洗浴营销，你本来可以做得更好！

洗浴做营销，都本着少花钱多办事的原则。可钱花了不少，效果却不见得好：有的在户外和传统媒体大把撒钱，却没感觉；有的知名度上来了，见不到销售额；有的更恐怖，印了不少宣传册却连个响儿都没听着；为什么会出现这样的现象，我分析，是弄错了洗浴营销的基本逻辑：洗浴营销的初心，是宣传品牌形象。遗憾的是，大多在宣传重点放在了名称，产品，价格，功能上，错把战术当战略。其实，你的营销本来可以做得更好，只要你懂得以下四点：
1）差异化形象
! M. G3 e" C% b4 m+ M) y6 d品牌的第一重含义是你在客人心中的形象。
( r) R$ D% a9 d+ b, h5 R$ IA、品牌不是名称。
: T  d) r' x; e7 Y( K+ F% M, d& V知名度再高也未必有商业价值，火星，地球人都知道，能为火星买单的只有美国造车的那个小伙子。
9 a8 f7 f6 F* [/ W7 _# \B、品牌不是功能。
不要混淆了产品功能和品牌形象，不少人固执地认为一定要叫洗浴、水汇、汤泉，这样的设定没有差异化，你要浪费更多的广告费。
C、品牌是差异化。
你做的是汗蒸洗浴，我做的是网红文旅。你的是某某水汇，某某汤泉，我的是大唐浴乐园、唐朝生活馆、三国浴乐园。客人觉得新鲜，带着疑问，很容易记住你。
2）人性化需求
7 e- ]; P# X" H# N: @. y$ B品牌的第二重含义是来这里消费的欲望：
5 r3 D! A2 \5 B4 p: K: S: W0 g" ~A、洗浴营销的原则是以客人为中心，不是以自我为中心。
有些洗浴喜欢叫什么鑫，有些喜欢叫什么豪，这都是以自我为中心。要以客人为中心，更要发掘客人的消费诉求，放大，聚焦。比如新鲜感，唐朝穿越旅行团。
' D$ w# Y! j' MB、没有新鲜感怎么办？如果你的就是汗蒸洗浴，缺失新鲜感怎么办？挺简单，没有就发掘新鲜感，比如你欠爱人一个拥抱，你不能欠孩子一个欢乐的童年，爱做饭的男人值得深交，泡温泉的女人心底美好！这不是忽悠，而是搭桥。为你的产品服务和客户之间搭桥。说简单点，让客人觉得他必须来这里。
' t( [. P7 {  N4 O1 NC、洗浴营销不要以产品为中心，而应该以感知为中心。
遗憾的是不少营销方案的重心是产品，价格多便宜；装修多高档，这很难引起客人的兴趣。洗浴营销，还是要以人为本。发掘和开发人性化需求。你说门票便宜，那我来不来无所谓；你说多陪陪孩子，不能亏钱孩子一个快乐的童年，他有同感自然就来了。
9 q4 j) p4 D5 N2 _3）市场化认知
品牌的第三重含义就是突出价值，让客人认为物超所值。
7 s/ a! ?! A' ]" m) y' B0 V! A限量款、定制款，饥渴营销等手段，之所以大行其道，原因就在于市场化认知。
在客户心中建立了虚构的市场价值。赶紧买吧，不买就没啦！明天就涨价啦。
4）个性化体验
* F. W5 x, `- d+ A$ ?9 A: g, z/ c品牌的第四重含义是个性化体验。
A、个性化体验。
喝什么酒，开什么车，戴什么表，拿什么包……被赋予了深层含义，早已超出了物品本身的作用和功能。我们要懂得开发个性化体验。
( j$ i3 ^  G8 d比如上元，欢乐每一天。就是聚焦开发欢乐体验。
3 u2 _% B* K* fB、多元化需求。
3 U* s- c  k! C9 N4 f0 N( ^' i每个人对洗浴消费的诉求不尽相同，比如产品消费基本是相同的，但感情和文化消费却是不同的。
尽可能让你的品牌形象覆盖更多的诉求和体验。
你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。澡票是同质化的产品，而梦想和欢笑则是个性化的。
不管你喜欢美女，喜欢便宜，喜欢逗比，喜欢新奇，都能涵盖。
. F+ b: Z% i3 H: T7 t8 _比如快乐消费，就能涵盖更多人。你说我家洗浴规模大，反而吸引不了多少人。
! T1 |! K7 b# {7 }

+ v0 I/ [* u0 U
( J  W# Y* d3 H! @+ O
0 h# a7 Q% O. i2 D4 N  E

8 ^5 a2 T. _! \1 D- Z0 }

: R6 Q1 `9 p: t0 `3 r


, t( p8 ~& e' P

5 {9 Y  Z$ E2 z

# C5 C5 {3 g0 f% d

5 W- l, I' E; A02 | 理念
/ ?& s9 L) C1 q% b9 h6 F) a6 P03 | 方法
4 w/ k2 N2 I. W  {; Q
04 | 手段
$ K1 D9 m' V6 m1 g: I. p9 T4 B05 | 产品
06 | 手段
+ ~+ Y" @+ D. f07 | 团队
, S6 @9 N- M' `4 C08 | 方案
09 | 政策
10 | 实践