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培哲顾问设计，
- `, j+ }" M! N" A每个项目都盈利！
1 x- y& v% U! M) L这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。) j& d" E1 O2 r K
我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。
/ Z. T( m$ Y$ U" ]$ l; K/ K. ]尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。
& G9 I( [* K' B+ K+ v" a4 y这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。$ t5 S. z' h9 ^0 G. v6 U4 q
这不叫装逼，叫不容易。/ G7 z6 R. J7 z7 F, v1 \. `
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话说说容易，做起来吃得苦头大了。
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; g! R' ?2 |5 ~. }4 B壹 | 风控
3 a2 U8 c& h. k2 D( B, k如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。
& w& s: v3 O1 y风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
, Y1 C) k2 k# b) q; K风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。2 {% A1 U' o1 K
给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。
( W! d# h+ v! Y) s# V% M7 G; i- Y; L这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。6 R I7 I# o/ S% C" ]# J
/ s9 P, o: N7 a# @! r贰 | 品控
) {$ Q+ k- J0 `1 r" F9 Q' ^我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。
- ?" e) D, U- F; ^! j我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。6 O- @+ w+ g+ l/ c
即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。9 V1 I6 z: w8 \) H
那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢
6 B' J/ E3 J2 U; z n. O) S9 h @ d原因主要有以下几点
# P8 U) C0 A: M( q" O I3 b8 R1、急功近利) U& {6 w, W$ s/ H" Y# p
投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。
# ~* s5 g: Z! ?, X2、心术不正8 [/ w1 }( j; S2 a% q
一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。
* I5 T0 p2 Z) A; G; i心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。
) d6 ^( `2 i% t- T% g T3、歪嘴和尚
2 H2 p5 W' ]% g' b不懂经营的设计都是耍流氓。
' o: P8 d# W. l3 e; q0 N$ U: T# a懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。
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叁 | 效能6 x$ B7 T% M- X' e4 I# A* B5 A# W
60%以上的洗浴投资并不赚钱。
' U- S; k, A- d这是行业的真相，更是残酷的现实。
7 L! X+ m) ?7 H1 [9 i( Y: f为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业5 Q( w# g2 K. U8 ] Y
简单的说，梦做多了呗。复杂说8 S* F6 [+ V U& O% S- x
1、高估了市场
8 G) G W; v. J" u6 w' }2、低估了客户
u+ b+ b% y1 S2 i+ T8 `( A/ Z: A- b3、绑架了设计
0 K' f) |$ }8 S* T n6 H+ f0 q9 s4、肾亏了经营
2 b3 n6 C: [) g& s! E, H- f6 s我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了
8 t6 o# l& {0 j5 b+ o/ g1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。+ K. k: B: z) t. W) X
2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。
* S% C$ R' w. Y: x0 A3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。1 G) s. c; E4 p3 W5 s6 W
宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。# A# S" g5 |3 B' d
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肆 | 开发1 C+ J; ^2 ~. p* {
洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。
- s0 {' ~& R* \9 F- M也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
4 ?/ y- i, I7 d7 [1 a' k* a只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。
9 L Y& l3 M5 L; G/ Y0 `洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子
* _. \! Y& t/ f* a6 [& V6 S; i以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧
3 s5 D) ^9 Y ^. s' J4 d没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的
" @4 q2 Z0 e4 T G（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。6 ]" i; M: ?, O8 F% N3 j
至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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