如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
0 R" g. j, ?( B2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
  `8 T! Z; U  ~; y1 ]3 M  P3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
: ?. \: [# C$ u. C5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
# O7 M, z, o) y& ^8 L6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
7 A% ^# \' L; q7、高级会员可量身定制欢乐方案；
  L  L- `" e. X4 A5 V% ?: k6 b8、欢乐文旅，度假新天地。
文娱实施指导方案如下：
" w' K- F7 r4 h. n: e) \01、预算
1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
& h8 }. n0 V) q1 T' @2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
5 d. |* B/ H& _0 z! @! l文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。
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02、人力
1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
3）艺员为临时聘用制，随用随调；
0 ^  j/ Y8 ?9 j4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
. s2 R2 l( Y% g/ o$ t9 k* Q5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；
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  h- l6 w6 V+ U. X% q: a) I" j03、节目
5 A2 H& N7 T3 S# [6 {" p2 S, g打造12小时欢乐服务圈。
3.1、演艺
1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
5 E. ?3 E  J, t8 ?/ Y& E$ p1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
3.2、互动
1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
5 e4 H. x& ?9 h: k2）小丑送礼、嘉宾活动。
9 L$ \! ]/ \, h$ ^- H" o& ~3）超级宝宝秀、才艺秀等。
4）不倒翁小姐姐牵手互动。
! L# o; q  R9 ?7 I& W5）抛绣球、抢新娘、争状元。
场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
3.3、巡演
1）南方有佳人
5 V: I8 ?4 X# z& Y& L) _$ h. p2）丽人行
" U8 D9 w. n/ [! `$ z1 Y+ g3）民族秀
3.4、参观
, u, i9 @: }' i; j3 p+ R7 m参观网红内街的网红经典、店面、拍照
1）张飞小吃
" P. W3 M" G+ p, I  @. H- X2）刘备水吧
3）孔明茶坊
4）关羽礼品
2 `: \& C" k  t. N( j+ ?5 G5）盛衣坊
6）锦衣巷
7）华佗按摩院
% K  d: I% H! ?7 a, C2 I- e- W3 m8）仲景理疗(建安三神医)
; h8 R3 w. \9 V# _  n  Y60多处网红景点，更多陆续开发中
; r4 R8 ^* D& A* A5 n3 w3.5、快闪
1）汉服秀
2）儿童秀
3）天竺少女
4）才艺秀
: U  Z6 H% s" \; p3 i3.6、特产
# |& _0 P2 _3 X0 O& f7 p' U! V1）唐朝结婚证书
" q. h7 H  G3 I. F2 g  d2）转运轮
( ]5 C% W% w: O, i5 l3 Q( Y（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
/ a% C1 `1 \2 g- m3）八卦瓶
4）已经开发30多个特色项目，不再剧透

3.7、探宝
$ X% _6 D6 A$ N4 L; \每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
3.8、背景
周一到周五太平盛世
; c4 J. V. q( v1 M. o: m9 M, Q2 u. F周六周日烽烟四起
3 B) _& E6 n, V( [特殊节日电影剧情改版
学习网络游戏的场景剧情模式
3.9、闯关
根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
3.10、战争
三国浴乐园内
& ~, g& B8 y; A0 J5 O刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
% q  o8 l: ~% S* \; C% J: e孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
+ c( d& P7 [' o/ t' I0 V* y' x/ a' B曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
: A: u# ]9 h* K- Z  ]  R/ `/ B为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
3.11、剧场
, t( W- R8 z9 A) @. v情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
邀请群众演员参与，园您的明星梦。
: ~  M3 `$ Y5 b. X5 x' M( y3.12、乐园
……
4、时间规划
从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
什么时间玩什么，怎么玩。
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5、消费动线
为不同的人群，提前规划设计消费动线。
! a) K' }2 d! V- ~( V- v9 G$ d为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
. e6 w" x8 S% g* S% K6 `/ p比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
偶然——邂逅——私语——热烈——

就写这么多吧
更多需要在实践中摸索和总结。
竭诚欢迎大家的建议和批评
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