文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；9 I+ }- j2 S4 n' w/ {! k% u
服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
7 e( P$ s1 v3 E) _" e! m4 U" l壹 | 文案
2 j7 j$ H1 W* J! h文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
4 d3 ^8 g+ G) z, n; z/ U5 _所以，文案的重要性不言而喻。" K, B" l- K# G) A& O
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
1 v9 D! _# J @7 v6 g浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点% ?# {' K5 G# T! g% R# P
1、发掘矛盾+ c- [+ Z! y* Q; y% P7 C/ f3 j1 I% |
2、提炼问题
x- E( b" m/ {8 ^! |$ i' S2 Z3、解决方案4 i3 H/ x1 ^- x; q- ^
4、达成共识
' X5 |/ ?; y$ ^+ ^% B比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾% x! O: M/ T! c( r
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
7 k7 W# G. ^, X! }2 j, V2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；+ ?% {/ { v4 F' F) ~% E3 V
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；' M" Z- a- d9 W
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；0 _$ l# s" C8 i$ _; R' u# B' } H9 {
以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
% x' A1 R4 }) H: `& O* P8 C解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。/ ~( v9 N, }$ S" s& l5 S
汤朝生活馆就是这样一个地方。) r- E% S$ B* q- s4 w
3 m6 m& G. B4 Q2 T* `9 E: h; |9 n
贰 | 画面
- b7 e, [. q/ T8 ?3 W; t只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。+ L x( B+ G- o+ r
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。( f" X5 F: W* C5 O" d3 o
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。" ^: E3 [+ h) _. r1 e- d
空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。* j8 X( f$ ~* p8 s! M. { s, M% B
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
6 @ ?! ~( G* A6 M+ j1 U这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。+ |# Z0 y' x# s" ~; q0 \
; J" S5 \, r0 H3 x/ n' A叁 | 理念
* [- s7 l2 f5 |5 F1、不做预售0 @0 A2 B4 m3 b" h
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
, L: z2 ^8 C& C6 _7 \0 L/ G2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。+ R: X! L$ m6 a. P( r' l0 J$ e: t
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。: _7 J$ C; ]3 c$ o: W- Q/ w
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。# a% u4 A9 ?1 r
0 P5 x7 m4 L7 i: k- t; {; c. i, r2、重管理，轻营销
9 p9 ?: ^: k& [4 H" h7 W不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
5 y8 b+ r! D1 \7 y5 ?/ J因此在筹备期间只是专注团建和工程。
" t7 a% Y, |2 ~! p$ D; M- K6 W, P$ ~这就造成了工程完工了，营销还没开始。
5 @ C* v% I: J' x: \5 j2 N仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
! \1 P6 ~' V$ Y3 r$ L- N3 \4 n: t( \. d- g6 ~" r
3、不做产品开发
O8 }" c- i {# C传统的产品开发是狭义的。7 \5 v* U8 A6 a6 y8 [5 F
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。) b9 E0 Z7 h$ C4 p9 z
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
7 X: n D8 S$ _% M- h9 L& g4 ]1 u. G* W( ~4 _5 g
4、不做媒体开发0 i; n5 y7 N( ?2 z
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
; \* h1 m( z( u5 o& U' v其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。+ m e# k* X6 G2 {
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
) w$ S, R. d' a: \; z8 Y& K
7 j8 M; K2 J9 N5 A7 \0 f/ R; k5、线上销售
- j) G3 I8 r3 T4 w2 u, i( d1）线上包销媒体。如乐活游等! l& h8 ]( y1 B* G: g) ~8 p0 ^
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。* \0 d/ [- {' N! C. y( O
2）合作销售媒体。如美团等. W' v: V1 x" i, a0 z
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
3 P9 p f ? W+ L' S! k1 A3）微信公众号售票、小程序开发; K5 z; t' B3 l6 A2 u6 T3 O
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。) {; _# m* u! w4 T" u" R! B( v
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
' x; G. Q* W7 }) Y3）微信二维码裂变. ^2 q0 C* K7 ` Z9 C* O
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。# N. ]: X7 V. M# y6 z0 t
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
N% c* T9 B' X2 h4 g比较典型的是爱买不买。
& x) p& m: T5 \9 F: h4 W当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
/ j. q, M5 i, @, v* J4）媒体限时抢票，比如云客赞。
, i( E4 G( l3 A5 w/ `& ~3 \优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
/ k7 X* J1 e( l& D5 Y2 C7 n" c6 ]% C5）二维码核销
# O0 Q6 |7 c2 h* U1 e1 f- [一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。1 u: A3 ]- [0 c9 l
至于技术接口，比较简单。) a$ U8 C3 c2 H; @
o4 B, V+ j% o
6、向新营销要效益
& j- @$ t/ H& A8 u现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。7 r3 z$ m- ~2 |4 K6 ]0 d
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
/ v, c' ^* K Z1 C6 x+ ]但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。* Y4 ~* m2 U2 x R6 U) T
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
7 E# s x/ {- u; N而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
/ [6 f" F# j e: Z, c3 t老办法，老思路，只能闭关自守。
7 j1 w. u p' f2 J# P更多洗浴新营销的文章，请关注培哲官方网站; N6 W2 F, d' G2 p& n
www.peizhe.com
* C0 I* l6 s' P: }8 I% ^
3 z. k+ P" r: R. W* V% H- }6 \4 a- S |
