【开篇】
; s' T- [/ K# q' y3 ~) t1 g7 ]: h三国有多个版本,各有各的精彩。
0 L6 f; H: g6 @ p9 X+ y新鲜、好玩、有趣正是获客的前提;文创、经典、网红是经营的秘密。
$ o' f9 R7 U9 h陈寿著的是历史三国
+ o2 T1 I8 j3 N! [% F' V2 w' N! ?7 ]裴松之注的文献三国
) ^+ C4 w! A: k" r罗贯中写的演义三国
* [7 r0 ^0 O) _% E" R成君忆水煮的职场三国
, A& l5 ^: T `培哲策划的是浴场三国4 N7 d! ]9 H4 w. G9 h1 j4 ^
网红.情景剧场.《三国浴乐园》- }& E6 D) ]; y/ q, i2 f2 m
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【梗概】
( j: i+ C% U4 A$ G) C' m三国.浴乐园,是一个浴场版的创业励志三国演绎。只不过时间推迟了1800年,地点落在三国浴乐园。 J. ?4 Y# L1 I6 J
在浴场网红汉街草根创业的刘备,胸怀产业救国夙愿,不畏艰难,志笃弥坚,统领着关羽、张飞、赵云,联合新晋网红诸葛孔明;与国企垄断集团曹操,家族集团孙权斗智斗勇,在恶劣的市场竞争中齐心协力把小生意干成大传奇,最终带领公司在资本市场敲钟上市的奋斗故事。6 a4 S E7 d4 j8 F
2 T4 m1 ?: E0 @9 b0 i2 [ s三国.浴乐园以三国故事为背景,以三国人物为纽带,以浴场经营为舞台,借鉴网络游戏场景架构,开拓网红经营思维,融合现代服务理念,是浴场经营开发的有益探索和经营模式。% s1 R/ S$ @" ]; c# W
【说明】. G9 Q: ^9 u' k) V3 m
系统默认,三国鼎立时期,
. t7 A3 A5 f& m; B网红街、小吃街、餐厅属于刘备集团经营范围
& J( Z7 S- Z# d0 t" H+ ]嬉水乐园、游乐园、沐浴搓澡属于孙权集团经营范围% F2 \' c# I' q7 V' I# l9 }7 C* @
按摩、足疗、中医馆等属于曹操集团经营范围。- ^/ t* N* R6 p( h' y# S/ Z
三国演义里是枪战,我们是商战。三方以营业额PK,加权系数后定输赢。/ i: F8 T7 B8 d; T
这里有盛世、太平和安宁;更有矛盾、冲突和战争,好比曹操本该在按摩区经营,却到刘备的网红汉街地盘里开直播,搞促销、拉赞助、翘网红,扰了刘备的生意,抢了刘备的地盘。冲突再所难免,你来我往,成就了三国情景剧场(有点像开心麻花?我没看过),再加上三国演艺,歌舞喜剧,好不热闹,丰富多彩的三国浴乐园,期待您的共同参与和精彩演绎。
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【引子】
/ O4 y' R& z2 E8 U% R《临江仙.三国.浴乐园》( U. ]) Q1 w4 G; i6 r, Y8 n
张培哲
1 `1 `; Y# P. Z) g2 ~, J' Z屡屡创业势如虹,市场孽哭群雄。荣辱成败终是空。热血今犹在,几场白日梦。
" {& d6 V& u- H1 v3 {" V) F名人传记媒体上,乐见美女英雄。一朝上市笑成功。前后多少难,不忘兄弟情!
