洗浴行业里有个魔咒：刚开业红红火火，却大多帅不过仨月！百思不得其解，为什么？# { z2 N, _6 W4 {7 @
其实很好理解，你的火都是虚火，刚开业都觉得新奇新鲜，所以来参观，体验结束，没感觉，下次就不来了。
1 u9 Y3 P {. S3 \+ L客流断崖式下降，虚火越旺，摔得越惨！
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( L- h( F: m$ J鄙视一下自己，又要插播广告。
O* j/ u+ {/ c @& O5 _培哲顾问设计，专注洗浴，专业提升洗浴软实力。什么是软实力，就是项目赚钱的能力。
& ?- J8 v8 N. \. M洗浴装修结束了，相当于把孩子养大了，可这孩子虽然长得挺帅气，就是只会花钱不会赚钱，自己都养活不了自己，原因在哪里？
% t& S8 f, d5 y" ~* R7 J简单说就两点：品牌和软实力。, |( t& N0 s; G% `- j
很多人讲了，我家也有品牌呀，连logo都请的专业设计，我们城市几十万人，很少不知道我家洗浴。
& g3 `6 o4 B8 r7 v6 H说实话，你那不叫品牌，只能算是知名度，知名度再高也没用，火星知名度够高的吧，除了造车那位美国小伙，还有几个人愿意为火星买单？
# I" _, _2 q! a/ f& @- A我讲的品牌，就是你的洗浴在别人心中的印象，和来这里消费的欲望。
( Q$ B' w$ E$ g% ^这才是品牌。# K( X3 b2 K" S3 Q4 [/ C+ L6 ?
01 | 一定要重视品牌建设
, A2 A E$ n; qA、你在别人心中的印象。在给某项目做营销策划方案时，我给项目的定义是《唐朝生活馆》，立刻有人不干了，你这是啥？就应该叫洗浴、水汇、叫汤泉，你叫唐朝生活馆，没听说过。0 W" d2 d3 ^; s, K. M+ f
是的，你是没有听说过。要的就是这种感觉，新鲜是第一印象。举个简单的例子，如果你叫洗浴，客人在美团搜索的时候，你会淹没在汪洋大海之中，客人到这个城市出差，如果问哪家洗浴有特色，出租司机十个有十个想不起你是谁？
6 {, `: Y; |6 M9 P洗浴拓客是经营难题，不少人为此绞尽脑汁。遗憾的是，你一起步就错了，起个通俗的名字，长个大众脸，还没有什么才艺，凭什么让客户喜欢你。
# t1 W1 s( b, q, [我们做品牌建设，一定要特色鲜明。我曾说过，一个好名字值1000万，这不是大言不惭，而是你会发现，因为有一个好的品牌形象，你能剩下100万的广告费，并且能够增加900万的营业收入。你想想看，我们最近做的北京上元大唐浴乐园，上元这个名字是我起的，一者是唐朝的年号，再者是上元节，也就是元宵节。但在品牌营销时，我从不讲上元洗浴，一直描述成上元大唐浴乐园，目的很简单，让客户对这个品牌建立新鲜感！
. |7 s. W0 E1 C5 x* T! _B、想来这里消费的欲望。/ X0 C8 v. C3 m9 z. D6 [
传统洗浴核心的问题是没有消费力。按摩、洗浴等传统服务要么竞争激烈，要么根本没兴趣，再加上每种服务都辐射半径。洗浴门前更加的门可罗雀。
8 {" b! A4 L3 ]* J* y为此我们才把传统汗蒸洗浴升级成网红文旅，推出唐朝穿越旅行团、电影梦工场、儿童欢乐坊、唐朝歌舞秀等独具特色的服务，更根据网红影视剧，策划了反恐、爱情、闯关、游戏、交友、脱单等主题活动。目的就是提升客户的消费欲望。
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6 g$ O* i: ~) l) C% o# L, o& q02 | 苦练内功，提升软实力5 Y- P# t8 H- p. Y! V
不少洗浴没人气，根本原因就是没有软实力。
( M F/ [, G7 v5 q' ]你耗费巨资打造的洗浴，不过是一个漂亮的雕塑，只能参观，不会觉得好玩。# j$ a5 g* z, H9 m2 N1 {
我们应该打造的洗浴应该像一个女人，风姿绰约，才艺双绝，更应该有人性，有感情。就像一个让男人着迷的女人，要么妖、要么娇，要么骚。! D% d8 N j7 |* B, U
原谅我说话直白，更没有贬低谁的意思。我想要表达的意思，就是客人到洗浴消费，应该有这样的感觉。% Y5 J u6 b6 U
洗浴应该像初恋，每次都有新发现。3 ?& U$ @7 @5 f6 {% k8 w( i; V
为此，我们设计的大唐浴乐园项目，有以下几种特色：
