文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；
, S4 A( L4 Z: B6 A3 [服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
# f1 Z0 e& x4 q+ s' O' t壹 | 文案
7 ~# K: S) Y1 b4 f4 f9 g文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
9 Z6 ^/ O# o* |" {5 C所以，文案的重要性不言而喻。
. L' s2 N8 Z; \8 X Z. z4 O遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
$ x1 X# V$ S5 F+ r# O浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点+ V; N' n" B# T# e0 D
1、发掘矛盾7 g' Z- [5 R5 ^
2、提炼问题
$ J5 {$ T; z+ y8 i3、解决方案% I9 w: O# o% d% A ?+ d6 e2 ~
4、达成共识0 v/ G: K5 h& C! [+ L- `7 P- v
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
e7 f) G" j7 i2 I& q2 T7 N, x1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
3 W" x4 V' {. L& h, Z2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格； L. F) p' P, ]$ \4 U9 S
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
. e' \ [" c- o, l( K2 I8 _. A4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；5 g# g% F! s- v3 H
以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；9 c$ Q% r5 A* o9 r& v" ?% u3 l! a
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
/ e; [1 X2 J* f B5 J汤朝生活馆就是这样一个地方。
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贰 | 画面' V7 F9 x3 C- {/ f4 s& M
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。3 v1 l0 J( H, v, Q+ S
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
4 R" y# P) e @% g# j7 Q我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。9 B" v0 m$ y K$ P( E) C0 U9 b3 b
空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
" H2 U2 c& r) T8 E2 s. J不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。4 J3 O- Q: e3 s8 k
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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叁 | 理念
; E( j) B* j$ m1、不做预售5 {, u+ W, h: a$ C
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。. e! \+ L# f* ]& D. x' J0 `
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
$ ^, }# T t2 w& a- S- X3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
$ D" s# b. x2 [4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。* n {9 m2 `3 k* T( R- x
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2、重管理，轻营销9 q+ q8 B# C# F [$ D. `, |
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。& H% T* ^5 P& `( r
因此在筹备期间只是专注团建和工程。; h' [" l1 [ S6 H2 n
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
; B4 Z3 x5 Y# X6 `8 D# U/ R" h仓促开业，结果往往是一地鸡毛。/ _. G F7 C! {1 g% D
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3、不做产品开发- t& o2 U( X- m
传统的产品开发是狭义的。# R9 R# [" A8 P6 V9 D
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。+ L! c6 Z3 R5 B
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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: g9 l" _( M. _: _6 q: v4 E4、不做媒体开发6 p% J" U7 j8 R2 C% l' T6 `
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。, N! Z# T$ \- k! e! h( [. G* k
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。6 ?9 G( o" {5 p5 Z/ {& I
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。# w, V8 ^/ X0 f/ u8 v9 c
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5、线上销售
% m+ f* O4 g8 y1 _! q5 w. E) ^1）线上包销媒体。如乐活游等
& l- H( f2 L4 p; \ [需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
- V/ p; ~1 |8 L! I+ E2）合作销售媒体。如美团等4 U* O# \8 i+ i+ z' ]/ c
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。% F% M0 y+ \, g0 v; J
3）微信公众号售票、小程序开发
, j6 p; P e% ^: l* @2 i2 Z) l可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。! l' G% |& B! L9 p
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
" I8 N+ l. @+ C3）微信二维码裂变4 s* n/ c+ z6 L, Y5 n0 s
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
1 a' b8 b5 ^+ [2 l" \. o所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
0 I, [* C- G1 k6 _7 R2 a) ^比较典型的是爱买不买。* F- t9 Y# U5 ~" A: | X
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。" J3 b7 }6 h# e, X/ M& ^0 e, m5 Q
4）媒体限时抢票，比如云客赞。/ G$ ~- ]0 _7 {% c
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
1 Q: D3 Z# L6 p. [* X9 t5）二维码核销. [" M6 V$ R7 h8 X* I
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
+ L3 p9 t- F- R5 G9 J8 Z; @至于技术接口，比较简单。
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0 L/ M2 p" \( K8 {" {6、向新营销要效益& _4 ^5 u/ `% L! f; _5 g5 p# u2 F
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
9 f. f# F( p; D) x+ U; r以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。- m! v% q7 q( e w) W3 e6 d
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
^6 _' G. x0 M4 r. X) w比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
' F, H0 a. h5 p8 a, C而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
, R, ]& \5 g2 c7 w7 U, R老办法，老思路，只能闭关自守。6 P9 U6 C5 [ M1 K+ I
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. f4 e0 b$ ]2 U9 H. d c$ ]0 fwww.peizhe.com8 w. M1 X2 O- `+ Q
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