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《临江仙.三国》
- i0 J6 k# i6 x( V7 u杨慎(明)
# a- y& X7 x$ v; Y; |2 D滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。
% \( E0 ~9 q$ A$ x4 B. H' ]# G0 [白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事,都付笑谈中。
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【地点】
; X( N, f" x6 k三国.浴乐园,是一家主题文化浴场。是三国浴乐园,是三国游乐坊,是三国梦工场。* j2 Z2 W8 t2 f6 L
网红街、博望坡、赤壁水战、甘露寺、长坂坡、……等几十个网红场景,上百个文娱演绎,数百位历史人物,几十个剧情桥段,都是浴场内的网红梦工场、
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* H8 V5 c* S$ N! {* ?' M【人物】
" M9 _6 S0 |5 i$ H# f1、刘备(161-223),字玄德,河北涿州人,原本在涿郡开手工作坊,现如今是三国浴乐园网红内街的刘备软饮店主,意见领袖兼职场励志培训讲师。& Z( O7 E! S* n
2、关羽(?-220),字云长,山西运城人,以前在河东郡解县开了家铁匠铺,生意不好,改行在三国浴乐园创业网红纪念品商店,兼关羽书咖大股东。
; u* J) S |# \, @3、张飞(?-221),字翼德,河北涿州人,以前在涿州卖猪肉,现在三国浴乐园美食巷卖张飞小吃。
- j ^8 |2 E# n2 e2 h+ C ?4、赵云(?229),字子龙,河北正定人,武警出身,身手了得,暂四处谋职未果。
7 X4 C4 N5 L+ a$ L: f1 R5、孙权(182-252),字仲谋,杭州富阳人,家族企业CEO,旗下沐浴、水乐园生意一直挺红火。
% b2 Z) f7 ]( Q/ m) L( Y! M6、曹操(155-220),自孟德,安徽亳州人,国企二把手,实权领袖。客栈、国医馆、餐馆都是他的产业。
. I# d: T( _2 _* L2 }; R+ c0 G; a7、诸葛亮(181-234),字孔明,山东沂南人,著名网红,职业经理人,管理能手,带货一流。: K- P) O4 L- D# r' `. i3 f
8、周瑜(175-210),字公瑾,安徽舒城县人,军转干部,开了家戏水乐园……
* U/ `; q8 Z- A& Z1 ~9 J9、华佗(145-208),字元化,安徽亳州人,中医大家,在浴乐园开了家中医馆
+ P3 ^+ B, \% x0 F/ b! G) e【花絮】
5 x1 l5 ~! L7 l) V: i1、刘备初见孔明,想请他直播带货。心底的话不禁脱口而出:“帅哥,我是干部,咱俩搞联谊不?”3 a0 K( k: t& Q* @: T2 ?
孔明含笑不答,话锋一转:“有本钱不,懂网店不”似在自言自语,却是绵里藏针。5 L0 k# a6 K8 I/ x2 k g5 {
刘备一时语塞:这个~本钱是有的,只是~~
, m& L& v) n0 L' z8 y `7 t张飞急了:大哥,what are you 恁啥嘞?!3 t' \4 |2 b6 Q
关于凤眼一瞥,悄悄拉了张飞衣袖。忙道:大哥VC朋友多,投资不会缺……情景剧场只是诸多三国演艺活动中的一小部分。4 S' z7 N) m, z1 f& r( w+ T
或许荒诞不经,只愿快乐永恒。" ]( E# j7 z5 y' K, R6 D
【演绎】 b% {- D. u7 |7 e1 d+ p
沉浸式体验、场景式消费,电影式剧情,经典化人物,交互式场景,网红式营销,新思维经营。
