【浴场】投资几千万，却输在营销起跑线

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；

满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
, c& b  k0 K: t- ]7 g2 y& }文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
5 B! g8 A) x; j壹 | 文案
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
所以，文案的重要性不言而喻。
3 ~% o# n9 n* K: T% E! [遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
: b1 ]) ^4 Z' S$ O0 q5 _* R1、发掘矛盾
2、提炼问题
3、解决方案
2 U+ x1 k+ T2 E4 c' x# y$ d/ Q$ M- U4、达成共识
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
2 u% s- B6 ^3 Q1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
# M8 ~- {; C* [; U4 I( _) w2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
- O6 q9 O" \! q$ L3 U3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
8 P7 n1 @1 ^3 o( |% ~. {! b, ]4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
5 ~' g8 K  R! D3 M' x6 r3 t以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实；

1）家里没条件

2）学校不方便

3）出门怕危险

4）不敢没人看

第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
! ~" T4 D% A* p( W汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>

2019，爱上汤朝的十个理由

汤朝，天生爱笑

爱做饭的男人，值得深交；爱温泉的女士，生活美好
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好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
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烟台，没有谁比我更懂爱~

烟台，谁的心不曾柔软？
" d: ^( U5 m# F) }& G3 d! Q

烟台，好吃的多，好玩的少

贰 | 画面
8 ]0 g: z! ~0 A' t6 g( m# G, Y只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
2 Y# C3 \. y7 |8 w0 p" s5 u- q1 B% u我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。

空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
* y0 s# }  ?) s; y7 }不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。

叁 | 理念
9 i* I4 p" X4 s: x& H5 O& u1、不做预售
7 c; K/ P6 ~8 v( A' u1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。

+ t; n, D: K6 C4 C2、重管理，轻营销
2 C5 x  t1 j& {/ f. X. q不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
% t0 B0 @+ ~% E1 c2 _8 J这就造成了工程完工了，营销还没开始。
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
3 w  E$ X5 i  L0 O: G
0 B) t! x: p7 d, e; M- f# M3、不做产品开发
8 m& J# Y* E$ |0 @! P传统的产品开发是狭义的。
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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4、不做媒体开发
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
1 e' y3 ]8 o1 n2 @其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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5、线上销售
1 v; ~: o# y; }( e7 j) m1）线上包销媒体。如乐活游等
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
2）合作销售媒体。如美团等
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
6 P' z1 g4 R- g; x, o3）微信公众号售票、小程序开发
) [& L/ S6 N+ b/ h( V; i可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
) X( Z6 R  C2 o- j# O当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
3）微信二维码裂变
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
7 {5 \! {1 b) u所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
比较典型的是爱买不买。
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
) ^5 o: z" T2 s4）媒体限时抢票，比如云客赞。
. S8 [* p9 Z/ C5 K" Q. y优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
5）二维码核销
3 s% D" e2 w( T) J: D) @0 j; j一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
至于技术接口，比较简单。
( W4 h, U/ Y$ U! M; Q/ K% Q
/ l+ V) O$ r8 F2 c& {6、向新营销要效益
2 M3 c7 q6 K+ t+ A5 H3 Y. D现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
! N# t) R4 g% ?6 V( B2 l以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
0 w0 S9 w2 y0 o但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
, }/ I4 h/ S( o  O比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
1 C! W% ]" B# D$ E7 X4 W而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。

举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。

比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。

关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。

比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。

我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。

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好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。
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