没有什么生意，一劳永逸

显示全部楼层 · 2020-1-26 17:30:44

回顾历史，尤其是经济发展史，单纯从经济学角度考量，历久弥新，长久合法的生意好像只有三个。
一、宗教。你没见寺庙生意一开就是几千年。几乎没有倒闭破产的，而其他的行当，能百年老店就已经很了不起了。
二、烟草。譬如今天的中烟，从不做广告，每天利润几十个小目标。这个行业在历朝历代都不难做。
三、盐务。盐业专卖从春秋战国时期就已经开始，只可惜2014年废止了食盐专营制度。
当然了，还有很多生意也持续了上千年，只不过要么不合法，要么风险太大。如果你不明白，请参阅刑法，具体哪些行当都写的很清楚。
那么，回到主题，洗浴行业的生意好做吗？哪家的洗浴可以一劳永逸？
不好意思，真的没有。
公共洗浴从宋朝开始兴起，解放后90年代中后期复兴，可仔细回顾就会发现，九几年的长春洗浴，00年的石家庄洗浴，以及00后的沈阳洗浴，在历史的长河中也不过各领风骚十余年。
要么昙花一现，要么英雄末路。唯一特例，可能也就是深圳的洗浴，赶上深圳经济的大发展，没有受到太大的冲击，即便如此，深圳的洗浴市场格局，发展速度，产业结构，服务生态也早已呈现疲态……

壹 | 谁能够穿越行业周期2015年，早在韩式汗蒸刚刚流行之际，我就敏锐的发现了问题，洗浴经营服务空心化问题严重，将是韩式汗蒸的短板之一，因为韩式汗蒸只是解决了吸引人的难题，没有解决的是靠什么赚钱。更何况，韩式汗蒸仅仅能耗就是个烧钱的老虎。
更严重的是汗蒸没技术门槛，一旦市场竞相效仿，浴场根本没有核心竞争力。
2017年，日式汤泉的设备为洗浴发展注入了一个小高潮，汤泉理念备受推崇。这个比韩式汗蒸更有营养，更有说服力。但遗憾的是，短短两三年，韩式汗蒸和日式汤泉早已成为洗浴的标配，大多数的浴场却没能开发出新功能。
2019年，洗浴行业发展已经呈现下行周期，过去盈利靠运气，现在盈利则拼实力。成本越来越高，利润越来越低，收入越来越少。怎么办，更有甚至，投资几千万的项目一开业就亏损，这个行业怎么了？
贰 | 开洗浴的三个难题
1、吸引人
要么第一，要么唯一。这是我的经营理念，遗憾的是，大多数城市的浴场千孔一面，如出一辙。更有的投资人，不舍得在设计规划上下功夫，简单的复制照搬，虽然投了很多钱，却没有人买账，往往是开业一时新鲜，人流量尚可，时间一长，客流断崖式下降。
没办法，要么疯狂打折，要么突击广告营销。而这往往是杯水车薪，事倍功半。
2、消费高
二次消费上不去，是大多数浴场的难题。
以前的文章分析过消费结构，无论是葫芦型消费结构还是纺锤型消费结构。
3、体验好
本来到浴场是都市微度假，可到浴场泡澡半小时，吃饭一个小时，然后，就没有然后了。
除了呆呆的玩手机，不知道该干啥，而且浴场家家一个样，天天一个样。
这样的浴场，体验怎么会好。

叁 | 没有经营开发，浴场盈利只是个童话

举个直观的例子
把浴场装修完了，只相当于把孩子养大了。有的浴场喜欢奢华装修，只当是养大了一个富二代，除了穿金戴银，除了会花钱。能赚钱吗？
你的浴场有本事赚钱吗？可能很多老板没考虑过这些。
用了半年时间，花了几千万，到头来只是养了一个一无是处的富二代。除了糟钱，啥也不会，开业就亏损。
让你的浴场会赚钱，就是做经营开发。
要知道，孩子长大了还要培养他工作能力，让他会赚钱养家，何况是投资几千万的浴场呢。
不做经营开发，相当于让浴场裸奔。

肆 | 先开枪，后瞄准
不少投资人不懂洗浴，再赶上设计师也棒槌，也舍不得请职业经理人早点来管理。
就有好戏看了，几个人摸着黑做了个设计方案，开干，等装修完才发现，坏了忘了做经营规划，忘了瞄准。
什么经营规划，什么服务架构，什么产品架构，什么市场定位，管他呢，先装修完再调整吧。

伍 | 洗浴行业的升级换代比百货行业残酷
百货行业用了15年到20年的时间，从单纯的销售型商场升级为综合服务型商场。
想一想，九几年的商场就是一个卖货，现在的商场可是吃喝玩乐。
是服务平台。
同样的，洗浴行业的升级换代也要走同样的路径。从单纯的洗澡按摩升级为文化运营商、生活服务商，开心梦工场。
这个升级周期，可能只需要五年，甚至三年。
谁先认识到这一点，谁就把握了先机。

陆 | 文化运营商、生活服务商，开心梦工场
手机不是用来打电话的。手机的功能从十几年前的单一通话，升级为相机、银行、订餐、娱乐、办公、社交、等几十项功能。
同样的，浴场不是用来洗澡的，浴场的功能已经升级为文化运营商、生活服务商，开心梦工场。
而文化运营是根，生活服务是身，开心体验是魂。

柒 | 浴场，从来都是社交场
浴场从来都是社交场。这里讲得社交不是熟人社交，而是泛社交。
传统浴场的经营定位仅仅是商务社交，就是请客，我请你按摩，请你消费。
我们所提倡的社交是泛社交，就是不熟悉的人之间的社交，通过公共性的活动内容，吸引客人一起参与互动，
其乐融融的同时，带动消费。

捌 | 唐朝生活馆，一站解决所有难题
主题生活馆，唐朝也好，宋朝也罢，不重要的。重要的是有鲜明的主题特色。
有主题，有特色，就能吸引人来。
有文化，就能做产品和服务开发。有服务开发，就能提高二次消费，有钱赚。
有意思，才会让客户体验好，让客人来了还来，乐不思蜀。

玖 | 经营开发，是浴场的软实力
什么是软实力，就是赚钱的能力。你的浴场装修再好，再高档，也不过是个空壳。客人真正感兴趣的，或者真正赚钱的，还是你的软实力。
这要靠经营开发来实现，比如我们在唐朝生活馆中，有意识的植入了36种服务形式和活动内容。
比如：算卦、祈福、转运、唐婚、招亲、撞乾坤、招财神、发榜、巡游、小丑、打更、夜宴、梨园、秀演、联欢、灯饰、胡姬、魔术、抬花轿、抛绣球、等等
经营开发的目的，就是调动客户的消费积极性，进而拉动消费，提升客户体验。