如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
0 D( `, w. W  D+ a* h1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
' v& S  p- O( H! T7 S) F2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
% `& Y  A$ P) x: ]6 i! }, Y3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
4 w! N. `6 u2 s3 x( f5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
% c: I3 u! T  n- b8 i& ~( H" w6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
% i' c4 k' q$ J0 M' T4 e7、高级会员可量身定制欢乐方案；
! @5 A# K/ p9 N8 I4 a2 k8、欢乐文旅，度假新天地。
( x" R" A- i! y文娱实施指导方案如下：
01、预算
6 O8 j$ K1 Z' ^  {) m* G1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
& R! X  R1 M' K& V2 D  M- a2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。

+ G: F: T! @# ^; [2 o02、人力
1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
- j4 W& p6 V9 R$ j4 t6 u) g2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
3）艺员为临时聘用制，随用随调；
4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；
3 H8 [9 n" Z  i& J0 ~( n) e
03、节目
打造12小时欢乐服务圈。
3.1、演艺
1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
( a; m( P2 @# m0 R7 ]$ r9 d  c我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
/ s9 A7 |% ^( W' e1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
3.2、互动
" t# t5 g- p5 \3 ^$ C1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
# s* A5 C. F; u. b6 |7 X' o3 k# o2）小丑送礼、嘉宾活动。
3）超级宝宝秀、才艺秀等。
4）不倒翁小姐姐牵手互动。
( U9 n9 }6 V" P6 g5）抛绣球、抢新娘、争状元。
场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
3.3、巡演
( c+ ^0 Z7 G, Y) S/ ]/ B# o. q% _1）南方有佳人
; W- r5 P# P, C) h+ u' }2）丽人行
3）民族秀
3.4、参观
3 f! x: y/ I9 I$ K( k1 r参观网红内街的网红经典、店面、拍照
  G5 u9 w% f/ w! W1 G  q( t1）张飞小吃
2 i- E4 g& r9 d) S3 {/ F5 u2）刘备水吧
: e" u3 T" Q* s" M& P3）孔明茶坊
4）关羽礼品
  A+ G3 T, c+ U& S5）盛衣坊
6）锦衣巷
% o6 C8 K+ z# c; u$ ]  I7）华佗按摩院
8）仲景理疗(建安三神医)
60多处网红景点，更多陆续开发中
, j: _$ ^* [3 u$ ]3.5、快闪
1）汉服秀
2）儿童秀
  C! l8 ~% i7 U) G( s9 d3）天竺少女
) c4 [! K, K. N6 G* c  h4）才艺秀
  n; G+ J* C) `( E3.6、特产
/ A& ~- P; H1 z+ {+ s% B. O1）唐朝结婚证书
* F4 G% @; U  ?" N2）转运轮
（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
( a% j& l  v4 V1 {4 i5 B# w; m3）八卦瓶
4）已经开发30多个特色项目，不再剧透
) l4 O0 ^" ^2 ?5 }. R8 E. M4 `
3.7、探宝
每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
3.8、背景
周一到周五太平盛世
& W* L* r$ w6 |3 m! z周六周日烽烟四起
2 }- t3 j! E. U特殊节日电影剧情改版
学习网络游戏的场景剧情模式
3.9、闯关
6 B$ }5 E) p& T! {! Q根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
2 ]4 |8 L, l# L6 f/ U3.10、战争
# l6 g1 P7 G8 T( @( F- a三国浴乐园内
刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
9 H, j" I) @* p  ^: Z孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
+ O2 \% e4 O) i& L3 h/ O曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
# b6 w) a/ g. I4 C( W3.11、剧场
情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
邀请群众演员参与，园您的明星梦。
3.12、乐园
……
4、时间规划
从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
什么时间玩什么，怎么玩。

5、消费动线
/ w: |, |; y/ S' L& |3 @- \为不同的人群，提前规划设计消费动线。
为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
& \8 b# S* e4 p! `偶然——邂逅——私语——热烈——

8 d- `+ O1 j& D. q  ~就写这么多吧
2 }0 u. y& ?! U0 K# h1 p5 a更多需要在实践中摸索和总结。
* m! B' K  R! \9 I竭诚欢迎大家的建议和批评

% z7 B" u0 x9 L" r5 @


- s; {2 F" N# o4 R1 a8 f8 P