+ R) v) k# C; S9 x7 N6种角色定义，12个主题，18场闯关游戏，22部影视剧演绎，30处网红景点，60位大唐明星、90种文娱互动……
- ?0 j! k5 u! L* m浴场应该像初恋，每天都有新发现。& o% a3 J* k3 N8 s
6种角色：官、民、军、商、艺、旅等，更多开发中0 T$ }0 w# ]! ]5 A5 @/ D0 J/ W
12个时辰：东社西祖、晨钟暮鼓、赏歌观舞、逛街、泡澡、- F8 x4 S8 t7 _( z) Y0 K
15个主题：反恐、爱情、侦探、推理、歌舞、娱乐、等
- l5 \ |. A2 B1 {7 j9 r& J0 i18场闯关游戏：科举、招亲、才艺、推理、取经、降妖、等
' b7 y+ F: Z( {% R3 R4 B$ f6 W$ F( c22部影视剧：《长安十二时辰》《西游记》《武则天》《杨贵妃》《妖猫传》
- a' m$ ]+ @4 _, c30处网红景点：宣政殿、两仪殿、华清池、朱雀街、东西市、望楼、慈恩寺、青龙观、花萼楼、等
5 U7 B8 [/ t- j7 |6 x# c60位大唐明星：杨玉环、武则天、李隆基、白居易、李白、狼卫、胡姬、乐工、武侯、番僧、昆仑奴、新罗婢等 v r5 q* `0 f
90种文娱互动：穿越旅行团，电影梦工场，明星欢乐坊，娱乐串串烧，欢乐嘉年华，超级宝贝秀……
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3 Z( o0 ?6 A: j: C03 | 洗浴应该像初恋，每天都有新发现9 B: Y5 x7 S4 T, h( v. l# e
以我们策划的主题活动为例
) G/ V& o: w; t' n: n( tA、反恐主题《上元十二时辰》* E6 r$ r) R& s+ w* h: o& h
主题好玩，故事丰满，仪式性感。
5 E' n! V# h6 N1）主题好玩# D' c2 `: }* M/ j0 F8 i, s4 Y
根据热播网红电视剧《长安十二时辰》改编的反恐主题活动《上元十二时辰》，第一印象就感觉很好玩。* k, x9 `& B/ I) b; l$ ^
2）仪式性感0 S+ @. E4 {, e6 b4 b
十二个时辰，每个时辰都有任务要做；每个角色都有闯关环节。
v- t. U& p% \. m1 k7 |, Y2 ~东社西祖、晨钟暮鼓、赏歌观舞；泡温泉、开市、逛街、上朝、泡澡、巡更、用膳、歌舞、养生、巡幸……8 c6 p, ?# I+ K$ O
3）故事丰满( s3 x$ J! t2 R; y) r
大唐天宝三年，公元754年，长安上元节。  , f- g3 n6 u2 u1 |* i2 V" k
来自西域的恐怖分子和长安城内潜伏的特务内外勾结，伺机作乱，意图颠覆长安。
1 T- M4 S) a$ {. q: [2 I这时候，你穿越回唐朝，来到大唐浴乐园。 * M9 x; S3 l' p4 q2 [" U# r
你来这里，不止是来泡温泉，不单单是来参观，更不是来游玩。你的穿越是来保卫大唐，拯救长安。
8 |3 _/ k# _# k) j2 [- y我还是我吗？我的天呐！
1 {1 N4 b" w" l4 q2 c& M2 x0 M在这里，你不仅见到了胡姬、乐工、武侯、番僧、昆仑奴、新罗婢、菩萨蛮，更遇到1400年前的初恋，大美人杨玉环！
5 h$ k; t/ ]3 I; p' J% H% ] I你要和他们一起，在12个小时内找坏人，抓坏蛋。
1 T. ^: P7 n- _+ T1 v千折百回之后你不辱使命，功德圆满，得随心愿，更和旅行团一起完成任务：拯救百姓，福佑大唐，捍卫长安！/ A7 [+ g/ h; a" i- {1 Q; Q' ~
0 i8 {7 E. t6 c: gB、闯关游戏主题《西游记》& C; e: N3 E' L' i- y
大唐贞观三年，公元627年，宣政殿，唐太宗李世民接受玄奘觐见，并委托唐玄奘取经还愿。! z" V7 N$ ?. k- S/ k& n4 T; b
7 I% Q5 c/ A. j为了试探，李世民赐浴华清池，并在花萼楼赐宴，唐僧不为所动，经受住了重重考验……
& i/ r5 P6 m2 z: w5 k9 c这时候你穿越回唐朝，来到上元大唐浴乐园。3 m7 H: O' n7 ^
主题不变，角色任选，故事好玩。
5 P x" f7 d4 X你可以选择唐僧，也可以选择孙悟空……# e* Y+ J& L& | k# @- \
