |, k) f
社群营销是洗浴营销的妙招。
. P, C+ u3 ?# M) l3 y9 s O* d社群里的意见领袖，群主等都有广泛的号召力，可以考虑多方面的服务。
8 X @+ k! w2 f7 y2 E4 I: g比如产品分销，比如社群主场放在咱们浴场，比如联谊联动等等。! Z3 F8 r: u" r6 S
合作是多方面的，不要仅仅局限于卖卡。
& L$ ?& _, [. ~5、市场' C" }. F8 Q; u8 }, r
我曾讲过，如果大冷的天让销售去做地推，这个销售管理十有八九是棒槌！
7 w( q! T# X, H7 X/ P& o这话有点偏激，我不太乐意我的销售去做地推，因为我们有更多更高效的选择。
$ x/ n. e: F: K( i9 ^- z5 ^2 r; l比如媒体、比如渠道、比如社群等等。都比这效率高，成本低，可持续。
: t* R7 l& ]& |& M6、广告- F6 |" z' _2 j1 |
硬广是不用想了，一条电视广告秒杀一周的利润
6 T$ v% [' G: Z8 c7 u
/ d; W6 e, E+ v% d$ n# D+ W一版报纸广告，要了我的亲命了
& T: a' I& I' [- n5 t+ a7 L/ G最好的广告方法是微信朋友圈广告，在一些三四线城市，微信朋友圈广告收费大概是每次有效点击6分钱; ]+ D% [9 M$ n6 j4 ]
一个月投放6万元，可以获得100万的有效点击，以及400-500万的展示机会。6 ?4 ]& A0 D5 n$ z( H0 e
这样的广告效益是最好的。
: i$ E( h- N3 P) l& y; P/ X- Z3 U不过我的建议是，只放在开业前一个月密集投放，效果更好。; v# a' W( I* Z- C* k/ B+ Z
* [6 v6 K+ I( Z6 d9 y更多更有效的洗浴营销方法，这里就不班门弄斧了。也请大家多指教，帮我出出主意，联系联系生意。
8 l& Y) x$ J9 t/ R: a, K常联系，多合作。谢谢。
6 C4 u) f5 x8 R$ k6 c
}0 L2 ]- P9 A2 s$ [+ v" R- c9 g |
