【心痛】投资几千万，却输在营销这个短板

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；
服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
壹 | 文案
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
. i" {( q) p* k+ U# J/ f所以，文案的重要性不言而喻。
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
5 d% }9 V& n- P. ^' t" d1 X浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点
. k$ Z; k, n. ^5 \7 g+ W1、发掘矛盾
2、提炼问题
$ h0 G8 [$ N  x7 `* i% t* G! Y3、解决方案
3 `& j6 @3 U. q' E4、达成共识
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
3 B; d& i7 a- f, s2 S  j以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
汤朝生活馆就是这样一个地方。
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贰 | 画面
. h* n, \) |1 Y( f) ]9 T只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
, f0 T* Y. Q/ @0 R汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
& t6 s% p# l% S' G4 T" v8 ?! F6 n' j5 r7 g空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
* P& W9 x% ~2 l4 n0 Z( t
* W) D' v. K( D% E叁 | 理念
/ ^! {1 S* ^5 v1 k& n1、不做预售
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
. G$ U2 c: s, Z- X4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
7 ^. T- ~2 z. n
/ Z$ j% V( [: F; t# i, t2、重管理，轻营销
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
" [6 h/ f% R: M% O2 D) n5 t这就造成了工程完工了，营销还没开始。
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。

3、不做产品开发
; O+ l1 [& ?9 ^/ ~% X/ s( T传统的产品开发是狭义的。
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。

4、不做媒体开发
2 ^: }6 g- X/ W) B很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
0 t8 J6 M+ K6 y+ O其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
( D9 [- _% A- |4 `/ m2 M2 @有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。

3 U. R, \$ n. B! i. {- F- j5、线上销售
1）线上包销媒体。如乐活游等
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
1 x  V' w, q0 v! x. |2）合作销售媒体。如美团等
* g' O( X: m% g9 h4 P& w) v优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
3 U' E+ [1 T" K. r& N3 l: i3）微信公众号售票、小程序开发
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
3）微信二维码裂变
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
比较典型的是爱买不买。
" J% G$ {% [: f) b2 M; C& A当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
4）媒体限时抢票，比如云客赞。
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
5）二维码核销
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
至于技术接口，比较简单。

' k  s6 f! l  g& K9 N6、向新营销要效益
# h/ }* H4 _# D) U, M  z. N现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
! M5 i4 ?7 ~3 y$ F( o( c以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
老办法，老思路，只能闭关自守。
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