创业不是名利的苟且，设计更不止诗和远方的田野

显示全部楼层 · 2020-6-26 12:15:12

1.0 单枪匹马
培哲是在2005年创业的，从设计行业的大趋势来说，有些晚了。但还好，机会还有，只是难度有点高。
最主要的是对于单枪匹马创业的我来说，无知者无畏，敢想敢干。
创业之初是做家装，后来发现此路不通。我学人家扫楼，结果小区里一个家装客户身边围了27个设计师在抢一个单。
这生意可不能干！四个月我就果断放弃了家装业务。不碰，饿死一个单也不接！
不接吃什么，还好那时候公司就我一个大头兵，费用基本为零。咬牙坚持学习，从商装起步，迅速打开了局面。
为了降低成本，一直没有新员工，谈单、接单、画图、都是我自己一个人。
最初的时候，我连CAD也不会用，没办法，就用CORELDRAW画施工图。
在2006年春节假日三天时间，才学会了CAD。
回过头来再看当年，至少在2000~2010年，个人认为，单枪匹马创业还是有机会的，虽然很难。

2.0 团队合作
我一直认为家装是劳动密集型行业，商装是技术密集型行业，工装是资本密集型行业。
小公司要从技术密集起步，要么第一，要么唯一。
劳动密集型的家装有钱赚，但太过于辛苦。资本密集型的工装，小公司玩不起。
从2007年接触洗浴设计，2009年后只做洗浴设计，期间经历的挣扎和冲击，印象深刻。印象最深的，2008年奥运会开幕式，忙得都没顾上看。
外行看热闹，内行看门道。洗浴这行，越干发现自己不懂得越多，水电暖通不懂，经营策划不懂。
想做好，必须请能人，组建团队。
没有团队的加持，技术的积淀，经营的运筹。很难在竞争中立足。
说白了，没有团队，你连接单都接不到。
如果你选在2010~2015年创业，必须有一支革命的队伍。
才有可能获胜。

3.0 服务生态
没有谁无所不能，有了团队还不行。客户的要求是水涨船高的，你必须是全产业链的服务加持才可以，最好能做到服务闭环。
以洗浴设计为例，培哲能够做到立项、策划、设计、营销、顾问等服务闭环。但我们从来不碰施工，家具，设备等。但对于优秀的汤泉项目，每一样都不可或缺。
客户对洗浴设计的要求，早已抛弃单纯的装修设计需求，进而提出更高的比如，不仅要好看，更要赚钱、还能省钱等综合需求。
这需要设计公司自身技术过硬，十项全能，更要有优秀的合作伙伴。
要做服务生态，做设计+，服务+，设计+，我们乐意和全国优秀的服务商协作，打造优秀汤泉项目。
这个区段是在2015~2025年。如果你选在这个时段单枪匹马创业，就好比三国鼎立时，你选择创业。还没开始就输了。
说白了，人家都已结成利益联盟了，你想撕开一个口子，一把刷子可不行。
这时候好比诸侯割据，任你有诸葛武侯的修为，能奈之何？

4.0 资本靠山
设计公司的风险主要有两个，一个是市场，一个是资本。
市场竞争不怕，怕的是资本搅局。
市场风险不是最大的，今年的洗浴设计市场并不是很难，只是变换了投资主体。个人投资的少了，投机的少了，注重长期价值投资的反而多了。比如房地产公司自营物业的投资就增大了几倍。这点不可怕。
可怕的是资本搅局。比如一旦设计巨擘进军洗浴设计，恐怕我们连汤都没得喝。要知道在资本面前，所有的技术壁垒，人才优势，等等都没个卵用。

这个阶段，我们暂且把2020年作为洗浴设计的资本元年，可能用不了多久，最多十年，可能就会三国归晋。
到时候，或者这个时候，天下一统，你还想在洗浴设计行业创业，那就和推翻江山一样艰难。

好好干吧，洗浴设计，至少还有十年的风水。
好运，就在不远的前方等着你呢~