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上元没有九九八十一难，但也预设了无数的考验。8 x. y# N5 e) ~4 L/ x& g
白骨精的狡诈、玉兔精的多情，杏花仙子的体贴，孔雀公主的娴静，女儿国王的真诚……
% Y5 q) X' m, s1 s每一间按摩房里的女妖精都让你侠骨柔肠，生无可恋。
8 x/ i3 m$ z( J% L/ x风景名胜，景点网红，歌舞风情，风土人情，人文风景、百姓市井，异域皇宫，更有几十位唐朝大明星……
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C、职场交友脱单主题《你好，大圣！》4 u% ]$ M8 o' k6 j) b3 _' C
职场愤青孙悟空，空有一身本领，奈何只是个临时工。刚入职场一身懵懂，虽然满腔激情，却一身无成。
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) f7 P8 t3 ^# C1 d他出身名校，行事高调，常自封齐天大圣，更是口无遮拦还四处恶语劣行，职场上寸步难行。$ e5 s2 T% w0 h( u# [
办公会上，董事长玉皇大帝发布了急急如律令，急请如来降服孙悟空。
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5 @7 }$ o( @) [+ a9 E; Q) q如来早就想当这个公司的大股东，恰好冒出来个愣头青——孙悟空。任你孙猴子通天本领，也摆脱不了职场的潜规则——五行真经：
4 K! ~+ v* |2 e, V" z. h& i& c6 Y身子、票子、房子、儿子、女子！
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这时候你穿越回唐朝，来到大唐浴乐园，主题不变，角色任选，游戏好玩。
1 U. |0 @4 j/ }, l! G8 J0 a你可以选择悟空，也可以选择唐僧，当然更可以选择做勾魂儿的女妖精！' z% i# ^$ S, q' @
% J; ?: i3 r( N, u! r3 F悟空没逃过五行真经，不得不改邪归正，幸遇唐僧，与八戒、沙僧、白龙，五人结伴，相约考取公务员。
& n$ G7 W% ^6 O1 v% x7 y+ d& y唐僧虽上面有人，奈何空降未成，走捷径不通，不得不和悟空等四人披荆斩棘，历经九九八十一难；终于功德圆满，达成心愿。
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7 c: b% n( L2 W9 X8 c0 y: R: x& `3 [【人物】
+ `5 O. T; f( B, m8 T) \0 _孙悟空，刚入职的愤青. g( ]9 j3 v7 X; z- s+ d& O0 |
玉皇大帝，现任公司董事长, q! z0 z; l8 Z5 }3 G
如来，公司大股东，一直想做董事长
7 v2 L- d! T2 O! N8 e. l# S- {观音菩萨，人事部经理
- }5 A; n* Q8 j; q) w) |+ n) s嫦娥，公司秘书& J9 N: v' g1 C# u) }2 ?& x8 b
……
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以上是培哲顾问策划的洗浴主题活动，目前已开发22种。% T7 ?$ R! K) R" Q: J& T; `
我们的策划不见得有多高明，但至少能激发客户的消费欲望，有效解决引流、增收、复购等难题。
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04 | 培哲顾问合作
3 r K2 |* F, ]3 ^培哲主要业务为培哲洗浴设计和培哲经营顾问。+ f1 l5 r+ f, I! L _
培哲顾问设计，为洗浴提供内外兼修的全方位解决方案，培哲更懂洗浴，每个项目都盈利。
$ k# c8 |+ i$ {9 M& Y9 x6 W, L培哲经营顾问，为项目提供全程无忧的服务开发和经营策划，专业提升项目软实力。
5 N7 W# B' G: ?9 g4 o7 r有意合作或咨询请致电或微信：15921654321* W" |9 s; W/ W2 L, {0 l9 ^ Z+ |7 |
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