【浴场】投资几千万，却输在营销起跑线

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；

满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
( q8 I( @$ B! U6 v文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
0 ]: L: @( M+ [  W3 c壹 | 文案
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
所以，文案的重要性不言而喻。
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
1、发掘矛盾
1 y. ]0 o  s9 _$ R2 ?0 V+ g# _+ p2、提炼问题
" T5 l& U( r& P: p: v' |7 X5 k3、解决方案
" a$ K3 u/ q# q1 o  P# w4、达成共识
8 `" y0 ^* o9 P# e比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
" P2 D4 Q, Z7 G6 l1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
7 {( m; K+ h) V7 r4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
7 d0 z1 C, C2 P6 c9 i以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实；

1）家里没条件

2）学校不方便

3）出门怕危险

4）不敢没人看

第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
5 f: _% S: G$ _, B解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>

2019，爱上汤朝的十个理由

汤朝，天生爱笑

爱做饭的男人，值得深交；爱温泉的女士，生活美好
( }& r1 a1 |3 W; Q+ I% x

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
, a& _) M' [0 U# ?1 `+ d! p! F, Z

烟台，没有谁比我更懂爱~
5 R6 U9 r  _8 @8 o

烟台，谁的心不曾柔软？

烟台，好吃的多，好玩的少

7 ^) K) l  @% B# A% G9 [贰 | 画面
5 [8 A8 @3 G* {6 j" U; H, O' Y只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
9 h. b2 t2 {. X& X2 t( {# R汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
1 u8 Y# G3 X+ u0 p" S4 w我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。

空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
5 s, i  ^# n+ `8 \' N2 G- ]
叁 | 理念
) p0 y6 F/ n% R2 V1、不做预售
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
8 y- S  Y4 A. D$ ]% X4 l4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
9 u% x; J4 B$ s' c1 C" V
2、重管理，轻营销
* y  K: ]& C: d8 M) ~+ {不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
6 G% z4 e1 d  f6 ]5 g9 e这就造成了工程完工了，营销还没开始。
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。

3、不做产品开发
% M( j2 m: |' Y7 o& D) a4 K传统的产品开发是狭义的。
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
+ A- t* A# g7 u
. |5 E6 M" M7 A( q4、不做媒体开发
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。

; P- }/ `0 s# m- _$ D  L5、线上销售
# l6 z) ]& o3 g# m: M1）线上包销媒体。如乐活游等
& ?8 i( [" W: h( J$ [- ]% V需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
2）合作销售媒体。如美团等
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
" \3 y- {% i, ]% |# q# u3）微信公众号售票、小程序开发
/ R7 L5 P: u# t# R- a8 t可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
3）微信二维码裂变
0 S0 w+ C" b& u3 P你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
" U( v3 i( W7 n7 Z3 `, G所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
比较典型的是爱买不买。
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
4）媒体限时抢票，比如云客赞。
1 ~, w( p! J6 V5 S  V" O优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
: ~. F3 j" }6 Z" F3 V8 \( G2 T" _# F5）二维码核销
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
至于技术接口，比较简单。

6、向新营销要效益
; `5 E' b! X: Y1 ^$ C现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
* M, q, |' k5 b) i以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。

举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。

比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。

关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。

比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。

我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。

好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。
  \6 G/ j( g2 x: ]6 M" T6 N, d, r更多洗浴新营销的文章，请关注培哲官方网站
www.peizhe.com
) y% c7 K) L. o3 h$ b1 D8 |8 H

或致电：159.21.654321（微信）

欢迎关注培哲微信公众号:培哲