洗浴还俗，增收止步，取经迷路。% B5 `- K& p4 {
) @ F4 H9 f3 B; H
壹 | 洗浴还俗4 ^8 O& M2 [; i
这里说的还俗，是指放下身段，面向大众。0 f( y6 q* k8 {
曾经只服务高端消费的洗浴会所，在放下身段面向家庭和年轻消费的时候，一下子迎来了客流风口。
+ E) I2 g7 a/ y8 P5 v o% m原来只服务5%的有钱人，现在开放给80%的中产阶层；客流增长了十几倍，想不人满为患都难。再加上汗蒸概念的推波助澜，一时间，洗浴风光无两。% c9 U; J4 @& U. f9 I
有汗蒸，肯定行。所有的洗浴投资者都曾这么傲娇。
1 R+ U/ q6 [5 J# O$ L3 f1 u9 u2 @9 K+ G
贰 | 增收止步
) a8 |/ ^; U4 S- ~6 T幸福从来都是那么短暂，还没感受到幸福的味道，就被行业竞争烤焦。1 w2 U" Z9 _( S- Y
客流在开业后没多久就断崖式下降，苦心经营的按摩少人问津，餐饮入不敷出，服务内容乏善可陈。, z) d' X3 q1 o
不仅如此，开拓的眼界和行业竞争拔高了客户的眼界和要求，客户越来越傲娇，越来越专业，越来越花心。原来开洗浴的按摩、汗蒸、汤泉三大靓点，早已过时。
: Y) q' a% w- `6 w. z9 A. ~越是这样，越容易恶性循环。客人不来，打折拓客；打折后客人多了，可营收上不去。从收入结构上看，门票收入占到总营收的40%甚至更多。' Z/ w4 z* I8 l( a; v {# P3 W) I0 J
这样的浴场，经营是很危险的。
- X: V7 D( ^, E$ z5 @) Y5 d1、按摩4 E( ~8 E- t, }9 T' c$ L" t
不少经营者习惯于用老办法解决新问题，用尽了力气做按摩，依然收效甚微，原因很简单，这届年轻的消费者对按摩没兴趣。1 b5 X( Z% t& u# u
2、汗蒸0 M1 _6 n8 x8 e0 I5 Z3 R
有的投资人把汗蒸做得超大，投资不少，可开业后才发现，汗蒸除了没完没了的能耗，似乎没什么赢利点9 E* a$ R8 O7 K
3、戏水
. q8 I6 B3 a4 ~9 P2 \& ?- A/ g7 D0 d戏水小孩子都喜欢，做大，越大越好，只可惜戏水运营成本也不低，室内水温每小时下降一度，200吨的水池能量需要多少。
5 i8 e1 I* u$ L- e/ d4 R这又是个花钱的主。# @4 K! J) ~( c$ Z- p! n9 o
4、自助餐# S0 ~& q d0 O
很多人为此苦恼，上了自助餐，价格贵了没人来，价格低了不赚钱。最主要的是无论怎么做，依然饱受诟病。
; a0 _' G" i- b! y7 \2 N5、足疗! V+ N$ f+ O& Q6 |' R3 v8 Z
无论怎么做，都竞争不过足疗店，人家吃的青春饭，洗浴是两难，青春饭吃不起，技术饭不专业。
( k% Q i" G: j9 w' l1 G# _6、请问
- A e+ [& q. C/ p+ h" ^" ]还有什么赚钱的项目吗？
+ ?- ^$ U# o% N" k0 v% T% e$ W f0 O总不能投资几千万，只为了收个门票钱
, n! |+ G" n2 W6 W( s; ^ d8 d浴场的赢利点在哪儿？5 s7 \, M* g0 T
; Z. U* o5 V5 l- q% |& j& j
叁 | 取经迷路
0 j2 y3 f& d7 n0 p& _1 w$ y3 w6 |在增收受挫之后，很多投资者包括经营者的信心倍受打击。是洗浴这行不能干了吗？
! L6 s9 K+ b4 j7 o3 e* o8 T, H, ]不是的，恰恰相反。洗浴行业拥有诸多服务行业所无法比拟的优势。
0 A, E+ o/ i, R所不同的是，我们的经营手段和水平落伍了。
/ T5 n% A- z3 Z3 R) L/ D时代在变，你还在刻舟求剑。客户早已是新客户，我们还在用老办法赚钱。
" U6 a" f. r0 _! |一些投资人，没有理性的意识到这一点，依然沉浸在传统的经营模式和服务格局中，依然用十几年前老套的服务迎接新客户，这样的经营栽跟头是难免的。2 v' R1 B+ y+ i9 n: \- s' D
要知道，洗浴经营内容上是服务行业，形式上是娱乐行业，骨子里是金融行业。
1 I: J+ p2 \6 c( {+ h不懂得这点道理，很容易走错路。更深入探讨，不妨一起聊聊。
o8 G8 g8 ]5 K4 n4 N* b( G6 B
- a) j" L! { P: q
" z) i$ v% T' P
/ Y& Z4 p% P1 v5 ?2 \1 z# F3 Q |
