洗浴周期短，多少在苟延残喘？

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天气渐渐冷了，洗浴的旺季到了。
然而，我们更应该考虑的是如何居安思危。
; n7 P% Y( ?* Y洗浴行业有自身优势，也有短板。
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' x2 G1 k+ H4 ^! C, @6 C4 G1、生命周期短
新开洗浴的生命周期只有三个月。
) O4 x* K6 \: J3 u: W这不是我说的，而是很多投资人的体验。
无论哪家洗浴，只要是开业伊始，都人山人海，即便是开业前不做营销，开业时临时抱佛脚。
也不用担心没人气，为什么，大家都图个新鲜，所以几乎家家都是开门红。
然后呢，然后什么后……开门红，开门的时候红，过了就不红了呗。
新开的也好，很快就新鲜过了，没意思了，然后就没人了。
家家一个样，天天一个样。
% P- D3 L' j- {. t. d# }* T4 M& V一样的窑洞，一样的汗蒸，一样的凉亭，一样的……

& ^6 h9 X* O: i; e: z& v新开洗浴的生命周期只有三个月。
/ m$ D! m9 s" D开业难，管理难，更难的是运营，是持续运营。
$ v) Y0 ~& w0 B5 P3 g' R如果只有管理没有运营，大部分的浴场客流断崖式下降，再加上一些促销不理，用9.9元的打榜透支了市场，很多浴场老板都惊讶的发现。
% ^$ r0 x) T  g1 @8 D浴场经营原来这么难。
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2、淡旺季明显
3 O- i; C3 Y5 w0 q4 ?1 o3 f洗浴真正的旺季只有三个月。就是在年前的这三个月，你随便看，每家浴场的生意都红火。

& u+ a" }; ^, t$ A2 r2 l! b  l1 g除了旺季都是淡季，也就是说三个月旺季之外，九个月都是淡季。
尤其是在最淡得淡季，我曾见过11000的浴场，一天营业额只有2000多。
虽然这属于极端个例，但亏钱的浴场是屡见不鲜。
更多人则是祷告，在淡季不亏就烧高香了。

3、三小时新鲜
有不少人去浴场有上当的感觉。
& o  y' F4 P* q" V2 W看看美团的评论就可见一斑。
为什么呢
不少浴场宣传的是城市微度假，可实际能做什么呢。
客人一家大老远的来浴场，洗澡半小时、吃饭一小时，汗蒸半小时。
如果不按摩，时间规划不超过三个小时。然后就无事可做。
不少客人喟叹，所谓的城市微度假，不过是换个地方玩手机罢了。
来过一次，无论你再怎么吆喝、促销、打折，谁还信你个大头鬼。

4、30%荣枯线
30%是传统洗浴经营的荣枯线。
30%是说按摩足疗在整个营业收入中的占比。
比如一天10万营业额，按摩足疗不足30%。
那么问题就大了，一是你留不住技师，二是留不住客户，三是没有利润。
很多老板不注重收入结构，只关心营业额。但我的建议要做营业收入结构分析，相应优化经营的策略。
: d+ Q1 w) E% `2 _( t- a$ {- I9 x如果你的营业收入不足30%，毫无疑问是经营策略出问题了。
当然了，如果足疗按摩收入占比很高。就很好吗？就我的观察，有两极分化的倾向，一些浴场门票价格很低或不收，完全依赖足疗按摩，所有占比很高。
+ j$ j, T4 M7 P7 d6 G但一元制的服务结构风险很高，再者对于很多新开的浴场，没品牌，没客源，没渠道，很难一蹴而就提升足疗按摩收入。


3 l: Z* E; S3 }! p- S# I5 E2 Q5、拓客难上难
$ u0 n) _8 x1 M9 m& S引流是所有浴场的难题。
, ]! _( Q( t" N4 u问题在于，不少浴场钱没少花，功夫没少下，客流就是上不来。
为什么，究其原因就是每次吸引的都是新客户。
" G  D! C  H) c你分析下自己的客流结构，重复消费的占多大比例就明白了。
7 `# K. Q6 R9 R7 u. w! q传统洗浴丧失了吸引力，再者行业竞争分流严重。
最大的危机，是客人越来越挑剔。
) x- M. f' D) y; R! r你已经很尽力，客人依然不满意。
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……
- v3 g+ Q# w$ Y: d# s以上是浴场的通病，也是行业的难题。
# J* M% b4 V6 `如何解决，请关注培哲
( C' c, {" e( Z下回分解。
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