洗浴行业的最大危机，是越来越难让客人满意。* G Z$ d0 Q) A5 L' C
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- Y J% E7 y( z6 {无趣- A7 }! H2 e K' s
这也怪不得客人，对客人来说，一家人开车一两个小时，大老远的来这里，难道只为了洗个澡。洗澡可以在家里，方便、还省钱。/ l9 w( P3 d2 y: F7 w
可眼下大部分的浴场，洗澡半小时，汗蒸半小时，然后呢，如果不吃饭不按摩，就没有然后了；除了换个地方玩手机，真的很无趣。
+ d7 N5 i4 { m; V; X3 Z& H! }# P+ f也正因为如此，很多新开业洗浴的生命周期，只有三个月。
5 o6 C# b" M5 W, K0 f刚开业，人山人海，好不热闹，可最多三个月，新鲜过了，就没人了。究其原因，市场从来不缺浴场，缺的是有趣。
/ {- H e+ W* Z: K6 U% J生意不好只能怪自己。& l* S/ E$ w8 K7 Z$ I: H# \3 q
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收益$ v: Q1 `+ Q# L9 ] C0 _" O
浴场的收入结构，过于单一。不少生意不好的浴场，就是足疗按摩上不去。收入结构太过于依赖足疗按摩，足疗按摩本身没问题。可要看市场，如果市场竞争大多已经饱和，那就惨了。新项目，新服务没有，传统项目收不到钱，没客源，那可怎么办？
& o- b, u0 \( I. c! ^足疗按摩服务是有天花板的，能不能做好，要看供需关系。一个城市100个客人，20家浴场足疗店抢生意。
& F* H. j6 e- i: O6 d5 X怎么能做好。家家浴场都想着改变收入结构，可不知道从何做起。
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同比4 A' }- t# ~: I4 F8 g* w
这样的尴尬不是个例:
$ ^& }4 e# |. P+ ^ s# q, Q8 x. b某投资几千万的浴场，生意不好，门票降到39，客流依然每天也不过三五百人，整体客单消费不过80元，还不如门前做儿童充气城堡的，人家投资一万块多点，门票50元，每天也几百人。最重要的是，几乎零投诉，从来不缺客源。8 F2 I% G) k+ d* H7 {+ S0 }7 X1 L
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资本+ c- A" Y5 s/ _( j% m) d* k0 U
一个数据，说出问题。1 y+ h1 Y0 v0 V* G. R. a$ |
新营销、新经营模式的喜茶有500家店，总营业面积不超过5万平米，单店月流水100万，年营业额60亿，总估值160亿。, {8 g+ C/ u. T, p- h. w
传统产品，传统服务的红星美凯龙有267家，营业面积1600万平米，年营业额165亿，总估值500亿8 {" T( @+ ~# G0 e% q
（以上数据时间并不完全对等，部分为公开数据推演）
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行情" s5 B! i# G6 c5 W: y7 J
2018年以来，新开业的浴场，就我所掌握的数据，大概有7成不盈利。我说的是在疫情前都不盈利，更不用说在今年的疫情中了。
* i. Y- D7 G5 [0 J当然他们或许在开业时有都有短暂的高光时刻，但大多是昙花一现。新鲜过了就断崖式的下降。
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理念- F6 |2 H9 e1 \) F
不客气的说，不少的投资人观念陈旧、不思进取，对洗浴市场喜欢断章取义，不仅如此，在沟通的过程中，还很执拗。1 f, g: P. ^! |9 C
人家谁谁是怎么做的，人家的生意为什么那么好，人家的哪儿哪儿都好。
( h |* D% b8 u% h1 @; Q; k0 N是呀，诺基亚，柯达，每一个都曾那么牛逼，可今天呢，产品依然那么牛叉，市场却没了他们的踪迹。按摩足疗没什么不好，问题是市场早变了。不懂得与时俱进，怎能做好生意。
9 ^6 G' b, ~( A3 N% _- E毕竟做洗浴，不是投机。
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管理7 a! u$ X1 u: a: W% C- Y
我研发的经营模式，曾遭遇不少抵触。: ^+ C& g3 o3 T% v; N7 u
你这太难了，不好管理，不好干。没有你这样做的。
* d+ Z% U$ u6 B5 i6 D9 w2 Q, v是呀，时代抛弃你时，连招呼都不打。! C; V: `4 Y3 }: s
如果我是马车车夫，在汽车生产出来后，会主动学习追赶时代脚步，主动掌握新能力，等市场变天了，再学习，恐怕来不及。- T% g7 u* M2 L& d0 ~( ]: |# ^
洗浴市场从来不缺店总、经理；缺的是家家都盈利！
