后疫情时代的洗浴设计观察

疫情终将过去，生活、生意都要继续。
9 g3 M4 _, A( B2 j. H投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。

, P4 e( A: g$ s1 u/ o9 D% a壹 | 要好看，更要赚钱
从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
1、风控不合格项目不做。
3 O) ?( i+ T. R! |% ]4 ^如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。
  @( I$ S2 V! i* E. J2、投资理念不同不合作
设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。
如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。
' r( s! J5 U) G7 L5 k3、不竞标不比稿
' g, D: _! E) t" {' L( X做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
1 a, l' L/ y' u8 M$ L* ]# H我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。
7 E$ s- \/ Z1 T3 t0 `; E( W4、不懂经营的设计都是耍流氓
; d5 O& m) ~/ B! T2 D; w1 Y" v- y参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。
$ r) b1 b* m: {请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
* M% m: y! P8 v! m7 o这只是个选择，不是个问题。
' N! a* b$ a( @- Q( A8 H) z, B/ {再好的外科医生做不了眼科手术，
) Q9 ]/ H( }  K& y专业的事情还是专业人来做。
3 k7 v8 ?6 {' C5 U5 [$ D9 O8 w5、赚钱的项目才是好设计
设计不单纯是为了好看，更要赚钱。
赚钱的项目说明经营规划到位。
这样的设计才是好设计。
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贰 | 竞争从内而外
" c: {% \( {- d9 v洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，
3 i4 T5 W9 T* H现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。
6 d# P3 ]$ ^8 H( f0 }0 {& L仅仅是表面功夫，吸引不了客户。
核心的竞争还是运营和服务。
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- S) I+ R9 n# n( ~0 Y1 _) Z叁 | 盈利模式从简单到技巧
# V6 ^! V; _& c! u十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。
* {3 v/ s6 H) y+ j现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。
综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。
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肆 | 小洗浴，大服务
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伍 | 轻投资，重运营

陆 | 先瞄准，后开枪

. H" ~4 G& w* n+ d2 P柒 | 设计导向
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捌 | 服务升级
玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘
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