疫情终将过去，生活、生意都要继续。" z2 b. M1 C( V: G. r
投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。+ v5 Y L: P) O: K3 }
! q, j0 {6 Y* q0 M壹 | 要好看，更要赚钱
8 @- Y, N# s; |5 o. g( ~& W7 j从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
- [4 ^6 u; q) {% Z% Z1、风控不合格项目不做。
* m. @ e7 |: N* E3 m如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。
+ |& A; R, h# K6 ^7 G% _2、投资理念不同不合作0 E4 h$ L9 ]# z5 s' Q
设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。
~6 H/ {; x+ \/ n+ _" f$ O9 S$ }如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。
: [3 ]( c) Z* m$ A: h3、不竞标不比稿
( g5 ?6 E* z% z3 B$ n. L做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
! K) [9 B4 n2 \# y4 K我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
2 u: N1 ]8 ~8 {$ n# [我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。2 d* Y3 j6 G. `7 P1 L% z
4、不懂经营的设计都是耍流氓+ `! s1 G1 ^9 B) l
参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。
& X! f% l, q1 o" M; |% ~请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
; e% [" R; h# v c6 j$ \& L. F这只是个选择，不是个问题。) r! @& \; N: R: h4 Z. M
再好的外科医生做不了眼科手术，
. O9 e: P( K( y# v, P专业的事情还是专业人来做。7 v, K" W, T' z, v. |6 R
5、赚钱的项目才是好设计! U1 [7 U. D* ?
设计不单纯是为了好看，更要赚钱。8 V/ e. I3 i% E6 O* e
赚钱的项目说明经营规划到位。+ t: `/ N2 ^1 Q
这样的设计才是好设计。
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贰 | 竞争从内而外; x3 c# R4 T8 Z' e( N0 U( w
洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。& ^# N. l6 X2 F
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，) @" X5 k3 j8 [' e6 J' w% {
现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。2 Y5 f* `3 J; w# J) z
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。
( @2 Y8 e; {1 y1 |% u% N; O核心的竞争还是运营和服务。
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/ [+ U' y3 V/ Y4 K叁 | 盈利模式从简单到技巧9 P% Q2 n# w$ v) K! m, O7 P
十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。* u3 y$ `+ D! F, R/ H1 s3 y
现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。
1 J/ p8 {% O. C9 J x' m综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。
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肆 | 小洗浴，大服务
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2 g/ x6 Z, R. _$ I9 p) p' g, s伍 | 轻投资，重运营
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' [3 c+ A m) a5 J R. h0 w陆 | 先瞄准，后开枪
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~7 t, x/ p' h ^& M, @! T/ o# x柒 | 设计导向2 S' ?% O/ ]# g% x' Y5 U* P! m2 G
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$ h& _5 M# n3 n' p$ Q5 g! K4 [1 E* z* l. x' Q) [
捌 | 服务升级
1 P5 @ e! q% q% S0 N2 t$ V; G玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘) n' k& ~ p0 b9 }2 `$ {
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