疫情终将过去，生活、生意都要继续。
8 o' z. X. w6 T0 g5 Z, q7 b6 N投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。2 z- I0 ]5 P8 w4 O, V d
; @: L& O% `5 o& [5 |; t* R5 ?" |( W- r# g
壹 | 要好看，更要赚钱% J. [0 Q5 V) n' T
从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
) i& o1 {4 H; R$ h: l4 e1、风控不合格项目不做。, Z2 r/ R v3 e0 N, ]0 _% D
如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。7 T% S5 \- ]7 m! h
2、投资理念不同不合作" Q: A( o- X8 Q1 f m) ~
设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。6 _- j3 d( o T5 J w
如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。* n l8 Z9 l$ D; `6 _# z/ n8 i" A
3、不竞标不比稿
$ u, Z, |8 `% l [做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。6 c. g, f3 _ z$ M b
我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。# T$ e* r3 A& S! P3 O4 @
我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。
5 q0 A' a$ c: G4、不懂经营的设计都是耍流氓
0 ]. }# F( K, a) s参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。* r P- s8 g; o' `( @9 l
请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
: Y" ?+ o. H8 F6 Z7 `. t m这只是个选择，不是个问题。, w: c; [+ ?& J* Q: z/ r7 m
再好的外科医生做不了眼科手术，
$ P9 P1 T7 @; N( l专业的事情还是专业人来做。$ E' v& h, F. I
5、赚钱的项目才是好设计
# i: M$ J/ J1 v# F. {$ i设计不单纯是为了好看，更要赚钱。
' ~. L" O4 z( c. w赚钱的项目说明经营规划到位。( S- o& S9 Z' f, ]. B) v2 X' }
这样的设计才是好设计。
6 d5 g/ P: X$ s9 o' X/ m6 V0 x) w) C( J$ d& w. r6 }& ]
贰 | 竞争从内而外* X; @, G% W- c) k: l; E
洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。+ Z1 }. Y1 X/ \
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，4 `& S: H: ?! W
现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。5 b0 P! Z$ l: v a1 X
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。+ _8 R* \+ }8 k; N" P
核心的竞争还是运营和服务。) M5 {; R' B5 I" Q9 V
6 j8 M0 T$ y" s
叁 | 盈利模式从简单到技巧( l3 H. D, j& \
十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。
% k; z1 B. z- C, q% z2 g现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。" g* B# s% z2 J: {) r& ^, J ?6 N
综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。
9 ^: s+ z( F- B& M4 Y2 t9 j7 f( c4 D9 y* T: f* Z
肆 | 小洗浴，大服务$ y' {2 s! w2 a
, q! V3 r! x9 |伍 | 轻投资，重运营
, Z) b/ p! p8 |& Q; \+ G }2 I. {! h' x
陆 | 先瞄准，后开枪
* i$ Y4 U4 w$ N5 B
U" l/ o7 d" R3 c柒 | 设计导向
& s+ g2 H9 N _/ I+ r7 I4 b
3 s! D& M1 |2 v% b: p9 y+ N, B
# `5 i! q: {4 t& a! x捌 | 服务升级
, ] i2 `4 U# \- `0 r9 h玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘" S" b$ u* C% h3 e1 ~/ O
, z' J/ D5 |6 s$ w# [; V! ^. q |