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$ q% S6 t& \% ?3 Q" [2 D5 K更多的问题，我就不在这里列举，我只想说明一点。6 \* S9 u" Z5 v2 o7 [1 ]* c2 z
这个行业的发展遇到了瓶颈和难题。% w. ^: k) D) h
传统的洗浴服务模式，已经落伍了。
6 C# c* b4 a1 b! h* ?如果我们还不思改变，刻舟求剑，一味的照搬传统打法。结果不言而喻。
A; C2 q, f' H" a4 b作为一名热爱这个行业的小小设计，作为一名策划师。 P0 r/ p3 w0 `6 c7 D# ~. @$ N
我在2016年就发现了这些问题，在和投资人和店总交流现状时更深受触动，一直在思考如何改观。
- S5 C' \7 t6 |- t) x& z这几年一直在努力钻研，探索，发现。. _/ l K r6 A* x1 r$ z
从最早的《武侠主题乐园》到大火的《唐朝生活馆》以及刚刚策划的《三国浴乐园》7 V% J- b$ E2 M+ b
只不过是为项目投资出谋献计，为行业发展尽微薄之力。) N- c" ]& U3 _. ~4 D
, E" q9 C3 \$ K以《三国.浴乐园》为例。讲述的是三国网红在浴场内的创业故事。
1 k+ i4 R4 h0 Q ~0 u三国浴乐园是一家浴场，更是一个三国文化游乐坊，三国明星梦工场，三国演艺乌托邦。
0 R2 H0 E- a7 H1 u) ?网红汉街开水吧创业的刘备、素有大志，统领卖小吃的张飞、开旅游纪念品店老板关羽，联合新晋网红孔明，与国有垄断集团曹操，家族集团孙权，斗志斗勇，把小生意发展成大传奇，最终带领集团公司上市敲钟的故事。1 C! |5 t+ q @/ h: a
0 a0 C! P K+ W s7 t2 Y# E7 O: A我是个客人，更是个俗人，俗有俗的好处，也有俗的道理。俗是道，雅是理。
5 W* o" c2 C( G% ^ }9 Q( K( O# w6 [比如
: J5 D7 E- R* z1 Z做网红要光明磊落，想创业要锲而不舍。% T1 t" B6 i5 ~8 K- g7 W
同三国演义一样，三国浴乐园的内容一样丰盈。
6 k1 S7 a& U8 R4 B1 m5 m1 I绝不是干巴巴的做个死水假山，掩耳盗铃。这里不止有创业、战争、和美色，更有财富、梦想与欢乐。4 _2 F$ G( f7 n# F; B( u, A9 J0 K
' e4 l8 G6 }6 v z三国浴乐园的经营，陆续开发了不同的场景，更多内容不断研发中。
+ x9 j9 H" ?& B. c* x3 M! L1、根据时间设立了不同的时代背景。
2 H1 ~* j$ @4 R# V1）周一周五太平盛世! h6 O/ c/ ]* |
2）周六周日烽烟四起* Q, d: V1 K9 s' ?* Z: ~- J
3）特殊时段经典剧情
2 _0 M3 i. R( }/ G3 P# v要求新鲜、好玩、有趣，天天来，都不一样。5 R* w& V. e4 i/ N2 J
2、根据空间划分了不同的经典场景。
8 h2 C; [" s- Z比如浴区我们设置了什么场景
7 H( ^! q+ D' U0 }更衣区我们又设置了什么场景- u/ z- \+ W3 c8 D9 O) O' ]6 O, w( |
休闲区我们又设置成什么场景
# e" w0 K+ b o7 G! j; b8 V' C戏水区我们设置成赤壁水战场3 H# F, n: Y" C+ [6 J; n% @
我们的要求就是每个空间都有一个好听的名字，每个场景都有经典的故事。每个时段都有丰富的内容，每个客人都有由心的感动。
) t8 J, h1 s- F: v. U" {3、根据人物设置了经营剧情; c t6 t0 X4 D
3.1、比如冲突和战争。
* U/ [9 M2 a5 k3 ~浴场内的战争不同演义是实战，这里是商战。3 e6 x. V! u" H& ?# ^ I } o# ]
国医馆、客栈是曹操的地盘，网红内街是刘备的地盘。, K$ I& a7 Q& c: T# _
曹操却派人(服务员扮演)跑到网红内街搞促销，抢地盘、翘网红，刘备他们分歧反抗，同台演绎，斗争形式有很多种，比如能现场促销或带货直播。
5 w6 h8 S3 c( a商战的胜负以现场的促销额为依据。. O; ]* v7 W" E
3.2、我们尊重传统文化，戏说也好，演绎也罢。只不过是以传统文化为根基做商业再开发，让浴场做赚钱而已。
7 T' j! f5 H% C3.3、特色的内容不少，欢迎您的关注，我们会尽早为您揭晓。我们也期待您的关注和共同参与。
V- u( M E/ S2 ?3.4、搞创意、立人设、充内容，讲故事。作为沉浸式体验和互动式文娱，人物可有服务员扮演，也可以自由选择。就为了园您的三国明星梦，在这里，人人是明星，个个是网红。7 z3 M8 Q. p% n
3.5、三国，不止创业，战争和美色，您的所爱，正是行业发展的未来。
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+ J7 s7 ]( Q- r3 |更多内容，敬请关注4 p; a! P4 q8 f1 b5 F! Q
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