疫情终将过去，生活、生意都要继续。
1 c, C% a$ I% W7 ~# h投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。5 ~4 R1 j' o3 S
+ X1 {+ g% V, `壹 | 要好看，更要赚钱
3 i9 E/ T5 J. N l+ L* q从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线$ L: z$ f& k6 \: j5 c& {% w% H
1、风控不合格项目不做。
, h# R, m# I7 y' `$ @4 @6 p如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。
8 Z/ M; @: p; l H2、投资理念不同不合作* c; {* ^) W2 T. r$ j
设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。# d6 n6 c A) j( j
如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。
2 z2 r" n% Q# K8 h$ [( {3、不竞标不比稿
+ E; }4 t/ y1 f6 M. D做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。! Y, l z3 Z2 c. P
我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
/ p- d0 a0 l# S$ y7 ~我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。- W8 ~7 r( Y; q% {+ M) ]( l
4、不懂经营的设计都是耍流氓+ G9 A4 a* N" F4 b2 W
参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。6 ]* g" h! c- z
请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
- f! K0 L: p# w# ~. k9 L; e这只是个选择，不是个问题。
% T# K! |! W5 ]. B2 ^* {. t8 F9 _再好的外科医生做不了眼科手术，8 W" ^- q' z/ b
专业的事情还是专业人来做。! D" J! m; X0 U! G) \5 f
5、赚钱的项目才是好设计9 y" `1 p8 f* q6 f6 S# S
设计不单纯是为了好看，更要赚钱。) ^: W$ Q4 P% p) f" @$ Y* R
赚钱的项目说明经营规划到位。/ K/ y( ?( q# q2 d, a
这样的设计才是好设计。' t% c' d# t7 B' W
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贰 | 竞争从内而外! V. j# U# G- V$ J, L! C
洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。& P* ]! S0 n* q ~" L
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，
9 a1 H. x' T: N现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。
8 |4 ^) Q l6 Z0 e) C0 t仅仅是表面功夫，吸引不了客户。
( V7 J+ z1 Q% _1 D3 N7 I核心的竞争还是运营和服务。' k: }8 O, r0 z7 U2 K
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叁 | 盈利模式从简单到技巧
3 y6 \" N) R- P/ n# b( b5 }十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。, T% |$ ^3 m2 s
现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。+ K: Q* y4 e" P$ ]+ q+ d
综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。+ b" ^" a+ x$ U; l+ G
. m) z5 u; H5 p2 m* Q# A肆 | 小洗浴，大服务
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伍 | 轻投资，重运营' E& v& d% A9 Q9 z) I
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陆 | 先瞄准，后开枪" ^4 b/ H' e# }6 a" O* u" X' }, e
2 t4 e! o* e1 [% {& k1 o" ~柒 | 设计导向
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7 R0 o7 ~7 N: j捌 | 服务升级, h# V; R6 w: E( p
玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘& k5 S# S9 I. q* e( u+ r% C
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