壹 | 市场观察可能是因为最近发表了几篇洗浴营销的文章，昨天一天竟然有五家浴场邀请我做营销策划。遗憾的是，我自己几斤几两自己最清楚，烟台汤朝生活管都让我应接不暇，哪里有精力有能力管其他店呢。; n7 q$ ]% ?( d9 h: W2 ]- Z
更何况策划这种事情，是要和设计相辅相成的才行。干巴巴的做无底蕴的策划，就像无根之水，无本之木，没有谁能做好。 F+ {9 D8 T7 i) B" O2 E2 X& N( v
欣喜的是，投资人的价值导向有了有益的进步，不再盲目追求高大上，推崇轻投资重运营，投资者认识到了营销策划的价值，懂得软实力(赚钱能力)开发的作用，用自身的软实力应对市场竞争，这个市场越来越趋于良性。
7 l. g5 S% p; V9 d# Q
Q$ Z: \% ~, K7 ^按照行业发展的理论，洗浴行业发展也要经历资源驱动、价值驱动、创新驱动、资本驱动几个阶段，而一些城市的洗浴市场，逐步步入创新驱动的发展阶段，从简单粗暴的拼投资、拼硬件到拼服务，拼软实力，这是整个行业的进步。; G3 ?* n4 h2 \" {/ p( f
我曾和不少职业经理人开玩笑，你应该转行，不要做运营管理了，市场不缺运营店总，缺的是营销店总。一个店招聘运营店总，可能有100个人竞争一个岗位，可市场的现状是有100家店，也没有一两个撑得起来的营销店总。+ ?' A6 V2 E+ f& a: |0 u
3 D+ Y9 K7 ?0 |; A贰 | 关于我们$ u% w3 r$ F* N, x
我从2005年创业到今天，从2007年接触洗浴设计，2009年开始专注洗浴设计，一直到今天，我对自己的评价，一个小设计！
7 @+ ]- j9 {) G- D q0 r5 D既然是设计，为什么不务正业，好好做你的设计就好了，为了做营销策划呢？
5 F9 ^* w5 _5 C9 V) v) E. [难道你这个小设计，是设计界派到营销界的卧底！" v# a) d* i' {. N- E3 v
不是的。
. Z0 P: I( ]8 M" W/ @% v3 d说简单点儿是嫉恶如仇。5 r" v- H8 p. w. n6 x
这些年我做的店有230多家，亲眼看过很多店，咳怎么说呢，被毁掉了。" D% |' R9 p5 {1 r
成也萧何败也萧何，成也店总败也店总。
q: l. h. }; u% p1 @0 X" N3 a; @洗浴项目的筹建是一项系统工程，每个环节都不能出问题。/ `- {+ [- s% m
设计、施工、营销、服务都不能有问题，一个环节出问题满盘皆输。' Q3 c8 h7 L1 e& H5 B
但是有的洗浴，老板自己不懂营销，或者请个店总，只懂运营，不擅长营销(没有谁无所不能)，两个人一嘀咕，
# y6 ~* T1 A# ?4 W$ v3 H营销有啥难的，就是卖卡。卖就是了。& x) _2 l/ E/ o- K. f+ D& N7 o5 o
于是出现了打榜，今天9.9元，明天19.9元，后天29.9元$ u. e# G! d4 }7 o& e7 I) N! v* e
送券，印刷了一堆纸质的门票，四处送，还美其名曰宣传投入( s4 B; C/ y9 G6 N: Y( S5 ^
特价，有媒体合作就大放水，几十元的门票二三折就卖了，结果短短两周放出去几万张门票，导致客户质量下降，开业接待停摆。+ E8 }4 ?8 M# @- V: n
更有大多数店，开业前不做预售，却想着开业就火，坐等赚钱9 Z0 P2 ^" g! J' C
……7 T+ j% B9 ~" J S) Z7 [2 Z" }' D
等等。作为一个小设计，我看着都着急。/ }2 G/ Z& I* V7 l4 b9 w9 G
从2014年起，我就暗下决心，我虽无力回天，但绝不能让我做的项目被带沟里去。
2 l* B+ _& N" K! @$ a) d培哲顾问设计，每个项目都盈利，这才是我的核心竞争力。0 t+ ?% _' W& R
于是乎，结合我在创业之前，做了七年半的房地产营销策划和投资策划的经验，我出场了。
2 q: J- B4 L- j, o' _" \
/ F& Q, o0 w5 Y! v- \- o叁 | 路还很远
% _; N. O3 G# v8 k" N一年内不接任何非公司设计项目的营销策划(有的是朋友的项目，没办法)
/ { N9 c; D# C6 O$ X三年内不接任何项目的运营管理- T) z2 c% P9 B) r6 ^8 `
磨刀不误砍柴工7 E8 ~0 Q9 a J, P/ P/ k0 m
学艺不精，不敢出来卖弄* [- N7 q# F* D* t+ s7 l" @
我也在认真的学习，锻炼自己
' k8 ?3 n' z4 R1 n% i# k+ ^或许不久的将来，我们将解锁营销策划、项目管家等服务4 X3 x4 Z; A# w' g
也期待到时候我们能携手共进，风雨兼程。; {! I; F7 k5 L3 h% p% j
% C! C3 t3 y: d% V
我只是个小设计3 {: w& J5 x: J |
开始预约2020年洗浴设计
7 V8 p, {3 V5 a6 w: a9 c谢谢捧场。
$ V' ]) Z$ P) c1 a
3 Z. {! t$ N# T6 x3 R
0 U( J# Y: I) w0 ^( R3 @ |
