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3 F* |" J* V. R( n" h3 B8 C# s' b培哲顾问设计，9 e0 E6 b& ^& q' A
每个项目都盈利！
1 i6 r$ H L. [( U; M这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。
+ o' g6 ]4 f" m2 @# k我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。1 t# a O) _( f& I& n( U9 ^' z
尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。
5 Q, R5 f, p5 q8 U/ j8 U$ f这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。
B( }( r* F- r- L5 y$ l. ?7 V7 ~这不叫装逼，叫不容易。2 p& `. B. ]7 d! A9 Q( N! O* b& A
- g' {5 `- {9 d# d" s话说说容易，做起来吃得苦头大了。
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壹 | 风控
. e! p( _/ j1 i1 S如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。' }( _! Q* b: n# @+ Z4 \8 M
风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
1 Y4 b6 ?. L" }8 k) }5 M) {风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。" ?- Y2 O/ M! U0 n- z
给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。
8 _0 N5 k n- V# K+ ^/ J& ?, `( i这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。( D1 Q- y6 M4 R1 e! }
2 N; a6 I4 z. B贰 | 品控1 ~5 T; q Y) ?$ S
我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。
' s2 S& w5 j8 {) i我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。
6 d% Q, Q8 j2 ~+ W# k1 P即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。
* y! E, f, r5 f n' z/ h那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢
) L$ j" R! }4 D" [% [) a原因主要有以下几点
& W$ w1 T$ E) u2 N1、急功近利
: J" z3 z0 S$ g8 h4 A2 m+ z投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。, x' ?2 t5 V! v( C# y
2、心术不正/ K; U, `# V, q( k) h3 f: Q6 s4 F
一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。
; W" Q7 f! a8 O% E, Q心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。7 i1 b7 h( H" A7 m; p) L8 n
3、歪嘴和尚. D* ` {+ N% L" A4 ~) _6 {
不懂经营的设计都是耍流氓。
& ^6 w8 C# s7 c5 `) `懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。
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叁 | 效能
2 z4 ?2 r5 X7 P$ T" {$ S60%以上的洗浴投资并不赚钱。
$ s3 v3 x6 y- D这是行业的真相，更是残酷的现实。
7 F) a3 |$ C- J, f) O3 d( L3 l为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业
( _3 B; G. u0 @! I: Y- @简单的说，梦做多了呗。复杂说
3 E9 {" D- w. K2 b1、高估了市场9 M8 \6 K9 e) ]2 b; P; `( T( \
2、低估了客户
1 A) g) _5 ^ t3、绑架了设计1 P9 V+ f, Q3 n/ x6 X7 m4 r
4、肾亏了经营$ w) z7 C( A( K) N
我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了
1 x1 ]0 c8 X1 _1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。; b' i/ e% k/ S' \. S/ [
2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。
* F+ D. @) ?2 g1 I8 G& a3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。' D T) @& Y6 E* d( F1 D5 x. N
宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。
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2 E7 R# d+ L' o$ K# v肆 | 开发
- y& @1 p2 r1 b洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。) S2 H0 D9 _9 W! Y; L l
也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
$ c4 y1 M' B& l- R9 \. v$ w只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。
9 _# K+ s9 m) |) ?* k洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子4 c' p# E" x4 h, @
以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧! D0 U. V" @. q, `4 C9 u1 H0 F2 ]
没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的9 `0 o9 R+ I( s( ?0 z8 y
（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。
+ M& F5 C# L7 z$ Q至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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