7 h/ H5 R* T4 U6 i3 b主题文化统领; }; a7 a5 I5 `) \; ?- S
现实人物场景
. z* E* ` Z0 m" _" T+ q. C+ U4 [虚构故事内容
$ W2 @; ]5 u3 c) H8 z5 M* m- O; F丰富多彩活动' a" y! p# l: P4 X+ N) c
来这里,人人是明星,个个是网红。
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( R& C# N& u) Z' P; {【经营】2 {6 y" t( V+ h" E4 v
1、服饰
$ w8 o7 ]* H% q/ f1 a浴场客人沐浴更衣,自选魏蜀吴三色服饰,甄选角色。- N, ^ x7 n9 U! Q0 N
2、情节' }4 t5 _- Z/ d8 I
浴场内设置了若干通关游戏、主题场景、消费动线、宾客互动、经典剧情……
Z1 O8 w0 o7 Y- t% l6 `3、关于角色、身份
. }& f- ]% g9 Y9 C o1)系统默认服务员是兵勇和伙计6 Y' D% f. N8 n
2)客人默认身份是平民,可自选
+ v- l) ` z$ W# k3 }7 B j3 Q3)特殊身份有群演或特色演员扮演' Y& o. F1 r; r6 i
4)客人可以自选身份、土匪、僧侣、儒生、官绅、仕女、将帅都可以6 z. X* b# w4 |# h- @6 m/ ^$ U
5)汉服秀、儿童秀、才艺秀、电影场景秀、不一而足
; F3 Y+ |8 ^# J; Z% K( c# K4、情景剧场/ U w/ X' @8 L
根据《三国演义》改变的欢乐剧,邀请您一起参与互动游戏。' }2 o/ c# a# F5 g2 V7 Q
参与可提升积分、职级、还能获得奖励。
( p1 d* j. C# S" R" x! i新鲜好玩只是前提,开心才是硬道理,盈利才是最终目的。
0 l2 a# ]# l2 B9 O$ h7 l& z情景剧场内预设消费场景,提升消费张力。
' H/ S# n( L1 o/ g0 ~* n P% ]/ t* z5、时代背景
4 w6 p6 }) x; P; \* _ T5.1、周一到周五太平盛世: R6 K2 x2 X" k2 k
5.2、周六日烽烟四起% g7 j2 x9 l! F$ D7 ]$ D
5.3、节假日历史主题
& G6 ]0 g" z) o7 l1 n3 h) t- i. I6、关于门阀、国家
4 }3 @+ X; P2 m; p可自选门派,不选择魏蜀吴任何一方,
/ [ z0 ~8 _5 V C! D/ Y% L比如华为,或者食神,创立人只要消费够50000元,可自立门户。
! L; [9 F: r$ C6 N6 {招收门徒和会员,哪家公司想做广告,可以直接设立自己的门派和国号。
6 t. J& f3 v3 Q% W" p9 R比如培哲顾问设计,可设培哲。旗帜,服装,标识都可定制,植入广告,保留演出。
" ]1 `& w8 C; _. H( Z) Y7、时间背景
% ^! Q' q9 f3 \& N3 D结合线上和线下,学习电脑游戏。
; q& Z4 D9 ]6 B/ R# a) r每天的不同时间段,像电脑游戏场景一样,设置成不同主题。
3 t3 p& f9 [4 o( H. T6 Q" R比如歌舞演艺、战争场景、等
/ j/ y: o ]( x* J6 ?% G8、游戏互动
1 ]6 d8 z' N3 m1 k" j" { J1 {1 d* E正在策划开发中。
4 Y- s P. ]" m2 O8 E9、消费场景( r1 h& E+ z; y+ j& i
9.1、 赤壁之战(戏水乐园)
' y; {8 k* t. {6 U2 b9.2、 火烧博望坡(汗蒸)
) [5 y& d4 R" }# [1 |9.3、求亲甘露寺(游戏互动)( q& p4 S. X, u3 L
