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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
- z4 p/ B- x* c- V2 H文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
g3 v) Y; k" }. E j* v( q壹 | 文案* _/ M, m3 e% i
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。% y+ h# O% x7 J; P8 ^$ D% i
所以，文案的重要性不言而喻。) M R, k2 x% K O/ _ R
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
x1 o" J" T! w: i$ p) r0 v浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
?- H! i" ]% |- K1、发掘矛盾3 y' }' R0 X( t, t
2、提炼问题
4 u5 ]: R9 C" G- c% L( F+ N0 m: \" R3、解决方案. {( |7 [0 |; l! m* X' t% J
4、达成共识
# `: S1 a Q' b- P2 |& o: G' a比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾9 O: I$ X6 z" q8 j# u; X
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门； X& |. |) l0 j6 j" Y
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
! g: x' q& J9 ^3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
" e% _; ]5 i, p. x# S5 v0 J; r/ [4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；' ?: s4 x6 ^7 M( w) {
以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；% w9 x* o; v% u! n2 w' K
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。% a( A/ z# {- w8 x- |" A- P
汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>> 2 R0 x1 B: A6 E) [" D. K" n. f
汤朝，天生爱笑1 L: K m, t$ R; q( T/ g5 m+ H
7 V. m0 `/ d6 j$ }贰 | 画面
& ], l" b4 Z, Z+ f( T5 M只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。9 q/ b6 o5 e9 t" a" Q0 l) T9 b
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
8 B4 ^0 B9 e3 t* ^6 I' T1 Y我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
& R1 F0 y& I4 x3 q3 @6 W4 t: |; H空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。- L: q& b$ f( c' L9 S- _& w
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。) G8 E% ^- T8 I$ V
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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) u w3 O7 w* B/ Y8 {叁 | 理念
7 h+ G2 [7 c& O. u1、不做预售
3 e6 u% M& v: b! \1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
4 S% m# b' R8 s0 e2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。' f# w0 w6 Y3 Z6 v8 h8 \( n
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。) Y* L/ p1 V0 X7 S4 c, _
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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$ d( Y/ l" K) s2、重管理，轻营销
Q& k$ t* j$ U不少店总只擅长日常管理，不懂营销。; c2 `; I+ W; N+ I4 _+ k q
因此在筹备期间只是专注团建和工程。- \) r) x0 T6 a( k4 H; \
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
9 M, m' B" L+ R3 P. ~仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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3、不做产品开发; M/ n4 e! p; C
传统的产品开发是狭义的。
" n; P3 Y) A1 @' W) {我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。+ F, X- E @( O$ ?4 K" ]
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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4、不做媒体开发/ w: g s8 ? F. C9 x4 S$ A. c8 t9 e
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
* a2 r/ r: ^/ K* Y# O- [其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。 H. ~7 p& G+ [1 Q
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。8 {& x* n3 F5 \; T% ?
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5、线上销售
, {3 E5 Q' O7 I g0 a, k* Y1）线上包销媒体。如乐活游等
0 x% d7 X( T$ O+ `+ U- P需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
L+ X& s. ]& Q9 d2）合作销售媒体。如美团等
+ f9 K) t; T% n优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。5 m) v5 P* X* V* r$ B9 {
3）微信公众号售票、小程序开发( e6 M/ c; v1 d% t; I3 k6 D
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。! p! V: n5 T! K4 u( N5 t
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
' B T# I, t' L- b+ ?& ^4 @0 g8 A* O3）微信二维码裂变( R! K1 W5 Q" t
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
/ ~% h" H5 W7 P# D: D/ j所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。' f5 g7 p+ m' q1 q
比较典型的是爱买不买。
( l4 r/ B& e$ H当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。$ V1 Q) b0 S$ _
4）媒体限时抢票，比如云客赞。5 r0 ` l& [$ Y$ M4 v
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。6 s9 W8 q1 ~* ^& j5 D9 B+ x# E, q3 A
5）二维码核销5 B/ k$ e; m1 v# \$ \) p
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
3 a# f# _* E* n: X6 B8 a8 K至于技术接口，比较简单。
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) d( i1 _& z: M$ m o7 R6、向新营销要效益: }8 o: o! f+ n6 S
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
5 b w3 f# @3 z/ T* O" W R以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
_; u) Z" \& }9 [8 d9 ?但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
" l2 j/ G6 P6 O% O' Y2 _. J比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。 a7 _5 L3 z; v: m, d
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。
+ m$ }' _. Y- l3 a0 m! M$ W) ^( t) L比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。 ; d/ m- f- m. a8 g( ^- Z
好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。
6 e) W9 e8 _# [6 {- z' z$ v, g8 L更多洗浴新营销的文章，请关注培哲官方网站
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