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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
; }5 t6 T' O3 v/ L" d文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
7 s' S1 t6 P4 V壹 | 文案) e. E& E6 d. V- H4 v
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。% M* z4 h1 i4 F9 z9 J8 y
所以，文案的重要性不言而喻。
8 ]' ~5 @# x& F F1 D v: @, L# X遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
6 q( y7 {8 z. {; `- u) @! |浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
" I0 l5 O: x6 u4 K1、发掘矛盾
9 }2 o9 @) _6 ]- P1 T7 D+ F2、提炼问题
4 s0 e6 l! t9 @3、解决方案& }9 q: v* M7 ^1 W- {
4、达成共识
$ `9 A& m7 X- ?* T5 @比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾) D5 y2 Y- ]; P! }+ y |
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；+ q$ ?4 o+ S3 ^
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格； l7 S" g$ U- n0 R! Y+ F" C( `0 a
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
! l' L9 `( r3 |% ~' E; M8 \1 o4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；1 k; m3 E2 M H: n% n5 T# n
以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；* Q( y b4 q8 ^' B
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
5 n% x& U. c; x- \% l4 M汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>
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贰 | 画面* B/ T6 X/ [3 T8 F) L2 ~
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。' Q# r7 z- e% \. [3 S
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
( T) W% ~$ _( O0 g2 f- U0 C我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
: ?4 ^1 ?7 P) t/ Y `3 i+ J; F5 ?空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
9 m" ]* R% E$ W" v% X% y7 S" I不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
& e* r. N: R+ C8 l3 _% j这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。* @/ Q4 J1 z2 }" V" s' V- w& Y
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叁 | 理念
; Q9 F/ `, |" C4 F# D5 ^5 L% k# ^( `1、不做预售. F( v% n1 p" P& d: S
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。3 I& {, W2 |; V8 W6 Z _
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。0 e* s$ K$ W2 c
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。, V7 P' P' _: q! _' g9 P% c
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销
l7 W# o) _- Y$ O8 ]( G% R8 H) U不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
! ~( ]4 F8 G6 b9 @! p因此在筹备期间只是专注团建和工程。' ?& {, f' z& a( H
这就造成了工程完工了，营销还没开始。$ A8 ?8 P" c; }' a4 u+ j1 f
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。7 |& ~* B5 j3 ^ f5 ]
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3、不做产品开发
. F/ f+ v8 Z7 _8 u5 E1 C" }7 _/ V传统的产品开发是狭义的。4 J9 r" [2 ]+ t: T7 z1 u
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
; d5 |2 [# n2 Q2 x5 \% s: z思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。# H; l# p3 d9 l. H
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4、不做媒体开发, W- C9 n8 z( l% k% Q
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。! q$ E# C6 H% t, V7 t& |
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。+ H! K5 l1 s/ V& N' Y
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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3 ]+ d& r8 [; r: U+ o5、线上销售- d1 {. l" V! K
1）线上包销媒体。如乐活游等$ J+ _1 p I! k4 r9 l5 L" q
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
2 j! {4 d- F7 S5 M2）合作销售媒体。如美团等; K4 j& w6 F% v4 Z4 }
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。2 C+ x, n$ K( R2 h$ [6 C
3）微信公众号售票、小程序开发, X4 v( Q7 ^: S" h0 c% `# a+ ?
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。5 m3 g3 E1 [3 P3 Y$ N/ d2 k
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
+ Q! O/ M+ r+ { }( r# x! u3）微信二维码裂变
* c5 F; ]" P* s Z# p' s8 p; B你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。 |- b$ V: O% X' `. l1 K
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。3 t2 {+ n8 S+ [. d9 E# v
比较典型的是爱买不买。4 b8 r6 h) g B' \' y: t
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
- Z c1 P8 M; L' \) e* F' `4）媒体限时抢票，比如云客赞。
' B5 a0 G7 `, x9 w0 y" \/ k优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。, [) y' B& T( S* d; q* h
5）二维码核销
6 p% L, w) d1 J8 ?4 p' T, U一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。# F) |7 q4 O0 a
至于技术接口，比较简单。
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( m0 |' e9 n. v* p0 e9 W( `6、向新营销要效益
/ a* K6 {5 \- o; l" h7 k7 C现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。9 ]) v- O7 z& @: V
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
9 @8 \' c5 Z; R2 D. b1 ]! j0 D% R/ `但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
% c# B7 Z" D7 G比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
1 o/ u4 l* j* X+ y而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。 0 @' { e% x, f' k) [& q
比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。 5 A% L9 U& V: ` D- O; u) q9 w/ U
好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。# \$ P! i. T: w5 Z2 x& x7 n0 Q
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