9.4、舌战群儒(超级宝宝秀)
; E+ a6 E n- v! Y: L& }0 M* Y9.5、 歌舞铜雀台(三国演艺)
6 R3 t3 t# ]/ p" \9.6、 千里走单骑
( X `/ X/ ?- Z+ @9.7、三英战吕布……
! a& {5 J+ z. Q3 ?, G* [1 q) Z$ \10、战争场景3 v" D$ W0 ?3 k2 Z+ S G7 Y
我们这里的战争是商战,曹操是以各单位的营业额为胜败依据的。+ g" ]& S; h ?. k
比如网红街属于刘备集团,在特定时间段营业额为1万。7 b8 H5 i# I) z1 f% |
戏水乐园,沐浴属于孙权集团,营业额为2万, o K6 x5 {$ w% w2 T0 m& o
按摩、足疗属于曹操集团,营业额为1.5万。
/ r6 U$ l* F+ P% H$ A$ i那么这个时间段内孙权胜出。, [- p6 k5 `3 F
所谓战争,就是本来网红街是刘备的地盘,孙权和曹操都可以来这里搞促销。营业额PK,就是我们所谓的战争。
& N! r4 R0 ^2 M3 C2 u0 c比如戏水乐园可以搞赤壁战争主题活动,营业额激增。那么孙权集团(戏水、沐浴)就胜利了。如果活动不成功,营业额上不去,那就失败了。有可能出现刘备(服务员扮演)、曹操、孙权、孔明,在网红内街一同卖货直播同台竞技场景哦~~4 Y9 X- ?. k$ T' b8 c. e
具体玩法不在这里一一解读,请详询培哲经营开发和培哲洗浴策划。" F5 v {+ ~, r2 d, I& g
【浴场】
/ O- `; H: j2 ^) i% B浴场经营三个难题
+ i' k' i `, R g引流、增收、回头
! X% c) b. ~/ \! w. c6 G! d L" [1、引流。
) V5 o u: }& }市场不缺洗浴,只缺新意。
! y# K, g' M8 b; Z) w# H4 M独具特色的三国文化主题浴场,是一个金字招牌,自然能吸引更多、更远的甚至全国的客户考察体验。; U* M. C6 w3 N& o
不愁没客人,这样的浴场就成功了一半。' p- a2 n) |5 n: e
再加上丰富多彩的活动和内容,自然能让人流连忘返。
# ], x$ v0 }& W; s/ c9 E; G) }2、增收。
, c5 P% Q9 a9 l1 H传统服务项目不新鲜,不好玩,自然无法带动消费。
; i+ S0 w. d) F' B! ~我们根植传统服务,用文化元素做重新包装,采取网红经营思维,增强了消费张力。
& Q, l! }$ k" `( O1)传统洗浴% z/ R( c! n7 @8 Z& g3 h: E# O/ l
哥,喝杯奶茶吧。- K% N" ]9 H Z: d
不要。
9 `% f( D$ [; i) B C! Q2)三国浴乐园6 n5 I! G: H5 r
哥,我们新推出了刘备奶茶,值得回味哦。
. Z& G9 W; J* o* c! I: L4 s( m来一杯吧4 j7 D+ j! O6 |% ^
好的。3 L( {; l/ S" t% f
哥,我们有桃园结义干果,孙尚香甜品,还有千里走单骑虾条,三英战吕布小吃,水煮三国火锅,……您要不要尝尝鲜- _$ u5 N) k! T& I0 `$ d: U
吃完后还有丰富多彩的三国演艺和三国演绎,欢迎参加。
7 Q: `- K7 x$ D4 K0 d9 \, d3、回头4 T( l8 R4 w& [
来这里,玩一天都不觉得累。
% u7 s4 ]! \" k+ [玩一天都玩不够,天天来都不重样。4 z' @5 }8 d6 x8 p
这样的消费体验,自然流连忘返。- N' f5 v0 d& i1 }# j. ?0 r
回头客自然多,网红自媒体自发宣传。1 |5 d/ X% V9 d, n$ a+ L, ^
……, U7 ?0 `) m0 [0 |
以上只是策划思路的初稿,抛砖引玉,欢迎批评,更欢迎建设性意见建议。
! D; ~4 Q8 i- _4 X" u) S2 ?【观察】' p' J) C8 u5 F5 _' ]
为什么洗浴行业要转型做平台。
, G1 G+ L! Z- ^8 v浴场要改成主题文化游乐场。
+ L4 r3 U7 |1 A+ o; g传统的洗浴行业已经满足不了新时期的客户消费诉求。 f, d& j: a7 }7 d4 @
提升行业魅力,开发服务潜力,改善客户关系,是当务之急。
9 W {' Z9 X% P `6 p5 h传统服务行业已经到了不改革不可的地步。
: g" ? D9 `( R1 M4 |' P/ P1、洗浴老板向我诉苦,投资两千多万开洗浴,门票39,一天来不了三五百人。还不如门前广场上做充气儿童城堡的,人家投资几千块,门票却是五十元一位,天天人满为患。7 ~, K$ D# b/ q/ v
别不服气,投资高不说,消费还低,我在美团上看了他的消费数据,平均客单消费不足80元。想起来真的无语,难道投资几千万收的钱还不如投资几千块钱做充气儿童城堡的?自我验证过了,学历,能力,实力,都九成新呐!2 {# o ^) m" @/ d
2、都市度假,除了逛商场看电影,了然无趣。1 w! V5 }& D' l; A
即便是到洗浴,美其名曰休闲,其实也不过换个地方玩手机。
) k- t. J% C$ _9 `: t你想想看,洗澡半小时,汗蒸半小时,如果不吃饭,不按摩。还能干啥?
3 F t, Q( [" X$ P! q6 ]家家都宣传城市微度假,所谓度假不过是换个地方玩手机吧。: x1 d1 V0 Y. S+ p! e8 Q% T$ v2 D
3、坪效是每平米每年的营业额。苹果专卖年坪效10万,肯德基5万,海底捞3万,洗浴行业的坪效很难超过5千。# ?8 [: W' ^) t
新开的浴场都有汗蒸广场,汗蒸没什么不好,可作为商家规划上千平做休闲广场,最可怕的是收不到钱,没有赢利点。
3 X4 D9 N! j; U" b! h2 [( O反而不如百八十平的儿童充气城堡,每个空间,每平每尺都是利润空间,就连旁边做儿童零食的商家都被带火了很多家。
( `, S8 d5 T& \6 z* R, S这种窘境,不知你想过没有。问题不是出在汗蒸广场本身,而是你的经营规划有问题。
# }" m: E. T2 `/ e1 O4、乏味已经成为浴场的通病。洗浴消费动线和时间规划不知您考虑过没有,我开几个小时的车,拖家带口的,到浴场来。' V; X, k. C7 s+ q8 c. J( S
却没有一样有趣的,洗澡,家里更方便还省钱;吃饭有美食街比着;汗蒸,也就那么十几分钟;可除此之外,还能做啥。4 k) r" N) R# D
我们不按摩,是不是就没事可做!
9 n% b- z$ j( J% N- D5、洗浴不是刚需,浴场经营做要快乐生意。越快乐,人越多,生意越红火。再出彩的洗浴也难有吸引力,因此浴场的生命周期只有三个月。新开的,新鲜过了,就没人了。而三国浴乐园则通过持续不断的服务开发保持永久的新鲜和刺激。
7 Y1 [: [/ w6 H$ N- I) U+ ]8 k1 L6、再好的创意也要落地执行,更考验团队经营水平。新型的浴场服务形式和管理对团队要求很高,这是时代的选择,就好比汽车出现后马车车夫的窘境,要么学习开汽车,要么被行业淘汰。对管理人员是如此,对行业对项目也是如此。与时俱进,跟得上时代潮流,才不会成为洗浴行业的柯达和诺基亚。
9 f8 d5 M; u) B) x& |; s……
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d) U- g% B* F4 L$ R$ j- ^- Q4 m, A: E4 V
% V, P3 m7 o0 b. J0 q4 e( Y2 K6 E5 H* J2 \' L& B. T" @2 f! G2 P
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